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公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
八年级人教版一次函数说课稿
1、知识技能目标：掌握一次函数的定义及其解析式的特点、知道一次函数与正比例函数关系、会利用一次函数解决简单的数学问题。2、过程与方法目标： 通过实际问题引出一次函数概念，发展学生探究能力、在教学过程中，让学生学会由具体到抽象，从特殊到一般的数学思想。 3、情感态度与价值观目标： 通过“登山问题”的研究，体会建立函数模型的思想、通过本节课的学习，向学生渗透数学来源于实践生活又反过来作用于实践生活的观念。
四通八达的交通 说课稿
尊敬的各位评委、老师，大家好,今天我说课的题目是《四通八达的交通》（板书课题）下面我将从说教材、说教法、说教学过程、说板书设计四个方面来对本课作具体阐述。1、说教材《四通八达的交通》是教育部审定2018义务教育教科书/人民教育出版社三年级下册，第四单元“多样的交通与通信”中第一课的内容。“交通的发展与生活的关系”在本单元贯穿始终。本课第一课时的重点是认识不同交通工具的特点。难点在于借助情境选择合适的交通工具。学情分析 本课内容贴近学生生活，学生能够从中提高认知，获得发展。作为现代生活中重大的公共基础设施，交通的发展对人们生活有着根本性的影响。学生可以从自己的出行体验和了解的交通工具出发，认识多种交通工具和特点。关于“借助情境选择合适的交通方式”，需要教师进一步指导。学生的生活空间在不断扩大，新式交通悄然改变着人们的出行方式，也扩大了人们活动半径。学生对常见的交通方式有一定的了解，现存的传统交通方式容易被忽略，需要老师的引导来丰富学生的社会知识，对交通有整体而深入的认识。根据新课标和本课的教学内容与特点，结合学情，我设定了本课时的教学目标：1.了解不同的交通出行方式，懂得交通与人们生活的密切关系。2.认识各种交通工具的特点，学会根据不同情况选择合适的交通方式，有节能环保、绿色出行的意识。
人教版高中政治必修3第八课走进文化生活精品教案
1．加强社会主义文化建设的必要性在人类历史的长河中，各种思想文化总是相互冲击、交汇、融合．奔腾向前，永不停息。今天，我们面对的文化有传统的和现代的、外来的和本土的、进步的和落后的、先进的和腐朽的、积极的和颓废的，等等。各种各样的文化有吸纳又有排斥，有融合又有斗争，有渗透又有抵御，呈现出前所未有的相互交织、相互激荡之势。在这种文化发展的大背景下，在我国现代化建设过程中，有必要弘扬我国社会主义的主流文化，这样有利于保证我国社会主义文化发展的方向。2．大力加强社会主义文化建设(1)中国特色社会主义文化在我国文化生活中处于主导地位。中国特色社会主义文化，始终坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人，无论是思想内容还是表现形式，都发挥着强有力的导向和示范作用。社会主义文化以其自身的科学性和先进性，并依靠社会主义政治和经济力量，在人民大众的文化生活中始终占据着主导地位。
关于开展扣好人生第一粒扣子活动心得体会八篇
自打我上小学，妈妈就让我养成坚强、独立的性格，自己的事自己做。 那是一个飘着毛毛细雨的早晨，我早早地出门去买早餐。对于平常吃惯了面包牛奶的妈妈，我多么想给她一个惊喜——为她买一碗热腾腾的面。我买完面便匆匆往回赶。 我小跑着上楼，希望快点把这个惊喜带给妈妈。突然，我的脚下打了个滑，不但我自己摔了个狗啃泥，而且连滚烫的面也泼洒了我一手。我被烫得哇哇大哭，哭声引来了妈妈，我哭丧着脸对妈妈诉苦，满以为会得到一点同情与怜爱，可妈妈只是简单地交代了几句，便又递给我钱，让我重新去买一份。我大为震惊：妈妈怎么那么狠心呀?何况我又是个女孩，她居然都不安慰我一下，我到底是不是她亲生的?我忍着疼痛和怒火接过妈妈给我的钱，又去买了一碗面。
2023年普法工作总结、“八五”普法中期工作总结素材汇编22篇
作为全国公民法治素养提升行动8个试点地区之一，成都的试点工作目前正处于全面实施阶段。作为试点地区的一分子，新津区勇挑试点重担，在精准普法方面下功夫，第一时间制定试点工作方案，细化24条措施，新津区普兴街道岳店社区、新津实验高中被确定为成都市公民法治素养观测点位。在实施国家工作人员“法治提能”行动中，新津区将法治建设成效纳入区管领导班子和领导干部年度考核内容，区政府常务会开展会前学法72场次，全区66家单位接入四川省学法考法平台，共计2766名国家工作人员参与年度学法考法。实施青少年“学法筑基”行动的关键，就是要把法律知识变得有趣，让青少年听得懂、学得会、记得住。为此，新津区选派54名政法干警担任中小学校法治副校长，打造新津中学、新津一小、新津实验高中3个特色青少年法治教育阵地，并依托法治教育阵地开展专题教育活动180余场。
精编开展思想政治教育工作个人心得体会八篇
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教 把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程到达有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕“花木文化提高学生的综合素质”这教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。在低年级尝试让学生经过观察、调查等开展探究性学习。此刻对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，经过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们还是比较喜欢上校本课的。
关于新时代的民法典学习个人心得感想优选八篇
《中华人民共和国民法典》是新中国第一部以法典命名的法律，是新中国截至目前体量最为庞大的法律，被誉为“社会生活的百科全书”。我国《民法典》是保护公民私权利的法律汇总，从某种意义上讲，《民法典》就是公民民事权利的宣言书和保障书，作为事关每个公民“从胎儿到身故后五十年”漫长岁月切身利益保障的法律，《民法典》与每个人的生活工作休戚相关。大到国家所有制、土地制度、小到普通百姓的邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产权利保护都可以《民法典》中找到依据。《民法典》不仅能统一民事法律规范，消除法律之间的矛盾和冲突，而且可以助力国家治理能力的提升。
国旗下的讲话:学会生活 学会学习
国旗下的讲话:学会生活学会学习老师们、同学们：时值深秋，从传统节气上讲，我们现在已步入寒露，古语说：“露气寒冷，将凝结也。”首先希望大家注意保暖。即将到来的冬季是我们中学生最为宝贵的学期，有很多的挑战、考验以及收获和惊喜在等待着大家。在此，我想问同学们三个问题。第一个问题：这个学期，你制定了奋斗目标吗？实现梦想的历程是需要规划的，当我们把它分解为一个一个阶段，每个阶段都有一个明确的目标时，梦想就显得不那么遥远了。当这些目标逐一实现——就像游戏打完了通关，你就成为了梦想中的最好的自己。目标不要定的过高也不要让自己太轻松。目标应该是具体、明确、清晰、可见的，你可以清楚自己是怎样越来越接近目标的，成就感和自信心就会伴随着你。下面这个故事将会告诉你目标以及目标的确定性与清晰度是如何的重要。弗洛伦丝·查德威——第一个往返游过英吉利海峡的女子。她在卡特里那海峡冰冷的海水里坚持游了将近16个小时之后，她想上船了。母亲在护卫船上鼓励她再坚持一会儿：“你已经离岸边很近了——你能游完全程的！”但弗洛伦丝看不到，放眼望去，只有浓雾。她被人拉上了护卫船。很快，她发现，她其实离岸边只有不到半英里了！不是疲劳，也不是冰冷的海水打败了她，而是大雾使她看不到自己的目的地。可见，目标是努力的方向，是前进的动力，是精神的支柱，是指路的明灯。有一个清晰和确定目标的新学期生活一定是充实和富有意义的。
《遵纪守法与法同行》主题班会教案
【活动地点 】 班级教室【活动准备】 1.布置有关的节目，指导学生进行练习。2.周围环境的布置以及有关材料的准备。【活动过程】一、主持人出场宣布班会开始A：我们是21世纪的主人；B：我们是祖国的未来和希望；A：我们是充满生机的新一代。B：然而，有的人却没有迈好青春的第一步，而误入了法网，给自己留下了人生的永久遗憾，也给我们敲了警钟。A：是的，我们一定要迈好关键的第一步,下面我们观看小品。 （表演小品：生A怀疑生B偷了他心爱的钢笔，但由于没有证据，情急之下两人起了争执，生A争不过生B。于是，放学之后，生A找了他所谓的“铁哥们”，跟踪生B并殴打他。）B：刚才我们观看了小品，相信大家一定有所感受，现在大家讨论一下，然后我们各抒己见吧！A：我宣布X年级X班，A、 B：《遵纪守法与法同行》主题班会正式开始。
大班社会《我喜欢我》教案与说课
整个教育活动我设计了三个环节：第一个环节，谈话引入，拉近师生关系，激起幼儿认真听讲，大胆回答问题的信心。出示哭泣的青蛙，引起幼儿学习兴趣，第二个环节借助图片讲故事，引导幼儿发现动物们各自的本领，帮助伤心难过的青蛙寻找优点，逐渐感知、体会故事中所蕴含的“我就是我，谁也代替不了”的道理。第三个环节，鼓励幼儿大胆在别人面前讲述自己的本领，展现自己的本领，并引导幼儿发现自己身上不被关注的优点，为幼儿提供表现自己的长处的机会，增强自尊心和自信心，师生互动、生生互动，教师和孩子们的评价直接影响着幼儿的自我价值感，让每个孩子感受赞美和被赞美的快乐。从而大胆的告诉别人“我喜欢我自己”，让自己更加的自信！整个活动，给孩子们创造一个轻松、快乐的氛围，以提高孩子们与别人交流的自信心。更重要的是将自信培养教育渗透到幼儿生活当中，引导幼儿正确地认识自我，评价自我。活动中有不当之处，敬请各位评委和老师批评指正。
人教版高中政治必修1积极参与国际经济竞争与合作教案
学生活动：认真阅读，积极思考。教师总结：这样一个人口大国，依靠外国是不能解决温饱问题的，更谈不上社会主义现代化。实行对外开放，发展对外经济关系，必须坚持独立自主、自力更生原则，并以此为自己发展的根本基点。但坚持坚持独立自主、自力更生，并不是闭关自守、盲目排外，而是在立足自身基础上实行对外开放，把二者结合起来。（三）课堂总结、点评这节课我们重点学习了我国对外开放方面的有关知识，知道了在经济全球化的国际大趋势下，社会主义现代化建设必须实行对外开放，积极参与国际经济竞争与合作。了解了我国对外开放的成就、格局、新形势下的基本政策和战略。这对于我们在正确地认识国际经济关系，增强社会主义优越感和民族自强意识，自觉投身现代化建设等将有重大指导作用。
我的家庭贡献与责任 说课稿
尊敬的各位评委老师，大家好!我说课的题目是小学道德与法治四年级上册《我的家庭贡献与责任》。下面我将从教材分析、学情分析、教学目标与重难点、教法与学法、教学过程、板书设计6个方面进行说课。一、教材分析《我的家庭贡献与责任》是统编教材小学《道德与法治》四年级上册第二单元第6课，共有两个话题，本节课学习的是第一个话题《我的家庭贡献》，主要是引导学生了解自己作为家庭的一员，我们对家庭也要有自己的贡献，知道怎样为家庭做贡献，旨在引导学生体会自己作为家庭一员的重要性，有为家庭作贡献的意识和行动。二、学情分析学生虽然是四年级了，但是他们大都倍受家人的宠爱，过着衣来伸手，饭来张口的生活，有的情况下，看到父母很累，也想为家里做点什么，但又不知道怎么做。在日常生活中更不知道自己为家庭能做什么贡献。因此，要通过有效的教学，帮助引导学生作为家庭的一员，知道并学会怎样为家庭做贡献。三、教学目标与重难点基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1.体会自己作为家庭一员的重要性。2.了解为家庭做贡献的方式。
家乡的喜与忧 说课稿
一、说教材（一）教材分析《家乡的喜与忧》是四年级下册第四单元第十二课的内容。这一单元主要 从感受家乡文化，关系家乡发展的角度，引导学生从自己身边可触可感的资源 出发，了解自己的家乡，认识自己的家乡，关心家乡的发展，感受上海前进的步伐，生活条件的巨大改善，从而让学生产生热爱家乡的情感。（二）教学目标1.学生了解家乡的过去，看看家乡的现在，从而感受家乡的变化与发展。2.让学生通过图片资料，来发现家乡的巨变，通过宣传、反映、建议让学 生参与到建设家乡的行列里来。3.让学生从家乡的变化中，感受家乡的发展，培养对家乡的热爱之情，培 养作为家乡的一员为家乡建设贡献自己一份力量的责任感。（三）教学重难点 教学重点：发现家乡的变化，感受家乡的变化发展，培养对家乡的热爱之情，通过宣传、反映、建议让学生参与到建设家乡的行列里来。教学难点：发现家乡的变化，感受家乡的变化发展，培养对家乡的热爱之情，培养学生作为家乡的一员为家乡建设贡献自己一份力量的责任感。
幼儿园教案：水的沉与浮
二、活动目的：1、引导幼儿观察、比较物体在水中的沉浮现象。2、引导幼儿积极思考，大胆操作和用语言较完整连贯地表达自己的意思。3、引导幼儿尝试用简单的图画记录观察和探索的结果。 三、活动准备：1、小泡沫板、石头、玻璃珠、雪花片、小球、塑料瓶、操作盘放在桌子的中间。2、记录表、笔、水盆。
关与学习的国旗下讲话
10月15日国旗下讲话热爱学习，争做课堂的主人敬爱的老师、亲爱的同学们：早上好！今天我国旗下讲话的题目是：《热爱学习，争做课堂的主人》。开学至今在各位老师的共同努力下，各个年级的教学工作稳步推进，许多同学取得了可喜的成绩和很大的进步，这些成绩的取得离不开同学们勤奋刻苦的学习，当然更离不开各位老师的辛勤劳动。其实，我们每一个同学都有学好的愿望，都希望自己品学兼优，得到老师的器重，同学们的羡慕。在我们身边常常看见有些同学学得轻松，成绩优秀，但也有同学看似学得很努力，结果成绩却不大理想，这到底是什么原因呢？这个问题的答案看似复杂，其实很简单，就是我们是否热爱学习！所有成功的同学都很热爱学习, 学习应有一种积极的态度, 不是被动的, 不是怕老师批评、家长责骂才不得已而为之。其次，我们学习知识的主战场是课堂。但是，我们有的同学是身在曹营心在汉；上课只是用眼睛看看，用耳朵听听，却懒于动手、动嘴、动脑，或一知半解，或一无所知。他们不是学习的主人，他们成了学习的奴隶！孔子曾说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣是最好的老师，同学们要注重自己学习兴趣的激发。同学们一定要成为学习的主人，要积极地参与到课堂中来，这样才能感受到学习的乐趣。
人教版高中政治必修3思想道德修养与科学文化修养说课稿
由此引导学生的深思，学生通过合作探究，帮助学生认识到不注重思想道德修养，即使掌握了丰富的科学知识，也难以避免人格上的缺失，甚至危害社会。进而总结出关系二：加强思想道德修养，能够促进科学文化修养。科学文化修养的意义播放感动中国人物徐本禹先进事迹短片。学生观看完视频后，思考：从徐本禹的事迹中，我们可以了解到我们加强科学文化修养的根本意义是什么？引导学生结合自身体会，发表各自见解，在此基础上帮助学生总结出，要使自己的思想道德境界不断升华，为人民服务的本领不断提高，成为一个真正有知识文化涵养的人，成为一个脱离低级趣味的人、有益于人民的人。知识点三：追求更高的思想道德目标根据教材110探究活动（思想道德的差异、反应人们世界观、人生观、价值观的差异）思考：用公民的基本道德规范来衡量这些观点，你赞成哪些观点？反对哪些观点？小组进行合作探究，引导学生根据公民基本道德规范对这些价值观进行评析。
人教版高中政治必修3思想道德修养与科学文化修养说课稿3篇
（3）改造主观世界同改造客观世界的关系。改造客观世界同改造主观世界，是相互联系、相互作用的。改造主观世界是为了更好地改造客观世界，人们在改造客观世界的同时也改造着自己的主观世界。通过自觉改造主观世界，又能提高改造客观世界的能力。师：人们对自己的思想道德境界的追求，是永远止境的。让我们共同努力，在践行社会主义思想道德的过程中，不断追求更高的目标，像无数先辈那样，加入到为共产主义远大理想而奋斗的行列中吧！课堂小结通过本节课学习使我们认识到面对现实生活中的思想道德冲突，加强知识文化修养和思想道德修养，不断追求更高的思想道德目标的必要性；把握了知识文化修养与思想道德修养的含义及其相互关系；明确了我们应该和怎样追求更高的思想道德目标；认识到这是一个永无止境的过程。我们要脚踏实地，从现在做起、从点滴小事做起，不断提高知识文化修养和思想道德修养，追求更高的思想道德目标。
人教版高中政治必修3思想道德修养与知识文化修养说课稿
１.做学问之前首先学会做人2.知识文化修养和思想道德修养的关系三.追求更高的思想道德目标㈤ 说教学评价和反思：1.这节课主要是以学生为主体，老师为主导，让学生充分发表自己的看法，把理论的知识结合在实际的日常生活中，鼓励学生充分发表自己的意见，能调动学生学习的积极性，达到教学目的。这节课学生讨论，发言的机会很多，但由于我校的学生的基础薄弱，在发言时难免偏离老师引导的方向，甚至出现毫不相干的说法，由于本人经验不够此时如何去引导他们可能做的还不够好。2.新课程的教学，如何突破书本知识的局限，延伸更深层次的内容是一个难题。本节课在知识的处理上，把道德的重要性与道德的层次两个知识点补充了进去，目的是让学生在学习之前有一个情感的铺垫，从而更好地达到教学目标。
人教版高中政治必修3思想道德修养与文化修养教案
(2)这样的例子很多，如，有的同学利用自己掌握的计算机知识制造黑客程序，破坏校园网的正常运行；有的生产者和经营者制假售假，坑蒙拐骗；有的人身上存在着拜金主义倾向；等等。从上面的课堂探究中，我们认识到：(1)出现道德冲突的原因：生活变化很快，不断加快的城镇化进程；新型产业的崛起与传统产业的衰落，使众多劳动者不得不面对新的择业问题；网络的普及，使越来越多的人进入社会交行的新天地；等等。在急剧变化的社会生活中，人们在告别传统牛活方式的同时，也常常遭遇思想道德下的“两难选择”。(2)解决道德冲突的重要途径解决道德冲突的一个重要的途径，就是在社会主义精神文明建设的实践中，加强自身知识文化修养和思想道德修养，不断追求更高的思想道德目标。◇课堂练习：道德冲突()①是经济生活日益发展的反映②不存在于现实生活中③是一个永远无法解决的问题④是社会生活急剧变化的产物
