-
新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
工业园区2024年一季度工作总结
结合**市2024年招才引智双选会,“千校万岗就业有位来”全区企业进校园专场招聘会,**县2024年“春风行动”暨就业援助月专场招聘会,征集岗位1188个。深入开展2024年工程研究中心人才奖补项目、自治区领军人才培养项目、自治区“塞上卓越”工程师等项目,强化人才政策落实,2人成功申领创新型大学生共有产权房,园区尊才爱才重才氛围日益浓厚。五、守红线,筑底线,园区环境平稳绿色。严守安全红线和环保底线,以“时时放心不下”的责任感,始终保持睁眼睡觉的警觉、如履薄冰的警惕,扛牢安全生产责任,狠抓安全生产各项措施落实和各类反馈问题整改,精准管控重点行业领域安全风险,抓实抓细抓好抓牢抓严园区安全生产工作。树牢绿水青山就是金山银山理念,严把项目准入门槛,强化环保督导督查,巩固中央、区市环保督察和“回头看”反馈问题整改成果,积极引导园区现有企业转变发展方式实现绿色转型,全力打造安全绿色生态的发展环境。
小班美术活动一盆花课件教案
2、发展幼儿的观察力及表现力。活动准备：几盆色彩、造型不同的花，盆景图片若干、挂历纸、图画纸和剪好的小花盆每人一张、糨糊、抹布。活动过程：1、引起兴趣。出示造型、色彩不同的几盆花，引导幼儿进行观察，围绕话的色彩和造型来谈，这些花美在那里？2、陈列出盆景图片让幼儿欣赏，请幼儿从色彩和造型两方面来谈一谈自己最喜欢的图片。
中班语言课件教案：和谁在一起
1）请幼儿在图中找出两两相互关联的事物，用笔把他们连在一起，并说明为什么这样做。教师引导幼儿说出“××与××有联系，因为、、、、、、”（如：蜜蜂与花朵有联系，因为蜜蜂能在花朵上采花蜜。）进一步尝试：玩法（2）教师出示一件实物或图片，请幼儿观察并讲述他与什么事物有联系，为什么。（如：国旗与国家有联系，国旗是国家的象征）玩法
大班音乐《勤快人和懒惰人》说课稿
兴趣是最好的老师，我在设计本课时以故事《兄弟俩当家》导入，调动起学生的学习兴趣，再通过欣赏歌曲《勤快人和懒惰人》，再次呈现出两种人不同的生活场景，加深对歌曲的理解。在歌曲教学中，我通过丰富多彩的教学手段，结合音乐本身的要素，如速度上的对比以及情绪上的变化等，让他们感受不同的音乐形象，提高了音乐鉴赏能力，并在此基础上对音乐形象进行创作。《音乐课程标准》中指出：每个学生都有权利以自己独特的方式学习音乐，享受音乐的乐趣，音乐是情感的艺术，只有通过音乐的情感体验，才能达到音乐教育“以美感人，以美育人”的目的。音乐课堂教学应更多地建立在参与和感受的基础上。学生只有“动”起来才会对音乐有真正的体验和理解。
北师大版初中八年级数学上册平方根说课稿2篇
让学生先独立解决⑴题，再小组交流⑵题的答案，找到解题的方法.2、例2，例3是对平方根概念的巩固与拓展，在例2中由于学生还不熟于平方根的表示方法，所以应在平方根的概念和±号上加以明确，而例3则要把握平方根概念的本质，根据该数的正负或0来确定其平方根，这部分内容可用板演或展台展示结果的方式进行，让学生独立完成，应给予恰当的评价.3、最后，我又设计了一道辨析题：在做一道求4的平方根的题目时，小明说：“4的平方根是2”，小红说：“4的平方根是－2”，小强说：“2是4的平方根”小芳说：“－2是4的平方根”，请问他们的说法正确吗？通过这道题目，使学生在熟悉平方根概念的基础上更加深理解，同时对以往五种运算中从未出现过的一题两解的现象作出了解释，使学生明白了一种整体与局部的关系，再一次突出了重点.
北师大版初中八年级数学上册三角形内角和定理说课稿2篇
三、说教法和学法：1、说教法：本节课采用几何画板与电子白板相结合的教学手段，使操作过程形象、直观呈现，以便学生更好的理解。在教学过程中，引导学生去探索，使学生感受到添加辅助线的数学思想，更好地掌握三角形内角和定理的证明及简单的应用，2、说学法：根据本节课特点和学生的实际，在教学过程中给学生足够的时间认真、仔细地动手书写证明过程，使学生的学习落到实处。同时，培养学生科学的学习方法和自信心。四、说教学过程设计教学过程的设计有：1、问题引入新课：七年级已经学习三角形内角和定理内容。这样从已经学过的知识引入，符合学生的认知规律。在拼图活动中发展思维的灵活性、创造性，为下一环节“说理”证明作好准备，使学生体会到数学来源于实践，同时对新知识的学习有了期待。
北师大版初中八年级数学上册平面直角坐标系说课稿2篇
【设计意图】：这一环节的设计主要是为了培养学生自主学习的能力，让学生在自学中初步认识概念。通过材料的阅读，活动的实践，让学生在自画、自纠中，加深对概念的理解，培养学生良好的画图习惯。（三）例题讲解学生活动4：（由于例题都比较简单，所以让学生自己先做，教师巡视指导）例1、写出图中A、B、C、D、E各点的坐标。例2、在直角坐标系中，描出下列各点：A（4，3）， B（-2，3），C（-4，-1），D（2，-2）。【设计意图】：例1的目的是给出点的位置，写出点的坐标。例2的目的是给出点的坐标，描出点。学完概念之后，马上对概念进行应用，达到巩固的目的。当时上课时这2道例题的解答都比较圆满，绝大部分学生都能顺利做出。
北师大版初中八年级数学上册定义与命题说课稿
接下来请同学们改造这五个句子，变成“如果??，那么??”句式，其实就是一个语文环节中的造句，同学们很活跃，纷纷举手发言。课堂检测练习我用到的是课本221页习题6.2第1、2题，有个别同学会做错，做错点在于对判断还把握不够到位，还有少数同学对定义与命题的理解产生混乱。据此，我提出：定义与命题两个概念该如何区别？同学们举手发言：定义是一个描述性的概念，而命题是判断一件事情的句子。还有同学说道：定义就是一个“??叫??”的句式，命题就是“如果??那么??”的句式。在教学中，学生对定义与命题的把握还是比较清楚的。大部分学生可以口头完成导学案设计的题目。能够迅速的把一个命题转化成“如果?那么?”的形式.利用疑问句和祈使句的特点,判定不是命题的语句.迅速的掌握情况还是比较可以的。
北师大版初中八年级数学上册二次根式说课稿
有意义，字母x的取值必须满足什么条件？设计意图：通过例题的讲解，使学生加深对所学知识的理解，避免一些常见错误。而变式练习设计，延续的例题的风格，一步一步，步步深入，本节课的教学难点就在学生的操作活动中迎刃而解了。对提高学生对所学知识的迁移能力和应用意识，激发好奇心和求知欲起到良好效果。(五)、巩固运用，提高认识1、通过基础训练让学生体验学习的成就感。2、应用拓展：增加难处，再次让学生联系以前的知识,增强学生的数学应用意识。(六)、总结评价，质疑问难这节课我们学习了什么？设计意图：学生共同总结，互相取长补短，学生在畅所欲言中对二次根式的认知得到进一步的巩固升华。五、板书设计.采用纲领式的板书，使学生有“话”可说，有“理”可循，在简单板书设计中使学生体会到数学的简洁美。
北师大版初中八年级数学上册蚂蚁怎样走最近说课稿
学生以小组为单位，合作探究蚂蚁爬行的最短路线，充分讨论后，汇总各小组的方案，在全班范围内讨论每种方案的路线计算方法，通过具体计算，总结出最短路线。让学生发现：沿圆柱体母线剪开后展开得到矩形，研究“蚂蚁怎么走最近”就是研究两点连线最短问题，引导学生体会利用数学解决实际问题的方法：建立数学模型，构图，计算．意图：通过学生的合作探究，找到解决“蚂蚁怎么走最近”的方法，将曲面最短距离问题转化为平面最短距离问题并利用勾股定理求解．在活动中体验数学建摸，培养学生与人合作交流的能力，增强学生探究能力，操作能力，分析能力，发展空间观念．3．突破重点、突破难点的策略在教学过程中教师应通过情景创设，激发兴趣，鼓励引导学生经历探索过程,得出结论,从而发展学生的数学应用能力，提高学生解决实际问题的能力．
北师大版初中八年级数学上册你能肯定吗说课稿
探究活动二的安排，是要让学生明确只靠实验得出的结论，可能会以点带面，从而进一步说明学习推理的必要性。并小结出：如果要判断一个结论不正确只要举一个反例就可以了。探究活动三的安排是说明只靠实验得出的结论也不可靠，必须经过有根有据的推理才行。活动交流：（1）在数学学习中，你用到过推理吗？（2）在日常生活中，你用到过推理吗？这是一座桥梁，把课堂引向推理的方法。例题的安排，可以让学生学会简单的推理方法，同时增强学生的学习兴趣。课堂练习：①游戏：苹果在哪里？②判断：是谁打破玻璃？把练习变成游戏的形式，也是为了增加课堂的趣味性，提高学生的学习兴趣。课堂小结：进一步明确学习推理的必要性。课后作业：①课本习题6.1：2，3。②预习下一节：定义与命题
北师大版初中八年级数学上册中位数与众数说课稿
通过活动让学生思考：回答问题。对学生的不同回答，只要合理，就给以认可。设计意图：让学生学会有条理的表述自己的思考过程，理解三种数据都是刻画了一组数据的平均水平。整个授课的过程中，由于问题的难点进行了分解突破，问题的解决水到渠成。同时要学生意识到：学会用数据说话，科学地分析身边的事例。5．归纳小结，巩固提高。（1）列表对比平均数众数中位数概念注意点（２）在生活中可用平均数、众数和中位数这三个特征数来描述一组数据的集中趋势，它们各有不同的侧重点，需联系实际进行选择，对于同一份材料，同一组数据，不同的目的，应选择不同的数据代表。因从不同的角度进行分析时，看到的结果可能是截然不同的。作为信息的接受者，分析数据应该从多角度对统计数据作出较全面的分析，从而避免机械的，片面的解释。
北师大版初中数学九年级上册相似多边形说课稿
五、说课件设计及板书随着教育现代化的发展，多媒体课件在课堂中辅助教师授课，帮助学生练习，已成为非常重要的教学辅助工具之一。在本节课的授课过程中，本人也使用了多媒体教学课件。课件在设计上遵循实用性原则、辅助性原则、创新性原则，紧紧围绕教学目标，服务于课堂教学，设计科学合理，制作精美细致；课件的有效使用很好地优化了课堂，极大地扩充了容量，有力地突出了重点，轻松地化解了难点；使学生学习兴趣浓郁，使教学效率大大提高；特别是在演示多边形对应角相等的设计，使这一教学环节变得更直观、更高效、更方便，让学生轻松地进行探究，很好地保护了学生的学习热情，方便了教师的策略实现。在授课过程中，我又不是完全依赖于多媒体课件，而成了课件反映员；我充分发挥教师的主导作用，合理地利用黑板板书有关内容，灵活动配合多媒体课件为学生呈现有关知识点，以弥补课件的不足。
北师大版初中数学九年级上册平行线分线段成比例说课稿
三、达标测试这一环节，我共设计了5道题，题型有选择、填空、解答。这些题都来自于课后习题，是课后习题的重组和整合，能够很好地考查学生对本节课的掌握情况。这一环节设计以多变的题型呈现，总体还是以基础题为主，以课后习题为主要内容设计，可把课后习题改编成填空、选择、计算、解答、证明等。这些题的设计要有典性、代表性，要紧跟时代步伐。80%-90%的学生能做全对，题量不能超过6道题。学生答题时间不能超过8分钟。四、拓展延伸这一环节以综合运用推论的一道计算题呈现的。旨在让学生在课后巩固对推论的理解，另一方面也为后面学习相似三角形做铺垫。以上几个环节环环相扣，层层深入，并充分体现教师与学生的交流互动，在教师的整体调控下，学生通过动脑思考、层层递进，对知识的理解逐步深入，使课堂效益达到最佳状态。
综治工作个人总结汇编（8篇）
1、加强领导，建立机制，保证综治目标的实现学校领导始终把“团结协作，勤奋进取，开拓创新”作为班子建设的目标。把“团结”视为力量的象征，把“协作”视为成功的第一要素，把“勤奋”视为做好工作的必备条件，把“进取”视为工作进展的支柱，把“开拓”视为打开新局面的钥匙，把“创新”视为工作的奋斗目标。每年初，综治领导小组召集有关各方人员进行讨论研究，制订学年度计划和目标。我校先后被评为“合肥市东市区社会治安综合治理模范单位”、“合肥市安全文明校园”、“合肥市未成年人保护示范学校”。今后，我们将再接再厉，奋斗目标是向更高一个档次迈进。（1）健全领导机制我校对学校及周边治安综合治理工作高度重视，我校综治工作的办事机构健全，责任到人，分工明确。由综治领导小组负总责。法人代表为总责任人，成立了以校长为组长，分管领导、政教处、保卫科、团委、年级组长为成员的综治工作领导小组，实行一级对一级负责的责任制。坚决做到“四个落实”：组织人员落实、办公地点落实、规章制度落实、经费保障落实。（2）健全责任机制学校实行定人员、定责任、定时间、定任务、定标准、定奖惩的“六定”责任制。综治办公室对学校及周边治安综合治理工作实行半年检查评比与年终检查评比同步进行，构建了领导责任制、目标管理责任制、责任追究制、“一票否决制”为框架的工作责任落实机制。（3）健全研究机制我校坚持每学期召开2次学校及周边治安整治工作专题会议，每季度召开1次学校及周边治安综合整治工作领导小组成员会议，每月召开一次总结会议，极大地推动学校及周边治安综合治理工作深入开展。学校进一步完善了《学校及周边环境综台治理工作方案》，目标明确，分工到位，并把方案纳入到安全文明创建活动的整体规划中同步实施，把学校及周边治安整治工作作为创建“办人民满意的教育”的重要内容，纳入学校目标量化管理范围，明确时间、任务和创建标准，扎实工作。
人音版小学音乐四年级上甘洒热血写春秋说课稿
从而达到分散难点突破重点的目的。然后同学分组分句演唱，加强学生的合作与交流，增强团队意识，培养集体主义精神，营造师生互动，生生互动的课堂氛围。第五环节：学生模仿老师学习京剧四大功夫唱、念、做、打中的“做”，并结合演唱使本唱段更加形象，起到画龙点睛的作用。第六环节：成果展示。通过学生们的表演直接体会京剧的乐趣。3、评价测试：同学们课后查阅，除了《甘洒热血写春秋》这个唱段之外。《智取威虎山》里，还有哪些精彩的唱段。培养学生自主探究能力。三、教学效果预测：学生在愉快轻松的气氛中完成本节课教学目标，同时我能顺利完成教学的每一个环节。这就是我对本节课的理解，如有不足之处，请各位评委、老师指正。
中班安全《陌生人我不怕》说课稿
第一环节：歌曲引题，了解哄骗活动开始，我带领幼儿随音乐《小兔子乖乖》进入教室。中班幼儿对歌曲及故事比较熟悉，音乐唤起了幼儿对故事的回忆，激发了幼儿的兴趣。我接着提问：这首大家都熟悉的《小兔乖乖》,讲了一个什么故事呢？小兔子开门了吗？小兔子是怎么知道大灰狼不是妈妈的？通过提问，幼儿明晰了大灰狼利用“哄骗”的方法取得小兔子的信任，达到吃掉小兔子的目的，使幼儿理解“哄骗”的含义。接着提出一个假设问题：如果你一个人在家，有人来敲门，你会怎么做呢?引导幼儿联系实际思考判断。并追问：是所有人敲门都不开吗？进一步引导幼儿判别自己的亲朋友好友等熟悉的人会开门，不认识的人就不开门。为什么不给陌生人开门？我及时进行小结：陌生人可能是坏人，我们不能轻易相信。引导幼儿在讨论中建立“陌生人”的概念，初步树立“不轻信陌生人”的意识。
中班语言《学做小主人》说课稿
众所周知，中班幼儿有了一定的生活经验，具备主动积极的特性，思维能力也在不断的增强，语言能力也有了很大的发展，能基本讲清楚自己所看到的事物及其变化，他们虽然在生活中观察过父母怎样去招待客人，但那只是旁观者，并没有亲身体验过做好一名小主人。设计这个活动，不仅可以使幼儿学会日常基本的接待礼仪，也可以让他们养成乐于与人交往，乐于分享的能力，正如《纲要》所要求，“引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能”。因此此活动即来源于生活，又能在活动后服务于幼儿的生活，很适合在中班进行开展。
大班科学《认识人民币》说课稿
1、知识与技能---------认识三种面值人民币，能正确辨认三种面值人民币，能用钱币购买相应价格商品。2、方法与过程---------运用游戏的方式，让孩子们体会人民币在商品交换中的功能和作用说教材：人民币是我国法定货币，它在人们生活中起着重要作用，《认识人民币》是大班数学中重点章节内容，学习认识人民币，使幼儿初步知道人民币的知识和如何使用人民币，提高社会实践能力，现代教育理论主张让幼儿动手“做”数学，在教学中要结合实际给幼儿创设实践机会，这节课的设计我充分利用幼儿已有的经验，把这一学习设计成实践活动，让幼儿通过游戏认识钱币。教学重点：认识三种面值人民币教学难点：能正确使用人民币购买相应价格商品教学方法：
