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新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
工业园区2024年一季度工作总结
结合**市2024年招才引智双选会,“千校万岗就业有位来”全区企业进校园专场招聘会,**县2024年“春风行动”暨就业援助月专场招聘会,征集岗位1188个。深入开展2024年工程研究中心人才奖补项目、自治区领军人才培养项目、自治区“塞上卓越”工程师等项目,强化人才政策落实,2人成功申领创新型大学生共有产权房,园区尊才爱才重才氛围日益浓厚。五、守红线,筑底线,园区环境平稳绿色。严守安全红线和环保底线,以“时时放心不下”的责任感,始终保持睁眼睡觉的警觉、如履薄冰的警惕,扛牢安全生产责任,狠抓安全生产各项措施落实和各类反馈问题整改,精准管控重点行业领域安全风险,抓实抓细抓好抓牢抓严园区安全生产工作。树牢绿水青山就是金山银山理念,严把项目准入门槛,强化环保督导督查,巩固中央、区市环保督察和“回头看”反馈问题整改成果,积极引导园区现有企业转变发展方式实现绿色转型,全力打造安全绿色生态的发展环境。
人教版高中历史必修3文艺复兴和宗教改革说课稿2篇
师：在科学发展过程中，前一个理论体系的不完善之处，往往是新的研究和新的发现的突破口。开普勒之后，意大利天文学家伽利略创制了天文望远镜，用更加精确的观察继续发展和验证哥白尼创立的新天文学理论。除了用望远镜进行天文观察以外，伽利略还开始进行自然科学的实验研究，哪位同学能给大家讲一讲伽利略在比萨斜塔上所作的关于物体自由下落的实验？生：（讲述这一实验）师：所以，伽利略在科学方面更加重要的贡献是奠定了近代实验科学的基础。（2）实验科学和唯物主义师：伽利略从实践上开辟了实验科学的方法，而英国唯物主义哲学家培根则从理论上阐述了实验科学的方法——归纳法。培根和伽利略同被称为实验科学之父，培根还有一句影响深刻的名言：“知识就是力量”，表明了他注重知识，尊崇科学的精神。我们再来概括一下意大利哲学家布鲁诺的唯物主义思想，是否有同学可以简述布鲁诺的生平事迹？
规章制度：餐厨垃圾管理办法 3篇
第二条 本办法适用于本市行政区域内餐厨垃圾的收集、运输、处理及监督管理活动。 第三条 本办法所称餐厨垃圾，是指餐厨垃圾产生单位在食品生产经营活动中产生的食物残余、食品加工废料、过期食品和废弃食用油脂。 本办法所称餐厨垃圾产生单位，是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段，向消费者提供食品的生产经营单位，包括餐馆、小食店、快餐店、食堂及提供食品消费的商场、超市等。
规章制度：餐厨垃圾管理办法 3篇
2、从生产加工单位或生产基地直接采购时，应当查验、索取并留存加盖有供货方公章的许可证、营业执照和产品合格证明文件复印件;留存盖有供货方公章(或签字)的每笔购物凭证或每笔送货单。 3、从流通经营单位(商场、超市、批发零售市场等)采购时，应当查验并留存加盖有公章的营业执照和食品流通许可证等复印件;留存盖有供货方公章(或签字)的每笔购物凭证或每笔送货单。
地方部门病媒生物防制工作计划
(一)灭蟑螂工作。 1、开展防蟑工作。堵洞抹缝，对宜孳生蟑螂的场所及部位的墙缝、门窗框缝、地板缝和各类管道空隙等处进行堵洞，清除蟑迹、去除卵鞘，防止蟑螂孳生、栖息。 2、开展灭蟑活动。适时开展统一灭蟑工作，针对不同场所和对象购置不同药物，在灭前开展培训，整治环境，灭中加强检查，重点抓“八查”暨一查桌、二查柜、三查椅、四查缝、五查下水道口、六查洗涤池、七查食品加工案、八查杂物堆，灭后及时做好清理和统计工作。
双方协议和平离婚协议书范例模板
甲乙任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方 有隐瞒、虚报、转移、抽逃除上述个人婚前财产外，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。
学校老师教育教学工作计划
1.认真做好本期开学工作。本期共有7个班的应用数学教学工作,全部为资源系的课，为确保全期教学工作科学合理，期初将集中精力备课，制定好各个班的教学计划及教学进度，保证顺利完成教学任务。 2.认真配合系部、教务处做好开学后补考工作。 3.研究学情，因材施教，确保教学质量。因为绝大多数学生数学基础薄弱，学习习惯及学习自觉性欠佳。因此，教学过程中，应着重加强学生学法指导及学习能力的培养，在新知识传授过程中根据学生知识基础有针对性地补充旧知识的复习准备，做到因材施教。认真做好备课、课堂、作业三个重点环节的工作，确保教学效果。
学校音乐教学教师心得体会多篇
一、 创设情境，激发学生学音乐的兴趣。 对于低年级同学来说，他们好动、注意力极易分散，但我抓住小同学爱听故事，善表现的特点，我采取讲故事引入课文内容，学会歌唱后，再指导他们根据词中内容来表演。课堂上，让学生上台演唱，培养他们的参与、实践能力，学生情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃。这时同学们的热情高涨，慢慢喜欢上音乐课。这样，每次上音乐课他们都会有一种期待，当然我也会不失时机地将教学音乐基本知识、节奏、歌曲处理（比如以什么情绪来唱好他）等讲授给学生，在一定程度上和学生取得配合，收到了一些效果，教了不少儿童歌曲，为丰富儿童的音乐世界起到了一定的作用。通过丰富多彩的音乐教学形式，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，活跃空气，在紧张的文化课学习之余可调节情绪，有利于其他课的学习。
学校体育教师教学心得体会多篇
我在教学《跳短绳》一课，采用传授式教学法、学生创新方法、学生反复练习、分组比赛等方法来完成教学任务。目前，在教法上我改用激趣法和鼓励法进行教学尝试，取得了较好的效果。课前，激发学生模仿小兔、袋鼠等动物跳，然后，布置小动物学跳绳，比一比谁学得快的任务，让学生自由练习。练习过程中，一些基础好的学生很快就完成老师布置的任务，为了保持学生的练习兴趣，一方面，引导学生学习花样跳绳，一方面，让学生当小老师教不会的同学，每当发现学生微小的进步，我都会不失时机地给予表扬，有时作出惊呀的表情，有时有意输给学生，在我的激发和鼓励下，学生对跳绳充满了兴趣，不仅体育课上跳，回家跳，课间十分钟也在跳，学生只要一见到我，就拿着跳绳跑到我跟前，让我数数，面对学生的进步，我深感成功的快乐。
学校体育教师教学心得体会多篇
我在教学《跳短绳》一课，采用传授式教学法、学生创新方法、学生反复练习、分组比赛等方法来完成教学任务。目前，在教法上我改用激趣法和鼓励法进行教学尝试，取得了较好的效果。课前，激发学生模仿小兔、袋鼠等动物跳，然后，布置小动物学跳绳，比一比谁学得快的任务，让学生自由练习。练习过程中，一些基础好的学生很快就完成老师布置的任务，为了保持学生的练习兴趣，一方面，引导学生学习花样跳绳，一方面，让学生当小老师教不会的同学，每当发现学生微小的进步，我都会不失时机地给予表扬，有时作出惊呀的表情，有时有意输给学生，在我的激发和鼓励下，学生对跳绳充满了兴趣，不仅体育课上跳，回家跳，课间十分钟也在跳，学生只要一见到我，就拿着跳绳跑到我跟前，让我数数，面对学生的进步，我深感成功的快乐。
学校音乐教学教师心得体会多篇
一、 创设情境，激发学生学音乐的兴趣。 对于低年级同学来说，他们好动、注意力极易分散，但我抓住小同学爱听故事，善表现的特点，我采取讲故事引入课文内容，学会歌唱后，再指导他们根据词中内容来表演。课堂上，让学生上台演唱，培养他们的参与、实践能力，学生情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃。这时同学们的热情高涨，慢慢喜欢上音乐课。这样，每次上音乐课他们都会有一种期待，当然我也会不失时机地将教学音乐基本知识、节奏、歌曲处理（比如以什么情绪来唱好他）等讲授给学生，在一定程度上和学生取得配合，收到了一些效果，教了不少儿童歌曲，为丰富儿童的音乐世界起到了一定的作用。通过丰富多彩的音乐教学形式，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，活跃空气，在紧张的文化课学习之余可调节情绪，有利于其他课的学习。
人教版高中语文必修2《囚绿记》说课稿2篇
“深入探究，把握主旨”这一步则是解决教学的重点难点，这里涉及到课文的深层意蕴，学生理解有难度，教师在通过问题引领学生探讨的基础上，还要适时启发、点拨，因为教学时间有限，让学生漫无边际的讨论，可能难以完成预定的教学任务，会使教学过程不完整。至于本文的写作特点的教学视时间而定，有时间可以让学生说一说，没有时间用小黑板出示一下，让学生了解就行，如果时间不够，甚至可以不讲。第三阶段是“延伸练习，巩固提高”。
人教版高中语文必修2《氓》说课稿3篇
四、教学方法和学法。课前学生搜集有关《诗经》的资料必不可少。另外，时隔数千年，年代久远，文字的障碍很大，然而，过分纠缠于文字的疏通会破坏诗歌的“气”，丧失诗歌的“神”，所以在学习时，应舍去条分缕析的理论评价，指导学生结合注释疏通文字，然后引领他们经由文字再现形象和事件，经由形象和事件领略情感，感受其中浓浓的诗情。诵读的环节是重要的，配以二胡独奏《长相思》，营造意境，学生沉浸在音乐营造的意境中反复吟咏，读出节奏，读出音调，读出感情，细细体味，让或优或喜的情愫萦绕心间，我们就触到了先民的灵魂。比兴手法为《诗经》独创，重章叠句同样别致而新鲜，教学过程中结合具体语境让学生自己去发现并进行讨论，不搞枯燥的知识传授。还引入讲故事、改写两种活泼的学习形式，从而达到加深理解的目的。
人教版高中语文必修2《涉江采芙蓉》说课稿2篇
一、说教材1．教材分析《涉江采芙蓉》是新人教版必修二第二单元《古诗三首》中的一首。《古诗十九首》在中国古代诗歌的艺术手法上起着承前启后的作用，在高中语文古诗教学中也起着承前启后的作用。这首古体诗不论是艺术上，还是在思想上都已经达到了十分纯熟的境界。因此，它十分重要。2.说学情这首诗歌在内容上难度不大，可以做多角度解读。新课程标准鼓励学生作个性化解读，我们可以引导学生就此作些探讨。学生通过小学、初中的系统学习和本册古诗部分的集中学习，有了一定的古诗鉴赏能力，对源远流长的中华文化也有了一些积淀，兴趣渐浓，这是进一步引导学生热爱古代诗歌、学习古代诗歌的一个前提。3.教学目标依据学生特点，教材特色以及新课标的要求，制定教学目标如下：（用多媒体展示）1、了解关于《古诗十九首》的文学常识;2、感受诗歌的思想内涵;3、运用想象描摹诗歌的艺术画面。
人教版高中语文必修1《鸿门宴》说课稿3篇
3、拓展延伸，启迪心智，创设课堂训练营。三、说学法1、纸上得来终觉浅，圈点、勾画、批注法，学好文言基本功。2、自主合作加探究，眼耳口脑手并用，破疑解难在其中。四、说课时安排《鸿门宴》篇幅较长，文言知识较丰富，文章内涵丰厚，因此我设计用五课时教学本文。第一课时：了解作家作品，积累文言知识，感受作者隐忍发愤的著书精神（初读）第二课时：理清故事情节，概括人物形象，学习客观地评论历史人物，（熟读）第三课时：进一步梳理文言知识，精读课文，要求读透。（精读）第四课时：通过对人物、事件的赏析，加深学生对人物的理解，锻炼学生的开放性思维，由学生自主认识到人物的性格，悲剧的原因等问题。（赏读）第五课时：补充课本教学内容：同学生一起阅读古今关于刘邦项羽的一些篇章：让学生投入进来，把握自己眼中的项羽。（展读）在文言文学习的过程中，采取五步学习法：初读-熟读-精读-赏读-展读（板书）
人教版高中语文必修1《优美的汉字》说课稿
明确：（1）结绳记事说。原始记事的一种方法。人类在没有发明文字或文字使用尚不普遍时，常用在绳索或类似物件上打结的方法记录数字，表达某种意思，用以传达信息，处理事件。 （2）书画说。（3）仓颉造字说。中国自古就有仓颉造字之说。文字的发明是人类发展史上一件石破天惊的大事，它将人们的思维、语言、经验以及复杂的社会现象记录下来，使文化得以传播交流、世代传承。2、汉字的形体：中华民族五千年的历史中，汉字的演变，从甲骨文－－金文－－大篆－－小篆－－隶书－－草书－－楷书－－行书，字形由象形到点横竖撇捺的方块字，经历了漫长的岁月。其中凝聚着民族的智慧，也体现出汉字逐步完善的过程，凸显其方方正正、四平八稳的特点。汉字又是一种文化的体现，那些经过艺术处理的汉字或跳起了拉丁舞、有的如同酒醉的成龙打起了醉拳，更是让我们感到的是在欣赏汉字在纸张上跳舞，所以：书法是“纸上的舞蹈”。请大家看到书上的相关内容，注意每一种形体的汉字的载体是什么，其功能又有什么不一样。
人教版高中语文必修1《雨巷》说课稿3篇
一.教材理解教材地位与作用：本单元“阅读与鉴赏”部分，本单元要求学生能在了解诗歌创作的时代背景的情况下通过反复诵读诗歌，把握其中丰富的意象，领悟诗歌独特的意境和诗人所要表达的情感。《雨巷》是现代派大师戴望舒的成名作和前期的代表作,他曾因此而赢得了“雨巷诗人”的雅号。本单元以《雨巷》为例子给学生展示了象征主义诗歌的特点，《雨巷》运用了象征性的抒情手法。诗中那狭窄阴沉的雨巷，在雨巷中徘徊的独行者，以及那个像丁香一样结着愁怨的姑娘，都是象征性的意象。这些意象又共同构成了一种象征性的意境，含蓄地暗示出作者即迷惘感伤又有期待的情怀，并给人一种朦胧而又幽深的美感。富于音乐性是《雨巷》的另一个突出的艺术特色。诗中运用了复沓、叠句、重唱等手法，造成了回环往复的旋律和宛转悦耳的乐感。因此我把本课的教学重点和难点确定为：教学重点：通过反复诵读，领略诗歌的音乐美以及分析其成因教学难点：分析意象以及其象征意义初步掌握鉴赏诗歌的方法
人教版高中语文必修2《赤壁赋》说课稿3篇
[教学反思]人教版高中语文必修二第三单元安排了《兰亭集序》《赤壁赋》《游褒禅山记》三篇古代山水游记散文，它们借游赏之事，探索生命的意义、治学的道理。师者，所以传道、授业、解惑也。高中的教材选用的都是历史经典名篇，每一篇都闪烁着儒道释等百家光辉的思想。编者要老师传道的意图很明显。即非如此，看着这些影响历代、影响世界的如日月之耀眼光华的伟大思想就躺在我们的教科书里，又如何能不讲呢？所以，我将本课的教学重难点拟定为：帮助学生建立积极的生死观，掌握多角度看问题的正确的思想方法。当然，也让学生领会了融写景、抒情、说理于一炉的大家手法。整堂课各教学环节，环环相扣，过渡自然，读、思、议、写训练到位，而且全部围绕“生死观”展开，如一篇形散神不散的散文。
人教版高中语文必修2《短歌行》说课稿2篇
一、说教材《短歌行》是普通高中课程标准实验教科书必修（二）第二单元的一篇略读课文，本单元安排的是先秦到南北朝时期的诗歌。《短歌行》是著名政治家、军事家、文学家曹操的作品。诗中抓住“忧”字来写诗人为什么“忧”，如何解“忧”，从而表达希望能够招揽人才、完成统一天下的雄心壮志。所以本单元安排《短歌行》一诗，对学生全面了解曹操，感受曹操在短暂的人生中竭力创造伟业的气概。二、说学生我这一课的教学对象是高一学生。他们进入高中学习的时间只有三个多月，现在已经完成了必修（一）的学习。学习了现代诗歌单元，有了一定的诗歌学习基础，初步掌握了读诗的基本方法，但是还未能形成成熟的稳定的学习方式。同时，本单元学习是高中第一次接触古代诗歌，诗歌语言上的障碍和时间上的跨度对他们来说都是学习上的困难。因此教师要引导学生自主学习，合作学习，为他们设置新的学习情境，提供合作探究的机会。
