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新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
3月国旗下讲话——为祖国添一片绿
亲爱的老师、同学们：早上好！今天我在国旗下讲话的题目是《为祖国添一片绿》。春雨蒙蒙，万物复苏。三月，我们又迎来了一个孕育绿色生命的节日——植树节。面对今年的植树节，你是否想过在这个节日里，该做些什么？让我们把记忆拉回到那个时代。1893年，孙中山先生亲自起草了著名的政治文献《上李鸿章书》。他提出：“中国欲强，须‘急兴农学，讲究树艺’。”1915年，在孙中山的倡议下，当时的北洋政府正式公布了以每年清明节为植树节的规定，自此我国有了植树节。后因清明节对我国南方来说，植树季节太迟，同时也为了纪念孙中山先生，国民政府又决定将孙中山的逝世日--3月12日定为植树节。1979年，第五届全国人民代表大会决定，每年的孙中山逝世纪念日--3月12日为我国的植树节，以纪念一贯倡导植树造林的孙中山先生。自植树节诞生以来，许多人默默地用实际行动来为它庆祝生日，为它奉献一份力量。曾经有一个下岗工人，他用自己生命中最后几年的光阴种下了36000棵树。
5月份周一国旗下讲话范文
我们常常听人说：“坚持就是胜利。”那么，什么是坚持呢？首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成了。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。
9月国旗下讲话——为祖国添一片绿
亲爱的老师、同学们：早上好！今天我在国旗下讲话的题目是《为祖国添一片绿》。春雨蒙蒙，万物复苏。三月， 我们又迎来了一个孕育绿色生命的节日——植树节。面对今年的植树节，你是否想过在这个节日里，该做些什么？让我们把记忆拉回到那个时代。1893年，孙中山先生亲自起草了著名的政治文献《上李鸿章书》。他提出：“中国欲强，须‘急兴农学，讲究树艺’。”19XX年，在孙中山的倡议下，当时的北洋政府正式公布了以每年清明节为植树节的规定，自此我国有了植树节。后因清明节对我国南方来说，植树季节太迟，同时也为了纪念孙中山先生，国民政府又决定将孙中山的逝世日--3月12日定为植树节。
国旗下讲话：“一二.九”青年运动
国旗下讲话：“一二.九”运动老师们，同学们：早上好。当历史的车轮即将碾到明天的时候，当挂历上赫然显示12月9日的时候，身为青年的我们，我相信，我们都不会忘记这一天，十二月九日。十二月九日，一个普通但不平凡的日子 。时间倒流 ，回溯到一九三五年 ，阳光依然懒懒散散 ，冬日依旧寒冷凄清 ，但空气却急速的流动 。因为 在北平——历史的故都 ，发生了惊天动地的事件—— 为反对投降和压迫掀起了一二九学生运动 ，到处是挂满的标语 ，到处是飘舞的纸单，到处是舞动的小旗，到处是怒吼的口号 ，到处是热血沸腾的青年。“一二.九”运动的消息传到苏州后，当时的苏州一中与苏州中学以及后来合并到苏州一中的乐益女中的学生，立即与苏州其他学校的学生联合在一起，连续集会，发表宣言，表示一致响应北平学生的爱国行动。1935年12月22日上午，当时苏州一中的学生组成9个宣传队，走上古城街头、观前街闹市区，进行宣讲，散发传单。学生们合唱《义勇军进行曲》，呼吁民众团结一心，组成血肉长城，保卫中华。宣讲的学生登上长凳，揭发蒋介石政府在北平镇压学生，与日本帝国主义达成妥协的罪行。学生们讲得声泪俱下，而有自行车的学生则担任联络员，传递消息。
工业园区2024年一季度工作总结
结合**市2024年招才引智双选会,“千校万岗就业有位来”全区企业进校园专场招聘会,**县2024年“春风行动”暨就业援助月专场招聘会,征集岗位1188个。深入开展2024年工程研究中心人才奖补项目、自治区领军人才培养项目、自治区“塞上卓越”工程师等项目,强化人才政策落实,2人成功申领创新型大学生共有产权房,园区尊才爱才重才氛围日益浓厚。五、守红线,筑底线,园区环境平稳绿色。严守安全红线和环保底线,以“时时放心不下”的责任感,始终保持睁眼睡觉的警觉、如履薄冰的警惕,扛牢安全生产责任,狠抓安全生产各项措施落实和各类反馈问题整改,精准管控重点行业领域安全风险,抓实抓细抓好抓牢抓严园区安全生产工作。树牢绿水青山就是金山银山理念,严把项目准入门槛,强化环保督导督查,巩固中央、区市环保督察和“回头看”反馈问题整改成果,积极引导园区现有企业转变发展方式实现绿色转型,全力打造安全绿色生态的发展环境。
部编版语文八年级下册《应有格物致知精神》教案
【深入研读，探究方法】1.思路清晰、缜密。开头紧扣论题，由“格物致知”的出处，引出对其含义的理解以及我国古代并不重视真正的“格物致知”的原因分析，澄清人们的错误认识；接着作者从实验过程的两个特点、中国学生存在的问题和作者自己的亲身经验三个方面分析真正的“格物致知”精神的重要性；最后指出真正的“格物致知”精神的两个意义，并发出号召。全文思路清晰，说理严密。2.举例论证、道理论证和对比论证相结合，论述充分有力。文章在列举事例时，采用正面事例和反面事例相结合的说理方法。如反面事例，文中第4段举了王阳明“格”竹子的事例，证明了中国传统的教育并不重视真正的格物致知；在第11段摆了中国学生大都偏向理论轻视实验的事实；第12段又举了自己到美国念物理时吃的苦头。
部编版语文八年级上册《“飞天凌空”——跳水姑娘吕伟夺魁记》教案
一、导入新课在运动领域，美国有篮球梦之队，中国有跳水梦之队。1982年11月24日，中国姑娘吕伟从10米跳台纵身一跃，瞬间惊艳了全世界。这节课，我们一起来学习新闻特写《“飞天”凌空——跳水姑娘吕伟夺魁记》，感受吕伟那“飞天”之美。二、教学新课目标导学一：阅读文章，把握内容1．初读文章，思考：这则新闻特写报道了一件什么事？它是着重抓住什么场面来细致刻画的？明确：这则新闻特写报道的是“跳水姑娘吕伟在新德里亚运会上赢得金牌”的事。是着重抓住吕伟跳水动作来细致刻画的。2．再读课文，思考：本文记叙吕伟跳水过程时是按照什么顺序来写的？还记叙了哪些内容？明确：是按照“准备—起跳—腾空—入水”的顺序来记叙的。本文作者首先记叙吕伟跳水之前的场面，描绘出一幅静态画面；再写吕伟跳水动作全过程，其中包括“准备”“起跳”“腾空”“入水”四个部分；最后写吕伟跳水后观众的反应和裁判评分等情况。目标导学二：研读课文，体会写作技巧
部编版语文八年级上册《国行公祭，为佑世界和平》教案
目标导学二：梳理内容，明确观点1．日军的罪行可谓罄竹难书，面对南京大屠杀这段历史，我国举行国家公祭仪式，其目的是什么呢？请结合课文第一自然段的内容进行阐述。明确：文章开篇简要揭示了日军南京大屠杀的罪行，明确公祭的初衷是悼念死难同胞，让中国人民永远牢记南京大屠杀历史，与全世界爱好和平与正义的人们共同维护和平。2．请同学们快速阅读第二、三自然段，看看这两段分别写了什么，有什么作用？明确：第二段主要列举了全世界的正义之士以不同的方式纪念死难者。表明全世界正义之士对“南京大屠杀”历史事实的尊重和对正义的坚持。第三段主要列举了日本右翼分子否认历史的一系列做法。揭露了日本右翼分子扭曲历史，颠倒黑白的丑态，与上文正义之士的做法形成鲜明对比，突出对日本右翼分子的批判。
部编版语文八年级上册《首届诺贝尔奖颁发》教案
明确：导语部分讲了首届诺贝尔奖颁发和诺贝尔的遗嘱。主体部分讲了首届诺贝尔奖获得者及其贡献，诺贝尔奖颁发的机构、时间及地点，诺贝尔奖的奖金来源及评议权等消息背景。目标导学二：熟读课文，探究新闻内容1．“路透社斯德哥尔摩1901年12月10日电”属于什么内容？有什么作用？明确：这是新闻的电头，交代了通讯社名称、发电地点、时间，表明消息材料真实可靠，报道及时。2．第二自然段写了什么内容？有什么作用？明确：语段中一一列举了此次诺贝尔奖的各个门类的获奖者的国籍、姓名、所获得的奖项以及他们所做出的贡献，这些都充分体现了新闻内容的准确性和真实性。3．第三自然段中，作者交代了什么内容？有什么作用？明确：语段明确了诺贝尔奖的颁奖机构、颁奖时间和颁奖地点，使所报道的内容简洁明了，便于读者了解和掌握。
部编版语文八年级上册《写作：学习描写景物》教案
5．发挥想象。两段文字都运用了想象的手法。“闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿”“看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤”“那点儿薄雪好像忽然害了羞”，这些想象，既突出了景物的特点，又融入了作者的情感，可谓是一举两得。6．讲究描写的顺序。两段文字都采用空间顺序展开描写，景物的层次清晰。要注意观察的顺序，是由近及远，还是由远及近？是由上到下，还是由下到上？这是指空间的变换。还可以以时间的变化或游览的先后为顺序。这样，所描写的景物才不会杂乱无章。7．写景还要融入情感。“一切景语皆情语”。写景贵有情，在描绘客观景物的同时，要把自己的喜怒哀乐等思想感情融注到作品中去，使读者产生共鸣，进而给读者带来愉悦之情、陶醉之情，将读者带入特定的情景之中，受到美的熏陶，获得美的享受。如《从百草园到三味书屋》中“夏天百草园”一段“油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴”，在作者小时候听来，油蛉、蟋蟀的叫声犹如人在悠扬的琴声伴奏下婉转地低唱，其间传递着作者愉快、喜悦的心声，表达作者对大自然的喜爱和向往之情。目标导学三：实战演练描写你家乡一处有特色的景物，包括自然景物和社会景物，要求描写细致、生动，表达你对家乡的热爱之情。例文展示：
部编版语文八年级下册《阿西莫夫短文两篇》教案
第一部分（第1~4段），提出关于6500万年前恐龙灭绝的问题，目前存在的两种对立的理论，即“撞击说”和“火山说”。第2和第3自然段先后举了两个例子提出了关于“撞击说”和“火山说”这两种观点。第二部分（第5段至全文完），通过对“被压扁的沙子”的反思，证明外星撞击导致恐龙灭绝，支持“撞击说”。这部分又分四层。第一层（第5、6段），说明关于恐龙灭绝的原因不仅仅是一个学术问题，我们以后也许还会遇到这种情况，因此，科学家们一直都在努力寻找证据来验证这两种理论。第二层（第7~10段），说明1961年一位苏联科学家发现了“斯石英”，并且介绍了它的性质，为下文佐证“撞击说”奠定了基础。第三层（第11~13段），说明斯石英不仅可以在实验室制造，而且它在自然界中是可以存在的，不过它们只出现在沙子被强烈挤压的地方。由此推断撞击是可以产生斯石英的。事实也证明，火山喷发是不会产生斯石英的，从而进一步佐证了“撞击说”。
部编版语文八年级下册《庆祝奥林匹克运动复兴25周年》教案
2004年的雅典奥运会上，孔令辉获得冠军时忘情地亲吻胸前的国徽时，王军霞夺得金牌后激动的身披国旗绕运动场奔跑时，我们的泪水也会与领奖台上以手抚着胸前国徽高唱国歌的运动员的热泪一起落下。为了看体育比赛，我们甚至不惜守候到半夜而无怨无悔。在半夜看比赛时，我总在想：是什么让我们“为伊消得人憔悴”，为什么“总有一种力量让人泪流满面”。现在我有了答案：那是一种奥林匹克精神在激励着我们，在提升着我们。奥林匹克精神的内涵是丰富的。国际奥委会主席罗格在其就任宣言中指出：“奥林匹克的格言是更快、更高、更强。在新世纪来临的时候，或许对体育来讲需要新的格言，那就是更干净、更人性、更团结。” 奥林匹克精神让我们振奋，今天我们就来学习这篇课文《庆祝奥林匹克运动复兴25周年》。
部编版语文八年级下册《在长江源头各拉丹冬》教案
【深入研读，探究方法】1.语言优美，通俗易懂，妙笔生花。文章中运用“静穆”“晶莹”“熠熠烁烁”这些优美鲜活的词语，生动形象地描绘了各拉丹冬的千姿百态，壮观奇景，使文章更加的灵动，给人以无限美感。作者以自己的游览经历讲述，语言平实，浅显易懂。2.主题鲜明，意味深长。文章主要讲述作者的一次雪域高原之游，描写了各拉丹冬美丽壮观的景色和作者攀登的经历，给我们以启示：做任何事情要不放弃，不半途而废，勇往直前就能达到自己想要的目标。3.善用比喻，生动形象。文中处处可见比喻的修辞手法，“阳光……巨人” “像长发披肩”都运用了比喻的修辞手法，使各拉丹冬的景色更生动具体，富有感染力，给人以深刻的印象，引发读者的联想和想象。
概念设计文本修改制作协议书
根据《中华人民共和国广告法》,《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、诚实守信的基础上，本着双方互惠互利、精诚合作的原则，经友好协商，就乙方委托甲方制作 新天地二期及苑南楼改造概念方案文本修改样PPT文本 事宜达成以下协议：一、 项目概述1、 项目名称： 2、 制作周期：始 年 月 日；止 年 月 日， 工作日3、 项目总金额：RMB（大写） 元 ， ￥： 元二、 乙方负责提供修改文本（基础图由甲方提供）约57张图。二、 甲方权利与义务1、 甲方需向乙方提供详尽的背景资料，并为乙方测量现场提供方便。2、 甲方有权监督乙方在设计制作中诸如设计方案、图纸是否设计合理等工作。3、 甲方提供专人协调与乙方的工作并对整个项目有建议权和终审权。三、 乙方权利与义务1、 乙方应完全按照甲方提供的资料来完成该项目，在甲方同意情况下乙方可跟据自己的经验少作调整。 2、 乙方负责向甲方提供设计方案及最终效果图。
关于中小学教师职业道德规范学习心得体会八篇
1、修师德，从勤于育人做起 当您漫步在校园时，您便会发现在这块实验田里，每一天都有一串动人的故事在编织着。在教书育人中我们要努力做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心”，无论在生活上还是在学习上，时时刻刻关爱学生，特别是对那些特困生，更是“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。 2、修师德，从小小微笑做起 热爱学生，是师德的永恒话题。如何体现教师的爱，如何让学生接受教师的爱，我认为，最简单、最容量做到的、最好的效果是从微笑面对学生做起。
北师大初中七年级数学上册普查和抽样调查教案1
判断下面抽样调查选取样本的方法是否合适：（1）检查某啤酒厂即将出厂的啤酒质量情况，先随机抽取若干箱（捆），再在抽取的每箱（捆）中，随机抽取1～2瓶检查；（2）通过网上问卷调查方式，了解百姓对央视春节晚会的评价；（3）调查某市中小学生学习负担的状况，在该市每所小学的每个班级选取一名学生，进行问卷调查；（4）教育部为了调查中小学乱收费情况，调查了某市所有中小学生.解析：本题应看样本是否为简单随机样本，是否具有代表性.解：（1）合适，这是一种随机抽样的方法，样本为简单随机样本.（2）不合适，我国农村人口众多，多数农民是不上网的，所以调查的对象在总体中不具有代表性.（3）不合适，选取的样本中个体太少.（4）不合适，样本虽然足够大，但遗漏了其他城市里的这些群体，应在全国范围内分层选取样本，除了上述原因外，每班的学生全部作为样本是没有必要的.
北师大初中七年级数学上册探索与表达规律教案1
（1）依照此规律，第20个图形共有几个五角星？（2）摆成第n个图形需要几个五角星？（3）摆成第2015个图形需要几个五角星？解析：通过观察已知图形可得：每个图形都比其前一个图形多3个五角星，根据此规律即可解答.解：（1）根据题意得，第1个图中，五角星有3个（3×1）；第2个图中，五角星有6个（3×2）；第3个图中，五角星有9个（3×3）；第4个图中，五角星有12个（3×4）；∴第n个图中有五角星3n个.∴第20个图中五角星有3×20＝60个.（2）摆成第n个图形需要五角星3n个.（3）摆成第2015个图形需要6045个五角星.方法总结：此题首先要结合图形具体数出几个值，注意由特殊到一般的分析方法.此题的规律为摆成第n个图形需要3n个五角星.三、板书设计教学过程中，强调学生自主探索和合作交流，经历观察、操作、验证、归纳、分析、猜想、抽象、积累、类比、转化等思维过程，从中获得数学知识与技能，体验教学活动的方法，同时升华学生的情感态度和价值观.
北师大初中七年级数学上册线段、射线、直线教案1
解析：可以根据线段的定义写出所有的线段即可得解；也可以先找出端点的个数，然后利用公式n（n－1）2进行计算.方法一：图中线段有：AB、AC、AD、AE、BC、BD、BE、CD、CE、DE；共4＋3＋2＋1＝10条；方法二：共有A、B、C、D、E五个端点，则线段的条数为5×（5－1）2＝10条.故选C.方法总结：找线段时要按照一定的顺序做到不重不漏，若利用公式计算时则更加简便准确.【类型四】 线段、射线和直线的应用由郑州到北京的某一次往返列车，运行途中停靠的车站依次是：郑州——开封——商丘——菏泽——聊城——任丘——北京，那么要为这次列车制作的火车票有（）A.6种 B.12种C.21种 D.42种解析：从郑州出发要经过6个车站，所以要制作6种车票；从开封出发要经过5个车站，所以要制作5种车票；从商丘出发要经过4个车站，所以要制作4种车票；从菏泽出发要经过3个车站，所以要制作3种车票；从聊城出发要经过2个车站，所以要制作2种车票；从任丘出发要经过1个车站，所以要制作1种车票.再考虑是往返列车，起点与终点不同，则车票不同，乘以2即可.即共需制作的车票数为：2×（6＋5＋4＋3＋2＋1）＝2×21＝42种.故选D.
北师大初中七年级数学下册多项式与多项式相乘教案
解：(ax2＋bx＋1)(3x－2)＝3ax3－2ax2＋3bx2－2bx＋3x－2.∵积不含x2项，也不含x项，∴－2a＋3b＝0，－2b＋3＝0，解得b＝32，a＝94，∴系数a、b的值分别是94，32.方法总结：解决此类问题首先要利用多项式乘法法则计算出展开式，合并同类项后，再根据不含某一项，可得这一项系数等于零，再列出方程解答．三、板书设计1．多项式与多项式的乘法法则：多项式和多项式相乘，先用一个多项式的每一项与另一个多项式的每一项相乘，再把所得的积相加．2．多项式与多项式乘法的应用本节知识的综合性较强，要求学生熟练掌握前面所学的单项式与单项式相乘及单项式与多项式相乘的知识，同时为了让学生理解并掌握多项式与多项式相乘的法则，教学中一定要精讲精练，让学生从练习中再次体会法则的内容，为以后的学习奠定基础
