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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
体会义工心得体会7篇
我的原则是：尽我所能尽力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生终点，我也能坦然告诉别人：我能，我行，我可以。在工作这半年来，我所做出的努力是有目共睹的。在新学期开始的时候，我将个人的能力阐扬到极致，积极倡导周围的朋友加入义工这个大群体，并亲言传身教的讲授义工的种种益处，提高自身修养，提高公民素质，为建设文明的城市做贡献。同时，也亲身体验的听了一场“祝队长”的讲座，是我能加具体的了解到到底义工是怎么样的一个职位，到底是奉行一个什么样的宗旨，履行的是什么样的义务。通过讲座，是我更加明确了自身的定位，人生的目标更加明显。天下义工是一家，在3月初举办了高校义工的联谊活动，作为义工，我们应时时刻刻履行自身的义务，我们去了金石滩，“拾垃圾”“拔河比赛”，收获的不仅仅是志同道合的朋友，更是我们丰富人生为社会奉献爱心的积极活动。义工无处不在，生活中，处处的小事更是体现一个义工的积极义务，倡导身边的同学经常去教室打扫卫生，捡捡垃圾。我有责任心，具备一定的社会实践能力，我为人诚实守信，能与人团结共事，而且具有良好的协调能力，我思想活跃，善于和别人交流，协调人际关系，良好的品质是干好一切工作的基础，所以我相信自己有能力做好自己本职工作。我深深被义工精神感染着，我热切渴望加入到更多义工活动中，在今后的日子里，我会用真情和热情帮助更多弱势群体，用制度和岗位的职责为社会服务，我努力争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。
交通安全心得体会5篇
一、队伍管理活力增强，体现了“四个充分”(一)督查督办功能得到了充分提升。为充分发挥纪检部门的职能作用，今年，大队调整了班子成员分工，由纪检员分管督查和综合考评工作，实行日常督查、重点督查、专项督查一体化和常态化。做到了日常督查不间断、重点督查不打折、专项督查不缺位。制定下发了《纪律督查工作规定》，对日常督查的14项内容和对单位、民警的奖罚作出了具体规定。全年先后组织开展日常性现场督查31次，重点督查13次，专项督查16次。在大队组织开展的各项专项行动、警保卫工作、重要集会和重要会议的警保卫督查中，大队纪检部门积极履行督查职责。对在督查中发现的问题，采取现场指出、口头警告、通报批评、诫勉谈话、扣发奖金等形式予以警示和处罚，有力地促进了各项工作的稳步推进。(二)精细化管理得到了充分加强。我们按照从实、从严、从简的原则，在充分征求意见的基础上，研究制定了大队班子成员、中层主职负责人、民警个人、队属各单位四个层面的精细化管理考评办法，成立了精细化管理考评领导小组及其办公室。考评领导小组每月对大队班子成员组织进行一次考评，队属各单位每月对民警组织进行一次考评，考评办每两月对各单位进行一次考评，年底累计记分，分出优劣，班子成员和民警的个人考评直接与工作奖金和评先评优挂钩，单位考评直接与年终评比先进单位挂钩。为防止各单位对民警评优“吃大锅饭”问题的发生，大队按照优秀、称职、基本称职人数各占20%、60%、20%的比例，定额分配各档次人数，未按照比例执行的一律不予核发奖金。奖扣金额达2万余元，使单位和民警的绩效在经济利益上有了更具刚性的体现。
人教版高中语文必修2《家》教案3篇
（幻灯六）巴金作品《家》描写的是“五四”之后，成都地区一个封建大家庭走向崩溃的故事。故事集中在1920年冬到1921年秋的八九个月时间里。成都的一个官僚地主家庭高公馆，一家之主的高老太爷，封建专制，顽固不化。长房长孙觉新，为人厚道，却很软弱，原与梅表姐相爱，后屈从于老太爷之命而与李瑞珏结婚。后来梅和瑞珏双双惨死。觉新的胞弟觉民、觉慧积极参加爱国运动，从而和冯公馆的冯乐山成了死对头。觉民爱上琴，冯乐山却要他娶自己的侄孙女，在觉民觉慧的反抗下，他们终于取得胜利。觉慧爱上聪明伶俐的婢女鸣凤，但冯乐山却指名要娶鸣凤为妾，鸣凤坚决不从，投湖自尽…至此，觉新有所觉醒，而觉慧则毅然脱离家庭，投身革命。（故事主要以高家三兄弟的爱情遭际为线索。）
人教版新课标小学数学六年级上册一个数乘分数说课稿2篇
三、巩固练习，拓展应用练习是学生领悟知识，形成技能，发展智力的重要手段，我遵循“由浅入深，循序渐进”的原则设计了以下不同层次的练习。1、基本练习自主练习第1题填一填，借助直观图，巩固分数乘法的意义和计算方法。2、提高练习自主练习2、4题。本题的设计，目的是使学生除了掌握基本的数学知识和技能外，初步学会从数学的角度去观察事物、思考问题，同时，也让学生感受到生活中处处有数学，从而激发对数学的兴趣，以及学好数学的愿望。四、课堂小结，升华认识引导学生回忆总结：这节课你们都知道了些什么？你有哪些收获？这节课你表现得怎样？等等，这样的小结有利于学生巩固本节课的重点，获得成功的体验，激发学习的热情。五、板书设计：简单明了，能系统地反映出本课的重、难点。有利于学生形成一定的知识网络。都起到了“画龙点睛”的作用。
人教版新课标小学数学六年级上册一个数除以分数说课稿2篇
教学难点：理解整数除以分数的计算方法；二、说教法和学法为了突出重点，分散难点，让学生积极主动地参与到知识形成的过程中来。教学中采用分步探究，分步实施的原则。把整数除以分数的计算方法分两步进行探究。1.整数除以几分之一的计算方法；2.整数除以几分之几的计算方法；这样做，可以使学生通过自己的努力，小组合作交流，发现整数除以分数的计算方法。数学教学不仅是让学生获得数学的基础知识，还要教给学生学习知识的方法。培养学生的能力，发展学生的智力。教学中，让学生观察，分析，讨论引导学生寻找方法。再通过发现总结运用法则巩固知识内容。通过调动学生的积极性，不仅使学生学会了，而且会学了，会用了。从而也形成了一套良好学习方法，增强能力发展智力。
家庭种植农场规章制度
第三条农场以引进新品种、推广先进实用技术、发展农业适度规模经营、实现规模效益、增加家庭成员收入为宗旨，自主经营，自负盈亏，利益共享，风险共担，盈余主要作为家庭成员的收入和扩大再生产资金。 第四条农场主要从事农业生产资料的购买，农产品的销售、商品化处理、初级加工、贮藏冷藏、运输以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。主要业务范围如下:生猪养殖、销售。
家庭的记忆 说课稿
一、说教材《家庭的记忆》是统编教材《道德与法治》三年级上册第四单元“家是最温暖的地方”中的第三课，这一课是根据《品德与社会（2011年版）》课程标准“我的家庭生活”里的第1条“知道自己的成长离不开家庭，感受父母长辈的养育之恩，以恰当的方式表达对他们的感激、尊敬和关心”而编写的，其核心主题是了解并熟悉家庭内部的各种关系和称呼，了解自己家庭的过去，与本单元其他两课都是针对三年级小学生的家庭教育而设计。一年级下册第三单元第九课《我和我的家》这节课学生已经初步接触过家庭称谓，而三年级教材在认识称谓的基础上，更加注重学生了解家庭构成、家庭历史、家庭文化，从了解家庭基因的角度自然地过渡到热爱家庭的情感教育上去。本课的编写主要针对三年级小学生在家庭认知方面存在的现实问题，帮助学生了解家庭结构及自己的成长与家庭发展变化的关系,进行家庭传统与家庭价值观的教育,深化爱家的情感与家的归属感。教材有四个部分。第一部分“家庭称呼抢答器”，教材呈现的是不完整的“家庭关系示意图”。此图包含着教学活动的暗示：1.先让学生依据生活经验进行补充。2.通过介绍“全家福”中成员的方式熟悉不同称呼，然后寻找家庭中的不同关系，发现家庭规模不断缩小的趋势。教学这部分时，要着重定位于引导学生了解家庭关系和家庭结构。
5.15国际家庭日国旗下讲话
"我想有个家,一个不需要华丽的地方,在我疲倦的时候,我会想到它;我想有个家,一个不需要多大的地方,在我受惊吓的时候,我才不会害怕……"5月15日是"国际家庭日."家,一个多么温馨的的字眼;家,一种多么熟悉的心跳.家,是社会的基本"细胞",是人生的避风港.家,能在你孤独时让你摆脱寂寞,受伤时抚慰你的心灵;家,能让你鼓起生活的勇气,扬起生命的风帆,迎接严峻的挑战.1989年,第44届联合国大会宣布1994年为"国际家庭年".1993年2月,联合国社会发展委员会作出决定:从1994年起,每年5月15日为"国际家庭日."家庭是亲情与爱的标志,谁都离不开它,正如生命离不开水,空气和阳光.我们都是家庭的一员,是社会的一分子,如何搭建幸福家庭,经营美好人生呢?作为家庭小主人,我们不能只享受家庭赋予的温暖,更有责任营造温馨,快乐的家庭.同学们,放学回家,你是否主动地洗过碗,扫过地,整理过房间 。在家庭遭遇困难时,你是否雪上加霜,向父母提过分的要求,增加他们的烦恼。你是否经常和父母谈心,理解他们的难处,减轻他们的重负? 你是否帮父母出过主意,共同寻找解决问题的办法?在学习上,你是否足够努力,以优异的成绩向父母汇报。
国际家庭日国旗下讲话
国旗下讲话稿 国际家庭日老师们、同学们：上午好，今天我介绍的主题是《国际家庭日》。家庭是社会的“基本细胞”。２０世纪８０年代以来，全世界家庭数目急增，目前已达１０.３亿个；家庭规模日趋缩小；人口老化问题日益严重，全世界６５岁以上老人已达３.５亿，欧洲６０岁以上的老人已占总人口的五分之一；人们的家庭观念也在发生变化。这些家庭问题给社会带来巨大冲击，日益成为国际社会关注。１９８９年１２月８日，第４４届联合国大会通过一项决议，宣布１９９４年为“国际家庭年”并确定其主题为“家庭：变化世界中的动力与责任”，其铭语是“在社会核心建立最小的民主体制”。此后联合国有关机构又确定以屋顶盖心的图案作为“国际家庭年”的标志，昭示人们用生命和爱心去建立温暖的家庭。国际家庭年的宗旨是提高各国政府、决策者和公众对于家庭问题的认识，促进各政府机构制定、执行和监督家庭政策。
人教版高中语文必修3《文学作品的个性化解读》教案2篇
教学目标：1、了解文学作品解读的个性化及其原因。2、探讨个性化解读遵循的基本原则，合理解读文学作品。教学重点：引导学生关注文学现象，培养他们对文学作品理解的多重思维能力。教学难点：把握个性化的度。避免偏激的理解、过度的张扬所谓个性，严重歪曲文学作品。教学方法：导读、计论、合作探究。教学时间：一课时教学过程：一、创设情境、揭题导入：记得有这样一个故事：一个小孩在四岁就能背《登鹳雀楼》，可平时只有在大人的要求下，他才背出来。直到六岁的某一天，他父母带他去旅游，在他登陆上山顶时，竟然随口背出：“欲穷千里目，更上一层楼”来。这说明了什么？……（讨论）文学作品解读的个性化。二、探讨个性化解读的原因1、读者的差异导致解读的个性化A、同一作品，阅读的时间不同，解读不同。如上面的例子。如《从百草园到三味书屋》和《风筝》主题的多元化理解。“温故知新”，名作重读，不但有趣，而且有益。B、同一作品，不同读者，解读不同。
中班主题课件教案：感官总动员
3、认识感觉器官的重要性，学习运用听、看、摸、嗅等感觉途径探索事物。教育活动：1、健康活动：身体触觉 爱护眼睛2、语言活动：故事《颜色真奇妙》 小线索大侦探3、社会活动：神秘箱 假如我看不见4、科学活动：嗅觉瓶 眼睛变魔术 复习8以内数的形成5、艺术活动：歌曲《猫戴帽》 制作香香袋环境创设：师生共同布置活动区角，各种五官表情卡片、娃娃脸谱（无五官）、彩色透明卡、眼镜架。家长工作：1、和幼儿一起搜集日常生活中颜色鲜明、气味较强、触感较明显的物品，供幼儿运用不同的感官去感知探索。2、外出时注意引导孩子运用不同的感官了解周围环境。活动设计1集体活动（一）活动内容：社会《神秘箱》活动目标：1、激发幼儿探索的兴趣2、发展幼儿触觉、嗅觉、视觉的发展。3、运用感官知觉做游戏，了解各种感觉器官的功能。活动准备：教师自制神秘箱，并将常见物品，放在箱子中。活动过程：（一）、导入 游戏“指指点点”，激发幼儿兴趣。
《爱在左，感恩在右》主题班会教案
一、主题背景今天，面对教育，无论是家长还是老师，都有一个鲜明的意识——“一切为了孩子”。为了这个意识，我们付出再付出，诚然，我们不奢求回报，但是，我们应该让孩子能够为自己所拥有的一切而学会感谢这个世界、感谢这个社会、感谢身边的人——学会感恩。因为，只有感恩的人才能更好地认识生活，才能学会珍惜拥有，才能更好地走向未来；同时，学会感恩才能学会爱，这是德育的根本。二、主题目的教育目标：让学生学会感恩，树立正确的人生观。重点和难点：通过事例引导学生分析、启发学生感悟，让学生学会感恩。对象特点：作为新世纪的学生，生活条件普遍比较优越，不懂珍惜，不懂感恩，认为父母和老师的付出都是理所当然的；而且处于困境容易怨天尤人。
《感恩父爱》父亲节主题班会教案
（设计意图：通过了解父亲节的来历，感受父亲的重要性，体验亲情的无私和伟大。）（三）走近爸爸。师：在课前，我给每位同学的爸爸发了一封家长信，请他们为你们送上一句寄语，下面我们来听一听、看一看。（播放录制的VCR短片、录音、其余的教师宣读。）师：听完爸爸的话，你想对爸爸说些什么？生1：我想说爸爸您辛苦了。生2：我想告诉爸爸我会好好学习天天向上。生3：我想为爸爸捶捶背，帮爸爸倒杯水。生4：我想对爸爸说我会听您和妈妈的话的。……（设计意图：让学生大胆说出自己的做法）（四）回报父爱。（1）发起倡议师：同学们，我们是雏鹰，总有一天要离开母亲温暖的怀抱，总有一天要离开父亲如山般的脊梁，总有一天我们要撑起属于我们的那片蓝天。但在今天，我们拿什么奉献给挚爱我们的人呢？
在主题教育专题学习班总结会上的讲话
正如所说，一个人廉洁自律不过关，做人就没有骨气。近几年，D中央和各级进一步加大反腐力度，XX系统也查处了一大批案件，从案件来看有的是“小掀大浪”，有的是“小浪翻大”，有的是“刚靠岸人落水”，其违法违纪的原因虽然很多，但缺乏防腐定力，是一个非常重要的原因。作为中层干部，大家都是后起之秀，在单位里是骨干，受人尊重；在家里是顶梁柱，父母因为我们而荣耀，家属因为我们而自豪，子女因为我们而骄傲，如果把持不住触犯了法律，虽然犯错的是自己，但伤害的却是整个家庭。希望在座的各位对法纪心存敬畏，时刻保持“如履薄冰”的警觉，从小事小节上守起，正心明道、怀德自重，勤掸“思想尘”、多思“贪欲害”、常破“心中贼”，守住政治关、权力关、交往关、生活关、亲情关，扣好廉洁从政的“第一粒扣子”，永葆清正廉洁的政治本色。
第21个全国中小学安全教育日国旗下讲话稿
老师们、同学们：早上好！三月，是春风和煦、万木吐绿、百花盛开、欣欣向荣的美好季节，俗话说：“一年之际在于春。”人们把许多节日或者纪念日都放在了三月，我们走进三月，也就走进了三月的每一个有意义的节日。重要的节日或者纪念日就有下面这几个：3月5日：“向雷锋同志学习”纪念日，3月8日：国际劳动妇女节，3月12日：中国植树节，3月15日：国际消费者权益日，3月21日：世界睡眠日，3月22日：世界水日，3月23日：世界气象日。今天我讲的是大家可能还不太熟悉的一个纪念日：那就是全国中小学安全宣传教育日。这个教育日，是由国家有关部门发出的，确定每年三月最后一个周的星期一作为全国中小学生“安全教育日”。其目的是为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长。
人教版新课标小学数学二年级下册求一个数是另一个数几倍的除法应用题说课稿2篇
一、说教材表内除法二单元主要内容有：7.8.9的乘法口诀求商，解决用除法计算的简单的实际问题，综合应用乘，除法计算的稍复杂的实际问题。本单元的目标是着重让学生在熟练掌握用口诀求商一般方法的基础上，综合应用表内乘除法的计算技能解决一些简单和稍复杂的涉及乘，除运算的实际问题。今天所教学的内容是解决问题中的第一个内容，求一个数是另一个数的几倍是多少，这课时的主要目标是：1、联系实际问题理解"一个数是另一个数的几倍"的含义，体会数量之间的相互关系；会用自己的语言表达解决问题的大致过程和结果。2、根据"倍"的概念和除法的含义，分析、推理、探究"求一个数是另一个数的几倍"的实际问题的一般方法；经历将"求一个数是另一个数的几倍是多少"的实际问题转化成"求一个数里面有几个另一个数"的数学问题的过程，初步学会用转化的方法来解决简单的实际问题。
疫情期间网上教学心得体会范文精选
二、为了保证学生能够全员上课，上课点名查学生到课情况，上课中间会不定时点名提问，结束时还会再次查到课情况，尽管反复强调课堂纪律，但总有部分学生不能按时上课，还有1—2个学生甚至不上课。 三、课后会利用钉钉家校本给学生布置几个填空题或完成课堂笔记，巩固所学知识。为了保证作业能够按时完成，每天利用钉钉的家校本的提醒家长功能多次提醒家长督促孩子完成作业，但完成情况不尽如人意，就昨天的作业检查情况来看，118班40人，完成36人。116班36人，完成32人。
国旗下的讲话：感恩父母，感恩社会，感恩地球
同学们、老师们：早上好！今天，我就3月份的几个纪念日，跟大家谈谈感恩的话题。我讲话的题目是《感恩父母，感恩社会，感恩地球》。本周六是三八国际劳动妇女节。首先，请允许我代表学校向辛勤耕耘、默默奉献的全体女教职工们道一声：节日快乐！同时也通过全体同学向你们的妈妈、奶奶、外婆送上美好的祝福：祝她们身体健康、生活幸福！妇女节让我们想到感恩父母。父母对我们的爱就像一股川流不息的清泉，悄无声息地默默流淌。对于每位同学来说，当我们来到世上的那一刻，父母在艰辛劳作的基础上却又多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母却毫无怨言地抚养我们长大，为了给我们一个舒适的生活和学习环境，他们总是那么努力，那么辛苦。到了今天，我们应该明白，父母对儿女的爱是无私的、不惜代价和不求回报的。可我们却常常嫌他们啰嗦，甚至为了一些鸡毛蒜皮的小事就与父母争吵，这真是太不应该了。“百善孝为先”，这句话告诉我们，要成为一个好人，首先要从孝敬父母做起。感恩父母，只要亲热地叫上一声“爸、妈！”在父母下班时递上一杯热水；在父母生日时送上一声祝福；尽量做好自己的事情，不要让父母多操心……这些小事都能体现出我们对父母深深的爱。
