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公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
综治工作个人总结汇编（8篇）
1、加强领导，建立机制，保证综治目标的实现学校领导始终把“团结协作，勤奋进取，开拓创新”作为班子建设的目标。把“团结”视为力量的象征，把“协作”视为成功的第一要素，把“勤奋”视为做好工作的必备条件，把“进取”视为工作进展的支柱，把“开拓”视为打开新局面的钥匙，把“创新”视为工作的奋斗目标。每年初，综治领导小组召集有关各方人员进行讨论研究，制订学年度计划和目标。我校先后被评为“合肥市东市区社会治安综合治理模范单位”、“合肥市安全文明校园”、“合肥市未成年人保护示范学校”。今后，我们将再接再厉，奋斗目标是向更高一个档次迈进。（1）健全领导机制我校对学校及周边治安综合治理工作高度重视，我校综治工作的办事机构健全，责任到人，分工明确。由综治领导小组负总责。法人代表为总责任人，成立了以校长为组长，分管领导、政教处、保卫科、团委、年级组长为成员的综治工作领导小组，实行一级对一级负责的责任制。坚决做到“四个落实”：组织人员落实、办公地点落实、规章制度落实、经费保障落实。（2）健全责任机制学校实行定人员、定责任、定时间、定任务、定标准、定奖惩的“六定”责任制。综治办公室对学校及周边治安综合治理工作实行半年检查评比与年终检查评比同步进行，构建了领导责任制、目标管理责任制、责任追究制、“一票否决制”为框架的工作责任落实机制。（3）健全研究机制我校坚持每学期召开2次学校及周边治安整治工作专题会议，每季度召开1次学校及周边治安综合整治工作领导小组成员会议，每月召开一次总结会议，极大地推动学校及周边治安综合治理工作深入开展。学校进一步完善了《学校及周边环境综台治理工作方案》，目标明确，分工到位，并把方案纳入到安全文明创建活动的整体规划中同步实施，把学校及周边治安整治工作作为创建“办人民满意的教育”的重要内容，纳入学校目标量化管理范围，明确时间、任务和创建标准，扎实工作。
开展村扶贫个人工作计划8篇
1、以发展农村经济为中心。把进一步解放和发展农村生产力、建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入作为帮扶工作的根本出发点和落脚点，夯实新农村建设的物质基础。 2、科学规划、分步实施。以全县城乡建设整体规划、社会主义新农村建设意见为指导，在认真做好与乡镇建设、产业发展等专项规划衔接的基础上，按照适应超前，各具特色的要求，科学规划村庄发展，在三年的时间内，有层次有步骤地组织实施。 3、以人为本、尊重民意。要确定群众在帮扶工作的主体地位，正确处理帮扶工作与群众主体的关系，问计于民，惠及于民。
人教版高中历史必修3文艺复兴和宗教改革教案
三、宗教改革：1、背景：（1）文艺复兴的影响。文艺复兴中，人文主义学者尽管对宗教保持较为温和的态度，但其以人为中心的思想极大地冲击了天主教的精神独裁，天主教的权威日益受到人们的怀疑。（2）天主教会对欧洲尤其是德意志的压榨。中世纪的天主教会对人民进行严密的精神统治，基督教信仰的核心是“原罪”和“灵魂救赎”，即人生下来就有罪，只有信仰上帝，跟随耶稣才能得救。就“灵魂救赎”而言，最初强调的是个人信仰的作用，后来，神学家们又加上了种种繁杂的宗教礼仪，而且必须得到神职人员的帮助，灵魂才能得救。在经济上，天主教会还是最大的封建主，占有大量的土地，并征收什一税，对各国人民大肆搜刮。罗马教廷每年从德意志搜刮的财富达30万古尔登（货币单位），相当于“神圣罗马帝国”皇帝每年税收额的20倍。德意志也成了被教会榨取最严重的地区，素有“教皇的乳牛”之称。
部编人教版四年级下册《 飞向蓝天的恐龙》教案
一、复习检查，导入新课师：上节课我们初步学习了这篇课文，知道了说明性文章表达准确的这一特点，今天我们继续来学习。首先，我们复习一下上节课学习过的词语，【课件出示17】出示词语：迟钝不仅描绘隧道繁衍十吨公斤脑颅膨大敏捷树栖开辟崭新笨重谈起鸽子毫不相关描绘末期形态各异前肢鸟翼师：这些词语都是第一自然段中，你们能用上这些词语概括出第一自然段的主要内容吗？【课件出示18】预设：（事实证明笨重的恐龙的一支经过漫长的演化，最终变成了凌空翱翔的鸟儿）。师：我们接下来学习课文，跟着科学家走进恐龙的演变世界。
部编人教版四年级下册《 短诗三首》教案
一、导入课题，释义诗题1.【出示课件2】《纸船》——寄母亲我从不肯妄弃了一张纸，总是留着——留着，叠成一只一只很小的船儿，从舟上抛下在海里。有的被天风吹卷到舟中的窗里，有的被海浪打湿，沾在船头上。我仍是不灰心的每天的叠着，总希望有一只能流到我要它到的地方去。母亲，倘若你梦中看见一只很小的白船儿，不要惊讶它无端入梦。这是你至爱的女儿含着泪叠的，万水千山求它载着她的爱和悲哀归去。这是冰心先生的一首小诗。让我们一起朗读欣赏。诗歌，让我们用美丽的眼睛看世界。今天就让我们来学习冰心先生的三首短诗。
人教部编版七年级下册孙权劝学教案
（所有扮演吕蒙的学生举手，老师任选学生回答问题）预设 ①多读书能拓宽视野，丰富知识。②自己先天基础差，能力不足，就要靠后天的努力学习来争取进步。③用心听取别人的建议，并努力去做到最好。师小结：感谢三位接受我的采访！吕蒙先生的话让老师想起了冰心的名言：读书好，好读书，读好书。同学们，让我们与书籍同行，打好人生的基础；让我们以博览为志，拓宽视野。“腹有诗书气自华。” “问渠那得清如许？为有源头活水来。”愿同学们在知识的海洋里乘风破浪，扬帆远航！【设计意图】本环节采用记者采访的活动形式，由课内延伸至课外，最大限度地激发学生学习的兴趣。学生在活动中，不仅可以探究文章主题，更能切身体会到学习的重要性。四、布置作业1.课后自己整理、积累相关的文学常识和文言词语。2.比较阅读。通过比较《孙权劝学》和《伤仲永》，深化对课文内容的理解。
人教部编版七年级下册伟大的悲剧教案
预设 示例：（1）斯科特，寒冷的冰雪虽然冻住了你的身体，但它却冻不住你那高尚无比的灵魂。（2）威尔逊博士，凶猛的暴风雪只是带走了你的身躯，却没有带走你那热爱科学、无私奉献的精神和对祖国的那份深沉的爱。2.以史明鉴，畅写启示。（1）畅写启示。师：作者在课文结尾满怀深情地写道：“一个人虽然在同不可战胜的厄运的搏斗中毁灭了自己，但他的心灵却因此变得无比高尚。所有这些在一切时代都是最伟大的悲剧。”联系实际，说说你所知道的“伟大的悲剧式”的人物或事件，这些人物或事件对你有什么启示？把自己的想法写出来。（2）引导交流。“伟大的悲剧式”的人物或事件及其启示：示例一：美国的航天飞机“挑战者号”在升空约72秒后突然爆炸，机上7名宇航员全部罹难。
人教部编版七年级下册写作抓住细节教案
（生动手写下来，小组交流，推荐三至五个同学全班交流）师小结：正如巴尔扎克说的“唯有细节将组成作品的价值”。同学们在写作中可恰当地添加肖像、语言、动作、景物等细节描写，用上合适的修辞手法，细化分解过程，尽最大的努力，让描写细致生动起来，让内容充实起来。【设计意图】本环节引导学生通过具体句子的分析对比，学习归纳表达细节的方法，并运用这些方法练习。这些方法可操作性强，易于学生学习和评价。三、实践运用，描摹细节1.修改习作，打磨细节。（1）在本节课开头展示的修改习作中选出两篇。（生推荐，屏幕展示）（2）师生就所选习作中的某个段落，围绕一个中心词，如喜欢、赞赏、讨厌、厌恶等，全班集体修改，学习如何运用肖像、语言和动作等细节描写表情达意。（3）展示修改片段，对比原文。（4）生点评修改效果谈收获。
人教部编版七年级下册驿路梨花教案
预设 可能仍然有人在照料。虽然时代在变，然而雷锋精神并未消失。新时代涌现出许多热心善良、乐于助人、见义勇为、默默奉献的人，他们继续发扬着为人民服务的雷锋精神，他们的行为也表明了雷锋精神在代代相传，并发扬光大！社会因为他们的爱心、善举而变得温暖、和谐！2.作为新时代的中学生，我们该如何发扬雷锋精神？预设 时代需要雷锋精神，或许我们做不到像雷锋那样高尚，但我们可以做一些力所能及的事情，如公交车上给老人和孕妇让座，公共场合保持安静不大声喧哗，外出游玩遵守规则，遇到别人有困难，及时予以帮助等。从身边的小事端正自己的行为，自觉维护社会的公德，乐于助人、甘于奉献，才能共建和谐社会。【设计意图】此环节旨在通过阅读材料让学生明白雷锋精神一直在传承和发扬，并引导学生联系实际，在生活中践行雷锋精神，提高自我的公德意识。
部编人教版四年级下册《 宝葫芦的秘密（节选）》教案
一、创设情境，激情导入1.【课件出示2：一只葫芦】看，这是什么？对，一个葫芦，它可不是一个普通的葫芦，它可是有故事的宝葫芦。2.今天，我们来学习《（节选）》。学生齐读课题“宝葫芦的秘密”。请同学们分小组交流一下自己课前阅读到的关于《宝葫芦的秘密》的故事，谈谈自己对宝葫芦的感知。今天，我们就和作家张天翼一起，走进童话故事《宝葫芦的秘密》，走进奇妙的童话世界。板书课题，齐读课题。（板书：宝葫芦的秘密（节选））2.简介作者以及写作背景【出示课件3】
部编人教版四年级下册《 “诺曼底号”遇难记》教案
二、想象品读，体会惊恐万状的场面。1.【课件出示14】教师播放《泰坦尼克号》影片片断录音，学生倾听。2.听了刚才的场景，你感受如何？（好害怕，很恐惧等。）你们听到了什么？又仿佛看到了什么？（生自由回答）面对此情此景，你会首先想到什么呢？要实话实说。（活命、逃命、哭、什么也没想等。）3.师：那么“诺曼底号”上的人们又是怎么表现的呢？请同学们拿起笔，找出相关的段落。【课件出示15】震荡可怕极了。一刹那间，男人、女人、小孩，所有的人都奔到甲板上，人们半裸着身子，奔跑着，尖叫着，哭泣着，惊恐万状，一片混乱。海水哗哗往里灌，汹涌湍急，势不可当。轮机火炉被海浪呛得嘶嘶地直喘粗气。4.指名读文，其他评议。（1）指名学生读，从这段话中你体会到什么？（情况危急、场面混乱等），从哪些词语可以看出来？哪个词语最能体现出人们的表现？（板书:惊恐万状）（读）
部编人教版四年级下册《记金华的双龙洞》教案
二、“初入溶洞”，感受“美丽”。思考:作者在去双龙洞的途中所见的景物有哪些？【出示课件13】1.粉红色的山，各色的映山红，再加上或浓或淡的新绿，眼前一片明艳。(由具体的景物概括出“明艳”一词，写出金华一带山区明亮艳丽的春色。)2.一路迎着溪流。随着山势，溪流时而宽，时而窄……时时变换调子。引导发现这句话的特点。(如有两对反义词，用拟人手法，写溪水的声音)说说对这句话的理解，体会句子中的因果关系，音韵节奏感，和作者当时的心情等。【出示课件14】预设：一个“迎”字，点明作者是逆溪流而上。（1）“时而……时而……”说明了溪流蜿蜒曲折，因为溪流的宽窄不一，所以才形成流水速度的缓急不同。（2）作者巧妙地运用“宽、窄；缓、急；”两对反义词准确地表达溪流的形和声。由于溪流缓急不一，听到的流水声也就各不相同，犹如在“时时变换调子”。
部编人教版四年级下册《海的女儿》教案
《海的女儿》介绍小人鱼亲自参加王子的婚礼，忍受身体和精神的苦痛，一步步变成泡沫，走向死亡的故事。这是一个凄美的爱情故事。成功之处：在教学过程中，以学生为主体，让学生在读通文章之后出示一些重点语句。我在教学中能够放手给学生，让他们在文本中充分品味挖掘语言的魅力内涵。让学生边读边想象，由理解句子表面的意思过渡到感悟作者蕴藏在句子中的情感，小组讨论阶段，学生在充分讨论的过程中对作者的情感就有了一定的感悟，再通过教师的点拨指导，认识上就更深一层次，对今后阅读安徒生的作品帮助很大。不足之处：由于注重了写作方法的学习，对朗读的指导就比较少，在以后的教学中要注意教学时间的合理分配。
部编人教版四年级下册《古诗词三首》教案
四、品读诗文，赏析感悟1.品读前两句诗（1）请大家默读前两句，看看都写到了哪几种景物？（雨：什么时候下起了什么样的雨？江：江面上是一番怎样的景象？山：在作者眼里楚山什么样？诗中还暗含着两个人物）【课件出示9】（2）“连”“入”两个动词写“寒雨”表现一种怎样的气氛？（“连”“入”两个动词写“寒雨”的绵绵不断和无声无息，渲染出离别时的暗淡气氛。）“楚山孤”表达作者怎样的情感？（表达诗人离开朋友时的强烈的凄冷孤寂感。）【课件出示10】（板书：凄冷、孤寂感）（3）前两句有一对表示时间的词语：“夜和平明”，王昌龄一共写了两首，这首是天亮时在芙蓉楼送别辛渐时所作，另外一首描绘的是前一天夜里两人在芙蓉楼里饮酒话别时的情景。【课件出示11】（出示第一首诗）师：窗外秋雨绵绵，芙蓉楼内二人相对而坐，饮酒道别，这此情此景，给你一种什么感觉？（凄凉，忧愁）。这种情感凝聚在诗中的哪个字中？（孤）带着这种感觉，再读前两句。师：王昌龄才华横溢，官至县蔚，后来因事被贬谪岭南，在北返长安时在江宁县任职，在江宁数年，又遭人诋毁，再次被贬为龙标县蔚，龙标镇非常偏僻，曾有许多的官员被贬于此地。他一生壮志未酬，与好友分别，心中怎能不孤单、苦闷呢？
人教部编版七年级下册古代诗歌五首教案
师小结：《己亥杂诗》（其五）抒发了诗人离京南返的无尽愁绪，也表达出诗人虽已辞官，仍决心为国效力、奉献终生的决心，以及对国家民族的那份执着挚爱之情。全诗寄情于物，形象贴切，浑然一体，感人至深。【设计意图】本环节运用知人论世的方法，巧妙地将诗歌和写作背景糅合在一起，让学生逐步深入地理解诗人的情感和志趣。五、总结存储1.教师总结。本课学习了两首诗，让我们又获得了新的教益。《游山西村》中的名句“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”让我们明白了在困境中坚持下去，也许会出现令人豁然开朗的转变，世间事物是消长变化的。《己亥杂诗》（其五）中的名句“落红不是无情物，化作春泥更护花”让我们感受到作者的爱国忧民、无私奉献精神。希望同学们能热爱传统文化，热爱古代的诗歌艺术，让这些经典文化伴你们健康成长。2.布置作业。（1）背诵并用楷书工整、规范地默写这两首诗。（2）选择感受最深的一首，发挥想象，写成一篇文章。（500字左右）。
人教部编版七年级下册阿长与《山海经》教案
四、总结存储1.教师总结。纵观作者对阿长形象的刻画，犹如一部连续剧。从“喜欢切切察察”，对“我”过分看管，到睡相粗俗；从“懂得许多规矩”，特别是“元旦的古怪仪式”，到给“我”讲长毛的故事，再到“谋害”隐鼠，多侧面多角度地展现出阿长的个性特点：粗俗好事，迷信无知，却又乐天安命，简单率性。直到阿长给“我”买来《山海经》，先抑后扬的表达效果才充分显现，阿长纯朴善良、仁厚慈爱的品格在前文的衬托下显得格外闪光。而文章末尾，作者饱含深情地祝祷，将全文情感推向高潮。2.课外练笔。在你的童年生活中，有没有像阿长这样给你留下深刻印象的普通人？你怎样看待他们的优缺点？谈一谈你的想法和感受。（200字左右）【设计意图】在学生对课文有了整体的认知之后，教师总结提升。然后要求学生发现生活中普通人的闪光点，发现人性美，并进行课外练笔，有利于学生在实践中巩固技能，以读促写，读写结合，不仅可以加深对课文内容的理解，还能锻炼学生的写作能力。
人教部编版七年级下册太空一日教案
三、畅意表达，理解英雄1.畅意表达。师：通过学习课文，你们明白了杨利伟为什么被称为“航天英雄”吗？请同学们大胆表达自己的想法。（生自由交流回答）预设 杨利伟是中国人民解放军航天员大队的首飞航天员，圆满完成了中国的第一次载人航天飞行任务。在充满不可预料的各种危险和意外的情况下，杨利伟为了国家、民族的利益奋不顾身，他具有不怕牺牲、敢于牺牲的大无畏精神和拼搏勇气，所以被称为“航天英雄”。2.理解英雄。师：是否只有为国捐躯者才能成为英雄呢？请同学们四人一小组讨论一下，然后说说你们组的意见。（生小组内交流讨论后，推荐代表在全班交流，师指导明确）预设 不是的。凡是为了国家、民族的利益而不顾个人安危，并为此奉献出自己的智慧和力量的人，都应该给予英雄的荣誉。杨利伟在中国的第一次载人航天飞行中，遇到许多突发事件，危难考验不时出现，如果没有大无畏的精神，没有为国家、民族做贡献的意识，是不可能临危不惧、坚持到底的。
人教部编版七年级下册外国诗二首教案
五、细读诗歌，明确写法1.明确文章写法。这首诗中诗人描写的是自然界的道路，但是同时又暗含着诗人对人生之路的思考。这首诗中的这种写法与《假如生活欺骗了你》中的写法一样吗？为什么？预设 不一样。这首诗中诗人运用了大量形象阐释哲理，运用了许多咏物诗、哲理诗采用的象征手法，耐人寻味。对诗歌创作，弗罗斯特有独具一格的方法与原则，他认为诗歌应“始于愉悦，终于智慧”，应该给人以美的享受和思想上的启迪。从以上的学习中我们可以看出，诗人弗罗斯特用简单的语言、丰富的象征，巧妙地将自己对社会、自然、人生的了解和思考融入丰富的诗歌形象之中，运用人们熟悉又带有神秘色彩的自然场景，向人们阐释人生哲理，向人们展示他理解的人生，以及他对人生、对社会的探索。2.了解象征手法。象征是诗歌创作中经常运用的一种写作方法，诗歌一般都会通过一定的艺术形象，生动鲜明地将主题含蓄地表达出来。
人教部编版七年级下册写作学习抒情教案
我们在湖边走着，在不高的山上走着。四周的风物秀隽异常。满盈盈的湖水一直溢拍到脚边，却又温柔地退回去了，像慈母抚拍着将睡未睡的婴儿似的，它轻轻地抚拍着石岸。水里的碎瓷片清晰可见。小小的鱼儿，还有顽健的小虾儿，都在眼前游来蹦去。登上了山巅，可望见更远的太湖。——郑振铎《石湖》（生根据师展示的原文，参考、揣摩名家笔下抒情方式的运用，体会抒情描写中以情动人的魅力）2.写一段话，抒发某种情感，如幸福、喜悦、痛苦、忧伤、渴望等。200字左右。提示：（1）可以描写场面、事物，也可以叙述故事；（2）情感的抒发要有内容，有凭借；（3）根据内容特点和表达需要，选择合适的抒情方式。（生自由习作后，小组内互评、修改）师小结：情贵在真，要注意抒发自己的真情实感。朱光潜曾说过：“作者自己如果没有感动，就绝对不能使读者感动。”在写作中，情感的抒发要自然，要水到渠成。
