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精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
精编开展国防安全教育学习心得体会优选8篇
在军训之余上一堂国防教育课对于我来说，是一个学习新知识的好机会。 在此之前，我从未想过在大学教室里上的第一节课是国防教育课。一开始我就纳闷儿：什么是国防教育，它的资料是不是很多很深奥?这与大学生又有什么必要的联系呢?带着疑惑我把目光投向那位陌生的教授，儒雅的外表，时而幽默时而严肃的语气，引领我们这群新生穿越时空隧道，从公元前21世纪的夏王朝到现代，讲述中国国防建设的兴起、发展、变革与完善。在这之中，我明白中华民族经历了无数战争的锤炼，构成了强大的民族凝聚力，培育了自强不息、前仆后继、不畏强暴、卫国御敌的精神，最终成为一个多民族的大疆域国家。
北师大初中九年级数学下册二次函数y=x2和y=-x2的图象与性质2教案
【教学目标】(一)教学知识点能够利用描点法作出函数 的图象，并根据图象认识和理解二次函数 的性质；比较两者的异同.(二)能力训练要求：经历探索二次函数 图象的作法和性质的过程，获得利用图象研究函数性质的经验.（三）情感态度与价值观：通过学生自己的探索活动，达到对抛物线自身特点的认识和对二次函数性质的理解. 【重、难点】重点 ：会画y=ax2的图象，理解其性质。难点：描点法画y=ax2的图象，体会数与形的相互联系。 【导学流程】 一、自主预习（用时15分钟）1.创设教学情境我们在教学了正比例函数、一次函数、反比例函数的定义后，都借助图像研究了它们的性质.而上节课我们所学的二次函数的图象是什么呢？本节课我们将从最简单的二次函数y=x2入手去研究
北师大初中九年级数学下册二次函数y=ax2和y=ax2+c的图象与性质1教案
变式训练：见《学练优》本课时练习“课堂达标训练”第5题【类型二】 在同一坐标系中判断二次函数和一次函数的图象在同一直角坐标系中，一次函数y＝ax＋c和二次函数y＝ax2＋c的图象大致为()解析：∵一次函数和二次函数都经过y轴上的点(0，c)，∴两个函数图象交于y轴上的同一点，故B选项错误；当a＞0时，二次函数的图象开口向上，一次函数的图象从左向右上升，故C选项错误；当a＜0时，二次函数的图象开口向下，一次函数的图象从左向右下降，故A选项错误，D选项正确．故选D.方法总结：熟记一次函数y＝kx＋b在不同情况下所在的象限，以及熟练掌握二次函数的有关性质(开口方向、对称轴、顶点坐标等)是解决问题的关键．变式训练：见《学练优》本课时练习“课后巩固提升” 第4题【类型三】 二次函数y＝ax2＋c的图象与三角形的综合
北师大初中九年级数学下册二次函数y=x2和y=-x2的图象与性质1教案
雨后天空的彩虹、河上架起的拱桥等都会形成一条曲线．问题1：这些曲线能否用函数关系式表示？问题2：如何画出这样的函数图象？二、合作探究探究点：二次函数y＝x2和y＝－x2的图象与性质【类型一】 二次函数y＝x2和y＝－x2的图象的画法及特点在同一平面直角坐标系中，画出下列函数的图象：(1)y＝x2；(2)y＝－x2.根据图象分别说出抛物线(1)(2)的对称轴、顶点坐标、开口方向及最高(低)点坐标．解析：利用列表、描点、连线的方法作出两个函数的图象即可．解：列表如下：x y) －2 －1 0 1 2y＝x2 4 1 0 1 4 y＝－x2 －4 －1 0 －1 －4 描点、连线可得图象如下：(1)抛物线y＝x2的对称轴为y轴，顶点坐标为(0，0)，开口方向向上，最低点坐标为(0，0)；(2)抛物线y＝－x2的对称轴为y轴，顶点坐标为(0，0)，开口方向向下，最高点坐标为(0，0)．方法总结：画抛物线y＝x2和y＝－x2的图象时，还可以根据它的对称性，先用描点法描出抛物线的一侧，再利用对称性画另一侧．
初中历史与社会人教版九年级下册《地球一小时 活动》教材教案
地球一小时（Earth Hour）是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项倡议，希望家庭及商界用户关上不必要的电灯及耗电产品一小时。来表明他们对应对气候变化行动的支持。过量二氧化碳排放导致的气候变化目前已经极大地威胁到地球上人类的生存。公众只有通过改变全球民众对于二氧化碳排放的态度，才能减轻这一威胁对世界造成的影响。地球一小时在3月的最后一个星期六20:30~21:30期间熄灯。活动由来：“地球1小时”也称“关灯一小时”，是世界自然基金会在2007年向全球发出的一项倡议：呼吁个人、社区、企业和政府在每年三月最后一个星期六20：30~21：30期间熄灯1小时，以此来激发人们对保护地球的责任感，以及对气候变化等环境问题的思考，表明对全球共同抵御气候变暖行动的支持。这是一项全球性的活动，世界自然基金会于2007年首次在悉尼倡导之后，以惊人的速度席卷全球，大家都来参加这个活动。[1] “地球1小时”活动首次于2007年3月31日在澳大利亚的悉尼展开，一下子吸引了超过220万悉尼家庭和企业参加；随后，该活动以惊人的速度迅速席卷全球。在2008年，WWF（中国）对外联络处透露，全球已经有超过80个国家、大约1000座城市加入活动。2013年，包括悉尼歌剧院、帝国大厦、东京塔、迪拜塔、白金汉宫在内的各国标志性建筑也在当地时间晚八点半熄灯一小时。[2] ，其中包括巴勒斯坦、法属圭亚那、加拉帕戈斯群岛、卢旺达、圣赫勒那岛、苏里南、突尼斯等首次参与“地球一小时”的国家和地区。在中国，北京鸟巢、水立方、世贸天阶等标志性建筑同时熄灯，同一时段，从上海东方明珠到武汉黄鹤楼，从台北101到香港天际100观景台，中国各地多个标志性建筑均熄灯一小时，全国共有127个城市加入“地球一小时”活动。
初中数学北京版七年级下册《不等式的基本性质》说课稿
一、关于教学目标的确定：第五章的主要内容是一元一次不等式（组）的解法及其在简单实际问题中的探索与应用。探索不等式的基本性质是在为本章的重点一元一次不等式的解法作准备。不等式的基本性质3更是本章的难点。可是说不等式的基本性质这个概念既是不等式这一章的基础概念又是学生学习的难点。因此我选择此节课说课。教参指导我们：教学要注重和学生已有的学习经验和生活实际相联系，注重让学生经历和体会“从实际问题中抽象出数学模型，并回到实际问题中解释和检验”的过程。注重“概念的实际背景与形成过程”的教学。使学生在熟悉的实际问题中，在已有的学习经验的基础上，经历“尝试—猜想—验证”的探索过程，体会“转化”的思想方法，体会数学的价值，激发学习兴趣。在教学中要渗透函数思想。运用数学中归纳、类比的方法，理解方程与不等式的异同点。
北师大版初中七年级数学下册等可能性事件的概率说课稿
（3）例题1的设计,一方面是帮助学生从生实际问题背景中逐步建立古典概型的解题模式;另一方面也可进一步理解古典概型的概念与特征,重点突破“等可能性”这个理解的难点。 采用学生分组讨论的方式完。在整个活动中学生作为活动设计者、参与者．主持者；老师起到组织和指导的作用。为了让学生进一步认识和理解随机思想，认识和理解概率的含义—概率是一种度量，是对随机事件发生可能性大小的一种度量.让学生观察图表，得出对称的规律。预计学生在构建等可能性事件模型时要花一些时间。（4）例题1的拓展设计：看学生能否能在例1的基础上利用类比的思想来建构数学模型，并得出求事件 A包含的基本事件数常用的方法有树状图法，枚举法，图表法，排列组合法等方法。适当的渗透一些数学史，学生对学习的兴趣更浓厚，可以激发学生课后去进一步的探究前辈们是如何从不考虑顺序到想到考虑顺序的
北师大版初中七年级数学下册感受可能性说课稿
6、袋子里有8个红球，m个白球，3个黑球，每个球除颜色外都相同，从中任意摸出一个球，若摸到红球的可能性最大，则m的值不可能是（ ）A．1 B．3 C． 5 D．10活动目的：拓宽学生的思路，对本节知识进行查缺补漏，并进一步的巩固加深，鼓励学生大胆猜测，培养学生勤于动脑、勇于探究的精神. 注意事项：对于第4题与第5题可适当的说出事件发生的可能性的大小，即概率的大小，为今后学习概率做铺垫；对于第6题可根据回答情况讲解.七、学习小结：师生共同回顾新知探究的整个过程，互相交流总结本节的知识点：（1）理解确定事件与不确定事件；（2）知道不确定事件发生的可能性有大有小；（3）合理运用所学知识分析解决相关问题.目的：锻炼学生的口头表达能力，体会学习的成果，感受成功的喜悦，增强学好数学的信心.（学生畅所欲言，教师给予鼓励）
北师大版初中七年级数学下册频率的稳定性说课稿
1．要创造性的使用教材，不拘泥于教材的形式。教材为学生的学习活动提供了基本线索，实施新课程目标、实施教学的重要资源。在教学中要创造性地使用教材。本节课教师通过具体的现实情境，充分利用学生的生活经验，让学生体验到数学来源于生活，打破了传统的注入式的教学模式，通过一系列精心设计把它改成学生所经历的情境引入课题，激发了学生的学习兴趣。在教学中引导学生进行“猜想一实验一分析一交流一发现一应用”， 学生在操作、思考、交流中不断地发现问题，解决问题，极大地调动了学生的学习的积极性，让学生尝到了成功的喜悦，激发了学生的发现思维的火花，经历了一番前人发现这个结果的“浓缩”过程，从而培养了学生独立探究和解决问题的能力。2． 相信学生并为学生提供充分展示自己的机会通过课堂上小组合作掷硬币试验、并展示试验结果的过程，为学生提供展示自己聪明才智的机会，并且在此过程中更利于教师发现学生分析问题解决问题的独到见解，以及思维的误区，以便指导今后的教学。
人音版小学音乐二年级下册我是人民小骑兵说课稿
教师与学生有导有游，避免了以往欣赏课教学中枯燥的让学生完整听，分段听，机械式的讨论欣赏，增加了情趣，用不同的音乐活动表现不同的段落，让学生清晰各个段落的旋律与表现内容。2、本课成功之处：创设良好的学习情境，营造良好的学习氛围。学生在学习过程中，通过舞蹈、器乐伴奏等表演感受到了音乐段落的变化，学生清楚的分清段落层次。3、本课失败之处：舞蹈动作的创编如果能更加生动，体现出小骑兵的神气活现会更好。4、生成问题：学生在合作表演时，打击乐器的节奏容易不稳，教师提醒学生注意的同时可以带领学生一起敲击控制好节拍。最后为了丰富学生对音乐的体验，我在这一部分让学生通过欣赏歌曲《草原英雄小姐妹》，感受蒙古音乐的节奏特点，体验并升华情感。5、今后调整思路：舞蹈动作可以创编更生动更有表现力的动作，丰富学生的感受和表现力。
人音版小学音乐五年级下册春雨蒙蒙的下说课稿
5、学唱歌曲。学生用听唱发跟钢琴学唱。强调：切分节奏与后起八分符唱法。6、完整演唱教师引导学生注意二声部合唱的和谐与统一。7、歌曲处理通过学生分组讨论，边总结边实践体验，引导学生从速度、力度、情绪，三方面入手表现歌曲，指导学生二声部要唱得清晰、和谐，要用富有弹性的声音演唱歌唱，结束句表现出春雨越来越弱、声音越来越小。使感情在此得到升华。8、带感情完整演唱歌曲（设计意图：通过学习学生对歌曲的旋律已经很熟悉了，因此结合本课的教学重点挖掘歌曲意境，体验合唱之美。教学中教师通过多媒体画面营造美的意境，使学生视听结合，产生美的感受。引导学生轻声哼唱体会歌曲意境，通过歌曲处理、二声部合唱表现歌曲宁静、幻想的意境。教学中充分体现了学生的主体地位，学生从听到说到唱，身体和心理都参与了教学的每个过程，达到了“身动”与“心动”的统一。）
人音版小学音乐二年级下册中国少年先锋队队歌说课稿
（四）、学唱歌曲，升华体验我先进行范唱，让学生寻找最能体现少先队员“不怕困难，奋发向上”精神的句段，反复学唱。然后，我弹奏钢琴，学生跟着琴声演唱歌曲。之后我引导学生听辨歌谱中“不怕困难???”这一句中的休止符唱法，感受这个干脆利落的音乐符号所表现出队员的坚定信心，英勇果断，不畏一切艰难险阻的品质。学生轻松地学会了歌曲第一段，并较好地突破了感受乐曲情绪的教学难点。（五）、了解历史，内化情感这一环节采用了互动交流的方式让学生观看儿童电影《英雄小八路》的精彩片段，了解《中国少年先锋队队歌》的历史背景，激发自己是一名光荣的少先队员的自豪感。在《中国少年先锋队队歌》音乐声中，学生自豪地踏着坚定有力的步伐离开教室，结束本课的教学。
人音版小学音乐二年级下册我的家在日喀则说课稿
在学生情绪高涨时，我又让他们观看舞蹈《我的家在日喀则》，并引导他们观察其中最典型的动作，学生在熟悉的音乐中，再次体会藏族人民的热情、奔放，感受他们对家乡的热爱，并学跳藏族舞，用身体的动作感受踢踏舞的风格，将课堂气氛推向高潮。4、歌唱家乡（情感升华）。我引导学生卓玛姐姐想知道我们的家乡在哪里？也想到我们的家乡看看，自然将学生的思绪拉回重庆，让他们想想我们的家乡有什么很有特点，很有代表性的美景、美食，帮卓玛姐姐设计“重庆一日游”线路，借助图片让学生领略到家乡的美丽，自豪感油然而生。这时再引导学生歌唱家乡、赞美家乡，德育也就自然渗透其中，再次将课堂气氛推向高潮。最后，孩子们唱着自己创编的《我的家在重庆》走出教室，去迎接来自四面八方的朋友，结束本课教学。
人音版小学音乐二年级下册草原就是我的家说课稿
1、通过师生问好律动，端正坐姿，投入课堂。(利用自然的节奏律动形式集中学生注意，引导学生在有节奏的模仿动作中自然的进入音乐学习)2、听音乐，猜歌名。通过聆听有关草原歌曲并说出歌曲名称，练习低年级学生的聆听、听辨音乐的能力，提高了学习兴趣，同时引出美丽的大草原。3、认识草原：通过讨论、看图片让学生初步认识了解大草原及蒙古族，引出课题)。4、结合课本与课件图片，说说美丽的大草原上有些什么?讨论小结：蓝蓝的天-、白白的云-、青青草地、牛羊多、骏马奔驰、雄鹰飞、还有善良的蒙古人。(这一环节以学生为主体，采用了看图片，师生讨论的学习方式，让学生在积极主动的去认识了解草原，最后通过有节奏的朗读明确小结了讨论内容，引导学生更好的认识草原，感受草原的美丽，培养学生的节奏感)
人音版小学音乐二年级下册单簧管波尔卡说课稿
在活动中只要不影响同伴，幼儿可以用各种动作，随着音乐旋律释放表演激情，而教师始终饱含热情，不断发现孩子的闪光点，并给予鼓励，让幼儿获得成功感。5、活动延伸：（1）与同伴手拉手一起随音乐跳圆圈舞。（2）邀请客人老师一起参与活动。这一环节的设计是将幼儿参与活动的积极性推向高潮，把自己对音乐的感受全部释放出来，再加上客人老师的参与使活动达到高潮，在烘托课堂气氛的基础上，达到了一个大家共同分享活动快乐的目的。6、听音乐走出活动室。六、感悟与反思：俗话说："教无定法，贵在得法"一堂好的音乐欣赏课应该体现"教学生活化的"教育理念。我想，好的音乐欣赏应该是一种艺术享受，我会在以后的教学实践中，在新的教育理念的熏陶下，和孩子们一起探索，一起成长！本次活动有不当的地方，望各位老师给与批评指正，我的说课到此结束，谢谢！
人音版小学音乐二年级下册新疆是个好地方说课稿
在学生热烈的讨论中，理解歌词，感悟新疆。并随机出示课件（课题 新疆是个好地方以及天山、伊犁河、吐鲁番、果子沟的图片）教师及时小结“在新疆这片美丽的土地上，大自然也创作出了它的杰作，用它那神奇的力量，为新疆人民开辟了一处圣地——天山。天山是新疆最大的一条山脉,峰顶白雪皑皑。它是新疆的象征。”在引领学生有感情的朗读歌词时，重点指导学生“乃”字要读轻声才好听。学生按节奏读第二段歌词，教师告诉提醒学生注意一字多音的地方要读正确，如“伊犁河”“果子沟的”等。再次，教师有感情地范唱。教师用语言调动学生的积极性，如“大家读的真有感情，我都忍不住要唱起来了，大家想听吗？如果你觉得老师唱的好听就请拍手为我伴奏吧！”“老师唱的好听吗？相信你们比老师唱的更好听，想不想跟我比一比啊？”
人音版小学音乐二年级下册共产儿童团团歌说课稿
A全曲分几段，你觉得一共有多少句？二段四句（二年级学生才刚开始接触乐理，先用简浅的段，句关系分析音乐，待四年级再介绍曲式结构）B比较13。125和13125老师：哪个更能够表达出儿童昂扬的精神风貌？学生：第一个教师：为什么呢？第一个和第二个的区别在于哪个地方？学生：点引出附点在音乐中起到的作用Ｃ比较教师以钢琴演奏抒情风格和进行曲风格的《共产儿童团歌》，哪个版本更激动教师：为什么进行曲风格的比较激动，两个版本的区别在于哪里？学生：快，慢教师：歌曲的风格除了考音符的形式（附点音符）表现以外，还有速度，速度可以该改变歌曲的风格。Ｄ换形式演唱以对答的形式演唱歌曲，加深印象（三）拓展最后，老师希望你们能够发挥自己的创意，为这首激动的《共产儿童团歌》加入动作或者是选择任意的乐器来配乐伴奏。
人音版小学音乐二年级下册金孔雀轻轻跳说课稿
４、大胆尝试，用柔和优美的声音演唱歌曲。在熟悉节奏旋律后，解决了难点的基础上，学生对歌曲的学习已是轻松自如了。在此过程中，我采用多种形式让学生练习唱歌：齐唱、分组唱、分男女生唱、个别演唱等多种演唱形式，充分发挥学生的演唱才能。５、成立简易乐队。在唱好了歌的基础上，激发学生用一些简易乐器为歌曲伴奏，利用铃鼓、磁铃为歌曲伴奏。老师用铃鼓示范，磁铃主要用在打击长音处。学生分组练习用铃鼓和磁铃为歌曲伴奏。这样，既培养学生的节奏感，也使他们有一定的成就感。６、创编活动：美的旋律、美的歌词更需要美的舞姿。为了激发学生学舞的兴趣，老师随音乐表演一段，然后重点把傣族的几个基本动作给学生示范一次：孔雀鹤立、孔雀开屏、傣族舞语汇，鼓励学生三五个一组，互相启迪、创作，老师指导、观察，请一些创编的好的同学在前边来表演，音乐再次响起，让每一个学生都动起来，各尽其能、各得其乐、各有所获。整节课都让学生处于愉悦之中。
人音版小学音乐五年级下册北京喜讯到边寨说课稿
师生一起听赏，然后，我弹奏乐曲，学生视唱乐段。在视唱过程中划出第三部分结构（由两个乐段和尾声构成）。并一起总结第三部分最明显的特点：再现了旋律A。并且将两段旋律进行对比：第三部分旋律较旋律A的情绪要欢快、激昂。我再启发学生说出这一部分是由哪些乐器演奏的，及分别表现了怎样的场景？由于之前分析的过程中，学生们对部分乐器都比较熟悉了，所以，问题提出之后，他们很快就找到了所有出现的乐器：小号奏出了粗犷、热情的旋律，与后面小提琴奏出的轻快、跳跃的旋律形成了鲜明的对比，表现了一幅小伙子与姑娘对舞的场面。最后，完整地将乐曲听赏一遍，感受不同部分的不同情绪，全班再次分男女生进行即兴表演，在合作学习中将音乐升华。4.拓展延伸完整地欣赏乐曲之后，我将学生分小组进行讨论：用怎样的方式来表现音乐，第二部分最好用舞蹈来表现。