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销售主管岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
欢送会策划方案
收集xx家人在公司工作经历和成长历程，对他爱岗敬业、勤奋好学的精神给予高度评价。
年会策划方案
公司的年会上都会有公司的员工参与或编排的表演。可以请来专业的老师进行指导并协助编排节目。（曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是“超级女生”，几个唱歌比较好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了“超级女生Copy版”。
生日会策划方案
准备道具：字条20长（10人参加一次）空白字条40张蜡烛（爆破音）哈达（信任前行）抽奖箱，抽奖盒
部编人教版六年级上册《有的人——纪念鲁迅有感》说课稿（一）
四、说教学环节1、复习旧知，揭题导入教师用课件展示毛泽东同志对鲁迅先生的评价语，导入：毛泽东同志一连用了5个“最”字，论定了鲁迅先生在中国现代文化史上的无可替代的地位。1936年10月16日，鲁迅先生因病逝世，临终他说，“赶快收殓，埋掉，拉倒”，“忘记我，管自己的生活”。然而，人们真的那么容易忘掉他吗？事隔十三年后，诗人臧克家在北京参观了鲁迅故居，有感而发，写下了诗歌《有的人》。今天，我们就来学习这首诗歌。看到题目，你们对这首诗歌会有什么问题？理解题目的意思吗？你想从中知道什么呢？(设计意图：引用伟人对鲁迅先生的评价，为学生理解本课的内容和思想定下基调，为下面的学习铺垫。同时让学生对学习内容发出疑问，产生学习的兴趣和动力。)
部编人教版六年级上册《有的人——纪念鲁迅有感》说课稿（二）
五、说教学过程 （一）创设情境，揭示课题。 以前面学习的课文《我的伯父鲁迅先生》进行回顾导入，将学生再次带入到鲁迅逝世的场景中，感受人们对他的爱戴。适时补充本诗的写作背景，奠定理解诗歌的感情基调，为学生理解内容做好铺垫。 （二）诵读全诗，整体感知。 给学生充足的时间让学生自主探究，读准字音，把诗句读流畅。 播放朗读音频，学生倾听，练习朗读。指七名学生分节读，教师随机点拨。本首诗学生读通顺是没问题的，但这首诗歌感情色彩强烈，爱憎分明，重点是要读出感情。因此播放音频朗读，一是让学生在倾听中感受诗人的强烈感情，二是仿照练习，读好节奏、声调等，帮助在理解诗歌后更好地感情朗读。 默读并思考：这首诗在内容和写法上你发现了有什么特别之处吗？ 引导学生感受诗歌对比和反复的特点，找出具体的对比内容，为后面的理解学习做好准备。
人教版高中政治必修4人的认识从何而来说课稿（一）
展示学习过的物理学内容：伽利略的“比萨斜塔”实验，证明了：两个铁球同时落地。得出结论：实践是检验认识正确与否的唯一标准。（因为这点理解起来有点难，所一教师要适当的讲解）A、一种认识是否是真理不能由这一认识本身回答B、客观事物自身也不能回答认识是否正确地反映了它C、实践是联系主观与客观的桥梁。人们把认识和实践的结果对照,相符合,认识就正确。○4实践是认识的目的和归宿：走进社会：（课本P46归国博士案例）从这个故事中我们可以得到什么启示？得出结论：实践是认识的归宿和目的。启发学生学以致用，eg：纪中的学生研究地沟油简易检测方法（灵活利用身边的教学资源）。【板书设计】实践是认识的基础（板书）投影：逐步展示本课知识结构图。学生通过回忆，让学生有直观的认识，学习内容一目了然。1．实践是认识的来源。2．实践是认识发展的动力。3．实践是检验认识的真理性的唯一标准。
人教版高中政治必修4人的认识从何而来说课稿（二）
今天我说课的题目是《生活与哲学4（必修）》的第二单元第六课第一框题——《人的认识从何而来》下面我将从教材，教法，学法，教学过程，教学反思五个方面来说一说我对本课的认识和教学设想。一、说教材我将从该框题在教材中的地位和作用，教学目标，教学重难点三方面来阐述我对教材的认识。（一）首先是教材的地位和作用；本框题重点论述马克思主义哲学认识论中实践与认识的关系。实践的观点是马克思主义首要和基本的观点，理解实践与认识的关系是把握哲学智慧不可或缺的途径。学好本框题不仅有利于学生从宏观上把握教材各课的联系，而且有利于帮助学生理解马克思主义哲学的本质特征。（二）教学目标是确定教学重点，进行教学设计的基础。依据新课程标准，我确定本课的教学目标有以下三方面：知识与技能：1、识记实践的含义、实践的构成要素、实践的特点。
人教版高中历史必修2战后资本主义世界经济体系的形成说课稿3篇
1、《战后资本主义世界经济体系的形成》是人教版高中历史必修Ⅱ第八单元第22课，学时为1课时。《历史必修Ⅱ》一书用古今贯通、中外关联的八个专题来着重反映人类社会经济和社会生活领域发展进程中的重要史实。从第一单元勾勒“古代中国经济的基本结构与特点”再到第八单元“世界经济的全球化趋势”，以历史唯物主义观点清晰阐明经济全球化是世界生产力发展的要求和结果，是不以人的意志为转移的历史必然趋势。第八单元的标题是《世界经济的全球化趋势》，作为最后一单元，从内容上讲，有强烈的时代感和现实意义，是全书内容的总结与升华展望。提起“全球化”这个十年前才首次出现在美国《商业周刊》的新名词，如今却是地球人都知道了。然而究竟什么是全球化？作为一历史现象，全球化有其自身内部严密完整的体系，其中核心之一便是制度、规则的全球化，而这正是本课内容的着力点。
人教版高中地理必修2第三章第二节以种植业为主的农业地域类型说课稿
本节课标解读：1.说明以种植业为主的农业地域类型的形成条件及特点；2.说出商品谷物农业的分布范围，说明商品谷物农业的形成条件及特点。内容地位与作用：农业是受自然环境影响最大的产业。农业是发展历史最悠久的产业，随着社会的发展和进步，社会环境对农业的影响越来越大。以季风水田农业为主的农业地域类型，主要体现自然环境对农业地域形成的影响；商品谷物农业则体现了社会环境对农业地域形成的影响。本节内容包括两部分内容，一个是季风水田农业，主要分布在亚洲季风区；一个是商品谷物农业，主要分布在发达国家。教材文字内容不多，配备了大量的地图和景观图。因此，在教学过程中要充分组织学生查阅地图，挖掘地理信息，培养分析能力。分析农业区位因素时，必须从自然因素和社会经济因素两个方面去分析，找出优势区位因素来。
人教版高中地理必修2第三章第三节以畜牧业为主的农业地域类型说课稿
1.导入新课：通过视频“阿根廷的潘帕斯草原”，引起学生的兴趣，进而引出新的学习内容——以畜牧业为主的农业地域类型。2.新课讲授：第一课时，首先通过展示“世界大牧场放牧业分布图”，引出对大牧场放牧业的初步认识，了解其分布范围；然后通过展示“潘帕斯草原的地形图”“气候图”和“牧牛业景观图”，讨论分析大牧场放牧业形成的区位条件，并进行案例分析，学习该种农业的特点；最后，理论联系实际，展示：“中国地形图”“气候图”“人口图”“交通图”和“内蒙古牧区图”，分组讨论我国内蒙古地区能否采用潘帕斯草原大牧场放牧业的生产模式。第二课时，首先通过设问顺利从大牧场放牧业转入乳蓄业，通过讲述让学生了解乳蓄业的概念；然后通过展示世界乳畜业分布图，了解乳蓄业主要分布在哪些地区；接着，通过西欧乳蓄业的案例分析，得到乳蓄业发展的区位因素及其特点。
精编开展思想政治教育工作个人心得体会八篇
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教 把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程到达有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕“花木文化提高学生的综合素质”这教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。在低年级尝试让学生经过观察、调查等开展探究性学习。此刻对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，经过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们还是比较喜欢上校本课的。
关于校园开展安全教育培训个人心得体会八篇
学校是培养人的场所，是社会知识和智慧的中心，是国家发展的希望所在，然而学生生活的环境中的.不安全隐患比比皆是，学生伤害事故更是频频发生，不仅给学生本人及其家长带来了无可挽回的痛苦和损失，而由此引起的纠纷更是纠缠不清，往往带来巨大困扰。甚至影响正常教育教学。安全责任重于泰山，各校均把安全教育放在重中之重的位置，学校领导大会小会强调安全，老师课前课中课后讲安全，可以说学校教师时时刻刻都绷紧了安全这根弦。家长也千叮咛万嘱咐。尽管如此，学生的安全意识仍然很淡薄，安全事故总有发生。为什么会出现这样的状况呢?
精编校园开展三风整顿教育个人心得体会汇总
虽然在此次活动中我班做了大量工作，涌现出了许多先进人物和集体。班级面貌一新，成果喜人。但是仍存在一些不容忽视的问题，有待于进一步地支解决。 1、部分学生身上仍存在厌学心理，表现在上课听讲不认真，不按时完成作业，作业质量差。 2、个别学生对人没有礼貌，不能在日常生活中运用文明用语。 3、教师虽然教学认真负责，但是教学方法比较陈旧，还不能适应新课改的需求。
人教版高中地理必修2家乡的农业园区会是什么样说课稿
第三阶段：分班交流论证，归纳整理成文在学生分组搜集整理资料的基础之上，我们又以班级为单位由核心组成员组织资料交流并展开讨论，共同归纳整理，集体完成《常熟建设现代农业科技园区可行性分析调查表》中的相关内容，交给各自的指导老师修改。第四阶段：分片走进园区，体验总结反思我们本着“熟悉家乡、就近考察”的原则把全年级的学生分成八组，分别到八个园区开展实地调查。组织他们听园区领导或专业人员介绍园区的建设情况和远景规划，深入田间地头和温室大棚参观园区生产装备和农民劳动场景，开展园区劳动体验，与园区农民交谈等系列活动。要求大家在体验劳动、收获快乐的同时，对照《常熟现代化农业园区建设和发展情况调查表》的内容逐一展开讨论并认真填写。在此基础上，我们又要求各片的同学认真反思每个园区在发展过程中还有哪些不够完美的地方和需要改进的建议。
人教部编版道德与法制二年级下册传统游戏我会玩说课稿
(2)有的国家的小朋友把图片贴在一张纸上，再剪成小碎片来玩拼图。(3)有的国家的小朋友喜欢玩飞去来器。3.你喜欢哪个国家的游戏呢？谁来说一说。【设计意图：让学生了解到不同国家的孩子玩的游戏是不同的，并从他们玩的游戏中获得不同的感受。】（五）、作业传统游戏我创新1.刚才大家了解了我国及其他国家的传统游戏的玩法，下课后可以对这些传统游戏进行改进或创新，让它变得更受大家喜欢。。【设计意图：让学生在游戏中通过改进玩法或道具来创新或改进传统游戏，使之更适合当今的环境，更大限度的培养孩子们的创新思维和合作意识。】（六）、课堂小结同学们，你们太棒了。今天这节课，你们不仅了解了很多传统游戏，还学会了很多传统游戏，相信明天你们一定会将你们会玩的传统游戏教给更多的人，将我国的传统文化传承下去。
人教部编版道德与法制二年级下册坚持才会有收获说课稿
（二）、深化认识，付诸行动从上一环节的活动中，学生已经了解了一系列的“坚持才会有收获”的生动事例，本环节，就是让学生在“积极与消极意志品质的斗争中”引射出自已内心的情感。从而克服和纠正他们消极的意志品质，培养积极的意志品质，加深对“坚持才会有收获”的情感认识。并在“登山看海”的活动中，让学生扮演小青蛙，尝试体验青蛙要实现的目标虽不容易，但只要有毅力，克服困难努力坚持下去，最终就可以通过一小步一小步累计完成梦想，付诸于行动、见证了认识。（三）、方法指导，巩固延伸几种坚持下去的方式方法的介绍，便于孩子们课下体验尝试，对学生克服以后生活中遇到的问题和困难会有帮助。本节课在 “永不放弃”的歌声中结束，既能激发学生的奋斗意识，又能给学生留有回味的余地。
幼儿园中班教案说课稿 搬新家
在“我爱我家”主题开展过程中，我们为幼儿创设了一种家的氛围，让幼儿产生爱的体验。我想，音乐活动也可以配合这一主题，丰富幼儿的情感。因此，我就想以大头儿子和小头爸爸这两个幼儿耳熟能详的动画人物为主人公，创设一个活动情景作为本次活动的载体。一方面，活动中的律动动作大部分是双人动作，如亲一亲、抱一抱、压跷跷板等，既能在日常生活中幼儿与父母身上找到痕迹，又能体现亲子感情，所以用大头儿子和小头爸爸贯穿整个活动，可以自然地激发幼儿对家人、对亲情的认知和体验。
美术培训班实习心得体会
第一，学习后，我知道了新教材的特色，以便更好的把握新教材大的方向。低年级：从玩的过程中，获得一种乐趣(玩材料)，在玩的过程中体验材料的特性。中年级：通过观察思考，体验生活中的一种美感。高年级：通过学习美术的要素(美术语言)，来大胆的表现创新。
保险岗前班培训心得体会
在收到公司发达的培训班开课的通知的时候，我真的是非常的开心，因为尽管我通过了这一次的面试，但是我是中途从其它行业转到保险行业的，所以对于保险销售工作的认识基本为零，所以公司能够给我们开班培训，我真的是很感激的。所以在培训的第一天，我就早早地到达的指定的地点，拿出了自己的`本子和笔准备做好培训的笔记（后面知道公司会发），拿是我培训开课前一一天晚上特地去买的，可见我对这个培训课的重视。
