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业务员工作个人心得体会
第三，精通基本的office软件以及其他技能。 虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
拓展后心得体会5篇
让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作吧，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得体会落到实处，还有四点感受：1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确职责，发挥个体的主观能动性，使其既明白自己就应做什么，又思考怎样做好，做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，2、要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队群众的进步;3、在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，透过分析、决定，充分了解它的本质，透过组织、协调到达目标，透过沟通交流，才能建立多赢的局面。4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，构成力量的整合才能完成共同的任务，要明白，只要不放下，一切皆有可能。
模拟实习心得体会5篇
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀!心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累!每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。
观摩教师心得体会7篇
二、活动形式丰富多样。例如：XX老师班的“古诗导入”、“畅谈理想”、“设计标语”环节多样；杨丽婴老师班的“护蛋经历”、“热气球旅行”感人至深；陆燕老师班的“小品表演”生动活泼、“互动游戏”学生兴趣浓厚；曹英老师班的“漫画展示”，配上歌曲“烛光里的妈妈”，渲染了浓厚的气氛；顾春芳老师班的“太仓话大比拼”，体现家校合作。蔡圣俊老师班的“生命如歌音乐欣赏”，“生命轮回的气氛烘托”……各环节都紧密联系，并把学生置于主体地位的同时，又充分发挥了班主任的组织和引导作用。三、班会活动内容新颖、贴近学生。在这次听取的主题班会活动中，我印象深刻的是：陆燕老师的课上，“互动游戏”这一环节，她以奢侈品、衣服品牌这一内容设计入手，分别让学生从认知、场外援助来展开，学生参与度广，互动性强，气氛浓厚。顾z老师的课上：“太仓话比拼”这一内容的选择，贴近学生的生活，让学生有话可说，有感可发。杨z老师组织的“学生护蛋经历“这一主题，设计新颖。我的感悟：主题班会是班主任管理班级工作的一个重要组成部分，它能够帮助学生提高对某问题的认知能力，提高学生的自我教育能力，有助于班集体建设。一堂成功的主题班会课，离不开各方面的因素，诸如班主任的有效引导，师生的精心准备，学生潜能的激发……一堂好的主题班会课一定能给学生带来深刻的教育意义，在学生成长的过程中注入营养，因此，作为青年教师，我们必须加倍努力，向老教师学习，不断提升自我，加强业务学习能力，并为学生搭建成功的桥梁。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
体会义工心得体会7篇
我的原则是：尽我所能尽力做好每一件事。漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生终点，我也能坦然告诉别人：我能，我行，我可以。在工作这半年来，我所做出的努力是有目共睹的。在新学期开始的时候，我将个人的能力阐扬到极致，积极倡导周围的朋友加入义工这个大群体，并亲言传身教的讲授义工的种种益处，提高自身修养，提高公民素质，为建设文明的城市做贡献。同时，也亲身体验的听了一场“祝队长”的讲座，是我能加具体的了解到到底义工是怎么样的一个职位，到底是奉行一个什么样的宗旨，履行的是什么样的义务。通过讲座，是我更加明确了自身的定位，人生的目标更加明显。天下义工是一家，在3月初举办了高校义工的联谊活动，作为义工，我们应时时刻刻履行自身的义务，我们去了金石滩，“拾垃圾”“拔河比赛”，收获的不仅仅是志同道合的朋友，更是我们丰富人生为社会奉献爱心的积极活动。义工无处不在，生活中，处处的小事更是体现一个义工的积极义务，倡导身边的同学经常去教室打扫卫生，捡捡垃圾。我有责任心，具备一定的社会实践能力，我为人诚实守信，能与人团结共事，而且具有良好的协调能力，我思想活跃，善于和别人交流，协调人际关系，良好的品质是干好一切工作的基础，所以我相信自己有能力做好自己本职工作。我深深被义工精神感染着，我热切渴望加入到更多义工活动中，在今后的日子里，我会用真情和热情帮助更多弱势群体，用制度和岗位的职责为社会服务，我努力争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。
交通安全心得体会5篇
一、队伍管理活力增强，体现了“四个充分”(一)督查督办功能得到了充分提升。为充分发挥纪检部门的职能作用，今年，大队调整了班子成员分工，由纪检员分管督查和综合考评工作，实行日常督查、重点督查、专项督查一体化和常态化。做到了日常督查不间断、重点督查不打折、专项督查不缺位。制定下发了《纪律督查工作规定》，对日常督查的14项内容和对单位、民警的奖罚作出了具体规定。全年先后组织开展日常性现场督查31次，重点督查13次，专项督查16次。在大队组织开展的各项专项行动、警保卫工作、重要集会和重要会议的警保卫督查中，大队纪检部门积极履行督查职责。对在督查中发现的问题，采取现场指出、口头警告、通报批评、诫勉谈话、扣发奖金等形式予以警示和处罚，有力地促进了各项工作的稳步推进。(二)精细化管理得到了充分加强。我们按照从实、从严、从简的原则，在充分征求意见的基础上，研究制定了大队班子成员、中层主职负责人、民警个人、队属各单位四个层面的精细化管理考评办法，成立了精细化管理考评领导小组及其办公室。考评领导小组每月对大队班子成员组织进行一次考评，队属各单位每月对民警组织进行一次考评，考评办每两月对各单位进行一次考评，年底累计记分，分出优劣，班子成员和民警的个人考评直接与工作奖金和评先评优挂钩，单位考评直接与年终评比先进单位挂钩。为防止各单位对民警评优“吃大锅饭”问题的发生，大队按照优秀、称职、基本称职人数各占20%、60%、20%的比例，定额分配各档次人数，未按照比例执行的一律不予核发奖金。奖扣金额达2万余元，使单位和民警的绩效在经济利益上有了更具刚性的体现。
《青少年管弦乐队指南》教案
一、导入新课：（播放一段西洋乐器的演奏片段）通过观看，请说出，录像中都有哪些乐器。二、出示目标：三、新授教学：1、了解西洋管弦乐队：是一种大型乐队，通常称“交响乐队”。它是20世纪传入我国的。西洋管弦乐队一般分为四组：（见板书）弦乐器组 小提琴、中提琴等木管乐器组 短笛、长笛、双簧管等铜管乐器组 圆号、小号、长号、低音号打击乐器组 定音鼓、大鼓、小鼓、锣等2、你能说出他们的音色吗？3、音色：指乐器或嗓音的音质。在乐队中，一种乐器的音色叫“单一音色”；两种或两种以上的音色叫“混合音色”。4、欣赏青少年管弦乐队指南：（根据表格欣赏并做记录：）欣赏顺序管弦乐器——木管乐器——铜管乐器——弦乐器——打击乐器——管弦乐器
《青少年管弦乐队指南》教案
一、导入新课播放《闲聊波尔卡》的演奏片段通过观看，请同学们说出，录像中都有哪些乐器出现？教师：好，大家听出了不少乐器，这些乐器都属于管弦乐队，那今天我们就通过一首《青少年管弦乐队指南》来完整了解一下什么是管弦乐队。二、熟悉西洋管弦乐队编制西洋管弦乐队是一种大型乐队，通常称“交响乐队”。它是20世纪传入我国的。教师按顺序播放各乐器组演奏的音乐。西洋管弦乐队一般分为四组：弦乐器组——小提琴、中提琴等；木管乐器组——短笛、长笛、双簧管等；铜管乐器组——圆号、小号、长号、低音号；打击乐器组——定音鼓、大鼓、小鼓、锣等。三、欣赏《青少年管弦乐队指南》1、作品背景、作者简介《青少年管弦乐队指南》是英国作曲家布里顿于1946年专为青少年了解、西洋管弦乐而创作的作品。
部编版语文七年级上册《诫子书》教案
（1）重点词语解释静以修身（修养身心）非宁静无致远（实现远大目标）无以广才（扩展）；淫慢则不能励精（过度怠慢）年与时驰（消失、逝去）遂成枯落（形容人韶华逝去）（2）重点句子翻译①非澹泊无以明志，非宁静无以致远……非学无以广才，非志无以成学；翻译：不恬静寡欲无法明确志向，不排除外来干扰无法达到远大目标。②年与时驰，意与日去，遂成枯萎，多不接世。翻译：年华随时光消失，意志随岁月流逝，最终枯败零落，对社会没有任何贡献。3.生译全文。品德高尚、德才兼备的人，（应该）用静来修善自身，用俭朴来淳养品德。不看轻世俗的名利就不能表明自己的志向，不静心思考就不能实现远大的目标。学习必须静心，才识需要学习，不学习无从拓广才识，不立志不能学习成功。沉迷懈怠就不能励精求进，偏狭暴躁激进就不能冶炼性情。年龄随着光阴飞逝，志向随着年龄消退，最后精力衰竭学识无成，大多以不能承接先世的志向不为社会所用，可悲地守着贫寒的居舍。那时候再学习哪来得及！
部编版语文八年级上册《与朱元思书》教案
明确：示例：①我读出了富春江的山是高峻、连绵、充满生机的，从“夹岸高山，皆生寒树，负势竞上，互相轩邈，争高直指，千百成峰”一句可以体现。②我读出了富春江的水是清澈、湍急的，从“水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。急湍甚箭，猛浪若奔”一句可以体现。要点：水的特征：清澈、湍急。山的特征：高峻、连绵、充满生机。目标导学四：修辞品析，写作借鉴1．本文综合运用了夸张、比喻、拟人、对偶等修辞手法，请举例并赏析其作用。明确：夸张：“千丈见底”“直视无碍”用夸张手法描写水的澄澈透明；比喻：“急湍甚箭，猛浪若奔”连用两个比喻，生动形象地描写水的湍急；拟人：“负势竞上，互相轩邈”把山拟人化，形象地写出了山的高峻和绵延不断；对偶：“泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵”运用对偶，句式整齐，极具音韵美。
人教部编版语文八年级上册与朱元思书教案
吴均是一位善写山水的大家，他自小好学而又才智出众，但“家世寒贱”，性格耿直。在门阀制度相当严格的南朝梁，出身于庶族寒门的人，想要在政治上得到重用，着实不易,再加上他性格直来直去，口无遮拦，更是会四处碰壁。所幸的是，起先著名文史学家沈约看中了吴均的文章，“颇相称赏”。接着，吴均得到了刺史柳恽的赏识，提拔他当了郡主簿，常在一起赋诗答对。他的诗文“清拔有古气”，自成一家，时人纷纷效仿，称为“吴均体”。书信内容为何是山水游记魏晋六朝是中国历史上政治最混乱、社会最痛苦的时代，然而却是精神上极自由、极富智慧和艺术精神的时代。大自然成了情趣高雅之士审美活动的重要背景和舞台，移情山水成了当时的社会风尚。在书信中描画山水，寄托情志，成为好友间交流的一种流行方式，文人们通过书信内敛地表露自己的人生取向，他们的文学经历给后世留下了宝贵的文化遗产。吴均的《与朱元思书》《与施从事书》和《与顾章书》，以及陶弘景的《答谢中书书》皆是如此。
（说课稿）《 小毛虫》部编人教版二年级上册语文
二、说教学目标1.认识本课“昆、怜”等16个生字、读准多音字“尽”，会写“整、抽”等8个字。 2.能正确朗读课文。能运用边读边思，抓住关键词句的方法理解课文。3.懂得在别人抛弃你的时候不能悲观失望，要尽心竭力做好自己的事。三、说教学重难点1.学习生字词，正确、流利、有感情地朗读课文。抓住关键词句的方法理解课文。（重点）2.懂得在别人抛弃你的时候不能悲观失望，要尽心竭力做好自己的事。（难点）四、说教法和学法教学中我主要通过学生参与式的教学模式，采取朗读法、讨论法、?探究法，自主识字法等教学方法，配合现代教学手段，使学生积极参与到教学活动中来，乐于学，勤于思考。那么在学法上，新课程标准倡导自主、合作、探究的学习方式，于是我将学习的主动权还给学生。通过自主朗读、合作交流、讨论探究等方式展开，真正让语文教学的课堂变成学生的学堂。
（说课稿）《小马过河》部编人教版二年级上册语文
一、说教材《小马过河》是统编语文小学二年级下册第五单元的一篇精读课文。这篇文章篇幅长，涉及的事物多，哲理深刻。但课文情节美、事物美、构图美，我们可以利用课文自身的美去调动学生学习的兴趣，创设情境，在生动活泼的教学中扎扎实实地训练学生的语言。这是一篇家喻户晓的童话故事。讲述了小马在帮妈妈驮麦子到磨坊去的途中遇到一条小河，不知是深是浅，最后在妈妈的指引下安全过河的故事。本文以“过河”为线索，采用简洁生动的语言，使学生懂得做事不能只听别人说，要动脑筋想想，亲自去试试才行的道理。二、说教学目标1.会认“棚、驮”等14个生字，读准多音字“坊”，会写“愿、意”等8个生字。 2.能正确流利有感情地朗读课文，分角色朗读课文。3.引导学生知道做事不仅要动脑筋想，而且要勇于试，初步懂得“实践第一”的道理。三、说教学重难点1.学会本课生字新词，学习抓住重点语句理解课文内容。（重点） 2.理解文中老马对小马说的话，明白其中蕴含的道理。（难点）
部编版语文八年级下册《小石潭记》说课稿
同学们，今天我们一起来认识一位文化名人。他因长期的贬谪生活，使他的内心十分郁闷，因此，他寄情山水，写下了著名的山水游记《永州八记》。他就是——柳宗元。余秋雨先生曾这样评价柳宗元，他说：“灾难也给了他一份宁静，使他有了足够的时间与自然相晤，与自我对话！”今天，就让我们一同走进柳宗元，走进他的《小石潭记》。（因为这段导语不仅提示了写作背景、文章内容，暗示了作者情感，能为学生学课文作背景、情感铺垫，而且语言很有吸引力，余秋雨的深情评述，易感染学生。导入语亲切，像导游一样引领学生饶有兴趣地进入文本。）（二）朗读、感知、品悟古人云：“三分诗文七分读”。文言文教学应重视积累、感悟和熏陶。要达到这一目的，最有效的手段是诵读。所以这节课我设计了四个朗读环节。（设计意图：在多重对话中理解文本：学生通过四个层次的朗读、品味语言和文本进行对话；通过体味柳宗元情怀与作者进行对话；通过有创见性地探究与生活进行对话；通过合作、交流、分享实现师生、生生之间的对话，在多重对话中达成教学目标。）
国旗下讲话：《书籍使人变得幸福》
各位老师、各位同学：早上好！今天国旗下讲话的题目是《书籍使人变得幸福》。有人说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才”，使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范；而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。有这样一个故事，俄国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。他不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。
北师大版小学数学一年级下册《小小养殖场》说课稿
说教材：北师大版数学一年级下册第三单元“生活中的数”第五课时小小养殖场。本单元是结合生活实际，理解多一些、多得多、少一些、少得多的含义。使学生能在具体情境中把握数的相对大小关系，发展学生的数感。说教学目标：1.结合生活实际，理解多一些、多得多、少一些、少得多的含义。2．使学生能在具体情境中把握数的相对大小关系，发展学生的数感。说重点、难点结合实践经验，理解“多一些，多得多，少一些，少得多，差不多”的含义说教法与学法：本节课要让学生在已有经验的基础上让学生获得体验和理解。结合一年级学生活泼好动、求知欲强和本节课学习素材的特点，实现转变教学方式和学生的学习方式，体现学生为主体，教师为主导的教学原则，我设计了以下的教法和学法，既重视选择灵活的教法，又注重对学生学法的指导。
小学美术桂美版三年级上册《第16课小小钟表店1》教学设计说课稿
3教学过程活动1【导入】一、创设情境，激活情趣导入 1、拍一拍,唱一唱:播放《时间就像小马车》音乐视频,学生跟着一边打节拍一边唱。2、想一想:师:同学们,刚才这首歌和时间有关,那关于时间,你想到了什么?3、引出课题:除了车轮的圆形钟表之外,生活中还有很多形状奇特的钟表,你们想不想一起来看看啊?今天,老师就领着大家一起来逛逛这个小小钟表店吧。(板书课题:小小钟表店)
人教版新课标小学数学四年级下册小数的大小比较说课稿
4、完成教科书第65页练习十的第6题。让学生根据每种商品在每家商店中的售价情况，选择便宜的买。要学生解释什么叫便宜。（就是这几个数中最小的数）5、完成教科书第65页练习十的第7题。先让学生独立完成后，教师讲评时得问学生是怎样比较这几个数的大小的？（比较几个小数的大小时，可采用排列的方法，将几个数竖着排下来，注意数位对齐，也就是小数点对齐，这样比较起来较快，又不容易产生错误）练习中我注重辅助差生掌握新知，并鼓励他们的点滴进步，让他们感受到功成的喜悦。在教学中我利用幻灯教学，有利于培养学生的智力和能力。借助幻灯直观、形象、感染力强，便于数形结合的特点，调动学生的主观能动作用，促进学生积极思维，使课堂教学节奏加快，从而年高课堂教学效率。
小学数学人教版四年级下册《小数的大小比较》说课稿
四、说教法与学法说教法：情境教学，在例题的教学中创设符合学生生活情境的学习环境，引导学生投入到学习当中。说学法：自主探索、合作交流的学习方法。学生们通过观察、比较和交流等学习活动，自主探索小数大小的比较方法。五、说教学过程（一）复习 1、王老师带了300元钱去买自行车，一辆自行车的价钱是295元，请问王老师带的钱够不够？（要求学生说出整数比大小的方法） 2、在下列各数按从大到小的顺序排列，你是怎样比较的？ 999 1000 758 786小结：当整数位数不同时，位数多的那个数就大。当整数数位相同时，从高位开始比较，按数位顺序一位一位地比，哪一位的数大，那个数就大，就不再比下一位了。 3、小明带了14元8角，到自选商场买一支钢笔，结果发现一支钢笔的价钱是13.50元，那么小明带的钱够吗？ （设计意图：这样的设计从旧知识导入，可以分散本节课的教学难点，为学习新知识做好铺垫。）
