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保险销售五月份个人工作计划
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
地理教师学期工作计划五篇范文
1、八年级地理上册(湘教版)教材内容是中国地理为主，分为中国的疆域、中国的自然环境、中国的自然资源和中国的区域差异四大部分。八年级地理上册表现出对各种能力的培养，教材更多篇幅的图片和活动的训练。我国地域辽阔，资源丰富，但存在巨大的地域差异，这就需要在教学上处理好整体与差异的关系。 例如：我国的疆域面积居世界第三，但东西和南北都跨度很大，带来了冬季气候上的南北差异也带来了东西的时间差异。
512护士节护士长五分钟发言稿
今天，我们怀着十分喜悦的心情在这里隆重聚会，热烈庆祝“5.12”国际护士节，在此，我谨代表护理部向全院护士和你们的亲人表示诚挚的敬意和美好的祝愿，祝大家节日快乐!同时，我代表医院的全体护理工作者，向长期以来重视、关心和支持护理工作的院领导、各职能部门表示衷心的感谢。南丁格尔曾经说过这样一句话：“护士其实是没有翅膀的天使，是真善美的化身。”这既是对护理工作的最高赞誉，也是对护士工作的最高要求。记不清我们失去了多少个和家人团聚的节日;更记不清有多少次被误解，一天天，一年年，披星戴月、早出晚归。奉上爱心一片，献出真情满怀，以仁心仁术照顾残缺的身体，用温和的态度传递我们的关爱。正如冰心老人所说“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”因为护理这个职业，它和爱、和健康、和生命、和神圣始终联系在一起。
《少年中国说（节选）》说课稿
说教学目标：? 1.认识6个生字，会写7个生字。? 2.正确、流利、有感情地朗读课文，能结合注释了解课文内容，背诵课文。? 3.反复诵读理解作者炽热的思想感情；体会句式整齐，气势磅礴的语言特点。三、说教学重难点：1.能结合注释了解课文内容，背诵课文。（重点）?2.正确理解作者炽烈的感情，领会文章表现手法的特点。（难点）四、说教学方法：? 根据设定的教学目标，这节课我采用的教学方法有：???1.朗读法? ??本课课文用语以四字韵文为主，读起来朗朗上口，让学生通过大量的朗读，感受作者语言上的特点，同时也加深对课文情感的了解。
部编版三年级下册语文口语交际《劝告》说课稿
统编教材语文三年级下册第七单元口语交际 《劝说》说课稿 今日，我说课的题目是统编教材小学语文三年级下册第七单元口语交际《劝说》。我主要从以下六个方面进展说课，一、说教材，二、说学情，三、说教学目标，四、说教学过程，五、说板书设计，六、说教学反思。 一、说教材 “劝说”是日常人际交往中常用的沟通方式，也是现代公民现实生活的需要。本课教材由三局部组成。 第一局部是一幅情境图，一个同学坐在楼梯扶手上往下滑。通过泡泡图里三个同学的不同劝说，引发学生思索并争论：你觉得那个同学更有可能承受谁的劝说？为什么？在比拟中帮忙学生感知、理解劝说的要领。
《与妻书》说课稿2020—2021学年统编版高中语文下册
二，教学策略下面从过程设计，教法与学法三方面对教学策略进行分析1、过程设计《PPT呈现，简单说》。2、教法有：探究迁移，角色扮演3、学法有：小组讨论，自主学习，三，教学过程本次课前预习，课中学习，课后练习三个环节。（一）课前准备课前准备环节分前置性学习和课前诊断。前置性学习可通过微课，教材等课程资源，对相关知识进行自学，了解背景，疏通文义，实行小检测。（二）课中学习课中学习环节分自主学习，合作探究，拓展延伸三个步骤。步骤一，自主学习文言实词与虚词的用法及意义，总结规律。步骤二，围绕题目展开，理清文中思路，并品味语言，体悟情感。学生先自由讨论发言，分析品味文中的语言所包含的情感，揣摩人物的心理，说话的语气，然后读出来，大家分享。老师也可以参与，师生共读共赏，最后可以听听名家朗诵音频，进行多向比较鉴赏。
《促织》说课稿2020-2021学年统编版高中语文必修下册
蒲松龄(1640——1715)字留仙，一字剑臣，号柳泉居士。山东淄川(今淄博)人。清代小说家，出身于没落地主家庭。天资聪明，学问深厚，十九岁时连中县、府、道三个第一，但此后屡应省试不第，年七十一，始被补上岁贡生，一生忧郁自伤，穷愁潦倒。从二十岁左右开始写作，历时二十余年，创作了文言短篇小说集《聊斋志异》。另有诗、文集《聊斋诗集》、《聊斋文集》。《聊斋志异》是蒲松龄倾力创作的文言短篇小说集。“聊斋”是作者的书斋名。“志异”就是记述花妖狐鬼及其他一些荒诞不经的奇闻轶事。作者巧妙地通过这些离经虚幻的故事，大胆地揭露社会多方面的黑暗现实，赞美了青年男女敢于冲破封建礼教樊篱的精神，抒发了作者自己满腔的“孤愤”。郭沫若曾题蒲松龄故居联：“写鬼写妖，高人一等;刺贪刺虐，入木三分。”老舍题联：“鬼狐有性格，笑骂成文章。”简明而生动地道出了《聊斋志异》的文学特点。
小学美术人教版六年级下册《第15课我国古代建筑艺术》教学设计说课稿
2重点难点教学重点了解我国古代建筑的外观造型、建筑结构、群体布局、装饰色彩。教学难点对我国古代建筑的欣赏感受能力，能够从外观、结构、布局、装饰、类别来欣赏祖国古代的建筑艺术。3教学过程3.1 第一学时教学活动活动1【导入】观察建筑，点出建筑（设计意图：了解建筑的基本特点）1、同学们，我们坐在什么地方？（教室）2、让我们来观察一下，它都有哪些部分组成？（墙壁、天花板、地面、门窗）3、还有什么地方有这些特点？（电影院、家… …）4、 [课件1：现代建筑]这些都叫做“建筑”。（板书）
中班语言《学做小主人》说课稿
众所周知，中班幼儿有了一定的生活经验，具备主动积极的特性，思维能力也在不断的增强，语言能力也有了很大的发展，能基本讲清楚自己所看到的事物及其变化，他们虽然在生活中观察过父母怎样去招待客人，但那只是旁观者，并没有亲身体验过做好一名小主人。设计这个活动，不仅可以使幼儿学会日常基本的接待礼仪，也可以让他们养成乐于与人交往，乐于分享的能力，正如《纲要》所要求，“引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能”。因此此活动即来源于生活，又能在活动后服务于幼儿的生活，很适合在中班进行开展。
小学英语说课稿全英文15分钟版
一、 说教材 Firstly, let’s focus on theteaching material. It include 3 parts: teaching status、teachingaim、the key and difficult points. Now, I will talk about the analysis of teaching status: 1. 教学地位(体现教材的整合) The lesson is the first Unit of Module . It focuses on the topic of , and serves as a connectinglink between the preceding and the following unit. So we can see that it playan important role in the whole book. 2. 教学目标 (根据具体内容定目标和要求) The main instructional aims of teaching English inprimary school is to cultivate pupils’ basic abilitiesof their listening and speaking and their good sense of the English language,so I design 3 aims：
一年级语文下册《春雨沙沙》说课稿
二、教学目标1、知识目标：认识提土旁，正确认识课文中的9个生字，积累9个词语。2、能力目标：正确，流利地朗读课文;能在田字格中正确描写4个左窄右宽的字;能用一二句话说说春天的迷人景象。3、情感目标：体会春雨中乡村的迷人景象。三、说教学重点：1、能运用多种方法识记本课9个生字，积累9个词语。2、正确，流利的朗读课文，并能读出感情。四、说教学难点：1、体会春雨中乡村的迷人景象。2、用一二句话说说春天的迷人景象。五、说教法学法新的《幼儿园教育纲要》指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。活动中应力求形成合作探究式的师生互动、生生互动。因此，活动中除了以积极饱满的情绪影响孩子外，我精选了以下几种教学方法：1、根据幼儿的具体形象思维占主要地位的特点和幼儿语言发展的特点，我采用视听唱玩法，引导幼儿在观察生动形象的图片，充分地刺激幼儿的视觉，用语言和音乐熏陶帮助他们轻松地理解课文内容。
人教版高中语文必修2《就任北京大学校长之演说》说课稿3篇
（三）教学重、难点1、教学重点：结合课文，了解演讲辞针对性强、条理清楚、通俗易懂、适当的感情色彩等特点。2、教学难点：深入理解文章内涵，联系现实，体会本文的现实意义二、说学情高中学生在初中阶段已经接触过演讲辞了，对演讲词的特点已经有了一些基本的知识，因此本轮的教学应该让他们在此基础上有所提高。本文是学生在高中阶段第一次接触演讲辞，有必要让他们了解演讲辞的特点及课文如何体现这些特点的。随着年龄的增长，生活阅历的增加，高中学生正逐渐形成自己对世界、对人生的看法，蔡元培先生的这篇文章能很好地激发他们对当前的高中学习和未来的大学生活进行思考。此外，学生对北大的历史及蔡元培先生作这番演讲的时代背景了解不深，应作出补充说明。
中班舞蹈《千手观音》说课稿
纲要中指出幼儿是教育活动的积极参与者而非被动接受者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要、及接受能力相吻合，引导幼儿向最近目标发展区发展。了解幼儿的真实发展状况，是每位教师设计和组织活动的必要前提。因此，我首先分析一下我班幼儿的发展情况。本班的舞蹈艺术教育较为突出，在开展《各行各业》的主题活动中，我们没有放过每个利于幼儿表现的好机会，不管是用什么样的方式，特别是音乐舞蹈，他们非常的投入，自由的创造、大胆的想象，如：他们会创编出一段有趣的歌词或舞蹈：《小司机》、《快乐的小厨师》、《卖报歌》、等，让人捧腹大笑。虽然有一定的表现力，但是我发现我班的幼儿缺乏合作意识，在表演当中以自己为中心，而且情感发展水平也存在一定的问题，从谈话当中就能看出部分幼儿还不懂得怎样去体验他人的情感世界，从其他的生活活动当中看出幼儿在面对问题克服困难方面比较欠缺。针对我班幼儿的这些情况，我该如何充分挖掘有效的教育资源对幼儿进行教育？下面让我来分析一下我的教学内容。
中班舞蹈《千手观音》说课稿
纲要中指出幼儿是教育活动的积极参与者而非被动接受者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要、及接受能力相吻合，引导幼儿向最近目标发展区发展。了解幼儿的真实发展状况，是每位教师设计和组织活动的必要前提。因此，我首先分析一下我班幼儿的发展情况。本班的舞蹈艺术教育较为突出，在开展《各行各业》的主题活动中，我们没有放过每个利于幼儿表现的好机会，不管是用什么样的方式，特别是音乐舞蹈，他们非常的投入，自由的创造、大胆的想象，如：他们会创编出一段有趣的歌词或舞蹈：《小司机》、《快乐的小厨师》、《卖报歌》、等，让人捧腹大笑。虽然有一定的表现力，但是我发现我班的幼儿缺乏合作意识，在表演当中以自己为中心，而且情感发展水平也存在一定的问题，从谈话当中就能看出部分幼儿还不懂得怎样去体验他人的情感世界，从其他的生活活动当中看出幼儿在面对问题克服困难方面比较欠缺。针对我班幼儿的这些情况，我该如何充分挖掘有效的教育资源对幼儿进行教育？下面让我来分析一下我的教学内容。
人教版高中语文必修3《师说》说课稿3篇
一、设计理念教学设计坚持少讲多学、以学为主的教学理念，重视学培养生的学习兴趣，要充分调动学生学习的积极性和主动性，充分发挥学生的主体性。教师要以组织者、引导者、合作者的角色参与到教学活动中去。力图通过导学案努力培养学生的自学习惯和自学能力。二、教材分析与处理1、教材的地位与作用：必修三第三单元所选的文言文都是古代的议论性散文。本课是“唐宋八大家”之首、中唐古文运动的倡导者韩愈的力作，是唐宋散文中的名篇，具有很强的代表性。通过这篇自读课的学习，能使学生了解唐宋散文的风貌，更能使学生进一步积累文言文基础知识，提高学生的文言文阅读欣赏能力，从而提升学生的文言文自读能力。2、教学目标：《高中语文课程标准》要求高中学生能阅读浅易文言文，能借助注释和工具书，理解词句含义，读懂文章内容；了解并梳理常见的文言实词、文言虚词、文言句式的意义或用法，注重在阅读实践中举一反三；对文章有一定的分析欣赏能力。高一的学生对于文言文的知识还在积累阶段，应该注重基础知识的积累和一定量的诵读。对此，我将教学目标确定为：
小班科学教案 声音的振动
【活动准备】 瓶子、米粒、豆子、图案贴纸（用于装饰瓶子）、背景音乐《白龙马》、乐器幻灯片 【活动过程】 一、童话故事导入。圣诞节到了，小企鹅和金丝猴收到了圣诞老人送给他们的礼物。小企鹅受到了一盒巧克力，金丝猴也收到了一个包装很漂亮的礼物，高兴地打开看，原来里面装着一个普通的瓶子，他有点太失望了。圣诞老人笑呵呵地说：“金丝猴，你可别小看这个瓶子，它叫“铃铛乐器”，他很神奇呢！接着，圣诞老人唱起歌来，还不停地摇动瓶子伴奏。金丝猴一看，原来这是用瓶子制作的“铃铛乐器”啊，金丝猴开心地笑了起来。小朋友我们也来做一个吧！ 二、认识材料：瓶子、漏斗、米粒、豆子、图案贴纸。
人教部编版道德与法制六年级下册科技发展，造福人类说课稿
3.科学的佐证：伽利略望远镜播放视频：《不说不知道，17世纪的伽利略用这和望远镜证实了日心说》。4.指名交流:伽利略的望远镜对当时有何意义?5.出示资料：伽利略遭到教会的谴责和审判。思考：哥白尼和伽利略在追求真理的过程中表现出了怎样的精神？活动二：伟大航行1.了解我国古代对宇亩的认识：天圆地方说。2.航海家的积极探索：你知道哪些著名的航海家?收集相关资料，说说它们的故事。根据交流出示相关资料。3.整理15世纪初开始的航行大事。4.观看视频，师生讨论：新航路的开辟有哪些作用?5.小结活动三：对自身的认识1.过渡：人类在认识自然界的同时，也在不断深化对自身的认识。2.人类起源的说法：（1）神创论：你了解哪些关于神创作人类的故事?（2）自然进化论，也就是大家比较认可的一和说法，人是从张猴进化而来的。
初中英语人教版九年级全册《Unit 3 Could you please tell me where the restrooms are》课标分析说课稿
学习策略的第五级标准分为认知策略和调控策略。认知策略方面，标准描述有：根据需要进行预习；在学习中集中注意力；在学习中善于记要点；在学习中积极思考，主动探究，善于发现语言的规律并运用规律举一反三。对于调控策略，其标准是这样描述的：明确自学习英语的目标；积极探索适合自己的英语学习方法；经常与老师和同学交流学习体会。
（说课稿）部编人教版三年级下册《古诗三首》第一课时
一、说教材《古诗三首》是统编小学语文三年级下册第三单元中的第一篇课文。本课有三首古诗。宋代诗人王安石的《元日》一诗中作者通过“爆竹声”、“屠苏酒”“换桃符”以及开始送暖的春风等新年特有景物的描绘，展现了人们在春节的欢快情景和万象更新的情景。结句“总把新桃换旧符”既是写当时的民间习俗，又寓含除旧布新的意思。这首诗是通过新年新气象的描写，抒写自己执政变法，除旧布新，强国富民的抱负和乐观自信的情感。《清明》一诗中作者杜牧描写的是中国传统节日清明时节的景象，借春雨绵绵寄托了作者对逝去亲人的惆怅感伤无限哀思。这是一首叙事诗，寓情于景，同时这也是一首七言绝句，语言十分简洁，通俗易懂，音韵和谐。
初中英语人教版九年级全册《Unit 9 I like music that I can dance to》说课稿
2、教材分析及教材处理本单元以表达自己的喜爱的音乐为中心话题，让学生学会表达各种各样的音乐种类，针对各种不同种类的音乐发表自己的观点，说出自己对某种音乐或音乐人的喜爱和理由。本课时的内容为Section A 1a-2c,第一模块围绕 I like music that……这一话题展开思维（1a）、听力（1b）、 口语 (1c) 训练；第二模块围绕“I like singers who……这一句型进行听力（2a-2b）、口语 (2c) 训练，并就所学语言结构进行总结（Grammar Focus）。这课时的重点任务是导入新的语言，即以that、who引导的定语从句。
