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保险销售个人5月份工作计划
为了在保险销售工作中获取更多客户应该在5月份增加自己的拜访量才行，虽然以往也能够顺利完成绩效指标却并不能够令自己感到满意，即便是简单的对比也能明白我在销售工作中取得的成就是微不足道的，若是满足于此而不积极进取的话很容易在职场竞争中面临着被淘汰的危机，作为销售人员应当明白保险业务的宣传多么重要并通过自身的努力获取更多客户，所以我应该多在外跑到并通过上门拜访的形式体现出自己的诚意，通过以往的经验不难得知销售工作中想要取得客户的信任比较困难，所以我应当多花费些心思让客户明白自己十分重视与对方的合作。
保险销售5月份个人工作计划
很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被拒绝已经不是一次了，可以说一天工作几乎有百分之八十的都在被拒绝，原因很简单很多客户不需要很多客户不愿意听，我也不知道去挽留导致自己打电话虽然多但是没有多少用处，这样打电话非常累而且也没有任何用处这样的做法不合适也不行，我考虑了很多，不能继续这样下去。
安保人员工作计划范文3篇
一、管理工作： 保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管理工作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。 二、形象工作： 公司下属各驻勤点所有队员，班、队长必须着装统一，衣帽干净整洁，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以最好的形象去服务于物业和业主。
校本研培，促进中青年教师专业化成长工作制度
根据发展需要，学校制定校本研培，促进中青年教师专业化成长发展计划，有计划地开展对中青年教师的培养提高工作。 2、45岁以下的中青年教师必须及时对个人发展做好全面规划，并写好书面计划统一上交学校。以学年度为单位，凡是未及时上交者，每份扣款10元。 3、学校校长，教科处，教导处随时对中青年教师，特别是新参加工作的教师的教学“六认真”情况，进行检查、总结，对出现的问题进行指导和提出改进意见。督促其快速成长。 4、鼓励教师参加各种形式的学历提高，要求45岁以下的教师，小学达专科，中学必须达本科，未达标者，须在三年内，最迟不超过四年达标，否则，将对其所担任的工作进行重点调换。 5、在职参加学历学习达标者，学校给予200元的补助奖励。
社联秘书部工作计划【精选三篇】
一、招新与新干事的培训 招新对于大一新生来说，是进入大学后的第一次考验和锻炼。它不仅考验你的勇气，还考验你的语言表达能力和灵活应变能。无论选上与否，同学们都能从中得到这些方面的锻炼和提升，为以后的大学生活奠定基础。 10月17日，校区学生组织统一面向全校大一新生进行了招新。社联秘书部也在三位部长熊欢、尹洪飞和李丹宁的带领下进行了招新工作，并将于19号进行第一轮的面试工作，力求筛选出5位办事能力强、对工作负责，尤其擅长文字处理工作的新成员。 本学年，秘书部将对人员工作分配进行一定的调整，由以往的招四位新干事改为招五位干事。其中四人分别协助社联四个中心的部门主任处理工作，另外一人负责协助秘书部部长处理部门相关工作。另外，我们将从最基本的通讯稿、会议记录、工作总结的书写对每一位干事进行培训，并给予每个人充足的锻炼机会，逐渐到他们熟悉并掌握社联工作计划总结、社联档案整理存档等工作的处理。并逐步培养他们协调社联主席团部门与社联各协会工作的能力。
关于后勤主任工作职责的国旗下讲话
后勤主任工作职责一、根据上级有关规定、经费预算和学校实际及校长学年工作要点，坚持勤俭办学原则，草拟学校总务工作计划，并认真组织实施。二、负责按计划订购和发放教师办公用品、教学用品、购买图书仪器、体育医疗用品等。三、管理校产。负责学校的基本建设和校舍校产的登记、分配、保管、添置、维修。督促师生执行校产的使用和保管制度。四、管理财务。督促收缴各项费，争收节支，严格执行财务制度，合理使用各种经费。
学校安全工作责任落实追究制度
一、把安全工作列入学校工作的重要议程，调整安全工作领导小组，明确分工，具体落实。各学校法人要对学校的安全负直接领导责任。 二、各校要经常性地向师生宣传安全常识和法律常识，加强师生的安全教育，建立好资料。及时发现并处理安全问题，督查全校安全工作，排查安全隐患及时向有关领导汇报，确保学校平安稳定。 三、任何学校不得随意组织学生外出，如需要进行社会实践调查活动，提前向教育局申请，经教育局批准后，学校组织统一安排，原则上不准学生开展外出活动。
道德与法治八年级下册理解权利义务3作业设计
2.内容内在逻辑本单元为八年级下册第二单元内容。本单元由导语、第三课和第四课组成、第三课“公民权利”设有两课，分别是“公民基本权利”和“依法行使权利”、第四课“公民义务”设有两框，分别是“公民基本义务”和“依法履行义务”。单元导语首先明确中学生在国家中具有公民身份，是国家的主人，依法享受公民权利并承担公民义务。指明公民基本权利和义务是宪法的核心内容，从而激发学生学习公民基本权利和义务具体内容的兴趣。引导学生进一步探究如何依法行使公民权利、如何依法履行公民义务，思考依法行使公民权利、履行义务对个人、家庭、社会及国家的重要意义。引言指明了公民权利对于我们参与社会生活、实现人生幸福的意义，意在引发学生对公民权利在个人成长、社会进步与国家发展方面所具有的价值的初步思考，启发学生思考如何依法行使和维护自身享有的公民权利，进而导入新课。
道德与法治八年级下册理解权利义务2作业设计
本单元在整册教材中起到了承前启后的作用：第一单元《坚持宪法至上》主 要是培养学生的宪法意识，为后面的内容打下思想基础，通过本单元的学习，让 学生进一步认识宪法规定的公民基本权利和基本义务，帮助学生树立正确的权利 观和义务观，是对第一单元内容的深入和延伸；第三单元《人民当家做主》主要 是帮助学生更多的了解我国基本制度和国家机关，鼓励学生积极参与政治生活， 增强对国家的认同感和主人翁意识，学生需要学会正确行使公民的政治权利和自 由，因此，本单元又为第三单元内容的学习打下基础，作好铺垫。其中，第三课主要介绍公民的基本权利、如何正确行使权利及公民维权的途径，帮助学生树立正确的权利观；第四课主要介绍公民的基本义务、如何自觉履 行义务及违反义务须承担的责任，并在两课的基础上总结权利和义务的关系，帮 助学生树立正确的义务观，最终形成“权责一致”的观念。
道德与法治八年级下册理解权利义务4作业设计
某小区突发火情。消防中队接警后迅速赶来， 但由于沿途不少车辆乱停放堵 住道路， 消防车无法顺利进入小区。危急时刻， 小区一名热心大姐奋力呼救， 号 召周围居民配合物业人员一起用人力将沿途车辆一一搬开， 这才让消防车顺利抵 达起火楼栋，经过及时疏散，无人员伤亡。某校八(2)班以上述新闻为背景，组织一次以“依法行使权利，让生命通 道畅通”为主题的社会实践活动。请你参与其中。 (1)调查组的同学在某小区发现有一辆私家车占用了消防通道。联系车主后， 该车主说： “我自己的车， 想停哪儿就停哪儿， 哪有那么多火灾！ ”请你从“权 利与义务的关系”的角度对其进行劝说该如何处理好权利和义务的关系。①公民的权利与义务相互依存、相互促进。 ②公民既是法定权利的享有者， 又是法定义务的承担者。 ③我们不仅要增强权利意识， 依法行使权利， 而且要增 强义务观念， 自觉履行法定的义务。因此， 作为小区居民， 我们在依法行使停车 权利的同时也要自觉履行维护小区消防安全的义务。
道德与法治八年级下册理解权利义务6作业设计
1.【解析】根据教材所学，依法治国要求全民守法，正确行使权利，自觉履行义务， A项没有履行依法纳税的义务，排除； B项没有履行服兵役的义务，排除；C项侵害救火英雄的名誉权，是一种违法行为，要承担相应的法律责任，故排除；D项自觉履行了维护国家安全和利益的义务，故符合题意。【答案】D2.【解析】该题考查公民的权利和义务的关系； 依据课本内容，公民的权利和义务是一致的。公民的权利和义务是密不可分的， 没有无义务的权利，也没有无权利的义务；题干中“不愿履行或轻视义务”割裂了权利与义务的关系，没有树立起正确的权利义务观念。 所以A项正确； BCD错误。【答案】A。3. 【解析】本题主要考查遵守宪法和法律这一公民基本义务。遵守和维护社会秩序是这一基本义务的具体要求，不服从国家疫情封控管理属于扰乱社会秩序的违法行为， 要承担一定的【答案】(1) 劝阻爸爸。(2) 自觉维护社会秩序， 依法履行公民义务， 法律要求的必须做，禁止做的坚决不做，否则就会受到法律制裁。
道德与法治八年级下册理解权利义务7作业设计
②积极参与国家事务和社会事务的管理③在享有劳动权利的同时，也履行了劳动的义务④既获得了劳动报酬，也为国家和社会作出了贡献 A.①② B.②③ C.①④ D.③④11.2020 年 6 月 19 日，国家林业和草原局、农业农村部发布通知，就《国家重点 保护野生动物名录》公开征求意见。画眉、啄木鸟、田螺等被增列入名录中，55 个鲸豚类和猛禽类等物种保护等级升级。作为中学生，保护野生动物是：( ) A.法律禁止做的，我们坚决不做 B.法律要求做的，我们必须去做C.道德要求做的，我们积极去做 D. 自觉自愿行为，可做也可不做 12.遇到交通肇事，不按照正常程序处理，而是采取极端的方式解决。陕西省榆 林市公安局榆阳分局镇川派出所，对涉嫌非法入侵他人住宅的 5 名嫌疑人刑拘。 这表明：( )①公民的住宅不受侵犯②禁止非法搜查或者非法侵入公民的住宅③公民权利如果受到损害，要懂得依照法定程序维护权利④我们在行使自由和权利的时候，不得损害其他公民的合法的自由和权利
道德与法治八年级下册理解权利义务作业设计
4.阅读材料，回答问题：疫情防控期间，一方面，公民面临着被感染的风险，有权获得政府和社会组 织提供的专业服务与保障。为此，国家有关部门出台了免除个人医疗费用负担的 政策，让广大患者消除了疾病治疗的后顾之忧。另一方面，公民也应当成为疫情 防控中的责任主体之一，依法履行自己的义务，如实报告自己的健康状况，配合 相关管理部门做好居家隔离。（1）结合材料，分析公民行使权利与履行义务之间的关系。（2）作为青少年，我们应该如何履行法律义务？5. 阅读材料，回答问题：2021年3月1日，《中小学教育惩戒规则（试行）》（以下简称“《规 则》”）正式施行。《规则》指出，学生有下列情形之一，学校及其教师应当予 以制止并进行批评教育，确有必要的，可以实施教育惩戒：（一）故意不完成教 学任务要求或者不服从教育、管理的；（二）扰乱课堂秩序、学校教育教学秩序 的；（三）吸烟、饮酒，或者言行失范违反学生守则的。
酒店总经理的工作计划
一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
电子商务服务合同
根据《中华人民共和国合同法》及有关法规、条例的规定， （以下简称：甲方）， （以下简称：乙方）。就乙方向甲方提供针对目标店铺（以下简称：淘宝/天猫店铺）店铺名称： ；店铺网址： ；进行全店推广服务事宜，经友好协商，达成如下协议：第一条 服务内容1、乙方为甲方在淘宝网上提供的技术服务，包括如下内容：1.1 淘宝店铺网络维护技术支持；1.2 产品更新与上架；1.3 运营策略的协同制定与完善；1.4 推广页面制作与店铺改版设计；1.5 数据提取并分析及内部流程改进；1.6 客服售前售后咨询及服务质检；1.7 促销活动的策划与实施；1.8 会员管理及营销；2、乙方根据甲方需要，协助甲方获取每月产品销售数量、客单价、转换率、及总销售额等交易数据第二条 服务期限2.1本合同履行期限从本合同签订之日起（从 年 月 日到 年 月 日）内有效。2.2合同到期后，甲乙双方协商续签事宜。2.3本合同履行期间，甲方未经乙方同意，不能单独或委托其它第三方服务商在淘宝上开展相关的电子商务活动。乙方根据甲方需要，协助甲方获取每月产品销售数量、客单价、转换率、及总销售额等交易数据第三条 合作经营方式及价格计算3.1合作方式：服务费+提成3.2服务费：每月8000元人民币3.2提成基准:提成为当月全店成交商品营业额的 5 %。
人教部编版语文八年级上册任务二新闻采访教案
【设计意图】本环节意在指导学生做好新闻采访前的准备工作。草拟新闻采访提纲，是进行新闻采访的关键环节。学生只有做好了采访前的准备工作，才能在采访过程中有的放矢，不慌不忙。五、采访实践，检验学习所得四人一个小组设计采访活动，选定采访对象，制订采访提纲进行现场采访。师点拨：采访时要注意当场做笔记，采访后要注意及时整理。整理注意点：1.整理要及时。采访一结束，就要在“记忆的黄金时段”立刻整理记录。2.整理材料应去粗存精，选择重点。整理过程中还要疏通文字，进一步补充、核实材料。3.充分发挥笔记的作用，积累新材料，写好新闻稿。结束语：这节课我们学习了新闻采访的相关知识，大家要重点掌握采访的流程与注意事项，希望通过这节课的学习能激起大家对采访的兴趣，也希望通过本节课的学习，同学们在口语表达能力上可以有一个很大的提升，也许在不远的将来，你就是一名出色的记者。
人教部编版语文八年级下册任务二撰写演讲稿教案
［乙］爱是人世间最完美的一种情感，爱就像一缕冬日里的阳光，能让饥寒交迫的人感到温暖；爱就像一泓沙漠中的清泉，能使濒临绝境的人看到希望；爱就像一盏黑暗中的路灯，能让迷惘的人找到方向。我们要让爱永驻心中，哪怕只是对父母的一句“我爱你们”、对朋友的一句“加油”、对摔倒老人的一次伸手。多一份行动，多一份传递，多一种信念，尽自己的微薄之力去帮助他人，回报社会，让爱的种子飞得更远更广，永远地扎根于人们的心中！（生交流讨论）预设 乙结尾运用了比喻、排比等修辞手法，语言更加生动，富于表现力，尤其是排比句的运用，使得句式整齐、有气势，情感表达有感染力。另外，结尾段不断重申观点，也起到了加深听众印象的效果。师：除了运用修辞手法之外，根据演讲稿的特点，我们还可以从哪些方面锤炼语言来增强演讲的表达效果呢？（生结合演讲稿的特点，讨论交流）预设 （1）运用一些口语、大众化的语言，拉近与听众的距离。（2）多用短句,少用结构复杂的长句，使语意清晰，简短易懂。
人教部编版语文八年级下册任务三举办演讲比赛教案
本环节通过评委宣布比赛规则和评分细则，为下面比赛活动中，学生学会欣赏和评价演讲打下基础。三、八仙过海赛一赛（主持人组织演讲比赛）演讲比赛的程序：1.各组参赛同学抽签，确定演讲顺序。2.参加比赛的同学按照顺序进行演讲，每位选手演讲完毕，评委现场打分。3.评委根据评分细则评分，去掉最高分和最低分，记分员核算出选手的平均分，并由主持人公布最后得分。4.每位参赛者演讲结束，评委和教师进行简要点评。5.第二轮由每组得分最高的选手进行即兴演讲拉票，决出班级前三名。6.主持人宣布比赛结果。7.活动结束。【设计意图】本环节通过演讲比赛和评价两个活动的交互进行，让学生进一步理解演讲技巧的具体运用方法，从而提高演讲能力。在整个演讲活动中，学生组织活动和实施活动的能力可以得到充分地展现和发挥。四、尺短寸长评一评1.精彩的演讲结束了，在这次演讲比赛中，给你留下深刻印象的演讲有哪些？请说明理由。（生自由发言，对演讲活动进行总结评价）2.在这次精彩的演讲比赛中，大家有哪些收获？请结合活动过程具体来谈。
人教部编版语文九年级上册任务一学习鉴赏教案
审美鉴赏与创造——诗歌意象“诗是无声画”，诗要用形象说话。一般说来，诗歌写作是由“灵感—寻象—寻言”这三个阶段构成的。获得灵感，就是获得一种诗美体验；获得诗美体验之后，就要将诗美体验转化为诗歌意象。诗歌意象创作要注意以下几个方面：1.象征手法的运用。象征多用具体生动的形象来暗示某种生活、情绪和哲理，可以将抽象的事物变得具体可感。2.要善于将抽象的感情形象化。诗歌创作中，或是即事抒情，或是融情于景，或是托物言志，要尽力将情感形象化，避免单纯地抒情。3.意象的组合。意象组合是用一个接一个的意象，按照一定的美学原则把它组合起来，形成一幅幅跳跃的画面，使它们产生对比、衬托、联想、暗示等作用，让读者通过一系列的意象组合去揣摩和领悟作者的意图。
人教部编版语文九年级上册任务二诗歌朗诵（2）教案
1.主持人致开幕词。2.参赛选手按时到场、抽签。3.主持人介绍比赛规则和评分细则。（1）分年级比赛，各年级同时进行，并根据相同的评分标准来评奖。（2）比赛规则：①参赛选手须使用普通话，尽可能脱稿朗诵，并富有感情色彩，辅以丰富的肢体语言；②每位选手比赛时间限定在3-5分钟，如果超时或不足，评委将适当扣分；③比赛顺序由抽签决定，中途不得变更顺序，比赛需紧凑进行，选手上场迟到2分钟以上则视为弃权；④参赛选手须严格遵守比赛规则，在比赛过程中若有异议，由评委会裁定。4.主持人报幕，请选手上台朗诵。5.比赛结束后，邀请评委上台发言，工作人员进行统分。6.主持人宣布比赛结果，请嘉宾为获奖者颁奖。7.主持人宣布本次比赛结束，请嘉宾和评委退场。四、课后巩固，布置作业1.布置学生课后搜集艾青的一篇经典的、适合个人朗诵的诗歌，在课下作朗诵练习。
