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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
模拟实习心得体会5篇
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀!心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累!每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。
观摩教师心得体会7篇
二、活动形式丰富多样。例如：XX老师班的“古诗导入”、“畅谈理想”、“设计标语”环节多样；杨丽婴老师班的“护蛋经历”、“热气球旅行”感人至深；陆燕老师班的“小品表演”生动活泼、“互动游戏”学生兴趣浓厚；曹英老师班的“漫画展示”，配上歌曲“烛光里的妈妈”，渲染了浓厚的气氛；顾春芳老师班的“太仓话大比拼”，体现家校合作。蔡圣俊老师班的“生命如歌音乐欣赏”，“生命轮回的气氛烘托”……各环节都紧密联系，并把学生置于主体地位的同时，又充分发挥了班主任的组织和引导作用。三、班会活动内容新颖、贴近学生。在这次听取的主题班会活动中，我印象深刻的是：陆燕老师的课上，“互动游戏”这一环节，她以奢侈品、衣服品牌这一内容设计入手，分别让学生从认知、场外援助来展开，学生参与度广，互动性强，气氛浓厚。顾z老师的课上：“太仓话比拼”这一内容的选择，贴近学生的生活，让学生有话可说，有感可发。杨z老师组织的“学生护蛋经历“这一主题，设计新颖。我的感悟：主题班会是班主任管理班级工作的一个重要组成部分，它能够帮助学生提高对某问题的认知能力，提高学生的自我教育能力，有助于班集体建设。一堂成功的主题班会课，离不开各方面的因素，诸如班主任的有效引导，师生的精心准备，学生潜能的激发……一堂好的主题班会课一定能给学生带来深刻的教育意义，在学生成长的过程中注入营养，因此，作为青年教师，我们必须加倍努力，向老教师学习，不断提升自我，加强业务学习能力，并为学生搭建成功的桥梁。
中学集体备课制度
二、集体备课的实施原则 坚持“四定两包”、“六备”、“五统一”。“四定”即：定时间、定地点、定内容、定中心发言人；“两包”即年级领导包教学案的草案编写，学科领导包集体备课研讨和教学案完善的质量；“六备”即备课标、备教材、备学生、备习题、备教法、备学法；“五统一”即统一教学目标、统一教学进度、统一重点难点、统一教学方法、统一练习测试。 三、集体备课活动的要求 1、学期初在教务主任的指导下，备课组长组织本组成员制定集体备课计划，主要包括：学期教学内容和主备人的确定。一式四份，一份备课组留存，一份交学校教务处，一份交年级主管领导，一份交包学科备课领导。 2、至少要在教学新内容前一周进行教学案的编写，至少在研讨前两天经年级主管领导审核后将教学案复印给备课组教师。备课组教师认真阅读教学案，并进行删减、补充和完善。以便在集体研讨时有针对性的发言。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
交通安全心得体会5篇
一、队伍管理活力增强，体现了“四个充分”(一)督查督办功能得到了充分提升。为充分发挥纪检部门的职能作用，今年，大队调整了班子成员分工，由纪检员分管督查和综合考评工作，实行日常督查、重点督查、专项督查一体化和常态化。做到了日常督查不间断、重点督查不打折、专项督查不缺位。制定下发了《纪律督查工作规定》，对日常督查的14项内容和对单位、民警的奖罚作出了具体规定。全年先后组织开展日常性现场督查31次，重点督查13次，专项督查16次。在大队组织开展的各项专项行动、警保卫工作、重要集会和重要会议的警保卫督查中，大队纪检部门积极履行督查职责。对在督查中发现的问题，采取现场指出、口头警告、通报批评、诫勉谈话、扣发奖金等形式予以警示和处罚，有力地促进了各项工作的稳步推进。(二)精细化管理得到了充分加强。我们按照从实、从严、从简的原则，在充分征求意见的基础上，研究制定了大队班子成员、中层主职负责人、民警个人、队属各单位四个层面的精细化管理考评办法，成立了精细化管理考评领导小组及其办公室。考评领导小组每月对大队班子成员组织进行一次考评，队属各单位每月对民警组织进行一次考评，考评办每两月对各单位进行一次考评，年底累计记分，分出优劣，班子成员和民警的个人考评直接与工作奖金和评先评优挂钩，单位考评直接与年终评比先进单位挂钩。为防止各单位对民警评优“吃大锅饭”问题的发生，大队按照优秀、称职、基本称职人数各占20%、60%、20%的比例，定额分配各档次人数，未按照比例执行的一律不予核发奖金。奖扣金额达2万余元，使单位和民警的绩效在经济利益上有了更具刚性的体现。
教师集体备课制度
一、集体备课是各教研组的一项重要工作，每期的集体备课应在教研组长的统一安排下，有计划地开展，各教研组应切实列入计划，高度重视。 二、集体备课将作为考核评价教研组及教研组长工作的一项重要内容。
教师集体备课制度
一、集体备课是各教研组的一项重要工作，每期的集体备课应在教研组长的统一安排下，有计划地开展，各教研组应切实列入计划，高度重视。 二、集体备课将作为考核评价教研组及教研组长工作的一项重要内容。
大班数学教案：认识球体
2.发展幼儿的观察力、空间想象能力。准备：1.幼儿每人一个小筐子，筐内有乒乓球、圆片纸、铅笔、操作材料各一。2.教师演示用的大范例，教室内角落放有球体形状的物体。过程：1.请幼儿拿乒乓球，从上（下）面、前（后）面、左（右）边等方向看乒乓球是什么形状的。请幼儿观察后回答。教师小结：乒乓球从各个方向看，它都是圆的。2.请幼儿拿圆片纸，比较圆片纸和乒乓球的不同，进一步了解球体的特征。
我爱我的班集体 说课稿
各位领导、老师:下午好！我是桦甸新华小学五年二班中队的辅导员邱佰玲,在展示中队主题队会之前,请允许我就这次主题队会的目的和整个筹备过程作一个简单的介绍.一、班会背景五年级的同学虽然相处了4年,但是除了好朋友外对其他的同学还不能做到十分了解,对于班级的荣誉部分同学集体观念淡泊,常常会做出一些损坏集体荣誉的事情.那么如何发扬优点、克服不足,如何充分调动学生的积极性、创造性和参与性,让同学间能更融洽,友谊能更深厚,集体更和谐.正好借着这次参赛的东风,我开展了这次《我爱我的班集体》的主题队会.二、活动目的让孩子自主参与,在活动的策划中培养他们关爱集体、积极合作的学习态度；通过队会的开展增强学生的集体荣誉感,明确今后努力的方向,从而为和谐班集体的建设尽一份责任.三、活动准备（一）队员自主设计活动方案.在活动准备过程中,我充分发挥队员的主观能动性,让他们做到“自己的活动自己设计”,碰到困难时,自己想方设法解决,解决不了的,再由我给予指点帮助.我仅作为一个参与者加入到他们当中去,做到既不放任自流,也不包办代替.活动的前期准备,队员们做了如下几项工作:（1）队员们通过查阅书籍、上网咨询等途径了解有关优秀团队集体的实例,并利用课余时间,广泛交流,增强团队意识.（2）队员们以小组为单位,确定了研究方向,并进行了一系列班级存在问题调查.孩子们通过自编快板词、小品、相声、诗朗诵等形式加以表达.（3）公开招聘,民主评选产生主持人为了让每一个孩子都有参与的机会,培养学生的自我展示能力,队会的主持人是在中队中公开招聘的.担任主持的队员负责写出队会节目串联词.（4）成功体验和自信心的培养在活动中,我向队员们提出的希望是:团结合作,敢于竞争,积极向上,力求取胜,我还常常鼓励队员们说:只要努力了,就一定能成功.
感受集体的力量-说课稿
尊敬的各位领导、老师们：大家好，我是铜钹山石人完小的大队辅导员xxx。今天我说课的课题是《感受集体的力量》、少先队活动课的目的在于通过形式多样的活动，培养少先队干部的自主能力，培养队员的参与意识，激发了先队员的昂扬向上的积极的精神和高尚的道德情操，同时丰富小学生文化活动，活跃校园文化氛围。那么，今天，我将从说设想、说设计、说辅导、说过程、说效果5个方面来说说我对这节少先队活动课的想法。一、 说设想本次说课的主题是少先队活动课指导纲要（试行）中的《感受集体的力量》一课的第一课时，授课中队是三（1）中队。本次说课是进行课后说课。主要是希望一通过本节课的活动，让学生体验到团结合作就是大家在互相信任、互相支持、互相配合、互相帮助中一起把事情做好。认识到团结合作在人际交往中的重要性。掌握一些与人合作的经验和方法。二在参与故事、游戏、讨论中，亲身感受团结合作带来的乐趣。三是在活动中收获团结合作带来成功的喜悦，并将这份喜悦与家人、伙伴分享。本着追求课堂中的新意美、活泼美、深度美、实效美和本质美五美开展活动。二、 说设计由于本课课题为《感受集体的力量》，因此，选用体验式少先队活动课，以树状分流式分队分工完成活动任务，最后，各分队汇总各类活动体验，达成力量共识。为保证活动有序开展，在活动授课前，教师需要准备麻绳、一次性筷子、课本剧剧本以及相关游戏细则。活动课第一环节表演课本剧《一箭断，十箭难折》，让学生直观感受团结的力量，激发队员兴趣，调动参与热情。第二环节“冲出包围圈”、第三环节是“两人三足”游戏，考验合作默契。最后，学生谈感受，说体会。辅导员总结。三、 说辅导队员是队活动的主题，活动参与，不落一人。发挥全体队员作用，以课本剧《一箭断，十箭难断》为载体，让学生们自己去排练，想想，十兄弟不团结的时候，会对各个亲兄弟做什么？团结之后呢？辅导员在这里不做明确的指示，只抛砖引玉，让学生自己去思考，用自己思考的结果来演绎这个课本剧。作为观众的学生，在观看完之后也可以就自己所见的，来谈谈自己的感受及启发。在之后的两个游戏中，因为我班的学生少，所以我做到了让每个学生都成为游戏参与者，让班上的每一个学生都参与其中，在条件允许的情况下，与其让学生看，让他们真正参与其中，才是对他们最好的辅导。参与游戏之后，不论是胜方还是败方，都会有最真实的感受，而让他们把这感受说出来，就是这节课的教学重点了！四、 说过程
爱护身体，珍惜生命 说课稿
1、说教材分析：本课编写依据《义务教育品德与社会课程标准》“我的健康成长”里的第6条“体会生命来之不易，知道应该爱护自己的身体和健康。”本课从生命宝贵的角度奠定第三单元的基础。2、说学情分析：三年级的学生正处在活泼好动的年龄，常常精力充沛，对外界事物充满好奇，但同时又缺乏自保的意识和能力，因此比较容易闯祸。在低年段的学习中，学生对家庭生活已有了初步认识和情感 体会，但还需要增进学生对家庭情感的理解，帮助学生理解父母的爱，同时也增进学生 对父母的爱，并在行动上，进一步引导学生把对父母的爱现实化、具体化。这一注重家庭情感关系的主题，与四年级注重家庭责任的主题，构成了中年段关于家庭教育的完整 内容。3、说教学目标：让学生认识到生命不可以重来，学会爱惜自己的身体，培养学生珍爱生命的意识。4、说教学模式：我校通过三级建模精心打造“335”生态高效课堂教学模式，全力开展高效课堂建设活动。因此，本节课我运用了我校的“335”生态高效课堂教学模式，用“展-学-议-讲-测”五环节引领课堂。展，情景导入、展示目标；学，自主学习、探究问题；议，分组合作、讨论交流；讲，精讲点拨、归纳总结；测，当堂训练、提升能力。在模式运用中，通过师生与文本、师生之间、生生之间的交流，催生出灵感，碰撞出思想火花，使学生成为有德行、有智慧的人。
爱护身体，珍惜生命说课稿
第2，学生之间交流讨论。让学生知道怎样爱护自己的身体，哪些行为是可取的，哪些行为是不可取的。第3，学生之间交流讨论。请学生设想一下如果自己身体的一部分受伤了，以后的生活和学习会遇到什么样的困难，并且让学生表演一下，以加强真实感受。然后出示残障人士生活照片，引发学生视觉冲击感。第4，引领学生阅读课本“阅读角”，感受生命的可贵。第5，出示失独家庭的照片，感受父母如果失去我们的痛苦。第6，最后教师总结我们应该爱护自己的身体，珍惜生命。第7，对本课内容进行检测。第8，布置作业 知道了要爱护身体，珍惜生命，还要落实到行动中，所以布置了如下作业。7、说板书设计：板书设计要重点突出，简洁美观，设计意图要明确合理。本节课脉络及重点要体现在板书上，所以设计下列板书。
感受集体的力量说课稿
A：我觉得我们经常得不到流动红旗，就是因为我们不团结。A(抢答):对！如果我们能做到每天互相监督不丢垃圾，我们的卫生就不会扣那么多分了！······（四） 辅导员总结一个人的力量是很小的，大家只有团结一致，力量才是最大的。大家团结在一起，一起学习，一起活动，共同努力，才能把我们的班集体建设的更好。希望同学们能手拉手、心连心，为创建和谐美好的班集体贡献自己的力量。五、说效果少先队活动课已经结束了。从参加课本剧的学生身上，从原本矛盾不断，到最后能完整地演出，从观众们的反馈：团结起来才有最大的力量中，我知道了，孩子们懂得了团结；从那个向我埋怨胳膊很疼却在我问道为什么不放手的时候，不假思索地回答：放手就输了！的女生身上，我知道了，孩子们懂得了信任，没有人会放手；从“两人三足”的一二一二口号声中，我知道了，孩子们学会了配合；从最后的采访回答：我们如果能互相监督不扔垃圾，我们班的卫生就不会扣那么多分，我知道了，他们将会互相帮助。
我爱我的班集体说课稿
请你夸夸他（她）或夸夸自己:我为集体做过哪些好事？（从学习、纪律、劳动、礼仪方面考虑）自由发言.第三环节:扬长避短为集体以相声《与众不同》来引出虽然我们爱我们的班集体,但在实际生活中还存在着不尽人意的现象、接着讨论班级的不足之处及其原因,让学生真切的认识到自身存在的小毛病.1）有的同学很小气,为一点小事斤斤计较.2）下课有打闹现象,玩的花样层出不穷,玩心太重.3）有的同学上课听讲不够专心,抠手指、玩橡皮、弄尺子.主持人引导学生从勤奋学习、文明守纪、团结同学、养成习惯等方面分组讨论今后我们应该如何热爱我们的班集体？并谈谈每个学生应怎样扬长避短,班级建设中发挥积极的作用让学生明确个人的步调要和集体保持一致,集体的利益大于一切.
关于中学教育科研的调研报告
一、教师对教育科研的认识大部分教师认为参与教育科研的目的是为了解决教学中的实际问题，教育科研对教学有促进作用。事实说明大部分教师想的更多的是如何更有效地将教育科研的成果运用并物化为教育质量的提高，同时也希望通过教育科学研究的实践发展与完善自我。反思我们师训工作，虽然初衷与教师们这种想法一致，即提高教师的科研能力与水平。但在实际操作中时常会有不和谐的声音，如片面追求发表文章的数量，过于注重文章内容的所谓“新潮”，热衷于设置各种奖项，奖状越做越精美，奖面也越来越宽。
关于中学教育科研的调研报告
一、教师对教育科研的认识大部分教师认为参与教育科研的目的是为了解决教学中的实际问题，教育科研对教学有促进作用。事实说明大部分教师想的更多的是如何更有效地将教育科研的成果运用并物化为教育质量的提高，同时也希望通过教育科学研究的实践发展与完善自我。反思我们师训工作，虽然初衷与教师们这种想法一致，即提高教师的科研能力与水平。但在实际操作中时常会有不和谐的声音，如片面追求发表文章的数量，过于注重文章内容的所谓“新潮”，热衷于设置各种奖项，奖状越做越精美，奖面也越来越宽。
中小学生防溺水安全教育教案
■ 溺水致死的原因溺水致死的原因主要是气管内吸入大量水分阻碍呼吸，或因喉头强烈痉挛引起呼吸道关闭、窒息死亡。另外，溺水致死的原因还包括：1、大量水藻、草类、泥沙进入口鼻、气管和肺，阻塞呼吸道而窒息。2、惊恐、寒冷使喉头痉挛、呼吸道梗阻而窒息。3、淡水淹溺：大量水分进入血液，血液被稀释，出现溶血、血钾升高导致心室颤动、心 跳停止。4、海水淹溺：高钠引起血渗透压升高，造成严重肺水肿，导致心力衰竭而死亡。 ■ 溺水的症状从人体外部特征判断，溺水者面部通常青紫、肿胀、双眼充血，口腔、鼻孔和气管充满血性泡沫；肢体湿冷、上腹胀满、烦躁不安或神志不清、呼吸不规则、脉细弱，甚至抽搐或呼吸、 心跳停止；肺腔一般有积水，内有泥沙或其他水中的杂质。从医学检查判断，溺水者的肺部罗音、心音弱而不整，淡水淹溺者有血液稀释和溶血的表现，海水淹溺者有血液浓缩和高血钾的 表现，严重者会因心跳、呼吸停止而死亡。
应急救援宣传教育工作计划三篇
1、在全矿范围内宣传普及预防、避险、自救、互救、减灾等应急知识。 2、通过矿内广播、板报、通讯等有效方式大力宣传事故应急。 3、结合安全年活动的开展，进一步加大应急教育宣传工作力度，争取每月有一篇应急教育的宣传报道在县公司的报刊上发表。 4、灵活运用，形式多样，采取员工喜闻乐见的方式有针对性的进行宣传教育，将宣传教育工作的触角延伸到每一个员工。
中小学生防溺水安全教育教案 (1)
（一）视频案例导入搜集播放中小学生溺水视频，重点选取有代表性的案例，如小伙伴相约私自到水库、池塘、湖泊等不明水域游泳、嬉戏导致不慎落水，同伴不知道如何处置，造成溺水伤亡等典型案例。1、小组讨论。以小组为单位，讨论观看视频后的感受。师：大家以小组为单位，讨论一下观看视频后的认识和感受，重点思考以下问题：* 你看完视频后的内心感受是怎样的？* 你认为是什么原因造成了悲剧的发生？ * 带给我们哪些启示？应该如何避免这样的悲剧再次发生？2、发言分享。小组代表踊跃发言分享，老师给予肯定和鼓励，并做总结点评。师：大家的发言都很积极，真切地谈出了自己的感受，总结的也非常到位，让我们再次给自己掌声鼓励。
