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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
销售工作计划范文五篇
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
五四活动策划方案
6、开展建功立业、岗位成才活动。乡团委将通过多种形式，组织广泛开展技能培训、技术比武、岗位实践等活动，全面提升青年素质，提高青年科技创新能力，以增加青年就业创业机会;切实加强农村基层团组织建设，努力提高服务大局、服务青年的能力和水平。
五一活动策划方案
x月x日下午x，在我校多媒体教师的大力协助下，首次采用了多媒体投影技术即舞台音像数据化管理技术，在灯光控制，音源美化，图像处理等方面，给广大师生展示了一个绚丽多姿的光影舞台，为广大师生搭建了一个计算机动画终端技术的介绍平台，同时也反映出我校多媒体教师在计算机实用技术的应用领域中运用自如的高超技术。
狼牙山五壮士教案 3篇
二、教学目标 1、知识目标：了解狼牙山五壮士英勇战斗，坚贞不屈，壮烈牺牲的英雄事迹。 2、能力目标：理解能力、朗读体会能力的培养。 3、德育目标;学习他们爱护群众，英勇杀敌，为了祖国和人民的利益勇于献身的崇高精神。
人教版高中生物必修1细胞器—系统内的分工合作说课稿
②与学牛的牛活经验相关，有利激发学列的兴趣。⑧利用多媒体让学牛通过观看、比较、讨论，加深理解f-J利掌握细胞内的牛要细胞器的结构及其功能。④学牛白丰学习，丰动建构新知识。⑤为完成后面的达标图表做充分的准备。4、概括反馈：①设讣达标表格，引导学牛完成。②应用该表格进行小结。③推荐相关网站，以解决课后遇到的附加题。这样设置的理由是①通过完成表格，归纳各种细胞器的结构和功能，使学牛更好的掌握本节课的内容。②培养学牛的分析问题和归纳总结的能力③培养学牛的竞争意识和团队合作精神。④拓展了教育资源，为学牛提供了一个白丰学习的空间。[课堂小结]请4-5位学牛来总结本节课的学刊内容和白己掌握的情况。请教师重新出示“八种细胞器的比较表”和“植物细胞和动物细胞的比较表”对本节内容的知识点、重点、难点进行总结。
人教版高中历史必修1罗马法的起源与发展说课稿
学生思考回答后归纳：随着征服地区的扩大，出现了许多新问题，新矛盾，原有的公民法已经无法适应这些新变化（质疑）。公民法适用范围限于罗马公民，用来调整他们之间的关系，罗马公民受到法律保护，并享受法律赋予的权利。在扩张中纳入到疆域中的许多外邦人不能受到法律的保护，在这种背景下，公民法发展成万民法。万民法的出现，一方面由于公民法的狭隘性，另一方面伴随对外战争的胜利，奴隶制在罗马得到快速发展。为了更加有效地保护奴隶主的私人利益，迫切需要建立和完善法律制度来维护统治阶级的利益不受侵犯。问题探究：万民法的制定产生哪些作用？学生思考回答后总结：万民法取代公民法，协调了罗马人和外邦人之间的关系及外邦人相互之间的关系，对于在庞大帝国内微细，协调各地区的民族关系、社会矛盾也祈祷重要作用。万民法使法律具有了更大的适用范围，也成为巩固罗马统治的重要工具。
人教版高中地理必修3荒漠化的防治—以我国西北地区为例说课稿
（设计意图： 通过这两个问题探究的形式可以了解学生对二、干旱为主的自然特征这一知识点的掌握情况，随堂练习有利于巩固强化学生的条例性知识。）三、荒漠化的成因1、自然因素：干旱、气候异常2、人为因素：（是荒漠化发生、发展的决定因素）自然原因启发学生利用已经学过的知识（干旱为主的自然特征）和给出的PPT资料来进行分析。人为原因以其危害结果用图表和图片的形式展示，使学生认识到人为因素是导致荒漠化最主要的因素。（设计意图：通过分析自然因素提供学生分析一区域环境建设的自然基础条件，而这也是较难的一点，再者，通过分析人为原因，是学生树立区域生态环境保护意识。）四、布置作业：书本课本20—22的活动—— 非洲萨赫勒地区荒漠化的自然、社会经济
校长在高三九月调考总结表彰暨高考备考动员大会上的讲话
四、坚持不懈奋斗路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。高考竞争激烈，备考过程艰辛，需要同学们坚持不懈奋斗，全力以赴战胜备考的枯燥、困难、压力、挫折和疲倦！希望同学们把握好每一天的学习，深耕细作，重基础、重能力、重教材、重错题。认真上好每一节课，完成好每一次作业，破解好每一个问题，落实好每一天自主补短的学习任务，努力争取对各学科的学习达到“点点清、节节清、周周清”的目标。希望同学们重视每一次半月考试和重大考试，利用考试实战训练机会，巩固基础知识，提升学科能力，暴露并解决学习问题，训练应考心态，探索应考策略，提高应考能力。希望同学们珍惜宝贵时间，讲究学习和应考方法，真抓实干，苦干巧干，孜孜不倦，久久为功，不懈奋斗。
人教版高中政治必修4矛盾是事物发展的源泉和动力说课稿（二）
一、说教材1、本框的地位和作用本框题是人教版普通高中课程标准实验教科书思想政治必修4《生活与哲学》第三单元第九课第一个框题。从这一框开始学生学习唯物辩证法中最基本的概念——矛盾。世界是普遍联系和变化发展的，联系的根本内容是矛盾，发展的根本动力也是矛盾。矛盾的观点是唯物辩证法的根本观点。矛盾规律即对立统一规律揭示了事物发展的源泉和动力。矛盾分析法是我们认识世界和改造世界的根本方法。因而本框题起着承上启下的作用。2、教学目标知识与技能：识记：矛盾、矛盾同一性、斗争性的含义；矛盾普遍性、特殊性的含义。理解：矛盾同一性与斗争性的辩证关系；矛盾普遍性和特殊性的辩证关系及其重要意义。运用：联系实例，分析矛盾含义和矛盾普遍性含义；联系生活实例，分析矛盾特殊性含义。
人教版高中政治必修4矛盾是事物发展的源泉和动力说课稿（一）
《矛盾是事物发展的源泉和动力》是人教版普通高中课程标准实验教科书，《思想政治》必修第4册，《生活与哲学》第3单元第9课的第1框的内容。本节课的这部分内容，是在学生们学习了上一框用发展练习的观点看问题的基础上展开的，本框通过矛盾同一性和斗争性，普遍性与特殊性这两大关系，揭示矛盾是事物发展的源泉和动力。矛盾是本书的一个重要观点。对于学生树立正确的人生观以及下一阶段的学习都用很重要的作用。二、说教学目标（每个说1~2个）按照新课标教学目标，结合着高二年级学生他们的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标：1、知识目标：通过学习掌握矛盾的含义。矛盾的同一性和斗争性。矛盾的普遍性和特殊性。2、过程与方法的目标：使学生初步形成用矛盾的统一性和斗争性相统一的观点认识和把握事物的能力，以及通过运用矛盾普遍性和特殊性辩证关系的原理认识和解决问题的能力。
人教版高中政治必修4价值判断和价值选择说课稿（一）
2．讲授新课：（约35分钟）结合教材内容重难点和学生实际，在讲课过程中，我对教材内容的顺序进行了重组，把教材内容由原来的两大部分划分为三大部分（第一，价值判断和价值选择的含义和关系；第二，价值判断和价值选择的特征；第三，做出正确的价值判断和价值选择的标准）。这一调整更符合学生的认知结构，便于从整体上把握课本内容。在讲授过程中，我充分利用课本素材——探究活动为课堂教学服务，此外，利用学生的生活与体验，挖掘实例，如结婚要礼由以前的旧三件到现如今的转变，引导学生理解价值判断和价值选择的社会历史性特征，以以《观祈雨》、以医生、艺术家、老学究对于《断臂的维纳斯》这个雕塑的不同见解、以新鲜实例韩国沉船事件和范跑跑为例启发学生价值判断和价值选择具有主体差异性特征以此突破难点，最后通过设疑、对比、追问正确的价值判断和价值选择的标准来深化主题，突出重点。3．课堂小结：（约2分钟）强化认识
人教版高中政治必修4价值判断和价值选择说课稿（二）
2、讲授新课：在讲授新课的过程中，我突出教材的重点，明了地分析教材的难点。还根据教材的特点，学生的实际、教师的特长，以及教学设备的情况，我选择了多媒体的教学手段。这些教学手段的运用可以使抽象的知识具体化，枯燥的知识生动化，乏味的知识兴趣化。还重视教材中的疑问，适当对题目进行引申,使它的作用更加突出，有利于学生对知识的串联、积累、加工，从而达到举一反三的效果。3、课堂小结，强化认识：课堂小结，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；简单扼要的课堂小结，可使学生更深刻地理解政治理论在实际生活中的应用，并且逐渐地培养学生具有良好的个性。4、板书设计我比较注重直观、系统的板书设计，还及时地体现教材中的知识点，以便于学生能够理解掌握。
人教版高中政治必修4价值的创造与实现说课稿（一）
（六）巩固练习：习题见教学设计（七）布置作业：适量的同步练习题设计意图：反馈矫正，以便于进行教后反思。四、说教学反思新课程理念呼唤改变学生的学习方式，建立旨在调动和发挥学生主体作用的自主、合作、探究的学习方式。鼓励学生结合实际大胆对一些问题进行探究，在活动中体验和领悟，从而构建新的知识。通过探究、思辨、实践等方式，引导学生生成核心哲学观点，展示学生生活智慧，培养科学思维习惯，提升学生思维能力，形成情感、态度与价值观。本课例在设计时围绕本框的三个知识点：“在劳动和奉献中创造价值”、“在个人与社会的统一中实现价值”和“在砥砺自我中走向成功”，按照“情境导入——激发情意——自主学习，合作探究。”模式展开教学。在这样的教学中，我们收获了新课改教学经验，但是也存在着不足，日后还需继续加以改进。
人教版高中政治必修4用对立统一的观点看问题说课稿（二）
【设计意图】通过认识自我这一环节的设计，让学生能够准确的理解矛盾的主次方面，做到能够正确的评价事物，尤其是能够正确的认识评价自己和他人，做到扬长避短，从而达到情感态度价值观目标。为了更好的区分主次矛盾与矛盾的主次方面，在此我以小组赛的形式设计了【我用我学正确识别】这一学生合作探究活动来强化对知识的掌握。（用时大约6分钟）。通过对难点主次矛盾和矛盾主次方面的深入学习，师生共同找出其共同之处：均是两点与重点，从而讲解主次矛盾和矛盾主次方面共同的方法论要求：坚持两点论与重点论的统一。3、坚持具体问题具体分析（约8分钟）由于第二目知识点具体问题具体分析内容上比较简单，因此在过渡后主要以学生自学为主，我围绕“成功”制作两个幻灯片作简单讲解与归纳。
人教版高中政治必修4认识运动把握规律说课稿（二）
归纳：第一句正确。承认运动的绝对性。第二句错误。否认相对静止的存在。3.课堂小结，强化认识(2—3分钟)课堂小结，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；简单扼要的课堂小结，可使学生更深刻地理解政治理论在实际生活中的应用，并且逐渐地培养学生具有良好的个性。人类社会是物质世界长期发展的产物，世界的本质是物质，世界的真正统一性就在于它的物质性，物质又是运动的，运动的形式多种多样，运动又是物质的运动，物质和运动是不可分割的，运动和静止既有区别又有联系，物质的运动是绝对的、无条件的和永恒的，而静止是相对的、有条件的和暂时的。4.板书设计我比较注重直观，系统的板书设计，还及时地体现教材中的知识点，以便于学生能够理解掌握。
人教版高中政治必修4在实践中追求和发展真理说课稿（二）
一、教学理论依据及设计理念以新课程理念和新课标为指针，依据建构主义理论、学科探究理论和多元智力理论，采用探究式的教学模式来组织实施本节课的教学。学生成为课堂的主体和知识的主动构建者。通过创设多种情境，让学生积极参与、体验、感悟，主动获得新知，并逐步提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。教师从课堂的主宰变为课堂的主导，是学生学习活动的组织者、引导者和合作者。教学过程是一个发散式的学生自主学习的过程。采用自主、合作、探究式的教学方式，让学生有多元选择，激发他们的潜能，发展他们的个性。二、教材分析1.教材的地位与作用：本框题是《生活与哲学》第二单元《探索世界与追求真理》第六课“求索真理的历程”的第二节内容。本单元的核心问题是如何看待我们周围的世界，该问题也是《生活与哲学》整本书的核心问题之一。
人教版高中政治必修4认识运动把握规律说课稿（一）
（7）精讲即精讲点拨，释疑解难。现代教育理论一方面强调学生学习的主动性；另一方面也重视发挥教师的积极性。课堂活动的主动性、合理性、有效性的实现还有赖于教师的讲。精讲就要求教师的讲授内容精要，分析精辟，语言精彩、节奏精练、点拨精当。从内容上看，本节课精讲主要有三处：一、运动的含义；二、运动是物质的根本属性；三、静止是运动的特殊状态。2、教学手段多媒体辅助教学。六、教学过程第一步：创设情景，用“谜语”导入新课。使学生置身于教学内容的情景之中，产生继续探究的强烈愿望。第二步：运用直观、形象的画面将教学目标问题，唤起学生参与欲望，驱使学生去思考，去自读。第三步：引导学生相互讨论，实现学生之间的横向交流。第四步：教师依据反馈信息，给予重点讲授、提示点拨、搭桥铺路。第五步：设置故事型的模拟法庭，开展讨论，在高潮中结束新课。第六步：总结概括，深化知识，形成网络。
人教版高中政治必修4用对立统一的观点看问题说课稿（一）
1、课题引入：11月16日9时40分许,甘肃庆阳市正宁县榆林子镇发生一起重大交通事故，“校车安全”又一次甚嚣尘上，我设计提问“校车安全事故然表面是偶然，但又是一种必然，你认为事件的原因何在？”的问题激发学生的阅读兴趣。我设计典型事例，通过学生讨论，教师总结的形式，并得出主次矛盾辩证关系的原理分析。2、具体分析事件背后的原因，从原因中发现，这众多的原因矛盾中，都有主次方面之分，由于得出矛盾的主次方面原理。3、从原因中，寻找对策，既坚持重点论与两点论的结合。反对一点论和均衡论。4、无独有偶，在2011年在湖南，海南，广西等地均有类似的事件发生。对比各地事故背后的原因，得出应具体问题具体分析。进而分析具体问题具体分析的意义及地位。
人教版高中政治必修4创新是民族进步的灵魂说课稿（二）
“蛟龙号”深潜器的总设计师——中船重工第七〇二研究所的徐芑南，他先后三次被评为江苏省和无锡市劳模，曾被评为上海市科技功臣，有十几个国家、部、省、市级科技进步奖项与他的名字相联。在徐芑南眼中，这些都只是“副产品”，为国家设计出最需要的潜水器，让中国具备从“浅蓝”走向“深蓝”的能力，这才是他最大的愿望。每当说到大洋的海底世界，徐芑南的语速快了起来：“海底有好多资源，等着我们去发现、去利用，我们不能落在别人的后面！”海底有石油，海底有许多未知的生物，还有锰结核、钴结壳、热液硫化物……“蛟龙号”的立项目的就是为了探明神秘的深海世界，造福人类。探究活动二：结合材料和教材，阐述创新与人类思维方式变革的关系。（设计意图）通过学生们感兴趣的材料，对本课的教学难点加以突破。
