-
精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
超市年会策划方案
模仿歌曲《东北人是活雷锋》唱腔，突出东北四个分部。并在各分部唱词的时侯分别显示各分部突出所在地区特色的幻灯片。
《包身工》说课稿（三） 2021-2022学年统编版高中语文选择性必修中册
一、说教材（一）、 说教材的地位与作用本单元属于“中国革命传统作品研习任务群”板块，学习的是新闻和报告文学。要求学生体会学生在新时代人民当家做主的豪情和壮志，继承并发扬爱国主义情感。这篇文章是一篇报告文学，通过分析这类文体的主要内容和写作特点能培养学生阅读报告性文。（二）、说课标《普通高中语文课程标准》要求，学习报告性文学要理解其基本内容和社会影响，因此根据课程要求，我会重点讲解包身工的遭遇，并通过对包身工遭遇的分析来引导学生把握作品。（三）、说教学目标根据普通高中课程标准，结合本单元学习目标以及文体特点我制定如下教学目标：1. 知识与能力了解报告文学的一般特征与结构特点，提高阅读能力和筛选信息能力。2. 过程与方法通过对课文的主要内容和写作特点的分析，体会文章主旨，把握报告文学的特征。3. 情感态度与价值观认识包身工制度的残酷与罪恶，尊重人权及劳动权利，关注社会现实，提高社会责任感。
《包身工》说课稿（二） 2021-2022学年统编版高中语文选择性必修中册
3、通过分析理解作者是如何在典型环境中刻画出典型人物的。（设计意图：因为《普通高中语文新课程标准》中要求学生把握报告文学的语言特色，所以需要分析文中重点语句的语言特色。同时，由于报告文学的艺术价值体现在文学性上，它不能像新闻报道那样，只有事件梗概，它必须刻画人物形象，必须有环境等方面的描写，加强语言的艺术感染力，所以在教学过程中要注重对典型环境中的典型人物的分析。）三、课时安排：两课时四、教学设计：（第一课时的教学过程）1、通过表格来对比分析报告文学与新闻的异同点。使学生明确理解到报告文学的艺术价值在于它的文学性，而其文学性主要通过对人物的刻画、环境的描写等方面的文学手段的综合运用。2、为了更好的了解本文，要学生相互分享收集到的时代背景资料及作者简介。3、让学生快速浏览课文找出本文的表层结构，初步感知到本文的表层结构是按照时间顺序来叙述描写包身工一天的活动及按事物发展的顺序叙述包身工制度的产生发展及膨大。
《包身工》说课稿（一） 2021-2022学年统编版高中语文选择性必修中册
首先请同学设想：“如果你是作者，当你准备写一篇以包身工为题材的文章时，会从哪些方面选材？”而“本文又是如何将这些材料组织起来的？”这一环节能够使学生参与到教学过程中来，通过问题能够引导学生关注本文的选材类型和表达方式，区分文中穿插的感性、理性材料，从而理解报告文学兼文学性、议论性于一体的文学特质。然后请同学阅读表现包身工起床情形的场面描写（1-6段），并引导学生分析该段表达效果；再请同学们阅读“芦柴棒”被虐待段（16-20段），并引导同学们比较两个片段在选材上有何区别，进而归纳点面结合的手法的艺术效果。最后请学生找出文中其他运用点面结合手法的段落，并尝试自主分析。这一环节能够引导学生直观地感受本文场面描写的作用，并分析点面结合手法的艺术效果，同时也让学生通过练习探究掌握分析该手法的方法。
学校舍务管理制度规范
第二条 宿管人员要督促学生及时起床、洗漱、早操、就寝、熄灯等。每晚检查记录学生就寝情况。认真记录缺寝学生名单，发现问题要逐级上报。 第三条 宿管人员每天早晨、中午、晚自习前应检查宿舍内务及卫生，督促内务整理及卫生清扫工作。 第四条 宿管人员应管理好学生洗漱、午休、晚自习后就寝等时段秩序，避免学生大声喧哗，避免学生寻衅滋事、打仗斗殴。发现寻衅滋事、打仗斗殴现象应及时处理，做好笔录，并逐级上报。 第五条 宿管人员应严查宿舍内吸烟、喝酒、赌博、男女生串舍、晚上容留异性就寝等行为，发现问题要做好记录并及时上报宿管主任或值班教师或值班领导。 第六条 宿管人员应在学生离舍时及时锁好宿舍门，督促学生关好宿舍电灯、窗户。及时发现并制止学生不请假回舍、跳窗户进舍、偷盗等现象。 第七条 宿管人员要及时锁好男女生宿舍大门，对宿舍楼门钥匙做到专人管理，做好备份，保证在必要时及时开启大门。
学校舍务管理制度规范
第二条 宿管人员要督促学生及时起床、洗漱、早操、就寝、熄灯等。每晚检查记录学生就寝情况。认真记录缺寝学生名单，发现问题要逐级上报。 第三条 宿管人员每天早晨、中午、晚自习前应检查宿舍内务及卫生，督促内务整理及卫生清扫工作。 第四条 宿管人员应管理好学生洗漱、午休、晚自习后就寝等时段秩序，避免学生大声喧哗，避免学生寻衅滋事、打仗斗殴。发现寻衅滋事、打仗斗殴现象应及时处理，做好笔录，并逐级上报。 第五条 宿管人员应严查宿舍内吸烟、喝酒、赌博、男女生串舍、晚上容留异性就寝等行为，发现问题要做好记录并及时上报宿管主任或值班教师或值班领导。 第六条 宿管人员应在学生离舍时及时锁好宿舍门，督促学生关好宿舍电灯、窗户。及时发现并制止学生不请假回舍、跳窗户进舍、偷盗等现象。 第七条 宿管人员要及时锁好男女生宿舍大门，对宿舍楼门钥匙做到专人管理，做好备份，保证在必要时及时开启大门。
统编版二年级语文上识字1场景歌教学设计教案
《场景歌》是统编版二年级上册第二单元的一篇识字课文。这是一组数量词归类识字。把数量词分类集中在四幅不同的图画之中，让学生在感受美丽景色、感受美好生活的同时，认识事物，认识表示事物的汉字，初步感知不同事物数量词的表达方式。全文共五节。第一节是一幅大海风景图。第二节是一幅山村田园风光图。第三节是一幅公园景色图。第四幅是少先队员活动的场面。教师要充分调动学生的积极性，采用各种各样的方法，让学生自己认字，朗读。在教学的过程中，通过结合图片和上下文，欣赏美丽景色，感受美好生活，同时认识事物，初步感知不同事物数量词的表达方式。 1.认识“帆、艘”等10个生字，会写“处、园”等10个生字。2.正确朗读课文。初步感受场景展示的美丽景色，了解不同事物数量词的不同的表达。3.选择照片或图画，仿照课文，学习用数量词表达生活中的事物。4.培养学生留心观察周围事物的习惯，培养学生的观察能力和想象能力。 1.教学重点：会认、会写课文相关生字。正确朗读课文。背诵课文。初步感受场景展示的美丽景色，了解不同事物量词的不同表达。2.教学难点：培养学生留心观察周围事物的习惯，培养学生的观察能力和想象能力。学习用数量词表达生活中的事物。 2课时
教案课时计划备课本
教学日期20 年 月 日课时安排第 节，共 节科 目 授课班级 授课教师 教具准备 课 题
代理劳动合同范本
六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护 1、甲方保证执行国家关于特种作业、女职工和未成年工特殊保护的规定，对可能产生职业病危害的岗位向乙方履行如实告知义务，对乙方进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程中的伤亡事故，减少职业病危害。乙方从事有职业危害作业的，甲方应当定期为乙方进行健康检查，并在乙方离职前进行职业健康检查。 2、甲方承诺，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。乙方应当严格遵守国家和甲方规定的劳动安全规程和标准。
广告代理合同范本（二）
现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下：1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。3、甲方有权审查乙方提交的广告内容和表现形式，如广告内容和形式不符合法律法规的规定，有权要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有权拒绝发布。4、乙方代理甲方媒体的广告，享受优惠的代理价格为：甲方刊例价格的六折。5、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。6、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 7、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。
广告全程代理合同范本
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、资源、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对_________项目进行广告代理事宜吗，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。第一条 代理范围甲方委托乙方对其房地产开发项目__________________进行广告代理，负责该项目的广告策划、创意、设计、制作、发布、调研、公关活动、监控、广告效果评估等代理事宜。第二条 代理期限（1）合作期为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，为期_________月。（2）本合同期满前一个月，双方可就续签合同进行协商。合同期满，若双方未明示提出终止本合同的，则继续按本合同条款执行，直至新合同签订或自任意一方提出终止合同之日起_________日为止。第三条 代理内容1.代理费用包含的工作内容（1）宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案（包括前期的市场资料收集、与竞争对手优缺点比较、竞争对手近期的推广策略、营销状况、广告推广状况分析）。（2）各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议（包括电视收视率、报纸阅读率、广播收听率等媒介资料的提供与分析）。（3）根据项目自身特点，结合市场状况，提供项目整体宣传策划方案及销售建议。（4）报纸广告：创意、撰文、设计、输出、发布等事宜（包括创意概念测试）。（5）广播广告：创意、撰文、制作监控、发布（包括创意概念测试）。（6）户外广告（含车身广告）：创意、撰文、设计等事宜（包括创意概念测试）。（7）杂志广告、电子媒体广告等：创意、撰文、制作监控、发布（包括创意概念测试）。（8）公关促销活动的策划。
白酒代理合同范本
甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。第二条，代理销售区域范围 1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：六盘水地区（水城县、钟山区、六枝特区、盘县特区）的城镇与农村市场。2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励. 1. 本合同有效期为（ ），自 年月 日起至 年 月 日止。 2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（ ）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 3．年度销售任务及奖励见附件第四条产品采购及付款方式 １．甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写： ￥ ）元的货。１.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。
木地板代理合同范本
为了促进__地板稳定、有序、协调发展，甲乙双方本着平等、互利、合作双赢的原则，在相互信任的基础上经双方协商，确定乙方为甲方商品在三十里堡的工厂代理经销商。为确保双方利益，明确责任，特制定以下合同条款，供双方共同遵守，严格履行。第一条：经销总则 1、乙方同意以区域经销商的方式经销甲方地板系列产品，乙方必须将有效的工商营业执照复印件，税务登记证复印件，房租协议，店面平面图及身份证复印件，留存甲方备案。2、乙方必须遵守甲方产品价格体系和限价规定，若乙方未经甲方书面许可，将所经销的产品违背市场价格规律销售，甲方有权取消乙方的经销资格，情节严重的，甲方应收取乙方相关的违约金，（按单笔销售金额100%计算收取）。 3、乙方不得以任何形式，跨区域供货给本合同约定区域外的客户。第二条：产品质量及价格1、甲方产品质量必须达到国家标准，销售价格与产品包装识别签等级相一致。注：甲方产品等级：一等、优等和合格品共三种。2、本年度内供货价格均以甲方统一制定的“__¬¬¬¬____地板统一价格表”为准。因市场原材料连续上涨__天，比例超过__% ，甲方有权调整产品价格，调价比例在 4 %以下甲方无须通知乙方。调价时间按规定通知，对乙方已付款部分，产品价格不变，包括已付定金30%以上的定货产品。3、甲方调低价格，乙方已付款部分未提货的甲方均按新价供货。第三条：乙方区域经销商条件1、具备独立的法人资格合法的经营资格，有较强经济实力和良好的资信。配置完善的传真、电脑等。 2、地级城市以上经销商，首付款给甲方不得少于__万元，并须在__年__月__日以前付足作为首批提货账款。3、愿意接受甲方营销管理、销售政策，乙方能按时完成甲乙双方确认的区域年度销售目标。
产品代理授权合同范本
为使甲方xx产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同书，以资双方信守。一、代理产品，区域、期限：1、代理产品名称：2、代理区域： 辖区范围内3、代理期限： 年，自本协议签订之日起至 年 月 日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。二、 双方责任、权利：（一）甲方：1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在 市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。2、甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。3、甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。
厂家和经销商代理合同范本
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下合同，共同遵守。一、经销范围（一）地域范围：甲方授权乙方在____行政区域内推广甲方的____产品，成为甲方在该区域的经销商。（二）尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。（三）乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本合同规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。（四）甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本合同而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。
白酒代理合同范本
甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。第二条，代理销售区域范围 1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：六盘水地区（水城县、钟山区、六枝特区、盘县特区）的城镇与农村市场。2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励. 1. 本合同有效期为（ ），自 年月 日起至 年 月 日止。 2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（ ）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 3．年度销售任务及奖励见附件第四条产品采购及付款方式 １．甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写： ￥ ）元的货。
委托代理销售合同范本
代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，下面是由为你带来的“委托代理销售合同范本”，更多内容请访问。 委托代理销售合同范本(一) 委托人：________________ 中介人：________________ 双方经反复协商一致，就下列事宜达成协议： 一、委托事项： 委托人委托中介人帮助推销 ________ 产品，介绍客户，协助签订合同。 二、中介服务的内容和要求：________________________________________________________。 三、有关保密事项、信用事项：_______________________________________________________。 四、履行期限、地点、方式：________________________________________________________。 五、中介报酬、活动经费、支付方式：____________________________________________________。 六、违约责任：______________________________________________________________。 七、违约金或赔偿金的数额或计算方法：___________________________________________________。 八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门进行调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：
道德与法治八年级下册人民当家作主作业设计
①坚持依法行政，维护公平正义②严格遵循诉讼程序，加强立法③司法过程和结果都要合法、公正④坚持以事实为根据，以法律为准绳A.②④ B.②③ C.③④ D.①②3．疫情防控期间，某地检察院充分发挥检察职能，与公安机关等部门加强协作， 提前介入涉疫案件侦查，切实保障人民群众合法权益，全力维护疫情期间社会稳 定。由此可见 ( )①人民检察院是我国的法律监督机关②公安机关是我国的审判机关③公平正义需要法治的保障④人民检察院接受政府的领导和约束A.①② B.①③ C.②③ D.②④(二) 非选择题4. 探究与分享：结合所学知识，与同学讨论探究，回答下列问题。案例反思：2017 年 4 月 20 日，最高人民法院、中央电视台联合公布 2016 年推动法治进程十大案件评选结果，聂某被宣判无罪案等十大案件入选。1995 年 3 月，石家庄中院一审判处聂某死刑，同时判处赔偿受害人家属丧葬费等计 2000 元。1995 年 4 月 27 日，聂某被执行死刑。2016 年 12 月 2 日，最高人民法 院第二巡回法庭宣告撤销原审判决，改判聂某无罪。2017 年 3 月，聂某家属获 268.13991 万元国家赔偿。思考：如何才能避免这种错案的发生？
