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公司管理制度（适用于销售型公司)
一、总经理 全面管理公司工作，制定公司中长久进展战略，公司重大问题决策。 二、业务经理（组长） 1、仔细贯彻和领悟好公司进展战略，根据公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作方案，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。 2、按照各个业务人员的长处，合理布置业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天方案，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务状况，然后大家自由发言，如对业务的困窘，跟大家研究，也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。 4、仔细审核业务人员的天天工作日志，把握业务人员的业务发展状况，准时跟业务人员对客户举行分析、研究，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的相信。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要准时掌握适当的时机伴随业务员去访问客户，假如时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的肯定相信，为总经理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其长处，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。 7、负责总结分析本小组的业务发展状况，准时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。 8、负责行业信息的讨论与分析，对行业前景举行科学的市场分析，为领导决策提供参考。 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完美的售后服务确认书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸计划的设计，负责与内勤，设计的交流。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取阅历教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他布置的事项。
“五型五好”班组创建活动总结
我们不断引入新颖的管理理念和营销策略，发挥员工的创新潜能，不断提高班组的经营能力和服务水平。（五）安全管理我们积极倡导班组成员“安全第一”的理念，强调人的安全和生命安全，不断加大安全教育和培训力度。三、总体评估在活动结束后，我们对本次活动进行了总体评估。在“五型五好”班组创建活动的过程中，通过一系列举措的实施，班组成员的职业素质、工作效率、团队精神、创新活力、安全意识都有所提高。班组内部汇报文件、日常沟通和工作协作方式都有了大的改善，工作效率也得到了明显提高。最后，通过这次“五型五好”班组创建活动的实施，我们更深刻地认识到了一个高效、和谐、稳定、富有朝气和意义的班组建设对企业发展的重要性和必要性，对我们今后的发展将有着积极的推动作用。我们要继续保持好的状态和成果，做好工作，为公司发展贡献更多的力量！
中班副班个人工作计划
1、执行门禁卡接送制度，请家长按要求在接送孩子时必须刷卡，才能接送孩子;对于持卡的陌生人，力在和孩子家长取得联系后，确认接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子; 2、户外活动时，有组织、有目的地开展户外活动，以免幼儿因为疯打而发生安全事故; 3、每天做好晨检工作，检查幼儿的精神面貌、身体状况、 以及是否携带危险物品;增加午睡安全检察工作、检察孩子是否携带危险物品上床，检查幼儿是否被衣服的带子缠住、检察幼儿有无将异物放进嘴里等;
疾控中心工作计划范文
二、工作任务及奋斗目标 积极响应我市争创国家卫生城市创建工作，认真落实上级对创卫工作的安排和部署，继续抓好中心日常卫生工作，巩固取得的成绩，积极配合全市“三创一办”活动，继续抓好干部职工的健康知识的宣传、教育工作，大力改善中心环境卫生、职工个人卫生，坚持预防为主、防治结合的方针，加强对传染病、常见病和多发病的宣传教育和预防工作，促进全面健康发展。
市高新区2022年工作总结及2023年工作计划
1、高新区升建开拓新局面。xxxx年xx月启动国家级高新区升建工作，xxxx年x月列入升建名单，累计到省科技厅、科技部汇报工作近xx次，积极争取上级业务主管部门支持，xxxx年x月、xxxx年x月省科技厅主要负责同志两次亲自带队到高新区进行专门指导，xxxx年xx月科技部领导带队对高新区建设情况进行现场点评，目前，升建x个“规划”基本成型，资料汇编已完成，点评路线正在精细打磨中。
高考倒计时国旗下讲话稿：笑迎挑战，超越自我
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家上午好！今天是5月8日，距离XX年高考还有30天。我今天讲话的主题是《笑迎挑战，超越自我》风雨拼搏这一年，距离我们期盼的高考还有30天了。为了迎接这一天，我们拼搏，我们执着，无论严寒，无论溽暑，我们披星戴月，我们步履匆匆，我们题海竞渡，我们书山登攀。教室里有我们求知的身影，办公室里留下了我们探究的回音；我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过因成绩滑落而流下伤心的泪水……现在，还有30天，高考就要来了。30天，的确短暂。但正因为短暂，才更加珍贵；正因为短暂，我们才要倍加爱惜。多年的寒窗苦读，为的就是这最后的冲刺——决战的时刻。我始终相信一句话，“有志者，事竟成”。只要我们努力，就一定会有收获。也许有的同学说，只有30天，太晚了，但是，30天，可以改变许多东西！只要有1%的希望就要付出100%的努力，只要拼搏，就可能创造奇迹！还记得1992年巴塞罗那奥运会游泳馆，在决赛中我国运动员钱红毅然采取最后20米不换气的非常规游法，在所有运动员和教练员目瞪口呆中，钱红率先冲向终点，取得了冠军。事后，记者采访钱红，20米不换气会导致什么结果，她说，会缺氧而窒息昏迷，但是要想取得冠军就要不留一丝力气，就要拼，拼到最后连爬上游泳台的力气都没有，不给自己留一点遗憾。钱红的话，给了我很大的启发。因此我想告诉大家：这30天的拼搏依然很重要。
2024年高新区上半年工作总结及下半年工作计划
壮大上市企业梯队。进一步完善组织推进体系，加大政策扶持力度，畅通疑难化解通道，优化服务发展环境，不断增强企业上市自主意识。引导企业不断完善法人治理结构，在规范运作上下功夫，争取做到“发展一批、帮扶一批、成熟一批”。（三）打造招商引资“新高地”。深入精准招商。瞄准优质大项目招引，对需要能耗指标的大项目要进行研判和合理筛选，严把“亩均税收、科技含量、环保程度、能耗限度、度电销售”五道“门槛”关口。挖掘优质外资。在稳定利用外资总量的基础上，全力招引欧美和港台先进制造业和生产性服务业项目，提升外资质态。猛攻重大项目，以“钉钉子”的精神、“踏石留印、抓铁有痕”的劲道，强力推进重大项目建设，积极瞄准全区“一主一特一新”产业，对上下游配套企业的细分行业进行梳理研究，挖掘项目信息资源，引进一批在细分行业排得上号的“专精特新”企业，带动产业集聚。
小学美术冀美版四年级下册《11绘画日记》说课稿
2、教学目的：根据《美术新课程标准》的精神和教材要求，结合四年级学生特点，本着激发学生学习兴趣，发展学生的想象力，培养学生的创造能力和动手实践能力，我确定本节课的教学目标为：①知识与技能：了解绘画日记的结构特点，并能应用到实际生活当中。②过程与方法：通过声音引发的“语、形、色”来描画记忆，完成日记的内容。③情感、态度、价值观：激发学生的形象思维，使学生认识生活中的真、善、美，提高学生的整体素质。
统编版三年级语文上第14课小狗学叫
《小狗学叫》这篇童话通过拟人的手法，叙述的是一只小狗学叫的故事。构思新颖，想象丰富，作者的情思寄寓在形象的描写中，耐人寻味。故事读起来看似有点荒诞无稽，但细品之后谁也不会去怀疑和谈论故事的真实性，而是深刻地思考品评故事所暗示的“小狗终于做成真正的狗，找回迷失的自我”的主题。作者曾经说过：“在每一件事物中都有一个故事，这些故事在桌子的木头中，在玻璃中，在玫瑰中……” 《小狗学叫》正是以现实生活为基础，在每一件事中挖掘故事，把现实世界的偶然现象和必然因素统一起来，把故事情节的曲折变化和人物性格的逻辑发展结合起来，通过这一高超的艺术辩证法，幽默地展示出现实社会中的某些现象，使人们在笑声中受到教育和启发。我们可用多媒体课件等形象的教学手段，拉近学生与文本之间的距离。 1.会认“讨、厌”等11个生字，读准“吗、担”等5个多音字。2.能预测故事的结局，并将自己的预测与原文进行比较，体会预测的多样性，培养学生听故事的技巧和预测故事结局的能力。3.通过分角色朗读，在观察、想象、表演中，让学生感受阅读的乐趣。4.引导学生正确认识自我，发现自己的潜力，能够做好自己。 1.教学重点：培养学生听故事的技巧和预测故事结局的能力，能根据故事发展寻找推测故事结局的依据。2.教学难点：培养学生认真思考、仔细推敲的探究习惯。 1课时
部编版语文九年级上册《怀疑与学问》说课稿
四、说学法当今时代是一个信息爆炸的时代，现代教育面临的严峻挑战忆不仅是如何受使受教者学到知识，而且更重要的是使他们“学会学习”。正如埃德加、富尔所说：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人”。“授鱼”不如“学渔”说的也是同样的道理，因此如何教会学生正确的学习方法，使他们终身受益至关重要。鉴于此，本文学生学习采用批注法、讨论法，让学生主动参与，互相学习，形成整体效应，通过竞赛激发学习兴趣，同时强调良好学习习惯的养成，提但养成使用工具书的习惯，提倡“不动笔墨不读书”，让学生养成圈点勾画的读书习惯。五、说教程本文我设计的教学程序是“抢答激趣—导学定标—速读感知—填图导读—竞赛精读—联系生活—反馈检测—知识迁移—归纳总结”。这一教学程序让学生从感知教材、理解教材、巩固知识到应用知识，成螺旋型上升，符合科学的学习方法，符合循序渐进原则。
人音版小学音乐一年级上动物说话说课稿
6、总结师：听着小朋友们美妙的歌声，看着大家亲密无间的合作，老师的心里无比的快活。动物是人类的朋友，我们要保护动物，爱护动物。我想，小朋友的心情和老师心情是一样的，都很开心是吗？那么，为了表示大家高兴的心情，庆祝我们合作的愉快，我要邀请你们永远做我的朋友！（音乐起，师生一起跳舞《我们都是好朋友》）我邀请到谁，谁就可以再邀请与你合作愉快的小朋友。音乐反复到全体起立）让我们去操场邀请别的小朋友，告诉他们保护动物，爱护动物，走啦！（学生走出教室，本节教学结束）整个教学过程从一开始的律动，后来的动物模仿到创编节奏及即兴表演，运用感知法、认知法、学唱法，让学生用有感情的演唱和肢体语言表达对小动物的喜爱之情；通过创编，培养合作精神和创新能力，获得成功的喜悦。使学生的演、唱、创新、合作能力得到很好的发展，并渗透了思想教育。
人音版小学音乐一年级上大家来劳动说课稿
2、师："今天的音乐课上老师要带大家一起来劳动（出示课题），同学们有修桌子的叮当叮当、有擦桌子的擦擦，还有扫地的刷刷（按顺序出示节奏），让我们大家一起行动起来，加入劳动的行列。用劳动的声音来读一读，看看谁读的最准确。"（学生用劳动的声音来读的节奏实际就是歌曲的节奏，用这种方式可以让学生在潜移默化中学会歌曲中的重点节奏）[课件节奏谱]1）学生分三组按顺序读，一组读修桌子节奏，一组读擦桌子节奏，一组读扫地节奏。（这样做是为了培养学生相互配合、协作的能力）2）集体连读三、歌曲学习1、感受歌曲情绪1）师："同学们读的很准确，反应很灵敏。看得出你们在劳动时也是非常卖力的，现在老师也想为你们这些劳动的小能手鼓劲，请你们听听老师是怎样表示的？"[课件出示前两句歌词]（难点）师拿响板边拍边读：嗨哟加把劲呦，嗨哟里格嗨哟呵呵师："刚才老师怎样为小能手加油的？"学生：嗨哟······师：你们能不能
人音版小学音乐一年级上袋鼠说课稿
设计意图：幼儿听着音乐磁带边表演边唱，把自己想象是一只小袋鼠，能用自己的动作非常投入地表演起来，这种耳闻目染的熏陶，一下子就将幼儿身心带进音乐的殿堂，群情激动，气氛达到高潮。4、感受猎人打枪及狼中枪后的游戏规则：（1）音乐结束，猎人打枪，狼倒下。（2）猎人检查狼是否死了。假如有袋鼠动了，狼就立即爬起抓住袋鼠，老师问：这只袋鼠为什么被狼抓住？（猎人开枪后，还没有检查狼是不是死了，袋鼠就动了。而这只狼很狡猾，它装死，实际上它还没有死，它看见袋鼠动了，就扑过去把它捉住了）猎人随机又开枪，将大灰狼打死。老师旁白：“狼死了没有，还不知道呢？小袋鼠可千万不能动。”猎人检查完后，说“大灰狼被打死了！”老师带领小袋鼠欢呼：“大灰狼被打死了！”，听歌曲《袋鼠》高高兴兴回家。5、幼儿完整玩游戏。进一步强调游戏规则。6、结束部分：“大灰狼被打死了！” “大灰狼被打死了！”，听歌曲《袋鼠》小袋鼠跟着妈妈高高兴兴回家。
人音版小学音乐一年级上洗手绢说课稿
理论离不开实践，这个环节，为了让学生更好地体验歌曲的民谣风格，并且亲身践行自己的事情自己做和感受劳动的快乐，我将学生分成4个小组，随意解下自己的红领巾，放在讲台上事先准备的洗衣盆里清洗，并对歌词进行改编套入本曲中，边唱边洗，当唱到休止符时，要求他们做一个拧干水的动作，如：2/4 1 1 2 1 1 2 3 2 3 0: 哎 啰 哎 啰 哎 啰 哎 拧水让学生感受本曲中歌词及休止符带来的劳动感。接着，让学生对自己及他人的表现进行自评与他评，最后我来评价哪组洗的最好。让学生在做中学。最后，是我本课的教学总结本课教学，我运用了柯达伊体态律动教学法、示范法、讲授法、多媒体展示法和活动创编等方法，引导学生从多角度、多方面、多层次去体验音乐情感，通过柯达伊的律动教学，触动学生的音乐连觉反应，使其有本能的音乐反应，对学生以后形成正确的音乐学习观有着积极影响。
人音版小学音乐一年级上拉勾勾说课稿
三、创造表现：1、边唱边表演（自由结合小组），分组站成圆圈并拍手做动作演唱歌曲《拉勾勾》。2、组织游戏，不要求动作统一，提倡学生自编自演，总结哪一组表演好哪一组演唱好并评奖。四、完美结课：教师发奖总结同学们应团结友爱和每个人都应成为好朋友教学点评：在本课教学中我设计了游戏《拉勾勾、找朋友》紧密结合了本课教学内容，将音乐教学巧妙地溶合进游戏中，让学生在游戏中学习感觉理解音乐，激发学生团结友爱的情感，调动了学生学习的积极、主动性，课堂效果很好！通过创设情境和让学生画头饰等教学手段将学生融入音乐内容之中，从而更好地理解感受乐曲所表现的内容，通过本课教学，今后更应重视对学生能力的培养，如表现音乐、即兴创造等能力。让学生在理解音乐的基础上对音乐有自己的感受和评判，不限制学生对音乐的想象，充分保护学生的想象空间，使学生充分发挥想象力提高理解、感受音乐能力。
人音版小学音乐一年级上龙咚锵说课稿
五、教学特色（总结以上过程和策略，我认为我的教学特色是）1、面向全体学生，突出学科特点。2、创造合作互动，尊重独特体验。3、运用现代手段，实现学科整合。六、板书设计我采用了图文式板书——清晰明了，具有艺术性、启发性，将难点进行突破，形象生动，让学生一目了然。七、教学启示总之，本方案设计，力求体现以人为本的思想，着眼于学生的主动发展，致力于运用现代信息技术优化课堂教学，通过充分的音乐实践培养学生的能力，提高音乐素养，依托音乐本身的魅力，影响学生人生观、审美观、价值观的形成，培养学生主动学习、合作意识，探究精神，从目标的提出到过程的安排，学习方法的确定，乃至学习成果的呈现都让学生有更大的自主性，更多的实践性，更浓的创造性，当然，措施付诸实施，还需要老师的爱心和慧心，教学研究永无止境，我相信，没有最好，只有更好，在此，还请各位老师和同行们提出宝贵意见，谢谢！
人音版小学音乐一年级下铁匠波尔卡说课稿
接受能力强的学生分为一组，让他们互相监督自己练习；接受能力弱的学生分为一组，老师进行个别教育。 通过分组教学得到因材施教的作用。（用传统的跟学法让学生直观地学会边歌曲边表演动作。通过分组教学得到因材施教和学生自主学习的效果。）（四）师生一起边唱边跳互动表演。（通过尽情的表演让学生张扬个性，满足孩子的表演欲望。）（五）课后作业：课后练习边唱《粉刷匠》边跳舞。（让学生学习的内容得到巩固。）（六）课堂延伸和总结 小粉刷匠热爱劳动，不怕脏不拍累，小朋友们向他学习，在学校要主动打扫卫生，在家要积极做自己力所能及的家务活，做一个爱劳动的好孩子。 （延伸课堂内容，提高教学效果。）总之，在这些活动中，更重要的是我们的学生能通过自身的感受、体验而获得情感审美上的升华，提高他们的动作协调性，为热爱音乐、热爱艺术、热爱生活打下良好基础。
人音版小学音乐一年级上其多列说课稿
1、一堂课必须有一个好的导入做为前奏，来调动学习兴趣，在这一课的教学过程中导入部分我利用了北京奥运会升旗仪式的一个片段让学生感受56个民族团结在一起的美好场面。接着我用多媒体课件让学生认识了几个比较有特点的少数民族来导入本课的主课题《其多列》。2、音乐是听觉的艺术，音乐教育首先要解决的问题是要学生学会聆听，使学生养成聆听的习惯逐步拥有音乐的耳朵，是我们音乐教师不可推卸的责任，因此在学唱歌曲时我设计了以下几个环节：(1)、初听全曲。让学生在歌词和音调中感受歌曲的风格特点。(2)、再次听全曲。让学生在模仿劳动时的动作来感受歌曲的节奏特点。(3)、看课件欣赏全曲。通过对歌曲动画的欣赏，加深学生对歌曲的整体感，对学习歌词奠定基础。(4)、在学习歌词过程中，我以一个提问者的身份，并利用键盘让学生边听琴声边轻声逐步掌握歌词，
人音版小学音乐一年级下雁群飞说课稿
（1）在音乐声中轻声跟着老师按节奏读歌词，注意“好像我，哥哥弟弟，相亲相爱不分离”的节奏读准确。（2）老师读上半句，学生读下半句。4.逐句教唱，解决难点乐句“飞来飞去不分离”。5.找出旋律相同的两句，用不同的图形或字母表示出来，如：ABA。6.《雁群飞》是一首优美抒情的歌曲，应该用什么样的声音和感情演唱歌曲呢？学生说一说，有感情的演唱歌曲。7.分小组进行简单的动作创编，注意表现出歌曲中的相同与不同。8.学生表演。9.教师与学生一起评一评。三、教师小结。教后记：为了能让学生理解到歌曲的结构，我设问,“歌曲中哪些地方是重复的？”学生经过老师的引导，用笔勾画出了歌曲中重复的乐句。这时我形象地比喻道，它的结构有点像我哦们吃的“肉夹馍”，两边是馍中间有一块好吃的肉，学生一下哈哈大笑起来，还不时地回味说，“真像‘肉夹馍’。”听到这样的回答，我想学生一定对歌曲的结构有了清晰的认识。
人音版小学音乐一年级上同唱一首歌说课稿
（7） 跟老师按节奏朗读歌词（8） 轻声的和老师齐唱一遍。（老师大声学生小声）（9） 听琴慢速唱一遍，及时解决问题。（解决难点休止符）（10） 听范唱找一找歌唱的感觉。（11） 跟范唱演唱。（12） 歌曲处理：跟着少数民族的孩子一起载歌载舞的表演，边表演边带出演唱的感觉。3、 拓展：将自己的名字加在歌曲中与少数民族的孩子一起表演。全班分为六组，讨论歌曲第一句的创编，可以是同学的名字，也可以是朋友、家人的名字。分组展示本组的编创成果，歌唱时合着音乐的节拍表演。四、 教师总结1、 师：同学们今天我们一起感受了音乐带给我们的快乐，体会了祖国大团结给我们带来的喜悦，我想同学们一定能将这喜悦之情蔓延出去，同时也期待着大家更加喜欢音乐，在音乐学习中有更多的收获。
