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保险销售五月份个人工作计划
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
高三学生励志讲话发言稿五篇
有位老师说得好：“其实，一生都是在路上。拥有一颗快乐的心，再长的道路都可以一路欢歌；拥有一种愉悦的心境，漫长的路上可以是一道道灿烂的风景。” 给心灵以春光，拥有好心情，这样就会更喜欢出发。其实，人生就是一次次出发。从小学出发，我们的目的地是初中；从初中出发，我们的目的地是高中；从高中出发，我们的目的地是高等学府……人生无穷尽，出发无止境。
512护士节护士长五分钟发言稿
今天，我们怀着十分喜悦的心情在这里隆重聚会，热烈庆祝“5.12”国际护士节，在此，我谨代表护理部向全院护士和你们的亲人表示诚挚的敬意和美好的祝愿，祝大家节日快乐!同时，我代表医院的全体护理工作者，向长期以来重视、关心和支持护理工作的院领导、各职能部门表示衷心的感谢。南丁格尔曾经说过这样一句话：“护士其实是没有翅膀的天使，是真善美的化身。”这既是对护理工作的最高赞誉，也是对护士工作的最高要求。记不清我们失去了多少个和家人团聚的节日;更记不清有多少次被误解，一天天，一年年，披星戴月、早出晚归。奉上爱心一片，献出真情满怀，以仁心仁术照顾残缺的身体，用温和的态度传递我们的关爱。正如冰心老人所说“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”因为护理这个职业，它和爱、和健康、和生命、和神圣始终联系在一起。
关于开学国旗下讲话稿五篇
今天，我们迎着新学期的第一缕阳光，再次相聚在这里，共同踏上新的征程。在此，我向全校老师和同学们送上最真挚的祝福！回首过去的一年，我们感慨万千。作为高一新生的我们在经历了中考的洗礼和大浪淘沙之后，终于成为了海中的一员，完成了自己从初中生到高中生的转变；而高二和高三的学长们，也在过去一年的奋斗中取得了很好的成绩，同时也为自己留下了无数美好的回忆。现在，我们又站在了新学期的门口，即将踏上新的征程，高三的学长们将迎来高考，高一高二的同学们也将开始新一轮的学习。那么，大家准备好了吗？回首过去，我们曾取得了许多的成就与荣誉，可是也遭受了许多挫折与失败，但这所有的一切都已经成为了过往，随风而逝。过去的就让它过去吧！我们拥有的不是过去的荣耀，而是现在的梦想；不是以往的沉沦，而是今日的奋发！新的学年行将到来，带来的是新的希望。那么，我们何不将过去静静地珍藏起来，重又以崭新的面貌去迎接明天呢？真正的智者，从来不会为过去声誉所累；而真正的勇士，也绝不会让从前的失意阻碍自己前进的步伐。
幼儿园端午节教案范文五篇
活动准备 1、师幼共同搜集端午节的资料并布置环境 2、师幼共同准备端午知识竞答题、龙舟拼图、端午食品头饰等 3、师幼共同准备才艺展示节目 4、端午美食
《C小调第五（命运)交响曲》教案
教学过程 ：一、游戏导入。请两名同学表演见面握手的情景：互相看得见。两人蒙上布（背景音乐：命运主题）。师：同学们，你们从刚才的表演中品味出什么了吗？请两位同学说说自己的感受。是呀，身体的缺陷给人会带来多大的伤害和心理障碍，就和我们今天要见到的这位音乐家一样，他的双耳失聪，但是却在失去听力的情况下以惊人的毅力谱写了一曲壮丽的乐章，相信同学们都知道他的名字，我们大声说出他的名字——贝多芬。二、贝多芬简介。请同学们说说你了解的贝多芬。出示贝多芬画像，通过神情揣摩他的性格。（学生通过课前网络书籍资料的查找对他已有所了解，可互相补充）。课件展示，了解贝多芬生平及主要代表作。师：我想，在贝多芬众多作品中，下面这部作品最能表现他的思想和精神！出示课题：《c小调第五（命运）交响曲》。
《c小调第五（命运）交响曲》教案
一、导入新课。教师用钢琴弹奏《c小调第五（命运）交响曲的》的主题并提问：这是我们都很熟悉的乐曲，那么谁能说出它的作曲者和乐曲的名称。二、教学新课。（1）播放完整的《c小调第五（命运）交响曲》的第一乐章的CD，同时让学生在乐曲播放的过程中展开丰富的想象。思考题：听完讨论“你在听乐曲的过程中想到了什么？”注：命运与希望，抗争与胜利，压抑与悲愤，雄壮有力与热情冲动。（2）第二次放乐曲，并用乐曲做背景，介绍贝多芬的生平和重要作品。思考题：贝多芬的生平经历与命运这部交响曲有着什么样的关系？注：不幸的生平使贝多芬的热情和冲动达到顶峰，从而迸发出了与命运抗争的创作乐思。（3）聆听《c小调第五（命运）交响曲》。思考题：乐曲表达了贝多芬怎样的思想感情？注意听出或唱出主题旋律听完讨论。注：通过斗争取得胜利。对命运的反抗和斗争，对生活的希望和憧憬，对贵族的厌恶和唾弃，感受着法国大革命的震撼和激荡，对未来的坚定和激昂，和对幸福的渴望等。
《c小调第五(命运)交响曲》教案
（1）呈示部：主部主题：这响亮，震撼人心的音响，威严而有力的叩响了我们的心扉。贝多芬曾经说过：“那是命运在敲门。”它既像一种严厉的警告，又像一种惊慌不安的颤栗，暗示着悲剧性的命运降临在人们的面前。这一动机在呈示部主部主题中不断地发展，使那种惊惶不安的情绪逐步增长，几乎给人一种窒息的感觉。副部主题：旋律温柔，抒情，优美，抒发了贝多芬对幸福美好生活的憧憬，与第一主题形成鲜明的对比。（2）展开部：是主部主题与副部主题的进一步变化发展。它象征着命运的“风暴”卷土重来。并声嘶力竭地呼啸着，冲击着人们的生活。在这部分音乐中，调性很不稳定，好像人们与命运的搏斗在持续着，力量的对比在变化着。（3）再现部：基本上再现了呈示部的内容，音乐再一次显示出人民战胜黑暗的坚强意志和必胜信心，但通向胜利的路途还很遥远，还需要经过艰苦的斗争。
初中语文说课稿《马说》
二 说教学目标 通过这篇文章的教学，我准备达到以下目标： 1、 能正确朗读课文，疏通文意，积累常见的文言实词、虚词，提高阅读文言文的能力。 2、理解作者的思想，领会文章的寓意。 3、引导学生认识到人才要保持良好的心态，坚信“天生我才必有用”，持之以恒。 设计依据：这一教学目标的设定是根据新课标提出的“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容”，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品味和审美情趣”。培养学生树立远大理想，不断完善自身素质，成为执着，坚毅人才。 三 说重点难点 本课重点： 1.掌握文章思想内容。 2.理解托物寓意的写法。 本课难点： 1.理解托物寓意的写法。 2.如何理解“世有伯乐，然后有千里马”。 四 说教法学法： 教法：诵读法、引导法。 学法： 自主、合作、探究式学习。 设计依据：诵读法是学习文言文的基本方法。同时，在课堂教学中，必须贯彻以学生为主体和教师为主导的教学原则，教师应引导并组织学生进行自主、合作、探究式的学习。
人教版高中历史必修1甲午中日战争和八国联军侵华说课稿
四．设计反思我在设计本课时，希望通过情境的创设充分再现历史，并利用多媒体辅助教学，破重点、化难点，让学生主动参与到学习过程中，从而突破狭小的教室空间，让学生真正做到感知历史，立足现实，展望未来。自主，交流、合作、探究是课程改革中着力倡导的新型学习方式。课堂教学中如何开展小组合作的探究学习存在着很多困难，首先是课堂教学时间有限，如何体现面向全体，给每个学生以机会？再次，历史问题的讨论只能依托于史料才能使讨论不沦为空谈，课堂上通过网络提供大量的史料（文字、图片或其他），势必不能有充分时间让学生阅读分析。如何解决这些问题呢?措施一：要形成较固定的历史学习合作小组。选定一位同学担任组长，负责协调措施二：要设置有利于学生探究的问题情境措施三：要把课堂教学与课外学习结合起来。在课前就印发相关的材料，或引导学生去查阅相关的资料，让学生有个充分的阅读、思考、交流的时间，是保证课堂上小组交流能成功实现的一个前提
大班体育《战胜大灰狼》说课稿
二．教学目标的制定废旧的自行车轮胎看起来并不起眼，但对于孩子的来说却是一件不可多得的宝贝。它的可玩、可创造、可变形、将在活动中带给孩子极大的乐趣。素质教育的重点之一是孩子创新意识和创造能力的培养。在此次活动设计中，我将为孩子们创造各种有趣的情境，利用手中的废旧自行车轮胎，让孩子创想出各种不同的玩胎方式，启发他们的发散性思维，起到“一物多玩”，“一物多用”的效果。在富有创造性的故事情节中，幼儿也同样感受着这样一种熏陶：那就是不管敌人有多可怕，只要我们积极锻炼身体，团结合作，勇敢对“敌”，我们必定会取得最后的胜利。因此，根据器材本身和当今“二期课改”的精神要求，我为此活动制定了以下目标：1.通过尝试自行车轮胎的各种玩法，发展幼儿走、跑、跳、钻爬等基本动作，发展幼儿的想象能力和创造能力。2.让幼儿自定比赛规则和玩法，发挥幼儿主动学习的精神。3.通过激烈的比赛，发挥幼儿的竞争意识及不怕苦、不怕累，勇敢对敌的精神。三．教学活动设计和组织新颖的体育活动设计，对幼儿具有极大的挑战性和吸引力，它能大大地提高幼儿的探索欲望，激发幼儿对活动新形势的喜爱。整个故事情节叙述了小兔如何被大灰狼欺负，如何努力学本领、锻炼身体，最终齐心协力、打败大灰狼的故事。游戏开始部分，小兔自由自在地草地上蹦跳，听到妈妈（有老师扮演）在叫“狼来了”，小兔迅速地跑到房子（轮胎）内抱成一团，尽量不要掉到房子外，以免被大灰狼（由另一幼儿扮演）抓走。当大灰狼走时，小兔又重新回到草地，但狡猾的大灰狼却会每次来悄悄地偷走了他们的一座房子。到下一次狼来袭击时，因为房子数量的逐渐减少，就给小兔增添了躲藏的难度，这就要求小兔要迅速地调整所站的位置，以站下更多的小兔。虽然这只是一个小小的热身游戏，但却在无形中培养了他们关爱他人，团结协作和谦让宽容的精神。
面对垃圾食品，我要勇敢说“NO” 说课稿
二、从我做起，养成良好的饮食卫生习惯，严防病从口入。坚持做到勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡理发、勤换衣报，不喝生水，不吃腐烂变质的食物，少吃生冷、凉拌的食物。三、增强自我保护意识。不买、不吃无厂名厂址、无生产日期、无保质期的“三无”食品和过期变质食品，不买街头巷尾无照无证的小商小贩出售的各类食品。四、养成良好的饮食习惯。一日三餐定时定量吃饭，不暴饮暴食，建立合理的生活作息制度。多了解健康食品知识，防止急性肠胃炎和肠道传染病等疾病的传播，防止食物中毒和肠道传染病的发生；外出就餐要选择卫生洁净、餐具消毒、环境整洁有序的正规餐馆、饭店。四、养成良好的卫生习惯。不喝生水，不随便在校园内吃零食、不乱扔纸屑、包装袋、糖纸等垃圾，保持良好的校园卫生环境，争做环保小卫士。同学们，民以食为天，食以安为先。为了我们的身体健康，让我们行动起来，关注食品安全，增强食品安全意识，养成良好的饮食卫生习惯，杜绝疾病的发生，共建健康和谐的校园环境！
在全市政法工作会议上的交流发言材料汇编2篇
一、坚持抓早抓小，做到防患未然突出“早”防。创新发展新时代“枫桥经验”，密切关注、高度警惕各类苗头性、倾向性问题，全面落实排查预警和防范应对措施，最大限度地把各类风险隐患消除在萌芽状态。突出“严”防。统筹推进各类专项整治行动，严防发生影响恶劣的个人极端暴力犯罪案件，严防发生重特大公共安全事故。突出“智”防。充分发挥警务大数据优势，以提升预测预警预防能力为核心，加快构建智能化防控体系，真正做到风险征兆及时发现、风险走向科学判断、风险预防准确到位。
精编阅读《不抱怨的世界》读后有感个人心得参考范文
抱怨是容易的，正如心理专家所言，“抱怨带来轻松和快感，犹如乘舟顺流而下，那是因为我们是在顺应自己负面思考的天性，而停止抱怨，改而用积极的态度去欣赏事物美好光明的一面，却需要意志力。”的确，抱怨是很多人生活的常态——工作、家庭、人际、天气、交通……这些都是抱怨的对象。抱怨的人是不快乐的，他永远只会在不快乐的出发点原地打转，没有意识到自己在思维和行为上需要的改变。抱怨是容易的，而停止抱怨，却需要意志力。
人音版小学音乐一年级下铁匠波尔卡说课稿
接受能力强的学生分为一组，让他们互相监督自己练习；接受能力弱的学生分为一组，老师进行个别教育。 通过分组教学得到因材施教的作用。（用传统的跟学法让学生直观地学会边歌曲边表演动作。通过分组教学得到因材施教和学生自主学习的效果。）（四）师生一起边唱边跳互动表演。（通过尽情的表演让学生张扬个性，满足孩子的表演欲望。）（五）课后作业：课后练习边唱《粉刷匠》边跳舞。（让学生学习的内容得到巩固。）（六）课堂延伸和总结 小粉刷匠热爱劳动，不怕脏不拍累，小朋友们向他学习，在学校要主动打扫卫生，在家要积极做自己力所能及的家务活，做一个爱劳动的好孩子。 （延伸课堂内容，提高教学效果。）总之，在这些活动中，更重要的是我们的学生能通过自身的感受、体验而获得情感审美上的升华，提高他们的动作协调性，为热爱音乐、热爱艺术、热爱生活打下良好基础。
人音版小学音乐一年级下理发师说课稿
第一个部分：让同学们用简单的律动随着音乐跳出三个主题所表达的情绪。让同学们用肢体的律动感受这三种不同的情绪。 第二个部分：通过简单的律动，比较这三个主题情绪的变化和音乐的陈述给律动的感觉带来的不同之处。（五）拓展（想一想）：此环节的设立是为了发散学生的思维，能够让学生通过对本作品的欣赏，从侧面了解音乐学科以外的知识，同时，以本曲为音乐背景，也没有脱离本节课的教学内容。（六）小结本课的主旨是“抓住时间”，因此在本课结束时，用一首《明日歌》来收尾，让学生懂得时间宝贵的道理，同时也起到了学科整合的作用。最后让学生听着乐曲走出教室，结束本节课的学习。五、总结在本教学中，我力求让学生以“听和动”为主，开展不同形式引导学生倾听音乐、表现音乐，引导学生从乐曲的旋律、节奏、音色、速度等方面，认知形形色色的钟表形象， 体会人们当时喜悦的心情。
人音版小学音乐一年级下春晓说课稿
1、师分别用慢速、中速和快速演唱歌曲，请学生仔细聆听后说一说三遍演唱的速度和情绪有什么不同。2、排练合唱《春晓》，用慢速和中速演唱歌曲。3、表演节目——大合唱《春晓》。最后简单来说一下反思：音乐教育的最终目的是人的教育，培养人的健康人格、高尚情操、审美能力，而不是把所有的学生培养成音乐家。在我的音乐教学中一直存在着这样一个困惑：老师辛辛苦苦地教学生一遍又一遍唱谱、打节奏、听音程……又叹息孩子的悟性怎么这么差，教了好几遍，总还是似懂非懂。我们是否想过其他的原因呢？孩子是无辜的，他们需要的是音乐的源泉，而非枯燥的乐理、技术；他们需要音乐给予的欢乐，而非畏惧；他们需要活泼开朗、自信的性格，而非怯懦、紧张。所以我认为我们的音乐课中学生要始终在愉快合作、多彩、友爱、融洽的气氛中进行，在不加重学生的任何负担的前提下，让每个学生享受到学习的欢乐。
人音版小学音乐一年级下儿童圆舞曲说课稿
本课我采用欣赏《杜鹃圆舞曲》的片断导入新课，挖掘学生已有的对圆舞曲特点的了解，让学生快速进入学习情境，增加学生对圆舞曲学习的兴趣。导入完新课以后，我遵循音乐是听觉的艺术，从聆听入手学唱歌曲，第一次听录音的范唱，让学生聆听音乐，了解歌词的内容。第二次教师有感情的演唱，激发学生听的兴趣，加深学生对歌曲的节拍情绪的理解和感受。在歌曲旋律唱会后，学生自然地就能演唱这首歌曲，知识技能的掌握渗透在歌曲学唱之中。让学生在轻松愉悦的氛围中短时高效的学会歌曲。为了开发学生的创造性潜智，在学会歌曲以后，我设计了舞蹈创编这个教学环节。舞蹈创编就是学生对音乐的再度创作，是发挥学生想象力和思维潜能的学习领域，是学生积累音乐创作经验和发掘创造思维能力的过程和手段，对于培养具有实践能力的创新人才，具有十分重要的意义。让学生的身心、肢体与音乐密切结合，让学生在创编合作中体验快乐，表现快乐。
人音版小学音乐一年级下数鸭子说课稿
①谈话引入：“小朋友们喜爱的小动物还有很多很多呢，你们能给其他动物编上歌词并说出来吗？”让我们来当“小小作词家吧”。 ②鼓励学生进行创编。 ③选择几种，跟着音乐一起唱。 （培养学生的音乐创造能力，同时引导学生要关于观察、关于模仿，通过模仿，由易到难、循序渐进地进行创造。 4、小结 师：动物是人类的朋友，我们要保护动物，爱护动物。听着小朋友们美妙的歌声，看着大家亲密无间的合作，老师心里无比的高兴。同学们还可以把小动物们请到我们的歌曲中来，和他们成为好朋友，你们可真的很能干！ 整个教学过程从一开始的律动，后来的模仿到创编和即兴表演，运用感知法、认知法、学唱法，让学生用有感情的演唱和肢体语言表达对小动物的喜爱之情。通过创编，培养合作精神和创新能力，获得成功的喜悦。使学生的演、唱、创新、合作能力得到很好的发展，并渗透了思想教育。
人音版小学音乐一年级下小雨沙沙说课稿
课堂小结部分，我设问“甘甜的雨露滋养种子，帮助种子成长，问学生们喜欢小雨吗？”学生回答后，我进一步诱导：“种子的生长离不开雨水的滋润，你们的成长离不开谁呢？”学生讨论回答（爸爸、妈妈、老师、祖国??）接着教导学生要热爱祖国，孝敬父母，尊敬老师。从现在做起，用优异的成绩来报答他们。 然后对学生这堂课的表现作一个简单的评价，伴随着音乐出教室。最后我总结一下我对这节课的理解和设计。新课改赋予了音乐课五彩缤纷的舞台，给学生的发展提供自由的空间，本课我充分发挥学生的主体作用，让学生成为课堂的主人，让学生在音乐中动起来，给课堂注入新鲜的"血液"，让学生徜佯在音乐的世界里自由的发展，并体验到学习音乐的乐趣，真正快乐地享受音乐。 谢谢大家！
