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精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
省长在2023年全省经济形势分析会上的讲话范文
要抓好已出台的助企纾困政策的落实，再研究推出一批惠企助企政策，帮助市场主体渡过难关。在复工复产方面，继续执行满负荷生产企业财政奖励政策，帮助解决复工复产中的共性困难和个性问题，支持企业在做好疫情防控的基础上，应开尽开、达产增产。在降低成本方面，再延长承租国有房产的中小微企业、个体工商户房租减免政策，继续执行企业欠费不停供政策，延长补交水、电、气欠费期限。在减税降费方面，顶格执行六税两费减免政策，将适用主体范围扩大至全部小微小型微利企业、个体工商户，做到增值税留抵退税、申请即办，确保6月底前小微企业全部退还到位，推动特困行业缓交养老保险费等政策落地。在金融支持方面，帮助受困企业修复信用，开设融资绿色通道，用好再贷款、再贴现、普惠小微贷款支持工具等，保障资金链安全，积极开展地方政策性金融业务，出台风险补偿、特色监管等支持政策，组织银企对接活动，为科创企业提供低利率弱担保长周期的金融产品，加快推动“小升规、规改股、股上市”及“专精特新”企业的培育。
关于解除与劳动合同的通知工作材料
按公司《考勤管理制度》规定，201x年x月至201x年x月，公司员工应出勤打卡天数为xxx天。经统计核实，在此期间xxx同志实际只完成出勤打卡xx天，具体数据如下：201x年x月份打卡x天、事假x天；201x年x月份打卡x天；201x年x月份打卡x天；201x年x月份打卡x天；201x年x月份打卡x天、在xx组织推介会x天，共计xx天；201x年x月份打卡x天。
人教版高中语文必修2《姓氏源流与文化寻根》教案2篇
据此，研究者认为我国的姓源于原始社会母系氏族时期，并作为一个血缘家族的称号。氏隶属于姓。夏、商、周时期，姓氏作为贵族间区别不同血缘关系的一种制度。自秦汉以后，姓氏不分，合二而一。3、大家有没有听说过《水浒传》中一个人物“西门庆”，他姓西门，为什么姓西门呢？他家住在西门这个地方。大家想想东郭先生为何姓东郭？可见有按居住地而得姓。4、现在如果赋予同学们一个神圣的职责，让你们给一个人赐姓，这个人是杀猪杀鸡杀鸭的，你们觉得要给他一个什么样的姓才合适呢？（自由讨论，姓“屠”）明确：这就是姓氏来源的又一种方法，按照职业取姓。大家想一想有没有其他按照职业得姓的姓氏？（巫、卜、陶等）5、大家通过预习有没有发现其他获得姓氏的方法。（国名、自己祖先的字等。）姓在母系氏族社会以后，逐渐增多，来源极广。主要来源于封国名、谥号、爵位名、官名、居地、职业等。
人教版高中生物必修1细胞器—系统内的分工合作说课稿
②与学牛的牛活经验相关，有利激发学列的兴趣。⑧利用多媒体让学牛通过观看、比较、讨论，加深理解f-J利掌握细胞内的牛要细胞器的结构及其功能。④学牛白丰学习，丰动建构新知识。⑤为完成后面的达标图表做充分的准备。4、概括反馈：①设讣达标表格，引导学牛完成。②应用该表格进行小结。③推荐相关网站，以解决课后遇到的附加题。这样设置的理由是①通过完成表格，归纳各种细胞器的结构和功能，使学牛更好的掌握本节课的内容。②培养学牛的分析问题和归纳总结的能力③培养学牛的竞争意识和团队合作精神。④拓展了教育资源，为学牛提供了一个白丰学习的空间。[课堂小结]请4-5位学牛来总结本节课的学刊内容和白己掌握的情况。请教师重新出示“八种细胞器的比较表”和“植物细胞和动物细胞的比较表”对本节内容的知识点、重点、难点进行总结。
人教版高中生物必修2现代生物进化理论的主要内容说课稿
什么因素可以阻止种群间基因交流呢？由此可引出隔离的概念。学生初步理解隔离的概念之后，可以安排学生讨论隔离的各种可能的方式，教师归纳出隔离的类型。然后组织学生阅读分析教材中的“资料分析”，组织讨论“资料分析”中提出的几个问题。最后教师应强调，一般情况下，地理隔离是生殖隔离的先决条件，生殖隔离一旦形成，原来属于一个物种的两个种群，就成了两个物种。关于“共同进化与生物多样性的形成”内容的教学，可以学生自学为基础，教师提出一些具有启发性的问题，师生共同归纳总结的方式推进教学过程。使学生理解共同进化的含义，无机环境的变化、无机环境的复杂化和多样化、有性生殖的出现和生态系统结构的复杂化和多样化对生物多样性形成的作用。最后，组织学生讨论生物进化理论在发展。
人教版高中生物必修3第一章第二节《内环境稳态的重要性》说课稿
四、稳态的重要意义 为什么内环境稳态失调后，会对机体造成危害？引导学生从细胞代谢需要的物质和条件进行分析，最后总结出：内环境稳态是机体进行正常生命活动的必要条件。如何预防内环境稳态失调、保持机体健康？引导学生从外界环境和机体自身调节能力两个方面去思考。即通过加强自我保健，减少外界环境变化对机体的不良影响，同时增强机体的调节能力以适应多变的外界环境。具体如何做？学生讨论，总结。1.保护我们的生存环境，防治环境污染。2.加强体育锻炼，增强体质，提高机体适应外界环境的能力。3.加强自我保健，为机体保持健康创造有利条件。尤其是处于比较恶劣的工作环境中的人，更应注意自身保健，如边防战士注意保暖、炼钢工人注意降温、抗洪战士注意补充水盐等。了解这些知识后才能懂得如何关爱自身和他人。
人教版高中生物必修3第一章第一节《细胞生活的内环境》说课稿
1. 该节内容属于人教版高中生物必修三《稳态与环境》第一章第一节的内容：细胞生活的环境。本节内容主要突出的是内环境的概念，为下一节稳态的重要性及下一章动物和人的生命活动的调节做铺垫。2. 教学目标：（1）知识目标：①描述内环境的组成和理化性质。②说明内环境是细胞与外界环境进行物质交换的媒介。（2）能力目标：①通过思考与讨论培养学生语言表达能力②通过相关练习培养学生知识迁移的能力（3）情感目标：关注维持内环境稳态与健康的关系。＊目标确定依据：主要根据课标要求及教材内容特点。3.重难点及依据（1）重点：①内环境的组成和理化性质。②内环境是细胞与外界环境进行物质交换的媒介。＊依据：根据课标要求，同时是高考考点。（2）难点：①内环境的组成和理化性质。②内环境是细胞与外界环境进行物质交换的媒介。＊ 依据：学生缺少相关的有机化学的知识基础，且内容相对枯燥抽象。
人教版高中地理选修2三大自然区的内部差异教案
【知能训练】一、选择题（第1-5题为单项选择题，第6-7题为双项选择题）东北温带湿润、半湿润地区内的三江平原有“北大荒”之称，如今“北大荒”已被人们称为“北大仓”。据此完成1-2题：1、下列关于三江平原的叙述，正确的是（）A.地处中温带湿润地区B.因粮食单位面积产量高而成为全国性的商品粮基地之一C.土壤因富含矿物质而形成肥沃的黑土D.夏季高温且雨热同期，利于冬小麦、玉米种植2、目前，三江平原还有大片沼泽荒地，但2000年国务院下令停止围垦，其主要原因是（）A.我国已加入WTO，可以从国际市场大量廉价进口粮食B.保护“湿地”有利于改善生态环境C.开展多种经营，发展菱藕等水生植物生产D.煤、石油等矿产资源丰富，今后转向矿产资源开发利用3、我国西部地区的地理差异有（）A.甘新多沙漠戈壁，青藏多大河湖泊B.陕甘宁地势低平，云贵川地形崎岖
人教版高中语文必修4《语言生活的历史进程》教案
交谈时双方的空间距离也有一定讲究。和朋友谈话、和陌生人谈话、和异性谈话、招呼长者和上级，都需要有一个合适的距离。如果上级故意“缩减”与下级人员通常谈话时的距离，那是表示对下级的关切。说话的时候需要一面想，一面说，为了控制说话的主动权，免得被别人插人、打断，人们可以使用“唔”“啊”之类的音节，表示“话还没有说完，你别着急”之类的意思。空白也表示意思，在说唱艺术中，什么时候停顿，停多久，都有讲究，以便使交际更有成效。这就是说，空间和时间的因素也在交际中得到了适当的运用。所以，各种伴随动作也是交际的工具。它们一般都是在语言的基础上产生的。即使像“察颜观色”这一类特定的交际方式，也必须有语言的交际为基础，预先有了一定的了解，对方才能领会。总之，在上述的种种交际工具当中，身势等伴随动作是非语言的交际工具；旗语之类是建立在语言、文字基础之上的辅助性交际工具；文字是建立在语言基础之上的一种最重要的辅助交际工具；
交通安全教育主题班会教案
·班会主旨·通过一系列的活动，让学生树立交通安全意识，从精神上远离交通安全隐患，加强自身的素质培养。为了贯彻落实公安部、教育部《关于加强中职学校交通安全工作的通知》精神，继续进一步搞好我校的交通安全教育，减少交通违章，杜绝交通事故。让学生了解交通活动中必备的安全知识，懂得安全的重要。·班会目标·1.通过本次班会，让学生接受一次深入的交通安全教育，使学生了解生命的可贵，掌握有关的交通安全知识。2.引导学生在丰富多彩的活动中掌握一些必要的交通规则，学会保护自己。3.加强对学生法制与交通安全的教育与管理，使学生增加法制观念，做到懂法、知法、守法，确保身心健康，平安完成学业。·班会地点·教室·班会重点·让学生知道各种常见的交通信号、标志和标线，知道有关交通常识，懂得应自觉遵守交通规则。
小学数学人教版四年级下册《第四课三角形的内角和》教案说课稿
2.过程与方法 通过研究三角形、四边形的内角和，让学生经历观察、思考、推理、归纳的过程，渗透猜想--验证--结论--运用的学习方法，培养学生动手操作和合作交流的能力，增强学生的主体探究意识。3.情感态度与价值观 培养学生自主学习、积极探索的好习惯，激发学生学习数学、应用数学的兴趣，体验学习数学的快乐。【教学重点】 引导学生发现三角形内角和是180°，并能应用这一知识解决一些简单问题；通过量、拼、算等探究活动，使学生了解任意四边形的内角和都是3600 。【教学难点】 用不同方法验证三角形的内角和是180°；引导学生利用转化的方法把四边形或多边形转化成三角形,发现多边形的边数与内角和之间的关系。【教学方法】启发式教学、自主探索、合作交流、讨论法、讲解法。【课前准备】多媒体、不同类型的三角形各一个、量角器。
小学数学人教版二年级上册《表内乘法》复习说课稿
教学目标：1、知识与技能：通过复习，使学生进一步理解乘法运算的意义。通过知识的系统复习，沟通乘法口诀与乘法算式、加法算式及倍数之间的联系，能正确、合理、灵活的解决问题。2、过程和方法：在经历整理和复习的过程中，培养学生的数学能力。注重培养学生从不同角度观察、思考问题的习惯，体会解决问题策略多样化的教学思想。3、情感、态度与价值观：通过创设连贯性的故事情境，使学生积极主动的投入到学习中来，从而体验到学习数学的乐趣。培养学生学习数学的热情以及积极思考与同学合作学习的习惯。教学重点：进一步理解乘法运算的意义，乘法口诀与乘法算式、加法算式及倍数之间的联系教学难点：建构乘法口诀与乘法算式、加法算式及倍数之间的联系
小学数学人教版一年级下册《20以内退位减法》说课稿
一、说教材（一） 教材内容分析1、地位作用本节内容在人教版小学数学一年级下册第二单元。本单元内容是在第一册集中教学20以内的进位加法的基础上，集中教学20以内的退位减法,“十几减9”是20以内退位减法教学的第一课时，第二课时是“十几减几”，它是在学生学习10以内加减法、20以内的进位加法的基础上进行的教学，它既是为学生学习退位减法铺路，也为学生学习四则计算奠定基础。2、教材分析20以内退位减法在本册尤为重要，对进一步学习多位数计算和其他数学知识非常重要，必须在理解算理的基础之上学会计算方法。在已学过的仅为加法和10以内的减法的基础上展开，巩固20以内的进位加法，进一步渗透加减法之间的互逆关系。让学生结合情境图解理解题意，进行计算等等，解决现实问题。引导学生从不同角度观察，通过操作后的讨论，用不同的思路思考，引出“想加算减”和“破十法”两种比较方便的计算方法。使学生在理解掌握“想加算减”的计算方法同时，还要理解“破十法”，并引导学生学会选择适合自己的计算方法，体现算法的多样化。
小学数学人教版一年级下册《100以内数的大小比较》说课稿
尊敬的各位领导、老师：大家下午好！今天我说课的题目是《100以内数的大小比较》，我将从教材、教法学法、教学流程、板书设计、教学反思五个方面来谈一谈。一、说教材1．教学内容这节课是义务教育课程标准人教版实验教科书，数学一年级下册第四单元《100以内数的认识》中的例5“比较大小”。2．教材分析学生在此之前，已经学习了20以内各数的认识及比较大小，这为过渡到本节课的学习起着铺垫作用，“做一做”可以帮助学生进一步巩固比较两个两位数大小的方法。3．教学目标为了实现“人人学有价值的数学，人人都获得必须的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。”我确定了如下的教学目标：（1）利用现实有趣的情境激发学生的求知欲、学习数学的兴趣。（2）培养学生观察、比较、提出问题和解决问题的能力。
小学数学人教版二年级下册《万以内数的读法和写法》说课稿
一、说教材本节课是《义务教育教科书数学》人教版二年级下册第85、86页例7、例8及相关练习的教学内容。1、教材分析 本课是在学生学习了万以内数的认识和百以内读数的基础上进行教学的。通过教学，可为万以内的数比大小、四则计算和万以上的读数打下基础。本节课是这一单元教学的重点，这是因为：（1）学会了万以内数的读写，不仅能巩固加深对计数单位千和万的认识，而且能为比较万以内数的大小打下基础。（2）掌握万以内数的读写不仅能满足生产和日常生活中的需要，而且能为学习万以数四则计算创造条件，也能为以后学习多位数的读写打下基础。2、学情简析学生已经学过千以内数的读法和写法，学过了中间带零和末位带零的读法和写法，所以这节课针对已学知识，重点放在中间带两个零和中间末位各有一个零的数的读法和写法，这节课就是让学生能将所学的知识融入到生活中去，感受生活中的数学。
小学数学人教版四年级上册《亿以内数的认识》说课稿
三、教学理念：学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者，引导者和合作者。教师要遵循儿童心理特点和认知规律，加强数学与现实生活的联系，关注学生个体差异，使学生人人学有价值的数学，人人能获得必要的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。在教师精心组织下，充分让学生自己去发现探索亿以内数的规律，使每个学生都有学习成功的体验，增进学好数学的信心。四、教学内容：教科书第2~5页的内容，练习一的1-5题。五、教学目标：1.使学生认识计数单位"万""十万""百万""千万"和"亿"，知道亿是个大数；知道亿以内各计数单位的名称和相邻两个单位之间的十进关系。2.掌握数位顺序，理解并掌握我国四位一级的计数习惯，能够根据数级正确地读出亿以内的数。3.通过情境创设，小组合作学习等形式，使学生获得正确读数的成功体验；培养学生分析、综合的能力。4.培养学生对大数的感受，发展学生的数感。六、教学重点：亿以内数的认识，读法。七、教学难点：1. 数级、数位、计数单位的区别以及"位值"的理解。2.每级中间或末尾有0的读法。八、教具学具：教师准备PPT课件，数位表，师生都备计数器。
北师大版小学数学四年级下册《三角形内角和》说课稿
一、说教材“认识图形”是“空间与图形”的重要内容之一。学生在此之前已经对三角形有了一定的认识。因为教材的小标题为“探索与发现”，所以我主要是通过让学生在自主探索中学习本课内容。先让学生明确“内角”的意义，然后引导学生探索三角形内角和等于多少。结合学生已经有的知识经验，对于本课我确立了以下几个教学目标：1、通过测量、撕拼、折叠等方法，探索和发现三角形三个内角的度数和等于180度。已知三角形两个角的度数，会求第三个角的度数。2、渗透猜想--验证--结论--运用--引申的学习方法，培养学生动手操作和合作交流的能力，培养学生的探究意识。3、培养学生自主学习、积极探索的好习惯，激发学生学习数学应用数学的兴趣，体验学习数学的快乐。把教学重难点设定为验证三角形的内角和是180°，并学会应用。
人教版新课标小学数学一年级上册5以内的减法 说课稿
一年级的小学生参与数学教学活动的关键就是要调动起学生对数学学习活动的兴趣，整节课我充分利用多种手段创设生动活泼的问题情境，让学生在生动活泼的问题情境中受到感染，产生兴趣，自觉参与到教学活动中来，进而体验到参与学习、获得成功的快乐。引导学生进一步理解减法的意义是本节课的重点，用肢体语言演示让学生扎扎实实的掌握3个方面的知识点：第一点要会说，能从图中找到与数学有关的信息，并能恰当地提出一个问题；第二点会数，能准确地数出原来有多少、去掉几个就是减几，去掉的这个数是从总数里去掉的；第三点会列算式，并让学生在此基础上创造性的根据算式来编一个故事，并提出问题，让学生在不知不觉中学会了举一反三，从而做到一通百通。 本节课我始终遵循这样一个教学原则，即知识的起点由低到高，由易到难，循序渐进，一步一步逐渐引导学生做到举一反三，一通百通。 三、说学法 这部分内容的学习适于学生展开观察、操作、交流等教学活动。为了更好地指导学法，我采用合作形式组织教学。这样，一方面可以让学生自己去发现，体验创造的过程；另一方面，也可以增强学生的合作意识，在互动中迸出智慧的火花。
人教版新课标小学数学二年级下册万以内数的大小比较说课稿2篇
（四）、课堂小结：1.提出问题：请谈一谈这节课你有哪些收获?2.你觉得这节课自己表现怎么样？谁表现得最好？请你评一评。（进一步引导学生对比较数的大小的方法进行归纳、总结，从而使学生完成知识的构建。让学生对自己和同伴做出评价，以利于学生今后的成长。）总之，本节课的设计力图体现新课程的理念，以促进学生的发展为宗旨，充分体现了学生学习的自主性，相信学生的能力，挖掘学生的各项能力，，激发学生学习数学的兴趣，增强数学学习的信心，体会数学与生活的联系。七、说教学反思在二年级下册《万以内数的认识》单元中，学生已经掌握了“千以内数的大小比较”的方法，“万以内数的大小比较”只需在此基础上完成知识的顺迁移即可。因此，在本堂课的教学设计中我并不急着把“比较数的大小”的方法教给学生，而是把重点放在了学生对大小比较的真正理解上，通过本节课的学习能用自己的方法解决实际问题。