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销售工作计划范文五篇
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
学校后勤工作计划五篇
1、加强后勤人员队伍建设，更新观念，增强服务意识，努力探索规范化途径。 2、扎实有序地抓好幼儿园安全工作，开展各项安全卫生工作，提高保卫质量。 3、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度，做好各项维修工作，保障教育工作正常、有序进行。
《狼牙山五壮士》说课稿
说教学目标1.知识目标:了解狼牙山五壮士英勇战斗，坚贞不屈，壮烈牺牲的英雄事迹。2.能力目标:理解能力、朗读体会能力的培养。3.德育目标;学习他们爱护群众，英勇杀敌，为了祖国和人民的利益勇于献身的崇高精神。三、说教学重难点:1.理解描写五壮士痛击敌人和英勇跳崖的动作、神态的语句，体会他们的思想感情和伟大精神。2.领悟课文写人记事的方法，提高表达能力。四、说教法采用自主、合作、探究的教学方法，充分引导学生提出问题，分析问题，解决问题，使学生读而思，思而疑，在主动参与探究过程中，培养学生自主阅读、自主感悟、自主发展的综合语文素养。
`第五周国旗下讲话稿
各位老师，同学们：大家早上好，非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。今天我讲话的题目是《美，无处不在》〉。美，是千百年来人类生活中不可缺少的内容。松柏挺立，是坚忍不拔之美;花儿绽放，是蓬勃生机之美;虎啸山岗，是粗犷豪迈之美。汉女描眉，追求的是视觉上的美;文人炼字，想要的是语言上的美;静心悟道，追求的是思想境界上的美。古往今来，人类既然从未停止过对美的追求，那么在不同时代，就必然会存在着不同的审美差异。唐代女子以胖为美，体态丰腴的杨玉环才被视为倾城之貌，羞花之容。民-国以简练为美，所以才有旗袍和中山装的出现。不同时代有不同的审美标准，同一时代由于年龄，受教育程度，生活环境的差异也有所不同。俗话讲的好，爱美之心、人皆有知。人们对美都有一个深刻的认识、和了解，它包括的内容很多，不光有内在的美和外在的美，就看你怎样去理解和发现它。今天，就拿我们学校的发展变化来说吧，新学期，我们的校园处处展现出崭新的面貌：广阔的操场，披上了碧绿的新装;修建了笔直的塑胶跑道
父亲节国旗下讲话稿五篇
尊敬的各位老师，亲爱的同学们:早上好!人们都说世上只有妈妈好，但在我的心中爸爸和妈妈是画等号的，我的爸爸一样是最好的爸爸。我最喜欢我的爸爸，在我的眼里爸爸是世界上最帅的。他长着一头乌黑发亮的短发，一双炯炯有神的大眼睛和一张大嘴，他那圆圆的脸上总是带着和蔼的笑容。有一首歌这样唱爸爸:我有一个好爸爸，做起饭来锵铛铛，洗起衣服嚓嚓嚓，高起兴来哈哈哈，打起屁股啪啪啪。爸爸，就是这样一个平凡的名字，平凡中透着坚毅。爸爸，就是一个随和的形象，随和中显着刚强。爸爸，一副沉默的外表，沉默里藏着挚爱。虽然我们的爸爸长得不一样，但是有一点，我们的爸爸一定都一样，那就是他们对我们的爱。如果说，妈妈给与了我们无微不至的关心和呵护，那么我们的爸爸则给与了我们更多的坚强和勇敢。当我们不小心跌倒时，是爸爸鼓励我们勇敢的站起来；当我们遇到挫折时，是爸爸教育我们要坚强面对；当我们生病时，是爸爸用宽阔的肩膀被我们上医院。如果说母爱如水，柔美细腻、源远流长；那么父爱一定如山，粗旷豁达、气吞江海。。难怪人们选择一年之中阳光最炽热的6月来过父亲节，原来它蕴含着的是父亲给予子女的最真挚、最火热的爱。母爱有声、父爱无言，父爱可能就藏在愤怒的呵斥中，也可能藏在打你的巴掌里，无论它藏在哪里，我们一定要理解父亲那深沉的爱!
初中五月份国旗下讲话稿
各位老师、各位同学：星期一早上好！期中考试已经结束，同学们也许还沉浸在成功的喜悦中，也许还徘徊在失败的痛苦里。请记住，我们每个人的成长都要经历许多的成功与失败，成功了再努力，失败了别气馁。接下来，又有一次让同学们接受成败考验的机会，那就是我们学校即将要举行的第二xx届学生趣味运动会，这将是叶圣陶实验小学今年的又一次盛会。这样一场运动盛会属于我们学校的每一个人。我运动，我快乐那是我们本届运动会的口号！同学们，我们只要去参与，有付出，那都将在这里得到肯定和兑现。 请记住比赛的结局并不重要，我们要为登上领奖台的同学喝彩，也要为失败者鼓掌。因为，每个运动会的参与者都用自己的努力述说着坚毅的追求，演绎着勇敢的品质，表现出积极参与、勇于拚搏、团结合作、全心投入的精神。 校运会是我们学校各个班级同学心理素质，身体素质，体育运动水平的一次检阅，更是对各班组织纪律性和精神风貌的检阅。同学们！相信你们一定会在运动场上展现出最真我的风采！
五一劳动节国旗下讲话稿
五一劳动节国旗下讲话稿怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!五一劳动节国旗下讲话稿 敬爱的老师们、同学们：大家早上好!今天我们国旗下讲话的题目是《喜迎五一劳动节》五月，春回大地，百花争艳;五月，万物勃发，生机盎然。五月披着节日的盛装来了，灿烂的阳光，拂面的微风，就像一幅幅铺展的画卷，等待我们描绘出绚烂的色彩。在这欣欣向荣的季节里，我们即将迎来又一个“五.一”国际劳动节。同学们，我们年年都欢快地庆祝“五、一”劳动节，那么你知道它是怎样诞生吗?19世纪80年代，美国和欧洲的许多国家，资本家不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。工人们每天要劳动14至16个小时，有的甚至长达18个小时，但工资却很低。沉重的压迫激起了工人们巨大的愤怒。1886年5月1日，为反对资本家的剥削和压迫，争取工人的合法权利，在革命导师恩格斯的指导下，英、法、德、美等许多国家的工人，不怕警察的刺刀威胁，举行了历史上第一次国际性的“五一”大示威，诞生了今天的“五·一”国际劳动节。
海西州“八五”普法中期工作综述
优化基层法律服务供给，率先挂牌运行四级社会治理综合服务中心，实现公共法律服务实体平台、“一村一法律顾问”全覆盖。深入实施乡村（社区）“法律明白人”“十百千”培育工程，依托公共法律服务站（室）、社会矛盾调处“一站式”服务中心，将普法融入法律服务和排查、化解矛盾纠纷各环节，打通法治宣传“最后一公里”。“掌上普法”“语音普法”“指尖普法”步入常态，有效整合地方网络媒体资源，积极发挥网络平台优势，以云课堂、微讲堂、线上谈等形式，持续开展线上普法活动。“海西州普法”公众号影响力稳居全省司法行政系统新媒体榜前列，“德令哈普法”视频号、抖音号持续推送民法典系列原创视频110期，阅读量达58.1万余次，“都兰法院”“德令哈警视”等平台开设蒙古、藏、汉三语普法栏目，用通俗易懂的语言、鲜活生动的事例，全方位、多角度开展普法宣传。走进海西州，法治的春风扑面而来，普法的春雨润物无声。一幅幅和谐的优美画卷，一个个平安有序、文明美好的景象，让人真切地感受到“八五”普法给群众带来的获得感、幸福感、安全感。
焦作市“八五”普法工作综述
专业化推进公益普法。市县两级司法行政部门均配备普法依法治理工作专职工作队伍，全市107个基层司法所、56个律师事务所、29个基层法律服务所以及5400余名人民调解员，11223名“法律明白人”都担负着法治宣传任务。组建“八五普法讲师团”“重大工程项目律师服务团”“工会法律服务律师团”“市检察院师资人才库”“教育系统普法讲师团”等多个专业法律服务团，推进法律专业人才参与普法实践。全市各县（市、区）、各行业、各单位都成立了本系统的普法志愿者队伍，定期开展普法志愿活动，全市4000多名普法志愿者长年活跃在基层，成为推动传播法治声音的重要力量。数字化打造普法品牌。利用新媒体新技术开展精准普法。积极打造集微信、微博、“今日头条”客户端、官方网站“四位一体”的政务公开普法新平台，市、县两级司法局全部建成了官网、微博、微信、手机报四大普法平台，全市各单位、部门（行业）共开通普法微博、微信公众服务号、手机APP1000多个。
北师大版小学数学一年级下册《快乐的小鸭》说课稿
说教学目标【知识与技能】1.掌握十几减7、6退位减法的计算方法。2.能较准确地计算十几减7、6的减法，进一步提高学生的计算能力和分析、归纳能力。【过程与方法】创设情境，通过学生说一说、摆一摆等活动让学生自主探究十几减7、6的减法，明确算理。培养学生的探索能力。【情感、态度与价值观】让学生进一步感受数学与生活的联系，培养学生的问题意识。说教学过程一、创设情境，激趣导入师：一群可爱的小鸭子正在快乐地玩耍呢，我们一起去看看吧。(出示快乐的小鸭图)提问：仔细地看图，说一说图的意思是什么?你在图上知道了什么?你能提出什么数学问题?学生互相说图意。12只小鸭到河边去玩耍，有7只到河里游泳了。引导学生提出问题：，还剩几只在河边?
九年级下册道德与法治世界舞台上的中国1作业设计
A.大力深化大数据、人工智能等研发应用B.高举新时代改革开放旗帜,继续全面深化改革、全面扩大开放C.加强国际交流与合作,培育竞争新优势D.建立更加公平、更可持续的社会保障制度 2、发展是解决我国一切问题的基础和关键。全面建设社会主义现代化国家,必须始终抓好发展 这个基础和关键。中国积极谋求发展,就必须 ( )①引领、主导全球规则的制定②要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局③掌握国际竞争主动权④积极寻求新的经济增长点A. ①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④3、“中国制造2025”构想的提出,对于中国传统制造业的转型升级影响深远。新一代信息技术 和传统工业的深度融合已成为中国新一轮制造发展制高点,我们要把智能制造作为中国制造未 来的主攻方向,实现由“中国制造”向“中国创造”“中国智造”转型。这有利于 ( )①促进我国经济实现由实体经济向虚拟经济转变②通过新技术将传统产业打造为高新技术产业③推动传统产业优化升级,从而进一步提升我国在全球分工中的地位④催生新兴产业,形成新的经济增长点
九年级下册道德与法治世界舞台上的中国4作业设计
8. 2022 年，俄乌冲突以来，美方不断泛化国家安全概念，滥用出口管制措施， 多次以所谓“人权”等为由，对中国企业无理打压，严重破坏国际经贸规则。 同时美国不顾中方多次警告，将航母驶入南海进行挑衅，美国国会操弄“台湾地图牌” 。面对美方的无端打压和干涉，我国应该 ( )A.谦让机遇，合作共赢，与美国共发展B.抓住机遇，迎接挑战，积极谋求发展C.集中力量，增强实力，掌控世界趋势D.主动迎击，不畏强权，巩固霸主地位9． 中华诗词浓缩了中华文化的精华，经过岁月的沉淀仍然闪烁着时代的光芒。 从下列经典诗句中得到的启示，你认为不正确的是 ( )A.“万物并育而不相害，道并行而不相悖”—在国际交往中我国要坚持合作、共赢的理念，做到互信互利 B.“国虽大，好战必亡；天下虽平，忘战必亡”— 中国要屹立于世界民族之林，必须通过战争树立国际地位C.“天与不取，反受其咎；时至不行，反受其殃”—机遇稍纵即逝，我们要抓住机遇，勇于创新，追求发展D.“同心掬得满庭芳”—各族人民要铸牢中华民族共同体意识，手足相亲、守望相助10．从漫画“新四大发明”中，下列认识和理解正确的有 ( )①我们要培育壮大经济发展新动能②我国把提升发展质量放在首位③中国决定着世界经济发展的趋势④中国与世界各国共享发展成果
九年级下册道德与法治世界舞台上的中国2作业设计
(四) 作业分析与设计意图这是一项基于素质教育导向的整体式课时作业设计，结合信息技术下的思政课与信息 技术的深度有效融合，不仅完成了培育学生课程核心素养提高政治认同的目标，而且有效 的激发了学生的学习兴趣。作业以学生的“微型讨论会”为主要情境，设置了三项任务，层层 递进，螺旋式上升。作业以填写“活动记录”的形式呈现。教师从“掌握必备知识， 理论联系实 际 ”“培养核心素养，提高政治认同”等 5 个维度对作业进行评价，以“优秀”“良好” “合格”三个等级呈现。学生通过“微型讨论会”的方式，畅谈自己对中国在国际社会中的 地位和作用及相关外交政策的了解，通过该作业设计，教师可以引导学生关注国家和世界 局势，树立正确的人生观，世界观和价值观。 以增强学生的政治认同和责任意识。
小学美术人教版六年级下册《第12课二十年后的学校》教学设计
2重点难点教学重点用各种方法、材料制作未来的学校模型。第一课时：设计制作学校的平面图第二课时：设计制作学校的立体模型。教学难点大胆想象，小组协作，创想出与众不同的学校创意。第一课时：学校建筑的布局。第二课时：设计与众不同的未来的建筑。3教学过程3.1 第一学时
部编人教版六年级下册《十六年前的回忆》说课稿（一）
一、说教材《十六年前的回忆》是统编语文小学六年级下册第四单元中的一篇精读课文。本课的作者是李星华，通过对李大钊被捕前到被捕后的回忆，展示了革命先烈忠于革命事业的伟大精神和面对敌人坚贞不屈的高贵品质，表达了作者对父亲的敬仰与深切的怀念。除开头外，文章是按被捕前、被捕时、法庭上、被害后的顺序来叙述的。被捕前写父亲烧掉文件和书籍，工友阎振三被抓，反映出形势的险恶与处境的危险；被捕时写了敌人的心虚、残暴与父亲的处变不惊；法庭上描写了李大钊的镇定、沉着；被害后写了全家的无比沉痛。 本文是回忆录。作者采用第一人称的叙述方式，回忆了父亲被害的全过程，内容真实可信，语言朴素自然，既具有文学价值，又具有很强的史料价值。选编这篇课文的主要意图，一是使学生借助课文，激发对革命先烈的崇敬之情；二是引导学生领悟课文前后照应的写法。
小学美术人教版四年级下册《第8课我画的动漫形象3》教学设计说课稿
2学情分析本课属于“造型.表现”，学习领域。可爱幽默的动漫形象渗透了具象的造型知识，培养了学生的创新精神，丰富着孩子们的美好童年回忆。本课介绍了几种不同表现形式的动漫形象。联系生活原型与动漫形象，告诉学生动漫形像来源于现实生活，并通过文字和示范讲述动漫行象的造型手法(拟人化、变形、夸张等)，引导学生大胆绘制简单的动漫形象。3 重难点1、教学重点：让学生了解动漫的风格，主要的设计手法，激发学生丰富的想象力，绘制出幽默、夸张、富有童趣的动漫形象。2、教学难点：让学生运用拟人、夸张、添加、变形、写实等方法，画出动漫形象
小学美术人教版四年级下册《第8课我画的动漫形象4》教学设计说课稿
2学情分析可以说动漫卡通一直伴随着孩子们的成长，每个孩子都十分喜爱看动漫卡通，尤其是现在的儿童更是在动漫卡通世界里成长的一代，所以学生对动漫卡通形象并不陌生。本课通过大量学生喜欢的动漫卡通形象的欣赏，掌握动漫卡通画形象的创作表现方法。3重点难点教学重点：感受动漫卡通形象灵动多变的造型之美，并体会创作的乐趣。教学难点：利用学到的知识，进行动漫卡通形象表现。
小学美术人教版四年级下册《第2课点的魅力2》教学设计说课稿
一、导入新课上课，同学们好！今天的美术课和平时有点不一样，主要有两个方面，其一、教室里来了许多老师和我们一起来上这一堂美术课，大家用掌声表示欢迎。其二、就是唐老师为大家带来了一位小伙伴，同学们肯定会喜欢上它的，大家看，它来了--展示课件动画图片和播放声音，出现一个小圆点，（说话：同学们，大家好！我的名字叫小圆点，我喜欢穿各种色彩的衣服，我的本领可大啦！能大能小，位置和大小的变化还能给人产生不一样的感觉！在生活中和美术作品中经常可以见到我的身影！大家都称我为魅力的小圆点呢！）
小学美术人教版四年级下册《第2课点的魅力1》教学设计说课稿
2学情分析四年级的学生正处于素质教育的阶段，学生对美术正逐步深入了解，并掌握了一些美术基础知识和基本技能，多数同学对美术兴趣浓厚，有较强的求知欲和教强的创新力，学生的美术素质得到进一步提高。3重点难点教学重点：让学生从大自然和生活的万物中发现线条的几种变化，发现圆点在纸上的不同位置产生的不同感觉。
小学美术人教版四年级下册《第16课千姿百态的帽子》教学设计说课稿
1、通过欣赏各式各样的帽子的基本结构和作用。了解帽子制作的基本过程。2、通过教学是学生初步掌握装饰的基本方法（折、剪贴、插接、镂空等），提高他们的语言表达能力。3、教师鼓励学生积极参与游戏和制作，努力使自己的帽子与众不同，体验制作过程的乐趣。3学情分析从学生掌握知识的角度看，他们已经掌握了基本的手工制作方法，而本学期学生通过了前面的剪纸的练习，这使他们的动手能力进一步提高，因此为本课打下了良好的基础。从学生的特征看，这个年龄段的孩子对手工有着浓厚的兴趣，喜欢尝试制作新奇的东西。但部分基础差的同学缺乏耐性和信心。教师对于这种情况，可利用优秀作品为参照物激发其灵感，鼓励创作。
