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精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
XX年国旗下讲话稿：做诚信的人
守护幸福不打烊...... 各位老师、同学：大家好！今天，我讲话的题目是《做一个诚信的人》。有这样一个故事：美国一位的心理学家为了研究母亲对人一生的影响时收到两封信，一封来自白宫一位人士，一封来自监狱一位服刑的犯人。他们谈的都是同一件事：小时候母亲给他们分苹果。那位来自监狱的犯人在信中这样写道：小时候，有一天，妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不同。我一眼就看见中间的一个又红又大，十分喜欢，非常想要。这时，妈妈把苹果放在桌上，问我和弟弟：你们想要哪个？我刚想说想要最红的一个，这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己。于是，我灵机一动，改口说：“妈妈，我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧。“妈妈听了，非常高兴，在我的脸上亲了一下，并把那个又红又大的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西，从此，我学会了说谎。以后，我又学会了打架、偷、抢，为了得到想要得到的东西，我不择手段。直到现在，我被送进监狱。
精编教师三下乡支教心得体会与收获参考范文
一学期的实习马上结束了，这四个月的实习使我的`教学经验得到了一个质的飞跃。使我懂得了怎样去尊重领导，为人处事，在此过程中，我认真听取老教师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取，并及时改进，做好备课、上课等各个重要环节的工作，切身体验、独立思考、综合分析，并尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，还培养了我的耐心和素质，能够做到服从指挥，与同事和队友和睦相处，工作认真负责，能保质保量完成任务。并坚持始终如一的原则：不能半途而废，要坚持到底。与此同时也认识到了很多自身的缺点和不足之处，如粉笔字写得不够好，上课有时候声音不够洪亮。
精编教师三下乡支教心得体会与收获参考范文
一学期的实习马上结束了，这四个月的实习使我的`教学经验得到了一个质的飞跃。使我懂得了怎样去尊重领导，为人处事，在此过程中，我认真听取老教师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取，并及时改进，做好备课、上课等各个重要环节的工作，切身体验、独立思考、综合分析，并尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，还培养了我的耐心和素质，能够做到服从指挥，与同事和队友和睦相处，工作认真负责，能保质保量完成任务。并坚持始终如一的原则：不能半途而废，要坚持到底。与此同时也认识到了很多自身的缺点和不足之处，如粉笔字写得不够好，上课有时候声音不够洪亮。
教务上半年工作总结精选汇编（17篇）
一、加强教学管理和教学研究，进一步深化课堂教学改革1、夯实课改，进取推进新课标实施进程。作为改革实验学校，教务处继续进取认真组织全体教师深入学习新课标理念，体会新课标精神，明确新课标要求，面向全体学生，改变学习方式。良好的教研氛围，提高了教育教学质量。2、继续加强教学管理，完善规章制度，强化教学的规范化、制度化、科学化。加强常规检查，本学期教务处随机抽查、集中检查教师的教案，并进行记录，对存在的问题进行个别反馈。对学科测验、作业批改实施掌控并深入到各年级、班级了解情景。全面了解教学情景，不定时检查教师课堂教学情景，注重教学质量的全过程监控。组织各教研组定期与不定期检查教学计划等。规范学生学习习惯，重点抓好读书、写字的正确姿势，经过开展写字比赛、作业检查等方式进行强化。
北师大版小学数学五年级上册《人民币兑换》说课稿
2、利用已有知识，引导学生自主探索求积、商近似值的方法。在学生想出6.7美元折成人民币时要用乘法计算时，引导学生独立计算得出结果后发现问题并尝试独立解决。使学生认识到积的近似值可以用四舍五入的方法求近似值。接着出示第二个情境“妈妈用600元人民币到银行可兑换多少美元？”由学生独立完成，在学生交流的基础上进一步总结求积、商的近似值的方法：积取近似值是先精确计算，在根据题目的要求取近似值；商取近似值是直接根据要求多除一位，然后取近似值。3、巩固练习在学生初步掌握求积、商的近似值的方法后，我安排了教材67页的试一试，让学生体会如何按要求取近似值；教材68页的练一练，涉及到了多个国家的货币与人民币的兑换使学生进一步感受到数学与日常生活的密切联系
人音版小学音乐二年级上册彝家娃娃真幸福说课稿
环节四：拓展延伸感悟彝乐这是对所学内容进行反馈、提高的过程。学生利用在课中收集到的信息选出一首彝族民歌来，然后在一曲《远方的客人请你留下来》中跟彝家娃娃说再见。本课亮点：一、轻快活泼的声音和准确的学唱始终是同时进行并完成的，即唱好歌是在唱会歌中体现的，歌曲的处理和表达是在学习歌曲的过程中完成的，会唱歌是在唱好歌中生成的，三者融为一体，同时达成目标。二、根据歌曲演唱和情绪调动的不同视听需要，将综合了的人文信息点状散发，极具艺术性地分插到每个环节中，恰当地处理了音乐和人文的关系。三、在整节课浓郁的情境体验中，学生似乎真正进入了彝家山寨，和彝家娃娃一起学唱歌、学说彝语、学跳舞并且欢度了一个开心的火把节。
人音版小学音乐三年级上册唱给哈哈哈摇篮曲说课稿
(4)演一演视障生由于生理缺陷,在他们的头脑中很难形成动作形体概念,用情景教学法,使学生身临其境,要求他们不一定按歌曲要求的动作表现,只需要他们把那种对音乐的理解用自己的方式表现出来,边听音乐边表演.通过这样的训练,提高学生的肢体语言能力,同时能大胆发挥想象,做自己对音乐理解的动作,通过动作使其更深刻的理解歌曲.对于低视生让他们通过看课件及对歌曲的理解,创遍简单的舞蹈动作,使其与歌曲的情节相融合,更深刻的体味歌曲内涵.(5)复听歌曲一遍让学生仔细的听乐曲,感受乐曲所带给的独特感受,让他们融入到乐曲中,展开想象,发展他们的空间想象力和创造力,同时提高他们的鉴赏水平.六、课堂小结感谢从小养育我们的父母;感谢一直关心着我们的父母;感谢为我们而操劳的父母……要感谢的太多太多了,就让我们怀着一颗感恩的心,报答我们的父母吧!
人音版小学音乐六年级上册赶圩归来啊哩哩说课稿
我使用的是聆听法和提问法。请同学们带着这样的问题欣赏《苗岭的早晨》。问题是“听这首乐曲时你眼前浮现的是什么样的画面？这首乐曲表达了怎样的思想感情？”听完后作答。我这样设计的目的是实现我的第二点教学目标。这个环节完后我接着对苗族的重要节日、服饰、音乐、乐器和一些风俗习惯等进行阐述。运用讲授法和讨论法。这样设计的目的是实现我的第一点教学目标。3、 教唱部分：（18分钟）不同的少数民族，他会具有自己独特的民族文化和音乐风格。让我们一起来学习一首很有魅力的彝族歌曲《赶圩归来啊哩哩》。首先我们完整地听一遍，感受一下这首曲子的情绪和独特的地方。接着就是教唱和演唱、分组演唱的部分。这样设计的目的是实现我的第三点教学目标。4、 小结：“今天我们叩开了西南风情的大门，发现里面绚丽多彩如诗如画。希望同学们通过网络和书籍等手段继续参观和探索里面的奥妙。”这样设计的目的是让同学们继续学习。最后结束本课。
人音版小学音乐三年级上册我是草原小牧民说课稿
4、读歌词：老师带领同学有感情的朗读两边歌词。5、解决难点：二分音符和附点四分音符的节奏练习。6、教师范唱歌曲：7、学生演唱歌曲：老师找出学生唱的不准确的地方。8、教师指导学生演唱：通过老师和学生的对比唱来改正学生的错误。9、师生接唱。10、男女生接唱。师：歌词中说到我是草原小牧民，手拿扬鞭多自豪！那么我们在唱这首歌的时候应该用怎样的情绪呢？11、学生齐唱歌曲 ：（三）、拓展部分：1、观看课件蒙古族的民俗：师：同学们这是一首蒙古族的民歌，同学们对蒙古族有哪些了解呢？2、欣赏《筷子舞》：师：可以看出蒙古族是一个能歌善舞的民族，让我们一起来欣赏一段具有蒙古族代表的舞蹈《筷子舞》吧！3、师表演筷子舞：师：同学们看老师给你们带来了什么？生：筷子。师：老师还给同学们准备了一段筷子舞想看吗？那就给老师点掌声吧！
人音版小学音乐二年级上册糖果仙子舞曲说课稿
在中提琴演奏一串同音反复的、三连音的过渡之后，由单簧管、大管和圆号呈现第二主题，它比较抒情：随后，钢片琴演奏一段华彩。这时，A段再现，这一次钢片琴比原来提高八度演奏，音色显得更加明亮。最后，轻轻地结束全曲。二、教学目标初步了解芭蕾舞剧，感受《糖果仙子舞曲》优美的情绪。三、教学重难点教学重点对乐曲进行体验实践，听辨乐曲的情绪。教学难点听辨不同乐器的音色特点。四、教学过程（一）导入播放《糖果仙子舞曲》，学生听辨音乐的情绪（优美动听）（二）感受乐曲导语：《糖果仙子舞曲》是舞剧《胡桃夹子》中糖果仙子一个人的独舞，我们来了解一下《糖果仙子舞曲》的故事。1．芭蕾舞剧《胡桃夹子》简介教师结合图片，简单讲述童话故事《胡桃夹子》以及芭蕾舞剧的特点。2．再次欣赏乐曲《糖果仙子舞曲》，引导学生想象音乐表现的情景。 随音乐，再次聆听，感受乐曲中乐器的音色特点。
人音版小学音乐二年级上册蜗牛与黄鹂鸟说课稿
a．模仿老师一句一句地，有节奏地读歌词，注意老师手上的木鱼敲打的节奏。b．和老师一起把歌词读一遍，注意强调切分节奏的读法。c．学习歌曲：第一遍，老师一句一句地教学生唱，同时用电子琴弹出旋律。第二遍，老师一边一句一句地教唱，一边做出舞蹈动作，学生在下面模仿。d．学生听老师的电子琴伴奏，齐唱歌曲。2．歌曲演唱：演唱a．“有请我们班的小歌星子喻同学为我们演唱好不好?”b．“我们来组个乐团，怎么样？” c. “那我们的乐团起什么名字好呢？”“叽叽喳喳合唱团。”d. “现在老师宣布，我们的叽叽喳喳合唱团正式开演！”小结：“今天老师很高兴和同学们一起学习《蜗牛与黄鹂鸟》这首歌曲，老师看到了同学们的精彩表演，心里非常感动。在这里，老师希望同学们今后要像蜗牛一样，在学习上或者是生活上，不管遇到什么困难都勇敢面对，克服困难，坚持到底！同学们加油！
人音版小学音乐三年级上册如今家乡山连山说课稿
3、拓展要求：在学生对歌曲有了一定的了解之后，我会让学生在歌词中适当的地方加入语气词，使歌曲更生动、形象。例如：“妈妈告诉我，家乡没有山”这句歌词，显得有点惋惜和遗憾之情，我觉得用“唉”比较好，下面的就分组讨论。每小组派一个代表唱出自己组里填的语气词。在所有组里的语气词里选一组最好的，确定下来。全班一起演唱，并加上确定的语气词。唱歌比赛：将学生分4个组，一组高声部、一组低声部、一组加语气词、一组加打击乐器（如沙锤、双响筒、碰玲），增强他们的合作意识和合作默契。4、小结在课堂小结时我先安排了学生谈一谈这节课的感想，如：这节课你学到了什么？歌曲中你最喜欢那一句？而且对那些有创意的学生我还及时的发给他们小奖品。在本课的教学中我以表扬和鼓励为主，随时引导学生在音乐活动中开展自评互评和老师的随堂评价，以提高学生的乐感和审美能力。
人音版小学音乐二年级上册洋娃娃和小熊跳舞说课稿
《洋娃娃和小熊跳舞》是一首富有童话色彩的儿童歌曲，旋律简洁流畅，节奏明快，舞蹈性很强，适合于边表演边歌唱。本课我不单单停留在这一首歌的教学上，增加了舞蹈表演内容，形式活泼，引导学生加深对歌曲的认识，并从中感受美、发现美、创造美。《音乐课程标准》指出：“通过教学及各种生动的音乐实践活动，培养学生爱好音乐的情趣，发展音乐感受与鉴赏能力、表现能力和创造能力”。根据教材内容和学情实际，我确定本课的教学目标为1、学生能用活泼、欢快的歌声演唱歌曲《洋娃娃和小熊跳舞》，掌握歌曲中的XXXXX节奏型。2、培养学生动作协调性，能跟着音乐有表情地进行律动，并能模仿洋娃娃和小熊的动作大胆进行歌表演，体验与他人合作的快乐。基于以上教学目标，我把教学的重点定为：有表情演唱，把难点定为：大胆进行歌表演，体验与他人合作的快乐。
人音版小学音乐三年级上册老水牛角弯弯说课稿
一个情境：“歌中的小牧童把牛背当成了飞船，想象着长大后成为宇航员的样子。同学们，如果你骑在牛背上，双手握着方向盘的时候，你会想到了什么？”学生就能很快地联想到开汽车、开飞机等。再引导他们把想法替换到歌词中唱一唱。这一学习方式不仅为学生创设了民主、宽松、自由的氛围，更激发了学生的创新思维，增强了自信心。4．我利用学生好动、表现欲望强和模仿能力强的特点，鼓励学生根据歌曲创编简单的动作进行表演，并和他们一起表演，从而拉近了师生的距离，激发了学生的学习兴趣，学生的学习积极性也得到充分的调动。第五环节：欣赏图片拓展知识这一环节主要是让学生了解有关航天知识，拓宽学生的文化视野，提高学生的人文素养。引发学生对自然科学的热爱，启发学生从小要树立远大的理想。第六环节：总结全课升华情感鼓励学生从小树立远大的理想，努力学习、用于探索，以实现美好的理想。小结：以上是本课的总阐述，不到之处请指正
人音版小学音乐三年级上册我们多么幸福说课稿
教师有感情的教唱歌曲，学生感受歌曲的情绪、节奏、节拍的同时跟着学唱。在这基础上学唱歌词，随琴听唱，要求注意 3/4 拍的强弱规律, 请同学们打拍子随老师一起唱，再组织同学们积极参与课堂活动，教师给予评价。（3）随歌起舞美的旋律、美的歌词更需要美的舞姿。为了激发音乐学习兴趣，我在本歌曲完全好以后，让学生们用舞蹈来表现歌曲，组织学生通过自主合作、互相启迪、探讨来再现歌曲并进行歌舞创编。教师给予启发和指导舞蹈动作，强化老师参与者和合作者的身份，体现师生融洽关系。（三）总结同学们这节课开心吗？这样的学习生活幸福吗？那我们要珍惜这份幸福，让我们再次唱响幸福，为幸福喝彩。（播放歌曲，让学生听着或唱着，带着愉快的心情去享受课间活动的快乐。）
人音版小学音乐五年级上册歌唱二小放牛郎说课稿
一、说教材《歌唱二小放牛郎》是人音版新课标音乐五年级的一首歌曲。它是一首以发生在抗日战争时期的真实故事为题材而创作的叙事歌曲，歌曲浓郁的民歌风格的旋律，像阵阵清风传送着一个动人的故事，放牛娃王二小以自己的勇敢和机智，把日本侵略军带进了八路军的埋伏圈，使我们的老乡和干部得到了安全，敌人受到了惩罚，而我们的小英雄却献出了自己的生命。这种叙事歌曲是在民间分节歌的基础上发展起来的，运用了起承转合的四句体单乐段结构，以一个精心锤炼，富于概括力的曲调配以多段歌词，曲调优美动听，又略带悲凉的色彩，感情容量较大，充分寄托着人们对抗日小英雄的哀思。教材的编写意图是激发和发展学生对音乐的兴趣，丰富情感体验。基于对教材的理解和对学情的把握，我把本课的教学目标确立为：1、通过欣赏歌曲，了解王二小的英雄事迹，了解歌曲的时代背景。
人音版小学音乐六年级上册木星-欢乐使者说课稿
（1）在聆听时注意跟着细声的哼唱，再次感受歌曲的情绪,感受四三拍的特点。（2）注意观察歌词，看看歌曲描写的是哪些季节。这些呢都是这个小朋友的快乐童年，小朋友说他想将他的快乐童年分享给我们，同学们愿意接受吗？四、学习歌曲 1、好，让我们一起来分享这个朋友的快乐童年，请同学们跟老师有感情的朗诵歌词。（边打拍子，边读歌词）同学们，通过刚刚的聆听和现在对歌词的朗读，你认为歌曲可分为几部分？歌曲可以分为两部分，第一部分、第二部分。2、跟琴学唱歌曲。第一部分要表达出喜悦、自豪的心情，声音要轻盈有弹性；第二部分歌词注意欢快的情绪，声音要舒展、连贯。3、完整演唱乐曲。五、课堂小结最后，让我们随着优美的音乐，为我们的童心插上小鸟的翅膀，一起唱起来，跳起来，飞进大自然的怀抱中。
人音版小学音乐六年级上册木偶兵进行曲说课稿
学生模仿玩具兵排着整齐的队伍，挺胸抬头走路的神气样子。（2）欣赏B段，播放课件。师：正当玩具兵们玩的兴高采烈的时候，又发生什么事儿呢？学生描述B段音乐，学生表演故事情节。师：你能模仿玩具们是怎样跳舞和玩耍的吗？学生模仿其他玩具唱歌跳舞和玩耍的样子。（3）欣赏C段，播放课件。师：大家刚才玩的那么高兴，为什么突然都不见了呢？学生通过看课件回答老师的问题。师：小主人醒了，玩具们惊慌失措的逃回了玩具箱。惊慌失措是什么样子？大家能不能表演这段？随音乐表演本段。学生表演惊慌失措的样子和“逃”回玩具箱的动作。4、随音乐集体表演。老师讲述故事并及时提示大家进行完整表演。四：课堂小结。师：这节课我们听赏了这首好听的《木偶兵进行曲》，还玩了玩具兵的游戏。你开心吗？如果很开心，就让我们象玩具兵那样神气的走出教室好吗？
小学教师新学期个人工作计划汇编4篇
一、指导思想 以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
