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XX经理2023年上半年工作总结
炎炎夏日，诉说着崭新的收获；累累硕果，展望着希冀的明天。2023年上半年，在公司领导的大力关心和支持下，我秉承“顾客至上，服务第一”的理念，在XXXX中过标的XXXX厂家大力开展营销活动。实现销售×××万；其中有：×××万，增幅**%，有：×××万，增幅**%；与2021年相比增长*%。XX协议库存XXXXXX分配执行涉及XX省市，以及XXX、XX项目、XX集团、XXXX等客户的拜访。特别是面对新冠肺炎疫情的巨大冲击和影响，我坚持“沉着冷静、调整方向、补其短板、客户导向”的原则，实现了上半年信誉良好，销售稳定，形势良好，成绩可观，个人信心满满，干劲十足。一是思想高度重视，发挥团队作用。自己作为XX部门经理，今年以来，在思想上始终绷紧一根弦，决心带好头，打硬仗，引领团队顺势而上，创新发展。团队建设首先是统一思想，只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力，才有可能创造成绩。具有执行力和销售激情的团队才是一个有战斗力的团队，才可以有担当，有信心，做出大品牌。规则定方圆，我们所干的任何事情，总是依靠规则来实现的。作为XX部门负责人，我经常教育员工要统一思想，鼓足干劲，争创一流。一定要有意识的去关注市场，主动开展营销。当今社会，经济迅猛发展，市场情况瞬息万变。要生存，要发展，就要采取一定的措施，建立一些列规章制度。我们的品牌生存优势很明显，我们和合作的厂家也有着一定的基础。机会总会远大于挑战！只有通过团队全力以赴的合作创新，有效地挖掘并放大我们的优势，用有力的促销手段抢占市场，形成良性循环，消除了顾客心中的困惑和顾虑，耐心教育员工消除畏惧不前的心理，积极投入工作，使销售成绩一路上升，开创良好的新局面。
2023年上半年工作总结
三是积极谋划生态项目。今年以来，谋划申报重点项目6个。水污染防治方面，谋划上报的仙踪河流域农村生活污水治理工程（0.89亿元）和含山县污水处理厂尾水净化工程（0.83亿元）已经纳入中央生态环境资金项目储备库，其中，尾水净化工程项目已获得中央资金支持，已进场开工。为确保汤河入口上国控断面稳定达标，谋划申报含山县清溪河流域水环境综合治理工程，项目总投资3.63亿元，申报中央财政资金2.97亿元，已进入部级审核阶段。大气污染防治方面，谋划VOCs专项治理项目3个。土壤污染防治方面，谋划含山县生活垃圾卫生填埋场治理项目，已委托环科院开展垃圾填埋场土壤污染状况调查，并编写土壤污染修复方案，下一步据此申报中央土壤污染修复专项资金。农村环境整治项方面，谋划全县农村生活污水治理工作项目，拟争取上级资金0.95亿元，已进入省级审核阶段。
打工心得体会
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
年会个人代表发言讲话稿
在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照_总公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
XX年国旗下讲话稿：学会感恩
老师们、同学们：早上好!今天，我国旗下讲话的主题是《学会感恩》。有这样一个故事。一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命;第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。同学们，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?可面对父母语重心长的教诲，我们的孩子却无动于衷，会感到厌烦，甚至无礼地和父母顶撞。
个人奋进网上祭英烈心得体会例文8篇
如今的我们，沐浴着阳光，在明亮的教室里读书，在知识的殿堂中尽情遨游；如今的我们，生活在一个没有战争的和平世界中，孩子们，大人们脸上都展露会心的微笑；如今的我们，生活富裕，想买什么就买什么，零食、饮料样样不缺……大家可曾想过，如今的幸福生活，是如何得来的? 是战士们用自己的鲜血换来的！鲜血染红了五星红旗，染红了红领巾，染红了我们每一个人的心！战场上抛头颅，洒热血，勇往直前，将敌人全部消灭：黄继光用身体挡住敌人的子弹；狼牙山五壮士用生命换来了群众的安全；董存瑞舍身炸碉堡；刘胡兰面对刀架不屈服，未满14岁便光荣牺牲……革命先烈三天三夜也讲不完！
统编版三年级语文上那一定会很好教案
1.同学们，通过刚才的阅读，我们了解了主人公从一粒种子到木地板的变化历程，你觉得这粒种子不断地追求“很好”的过程，给你带来了怎样的启示？2.小组内交流，讨论课文蕴含的道理。3.教师点拨：这粒种子不断成长，渴望成材。成材之后，又在不同的阶段无私地奉献自己的才华和力量，实现了自我价值和社会价值的统一，是值得尊重的。4.学生说自己的体会。5.课文主旨探究。这是一篇优美动人的童话故事，写了一粒种子，怀揣梦想，努力生长，长成了一棵高大的树，在经历了变成手推车、椅子、木地板的过程中，告诉我们做人要像这棵树一样，有理想、有追求，并且为了实现自己的理想而努力奋斗的道理。
《学雷锋-争做向上向善好少年》主题班会说课稿
活动三——读《雷锋日记》让学生读雷锋给一位陌生老人送完手套后写的日记。重点理解“一路上，我的手虽冻得像针扎一样，心中却有一种说不出的愉快。”这一句话。让学生谈谈自己的感受。（此活动的目的是让学生了解雷锋的内心世界，理解雷锋精神的实质，全心合意为人民服务。)（三）讨论交流新时代还需要不需要学习雷锋?（1）小组讨论雷锋精神是不是已经过时了?新时代还用学雷锋吗?通过小组的讨论让学生认识雷锋精神的重要性，这是本次班会的重点内容，要引导学生积极参与，达到真正的思想教育。通过辩论后利用课件为学生们出示新时代的雷锋，《小林浩救人事迹》、感受社会的正能量。（设计本活动是让学生在讨论和辩论引起学生思想和情感的升华，更加深入理解雷锋精神对社会的重要性。)
部编人教版三年级上册《那一定会很好》说课稿
一、说教材《那一定会很好》是统编教材小学语文三年级上册第三单元的一篇略读课文，这是一篇童话故事。讲的是一粒种子长成一棵大树，被砍伐后做成手推车、椅子、木地板的故事。这篇课文其实是以一粒种子的经历对学生进行奉献教育，让孩子们明白在任何环境保持乐观积极的心态。 二、说教学目标1.会认本课“缩、努”等7个生字，理解由生字组成的词语。 2.能正确流利、有感情地朗读课文。了解从一粒种子到阳台上的木地板的经历。 三、说教学重难点能正确流利、有感情地朗读课文。了解从一粒种子到阳台上的木地板的经历。
人音版小学音乐二年级上册晚会说课稿
原名《闹新年》，是贺绿汀在1934年创作的一首钢琴曲，1940年改编为管弦乐曲，并通过电台对苏联播出，深获好评。1943年作者在延安对乐曲作了修改。1949年作者把自己的六首作品编成一部管弦乐组曲，《晚会》为其中一首。乐曲如标题所示，描绘了人们欢天喜地举行晚会庆祝胜利的情景。全曲共分为六段，后三段是前三段的反复。在第三段中，作者巧妙地运用了中国民间锣鼓的节奏，使欢乐的情绪达到高潮。2、 表演《晚会》（1） 完整地聆听歌曲，用手指随着课本上的旋律滑动。（2） 听着歌曲录音跟唱全曲。（3） 分组进行编创活动。提示：利用小组的智慧你一句，我一句为歌曲编创新歌词，分组表演自己的歌。（4） 边唱边表演动作。第一段唱原词，第二段唱小组填创的歌词。（5） 背唱自创的歌曲表演《过新年》给爸爸、妈妈听。（6） 聆听《晚会》初听音乐，感受音乐的欢乐氛围。提示；音乐让你想到了什么？心情是怎样的？
人音版小学音乐二年级上册青蛙音乐会说课稿
第三环节 聆听欣赏在欣赏这一环节，我将乐曲分为三个乐段进行欣赏。（一） 聆听A段音乐A段音乐欢快的引子部分，描绘了青蛙的叫声。在这段音乐的欣赏中，我主要设计让孩子们聆听感受音乐的节奏、力度和音高的变化，同时向孩子们介绍蛙鸣器并学习如何模仿蛙鸣声。（二） 聆听B段音乐B段音乐节奏比较缓慢，是乐曲中抒情、优美的“月夜”主题。在这一段的聆听中，我选择让孩子想象感受，由优美的音乐中感受大自然的美丽……（三） 聆听C段音乐C段音乐是乐曲的尾声，旋律比较幽默、诙谐。这段的欣赏中，我同样设计了让孩子们用想象感受的方法聆听音乐，这更有利于低段学生体会音乐，参与音乐。第四环节 完整聆听，拓展升华在欣赏完三个音乐段落后，让孩子们完整感受《青蛙音乐会》并对其进行二次创作，同时以游戏的方式，让学生感受《青蛙音乐会》的曲式结构。最后，进入第二环节总结升华，进行环保教育，结束全课。
人教部编版七年级语文上册学会记事教案
家是圆心，我们都是圆内的点，爸爸、妈妈和我，我们围着圆心在走，走出一个圆满的家。（开篇点题。）清风摇曳梧桐树的小时候——（独立成段，设置场景，富有意境。）月亮又悄悄爬上了窗外的梧桐树，我靠在床头，该是听妈妈讲故事的时候了，可是妈妈又晚督班去了。妈妈是一名老师，每天兢兢业业，总有忙不完的事情。每次回家，总是带着匆匆的脚步，充斥着紧张的氛围，有时怀里还抱着几本厚厚的书。“妈妈，你不爱我了吗？为什么不在我身边？”我握住妈妈的手，她的手上还有白色的粉笔灰。“孩子……”妈妈哽住了，转过头去，眼里含着透明的水珠。她摸了摸我的头，指了指窗外的月亮：“月儿圆的时候，妈妈就会回来。”我蹦蹦跳跳跑到窗前，每个夜晚不停地寻找那圆圆的月亮——那是妈妈回来的希望。在梧桐摇曳，月儿圆圆缺缺的岁月里，充满了等待的苦涩、团聚的欢乐。
《迎难而上》主题班会教案
【活动主题】迎难而上 【活动目的】1.使学生了解迎难而上，培养坚强意志。2.在学习和实践中充分发挥自己的主观能动作用，百折不挠克服学习上的各种困难，以顽强的意志提升自我，实现既定目标，达到成功的彼岸。 【活动准备】1.准备一个不管是顺境还是逆境，都不放弃自己的追求，生命不息、奋斗不止、坚韧不拨的故事。2.准备不同意志力的学生对学习影响的情境。【活动过程】一、班主任引题每个人的一生不都是一帆风顺的，都会有这样或那样的烦恼，而这些烦心事就是我们通常所说的困难。今天我们就围绕“困难”这个话题开一次班会。二、正视困难1.面对困难的两种态度甲：人的一生难免会遇到这样或那样的烦恼和挫折，“万事如意”“心想事成”只不过是人们的美好祝愿而已。
大班社会教案：兔奶奶的生日会
一、 阅读来信和礼物券 1、（出示信封）今天早上，妈妈在信箱里发现了一封信，猜猜是谁写给我们的？ 2、猜谜语：红眼睛，白皮袄/长耳朵，真灵巧/爱吃萝卜和青菜/走起路来跳呀跳 3、哟，是写给我们的呀！咦，会是谁给我们写的信呢？ 4、引导幼儿观察信封右下角的兔奶奶：（老花眼镜、额头的皱纹等） 5、兔奶奶写信给我们，不知道有什么事，让我们一起看看，好吗？ 6、师生一起读信（教师读信，引导幼儿看图） a、（蛋糕）这是什么呀？什么时候要吃蛋糕？ B、原来，兔奶奶要生日了，她请我们去干什么？那你们谁想去？
《立在地球边上放号》《红烛》说课稿 2021-2022学年统编版高中语文必修上册
四、 学法指导1、查阅资料,了解诗人写这首诗的处境,通过知人论世,理解诗歌。2、反复诵读,联系具体语境,品味诗歌的内涵,感受诗歌的意蕴。3、欣赏诗人相关的其他作品及名言，在理解、感受诗歌的基础上,领会诗人在诗歌中传达出来的精神,树立自我意识。五、教学过程环节一 常识补充1、文学革命：开始于1917年。它是晚清文学改良运动在新的历史条件下的发展，是适应以思想革命为主要内容的新文化运动而发生的。是新文化运动的一个组成部分，对封建思想的批判必然地转向对封建主义文学的攻击，反对文言，提倡白话，反对旧文学，是提倡新文学的一场文学革命运动。在中国文学史上竖起一个鲜明的界碑，标示着古典文学的结束，现代文学的起始。主要从诗歌、小说、戏剧、散文四个文学领域开展。2、① 现代诗歌：指“五四运动”至中华人民共和国成立以来的诗歌。中国近现代诗歌的主体新诗,诞生于“五四”新文化运动。
部编人教版四年级下册《 在天晴了的时候》说课稿
尊敬的各位评委老师：你们好，我是小学语文组__号，今天我说课的内容是四年级语文下册第12课《在天晴了的时候》。下面我将从说教材分析、学情分析、教学目标、教学重难点、教法和学法、教学过程、板书设计等七个方面进行我的说课。《在天晴了的时候》整首诗用拟人手法、形象的语言生动地描写了雨后天晴的景象，给我们勾画出一幅富有诗意的自然风光图，语言清新明快、优美形象。四年级的学生已经有一定的自悟能力，但要透过文字感悟文本背后蕴含的情感还存在一定差异。因此这就需要老师的巧妙引导、点拨，根据以上分析，结合课程标准对阅读教学的要求，我将本课教学目标定为：知识技能目标：能在具体的语言环境中，运用边读边想象，学习课文的表达方法，理解“锭透”“晕皱”等词语的意思。
工作总结学校工会工作计划总结
1、加强民主管理和推进校务公开工作 组织召开教工大会，征集提案11项，将提案的落实情况进行公示;民主测评干部，测评情况统计汇总，并予以公示;评优评先职称评定都是先组成有教职工代表参加的评审小组进行评比，最终将评定结果在公布栏公示无异议后再以学校文件形式下发;学校的食堂、商店货物采购请工会委员或教职工代表参与调研;学校重大事情交由工会委员工会、教研组长和工会小组长联席会议讨论通过;全面审核了上年度学校财务情况，并在教工大会上予以通报公示。
《在中亚细亚草原上》教案
教学过程：一、引入首先我们来欣赏一幅油画，它的名字就叫《在中亚细亚草原上》（出示油画）。可能同学们会觉得它不论时间与空间上都离我们很远，那么我们有没有办法让它离欣赏者很近，甚至有身临其境的感觉呢？（提示学生可以从人的视觉与听觉入手）那我们就来给它配乐，在配乐之前我们必须对油画的内容有些了解（出示文字），根据文字提示我们想想它可能出现哪些音乐或声音？设计意图：从画面进入让学生对标题音乐（交响音画）的标题来源有暗示作用，为下节课对标题音乐的总结打下埋伏。二、分段欣赏接下来我们来看看作曲家是如何做的，欣赏以下片段音乐做出连线并说出共有几个主题？（初听）A俄国卫队 音乐1（主题1独奏）B商队渐渐远去 音乐2（对比复调）C安然无虑的当地商队 音乐3（主题2）（教师简单介绍英国管）D二者关系融洽 音乐4（主题1齐奏）E飘过来的俄国曲调 音乐5（主题1渐漫）（教师简单介绍单簧管）问：共有几个主题？1、为何ABE他们同为一主提而表现的音乐内涵却各不相同？（A与E是力度上的变化，而A与B是节奏与力度的变化。）2、你是从哪方面感受出C的安然无虑？（旋律与音色上，可以从英国管是地特定情景下才用的乐器入手进行引导。）3、二者关系融洽你是从哪听出来的呢？（从旋律的层次上，他们用的是对比复调，进行得非常和谐。）
大班体育教案：在身上滚球
2．使幼儿体验球在身上滚动、转动的感觉。 准备 垫子或席子，适合幼儿玩的大皮球。 过程 1．教师带领幼儿在垫子上做基本体操动作，如垫上操。 2．幼儿在垫（席）子上学习摸索沿身体上下滚球的动作。方法是：坐在垫（席）上，两腿伸直并拢，将球放在脚背上，用手慢慢将球向身体上部滚动，一直滚到颈部，当球滚到腹部时，上身要顺势向后躺下；然后再将球由颈部滚回脚背，当球滚到腹部时，上身也要顺势抬起成坐姿。幼儿动作熟练以后，比赛谁的动作做得既快又正确。
第九周国旗下讲话稿：增强安全意识，学会自我保护
同学们，老师们：大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《增强安全意识，学会自我保护》。同学们，安全无小事，事事须小心。增强安全意识，学会自我保护，是杜绝安全事故发生的最好法宝。然而，我们许多同学思想上、心理上和行为上都忽视了安全工作的重要性。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因，并有逐年增加的趋势;全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生从我们这个世界“消失”!一个个触目惊心、血泪交织的悲剧叫人扼腕叹息、心有余悸，更对我们敲响了安全的警钟。安全关系着我们的生命与健康，切不可麻痹大意。因此，我们一定要增强安全防范意识，提高自我保护能力。首先，要充分认识安全的重要性，树立高度的安全意识。在对待安全问题的态度上，有一种思想特别要不得!那就是认为提高安全意识，实施安全行为，是胆小怕事;而胆大妄为，敢于冒险是勇敢!这种思想是完全错误的!存在这种思想的人往往好出风头，不听教导，也最容易发生安全事故。比如，在公路上飞车的大多会发生交通事故，手持鞭炮燃放的大多会被炸伤，喜欢追逐打闹的大多会发生碰撞事故，喜欢舞刀弄枪的往往会造成伤害……
