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公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读《夏洛的网》心得感想范本八篇
人的一生最难得是拥有几个终生难忘的朋友，不需要很多，只是几个。小猪威尔伯就有一个至死都无法忘记的朋友——蜘蛛夏洛。为了威尔伯的生命，夏洛沉思着，忙碌着，为了能够确保威尔伯永远捕会被做成熏肉火腿，夏洛陪着威尔伯前往大赛，在蜘蛛网上编下“谦卑”的字样，威尔伯最终夺冠，而夏洛因为体力不支，在产下514个卵后，死了。它在死前轻轻地对威尔伯说了一句；“再见。”
发生火灾事故专项应急预案八篇
一、预防为主”的应急处置工作方针，树立“以人为本”的理念，认真落实各项应急救援措施，确保受伤人员得到及时救治，确保应急救援人员安全施救；应急救援行动实行统一指挥、分级管理、协同作战、以公司自救为主，同时和社会救援相结合的应急处置工作原则。 3、组织机构及职责 3.1应急组织体系 公司应急组织体系由应急救援指挥部和应急救援小组组成。 指挥部由总指挥、副总指挥（现场应急指挥）、安环部、综合办公室、机电维修、各车间组成。 应急救援小组由公司各生产车间的应急救援人员组成。应急救援人员由各生产车间组建并管理。
消防应急的演练总结文本八篇
1、全体项目员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解。对应对突发事件的应急能力有所提高，演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。对今后应对突发事件有一定的提高。 2、演练前我部组织了消防预案演练培训，使现场人员掌握一定的消防知识，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，学习了有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。项目部利用张贴标语的形式大力宣传消防安全的重要性。
人教版高中历史必修2大众传媒的变迁说课稿
教学内容与分析本课内容是大众传媒的变迁，首先解题，了解什么是大众传媒。大众传媒就是传播大众信息的媒体，进入近代社会以来，人与人之间的联系变得越来越密切，社会化程度大大加深，需要有一种大众化、传播速度快、传播范围广的媒介作为人与人之间进行信息沟通的渠道，人类社会的传媒手段应运而生，可由学生总结出有哪些主要的方式。报刊、影视、广播，这三种大众传播媒体的依次出现，给人们的生活方式带来了巨大的变化，被称为三大媒介。由于互联网同报纸、广播和电视三大媒介一样，具有传播信息的功能，所以被称为“第四媒介”，即“网络媒介”。通过本节课的学习使学生了解中国近代社会生活的变化，体会历史和时代发展的必然性，能够站在发展的角度、用历史的眼光思考问题。
关于十八岁成人礼的国旗下讲话
十八岁成人礼尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！今天我们怀着满腔的热情，用自己的方式表达对“十八岁成人”的祝福。经过几百个日日夜夜的奋斗之后，现在，我们站在神圣的国旗下举行庄严的成人仪式，今天以后，就意味着你的一份成熟，少了一些幼稚；多了一份责任，少了一些借口，并不断走向成长，走向成熟。18岁，正是鲜花盛开的美好岁月，同时，它也被赋予一种神圣的庄严，从此，我们步入了人生中最为重要、最富生机的青年时代。作为新世纪的一代青年，祖国兴旺发达的重任落在我们肩上，继承前辈开创的事业完成时代赋予的历史使命，成为我们每一个青年的神圣职责。翻开历史的长卷，我们英勇的革命先烈，曾高举“五四”火炬为中华之崛起高歌奋进，也许当时，他们也正值18岁，但18岁的他们，早已成为了中华民族解放斗争的先锋，年青的他们豪不畏惧，为了革命事业，抛头颅洒热血，用自己的青春谱写了一曲18岁的壮丽凯歌。
人教版高中历史必修1新中国初期的外交说课稿2篇
四、教学过程1.导入新课（2分钟）出示中非合作论坛暨第3届部长级会议图片。用时事引起学生注意，设问，“55年前，亚洲与非洲有哪一次跨越印度洋的握手”，提示答案“万隆亚非会议”，给出答案导入新课2.外交环境：学生阅读，教师分析。（3分钟）3.外交方针之一：独立自主的和平外交方针（5分钟） 出示材料：《共同纲领》引文。学生、阅读、提炼除新中国奉行独立自主的外交政策。进而由学生分析另起炉灶、打扫干净屋子再请客和一边倒。培养学生分析材料、利用材料的能力过度：新中国作出一边倒大的积极主动态势，社会主义阵营的兄弟们也立刻作出了积极回应。1949年10月2日，中苏建立了外交关系。4.外交建树之一：同苏联等17个国家建立外交关系（3分钟）出示毛泽东访问苏联等图片和第一批建交的17个国家名字
人教版高中历史必修3宋明理学说课稿3篇
陆王心学与程朱理学相比有何异同？生 不同点：在理的内涵上不同，程朱理学认为“理”是贯通于宇宙、人伦的客观存在，是一种普遍的规律准则；陆王心学认为心即理，是“良知”，认为人心便是世界万物的本原。方法上也有不同：前者向外追究，“格物致知”；后者向内探求，“发明本心”以求理，克服私欲、回复良知。生 相同点：都提出了一个宇宙、社会、人生遵循的“理”。师 对。程朱理学是客观唯心主义，阳明心学是主观唯心主义。这两者的分歧是理学范围内的分歧，其基本思想是一致的。师 宋明理学与汉唐以前的儒学比较，最大的特点在于批判地吸收了佛教哲学的思辨结构和道教的宇宙生成论，将儒家的伦理学说概括升华为哲学基本问题。其实质是把佛、道“养性”“修身”引向儒家的“齐家”“治国”“平天下”，对儒家的纲常道德给予哲学论证，使之神圣化、绝对化、普遍化，以便深入人心，做到人人遵而行之。
人教版高中语文必修3《劝学》说课稿3篇
《劝学》是普通高中课程标准试验教科书语文必修三第三单元的重点篇目，该文集中反映著名思想家荀子在学习问题上的观点和精彩斐然的论证艺术。该单元所选课文都是古代的议论性散文。通过本单元的学习在于让学生感受我国传统文化的精神，掌握基础的文言语法知识，学习如何清晰有力的表达自己的思想和见解。本文安排在单元的第一篇，如何指导学生学好这篇课文，是实现“授之以渔”，树立学生学好文言文的信心，掌握文言学习方法的关键。根据新课标倡导从“知识与能力”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三方面出发设计课程目标的要求和高一的学生对于文言文的知识还在积累的阶段，应该注重基础知识的积累和一定量的诵读的实际情况。我拟确定以下教学目标：1，了解荀子论述学习的思想，明确学习要靠积累、坚持不懈、专心致志的道理。2，掌握积累文言实词、虚词，活用、古今异议等现象和固定句式。
人教版新课标高中物理必修1牛顿第三定律说课稿2篇
问：为什么会出现这样的情况，男女生之间的拉力存在着怎样的大小关系？进一步求证这两个力的大小关系经过共同讨论，得方案：把两个弹簧秤勾在一起，重现拔河比赛，分三种情况进行。（通过摄像头把弹簧秤的读数放大）两弹簧称勾在一起拉，处于静止不动时（即拔河比赛，双方处于僵持状态）两弹簧称勾在一起拉，并向一方运动（即比赛绳子被拉向一方时的状态）3、两弹簧称勾在一起拉，一方方向慢慢改变（两力方向始终在一条直线上）实验结论：两弹簧称的读数的变化总是相同的，大小相等，方向相反。得到牛顿第三定律：追问：既然两个力大小相等，那么拔河比赛为什么还存在胜负之分？讲清作用力与反作用力作用的受力物体不同，并和学生讨论如何做才会获胜。回应课前问题：“以卵击石”为什么鸡蛋碎？
人教版高中语文必修3《杜甫诗三首 咏怀古迹》说课稿2篇
第三，说教学重点和难点。根据课程标准的具体要求、学生实际和社会实际以及教材的逻辑结构和教学体系，我认为本课的重难点是以下几个方面。教学重点：1．理解王昭君的形象2．深入理解杜甫在诗中的情感教学难点：理解寓意，把握主旨。第四，说教法与学法。教法：根据课文特点和学生实际情况，以诵读法（示范朗读、学生齐读）、问题探究法、点拨法、讨论分析法进行教学。首先激发学生学习本文的兴趣；然后引导学生反复吟哦诵读，在读的过程中质疑、思考、品析、鉴赏；最后在教师适当的点拨下，在集体的热烈讨论中，理解作者的感情，得到新的认识。（解说：使学生在教师的主导下围绕中心议题发表各自的意见，相互交流，相互启发，相互争议，激发他们主动去获取知识，培养健康情感。）
人教版小学语文下册说课稿《学弈》《两小儿辩日》
一、说教材 1.教材内容：九年义务教育六年制小学语文第十一册第八组第二十五课《学弈》。 2.教材简析：《学弈》这篇文言文选自《孟子·告子》，通过弈秋教两个人学下围棋的事，说明了做事必须专心致志，决不可三心二意的道理。文章先说弈秋是全国最擅长下围棋的人，然后讲弈秋同时教两个学习态度不同的人下围棋，学习效果截然不同，最后指出这两个人学习结果不同，并不是在智力上有多大差异。文言文是古代文明传承的媒介，虽与现代文在用词造句、朗读上有很大差别，但两者却有着千丝万缕、不可分割的内在联系
人教部编版道德与法制一年级上册上课了说课稿
1）上课时，同学们是怎么做的呢？窗外飞来几只小鸟，叽叽喳喳地叫着，同学们没有一个人看，这是为什么呢？2）如果上课不专心听讲，搞小动作，会造成什么后果呢？2.小结：上课玩东西，做小动作，会分散注意力，不能集中精神听老师讲课，既影响了自己的学习，有时还影响其他同学听课。当自己想玩时，一定要管住自己，不玩，不做小动作，时间长了，就能养成遵守课堂纪律的好习惯。过渡语：课上除了要专心听讲外，还应该怎样做呢？3.出示图三，讨论：（1）为什么想发言时要先举手？（2）如果自己举手老师没让发言，让其他同学发言时，应该怎么做？4、小结：想发言时要先举手，得到允许后再发言，如果老师让其他同学发言就认真听。随便说话，发言乱抢，谁也听不清，会影响自己和同学学习，影响老师讲课。同学们都举手发言，有秩序地讨论问题，大家才能学习好。过渡语：现在咱们知道应该怎样上课了，下面老师想请你们当小老师，来看看下面这些同学做得怎么样，怎样帮助他们？ （出示图片）
部编人教版六年级上册《少年闰土》说课稿（一）
一、说教材 《少年闰土》是小学六年级上册语文第八单元中的文章。这是一篇精读课文，它在本单元中训练学生用比较快的速度阅读课文，通过对文中优美的、含义深刻的语句多朗读、多体会，悟出课文所表达的思想情感。文章用舒缓、深情的语言，采用倒叙的方法，一开始就把所要介绍的人物介绍出来，然后按照事情发展的顺序，抓住人物的外貌、动作、语言的特点，逐步回忆，依次叙述，一步一步地刻画了一个经验丰富、聪明能干、机智勇敢、健康可爱的海边农村少年形象。重点写了闰土给“我”讲捕鸟、捡贝壳、看瓜刺猹和看跳鱼儿四件事。本课在写作上有三个特点：（1）采用倒叙的手法：（2）文中有许多含义深刻的语句，较好地表达了作者的感情；（3）通过人物的外貌及言行来反映人物特点。
部编人教版六年级上册《少年闰土》说课稿（二）
二、说教学目标 1.学会本课生字，理解新词。 2.有感情地朗读课文，理解课文条理。 3.通过闰土的外貌、语言、动作，体会闰土这个人物的特点。4.理解文中含义深刻的句子，体会“我”思想感情的变化。 三、说教学重难点 1.学会本课生字新词，理解课文内容，注意课文是怎样刻画人物的，学习作者抓住人物特点写的方法，体会课文所表达的思想感情。 2.结合课文内容来理解，并从中体会“我”的思想感情的变化，从而真正了解闰土是个有丰富知识、聪明能干、活泼可爱的农村孩子。四、说教法、学法在教法上，采用“主扶式”课堂教学结构，真正体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。在教学中，引导学生自主探究，认真阅读课文，抓住重点词语、重点句来实现。同时通过朗读、默读，学生讨论深入理解课文内容的方法来完成。教学时，主要抓住语言文字，使学生从语言文字中理解内容，发掘主体。抓住重点句，深入分析，体会作者所要表达的思想感情，做到重点突出。
人教版高中历史必修2从“战时共产主义”到“斯大林模式”说课稿2篇
【课堂小结】本课主要讲述俄国十月革命后进行经济建设，并在建设中进行社会主义探索，期间先后出现了战时共产主义政策、新经济政策和斯大林模式，这些政策和体制的产生都是历史和当时现实有关，但也反映出在建设社会主义中既有成功的也由重大失误，主要在于缺乏现成的政策和模式可供借鉴，更在于理论上的缺乏。斯大林模式的形成同苏联当时社会生产力的发展水平相适应，它在初期和战争时期曾发挥了巨大作用，使苏联成为强大的社会主义国家。它建立的高度集中的计划经济体制和新型的工业化模式是苏联进行社会主义建设中的探索和创新，对二战后社会主义国家产生了深刻影响，促进这些国家国民经济的恢复和发展，形成了足以同资本主义相抗衡的社会主义阵营。但是，它没有解决社会主义民主政治建设和经济运行的一系列根本问题，违背了列宁关于把文化经济建设当作工作重心的指示，仍把政治斗争放在第一位。
人教版高中历史必修3从“师夷长技”到维新变法说课稿2篇
(一)、教材地位：我说课的内容是人教版高二历史（必修3）第五单元《从“师夷长技”到维新变法》。本课主要讲述了鸦片战争后中国思想界发生的巨大变化，所讲述内容对中国近百年的历史走向，对近代中国政治发展所产生的影响是至关重要的，所以这节课在教材中具有重要的地位和作用，同时也是本册书中的重要章节。(二)、课标要求：《高中历史新课程标准》对这一节内容作了这样的要求：了解鸦片战争以后中国人学习西方 寻求变革的思想历程，理解维新变法思想在近代中国社会发展中所起的作用。(三)、教学目标：根据课标要求、教材内容和学生的具体情况，确立以下教学目标：1、知识与能力：（1）识记：林则徐被称为“开演看世界的第一人”；魏源的“师夷长技以制夷”思想；洋务派“师夷长技以自强”思想；早期维新思想和90年代维新思想；
人教版高中语文必修2《采薇》说课稿
三、疏通课文，体会情感学生朗读一至三节，找出通假字，如“莫”；语助词如“止”“曰”；古今异义词如“启”“居”。以及个别短语如“靡室靡家”“载饥载渴”的结构，结合上《卫风·氓》中出现的相同或类似的结构来理解。检查学生的自学情况，抽查翻译，纠正错误。这三节都以采薇起笔，让学生思考课文呢写了薇菜生长的哪几种形态，有什么作用？学生思考。这个问题不难，但学生回答可能不完整，只点到用于表达士卒思归之情的强烈。老师要补充，用薇菜的生长来反映归期的推移和不定期，思念之情更加沉重。同时在艺术手法上，同《卫风·氓》用“桑叶”来起兴一样，这里也是比兴手法，引出下文。另外，战士们靠野菜来充饥也反映了战士们生活艰苦，兴中有赋。
