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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
北师大版初中七年级数学下册用关系式表示的变量间关系说课稿2篇
一.说教材我今天说课的内容是义务教育课程标准北师大版七年级下册第四单元第二节的《用关系式表示的变量间关系》。在上节课的学习中学生已通过分析表格中的数据，感受到变量之间的相依关系，并用自己的语言加以描述，初步具有了有条理的思考和表达的能力，为本节的深入学习奠定了基础。二.说教学目标本节课根据新的教学理念和学生需要掌握的知识，确立本节课的三种教学目标：知识与能力目标：根据具体情况，能用适当的函数表示方法刻画简单实际问题中变量之间的关系，能确定简单实际问题中函数自变量的取值范围，并会求函数值。过程与方法目标：经历探索某些图形中变量之间的关系的过程，进一步体会一个变量对另一个变量的影响，发展符号感。情感态度与价值观目标：通过研究，学习培养抽象思维能力和概括能力，通过对自变量和因变量关系的表达，培养数学建模能力，增强应用意识。
北师大版初中数学八年级下册一元一次不等式与一次函数说课稿2篇
由于任何一个一元一次不等式都能写成ax+b>0（或<0）的形式，而此式的左边与一次函数y=ax+b的右边一致，所以从变化与对应的观点考虑问题，解一元一次不等式也可以归结为两种认识：⑴从函数值的角度看，就是寻求使一次函数y=ax+b的值大于（或小于0）的自变量x的取值范围。⑵从函数图像的角度看，就是确定直线y=ax+b在x轴上（或下）方部分所有的点的横坐标所构成的集合。教学过程中，主要从以上两个角度探讨一元一次不等式与一次函数的关系。1、“动”―――学生动口说，动脑想，动手做，亲身经历知识发生发展的过程。2、“探”―――引导学生动手画图，合作讨论。通过探究学习激发强烈的探索欲望。3、“乐”―――本节课的设计力求做到与学生的生活实际联系紧一点，直观多一点，动手多一点，使学生兴趣高一点，自信心强一点，使学生乐于学习，乐于思考。4、“渗”―――在整个教学过程中，渗透用联系的观点看待数学问题的辨证思想。
（校长）国旗下讲话：《做一个“崇尚廉洁、诚信守法”的好少年》
同学们，听说过《两袖清风》这个成语故事吗？这个成语故事说的是明朝正统年间，宦官王振以权谋私，每逢朝会，各地官僚为了讨好他，都献以珠宝白银，巡抚于谦每次进京奏事，总是不带任何礼品。他的同僚劝他说：“你虽然不献金宝、攀求权贵，也应该带一些著名的土特产如线香、蘑菇、手帕等物，送点人情呀！”于谦笑着举起两袖,风趣地说：“带有清风！”以示对那些阿谀奉承之贪官的嘲弄。两袖清风的成语从此便流传下来。古往今来，有多少清正廉洁、务实为民的清官受到百姓的崇敬与爱戴，他们的形象深入人心，他们的故事久久传颂。一代清官包公、海瑞的故事热映荧屏，久演不衰；人民公仆孔繁森、牛玉儒、任长霞的事迹震撼人心，影响甚广。是的，无论历史如何变迁，无论时代怎样发展，廉洁永远是时代的呼唤，廉洁永远是人民的期盼。
XX年春季第二周国旗下讲话稿：让文明的校园更文明
老师，同学们：早上好！记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。”该做怎样的人呢，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。本周，我校将迎接泉州市“文明学校”县级考评，今天我国旗下讲话的题目是“让文明的校园更文明”。有这么两则报道，一则说的是新加坡。新加坡是一个通用英语的发达国家，虽然有一部分人使用中文，但是这个国家的公共场所的各种标语都是用英语书写的。但其中的一些文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写，为什么呢？曾经有一位大使问过新加坡当局，得到的回应是：“因为有这些不文明行为的，大多数是中国大陆的游客。”为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：“不文明行为就是国耻。”另一则是中央电视台曾经报道过。某年国庆节后的天安门广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈反差。
部编版五年级语文下册全册教案及教学反思
初读古诗，整体感知。 1.请同学们用自己喜欢的方式读古诗《四时田园杂兴》（其三十一）。要求借助拼音学会生字，把古诗读正确，读通顺。 2.指名多个学生朗读古诗，师生评议，纠正读得不准确的字音。尤其注意读准“昼、耘”的读音。指导读准多音字“供”（[ gōng ]作动词时，准备着东西给需要的人应用:供应、供给（jǐ）、供求、供需、供销、提供、供不应求。[ góng ]奉献:供养、供献、供奉、供佛、供职；祭祀用的东西:供桌、供品、供果、上供；被审问时在法庭上述说事实:招供、口供、供状、供认、供词。）在诗中读四声。 3.把古诗反复多读几遍，通过查字典、问同学、问老师等方式，结合课文注释，理解诗句中词语的意思，用自己的话说说这首诗大体写了什么。记下不理解的地方和不明白的问题。 4.学生自愿举手发言，其他同学进行评议，也可以做补充发言。全班交流，教师相机引导并小结。
部编版二年级语文下册全册教案及教学反思
在入情入境中诵读成韵 1.配乐范读，想象画面： （1）学生边看插图边听老师配乐朗读，想象诗中所描绘的画面。 （2）学生自由交流想象中的画面，老师激励小结。 预设：山坡上的小草发芽了，嫩绿嫩绿的。黄莺在空中飞来飞去。河堤旁的柳条发芽了，几个下朋友放学回来，趁着东风，赶忙放起了风筝…… 2.借助插图，启发想象：黄莺一边飞一边干什么?（叽叽喳喳地叫）它好像在说什么? 再次启发想象：春风轻轻地吹来，柳条会怎样呢?（轻轻摆动，好像在跳舞陶醉在了美丽的春色里……） 诗人高鼎看到这样的景致写下了这样的诗句：出示“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”。（学生齐读） 让我们想象着春天的美丽景色，有滋有味地诵读。学生练读、指名读、引读。 3.联系生活，换位体验，：在这样美妙的春光里，沐浴着和煦的春风，（出示儿童放纸鸢图片）孩子们放起风筝，你们放过风筝吗?你放风筝时是怎样的心情?（学生自由发言）
冀教版二年级数学下册排列问题教案
1．自学文本出示书中情境图：有21架飞机要参加飞行表演，怎样飞呢？想请同学们帮忙设计编组方案，下面小组同学合作，用学具摆一摆，设计出自己的编组方案，看哪个小组设计的方案最多？学生小组合作，边摆学具边说方案。2．交流研讨哪组想到前面来汇报一下你们制定的飞行方案？（不必强调平均分，如有小组同学说出每组有7（3）架，可以分成3（7）组，或每7（3）架一组，可以分成3（7）组，老师在给予肯定的同时可以问其它小组摆法一样吗？之后板书算式：21÷7=3，21÷3=7。如果学生没说出平均分，老师可引导说：有时表演的每组也可同样多)
小学美术人教版一年级上册《第9课我在空中飞》教案
一、组织教学：检查学生用具准备情况二、讲授新课：1、引入阶段：引趣，挂出宇宙飞船，宇航员，飞碟等图案师问：图上的物体是些什么？是用来干什么的？挂出两幅完整的太空，科幻作品。介绍简单的太空知识和人类深索太空奥秘的活动。
人教版一年级数学《实践活动摆一摆，想一想》教案
[教学目标]1．知识与技能：巩固 100 以内数的认识，进一步理解数位和位值的含义，发展学生有序的思维能力，以及培养他们的归纳能力。2．过程与方法：学生经历“摆一摆、想一想”的主动探索的学习过程，探索出100 以内数的特点及规律。3．情感、态度与价值观：在实践操作中，通过找规律来发展学生的初步抽象思维能力。[重点难点]1．教学重点：进一步理解数位和位值的含义，发展学生有序的思维能力，以及培养他们的归纳能力。2．教学难点：发展学生有序的思维能力。[教学准备] 课件、数位表、磁力扣、围棋子（每人3 颗）。[教学过程]一、激趣导入1．用 1 颗棋子摆数。师：今天，我给同学们请来了一位好朋友，你们看！课件演示：同学们，大家好！我是围棋宝宝，今天我来和大家一起学习，你们高兴吗？这是你们学过的数位表吧？我也来看看！（围棋子跳到个位上）你们知道我现在表示几吗？为什么？生：表示 1，因为个位上有 1 个。
人教版新课标PEP小学英语三年级上册Happy birthday教案
（2）猜猜看每次请一个同学在黑板上画一种刚学到的物品，他每画一笔，就请班上的同学用英语猜他画的是什么。如猜得正确，就请下一位同学再重新开始画另一种物品。（3）Let’s rhyme.将所学的单词替换第一单元的Let’s chant中的文具。教师将全班分为两大组，教师举图片提示，如第一组说：I have a balloon.第二组一起说：Me too. 拍手，举第二幅图时两组交换。以此类推。（4）教师将单词的图片先面朝上贴在黑板上，给学生20秒时间记住这些单词，然后每张图卡用1张彩色纸盖上。学生要先说出彩色纸的颜色，再说出下面卡上的词。待学生熟悉后，可加大游戏难度，将盖着彩色纸的图卡在（黑板上）打乱，进行游戏。（5）让学生听录音，边说边做Let’s do部分的活动。（6）教师将Let’s do中的图卡打乱顺序，贴在黑板上，教师说一个指令，请学生指出正确的图片。正确的可为本组赢一分。
人教版新课标PEP小学英语三年级上册Lets eat教案
教师将本课A、B部分所学单词的图片卡贴在黑板上，找两个学生各手持一把新苍蝇拍，教师读出一个单词，学生就要马上找出来并拍立一下。第一个拍的学生获胜。（4）教师准备一个小场景：将所有学过的食品及饮料或模型放在一个铺着台布的桌上，请学生根据A、B部分的Let’s talk进行自由会话。2．新课展示（Presentation）（1）本课时Let’ s learn中的单词认读教学，可继续采用A部分第二课时的教学方法，利用课件，让学生利用已掌握的拼读规则，认读和学习新单词。（2）让学生听Let’s learn的录音，一边听，一边指着书上相应的图，力求做到“眼到，手到，口到，心到”。（3）用一组连贯的动作教Let’s do中的动词Pour，smell，taste，drink。首先，教师左手端着一个茶壶，右手拿一茶杯，对全班说：Look！I’m pouring the tea. Pour the tea．（边倒茶，边说两遍）。
人教版新课标PEP小学英语三年级上册Recycle 2教案
3 趣味操练 (Practice)（1）请学生拿出他们事先准备的材料，指导学生按步骤进行摇摇乐的制作，每句话中的第一个动作都是教师要强调的部分，一定要配合手势，帮助学生理解和记忆。教师可适当给学生充分的时间，让学生用颜色笔将摇摇乐画得更漂亮些，有条件的话，可以用相机将学生的作品拍下来，有机会可以展览。（2）让学生跟着录音一起唱歌曲 Happy New Year，可以在唱歌时打节拍或边唱边舞。4 课堂评价 (Assessment) 做活动手册本单元4、5 部分的练习。本次评价要与课本上的4—6单元评价相结合，让学生自己动手填写评价表，评价自己。5 扩展性活动(Add-activities)新年的时候将歌曲 Happy New Year唱给爷爷奶奶，爸爸妈妈听，祝贺他们新年快乐！板书设计：Recycle 2Let’s make 部分的制作流程图Happy New Year! （一月一日的日历）
人教版新课标PEP小学英语三年级下册My family教案
1．能够听、说、读、写字母H h, Ii,并能听说认读以这些字母为首字母的单词：hamburger, hot dog ,ice-cream, ice.2.听懂Let’s do 中的字母和短语，并做出相应的动作。如：A B C, look and see.3.听懂Story time 的内容。教学重点 掌握字母H h, I i单词：hamburger, hot dog ,ice-cream, ice。教学难点 1.能够听懂一些指令性短语，并做出相应的动作。2. Story time 的内容教具准备 1.本课时相关的单词卡和图片2. 教材相配套的教学录音带导学过程 二次备课预习提纲1． 课前了解一些食物英语的名称。2． 课前先让学生复习三年级上册FoodPart A Let’s Learn 部分的单词：cake ,bread, chicken…一.热身/复习（warming up）1. 游戏：找朋友将学过的七个字母按大小写分开，一部分学生拿大写字母卡，一部分拿小写字母卡。让拿大写字母卡的学生分别起立读出手中的字母，那对应小写字母卡的学生跟到他前方举起手中的字母，说：I’m… 两人握手2.让学生听三年级上册Part A Let’s Learn部分的录音，了解相关的食物的名称。.
人教版新课标PEP小学英语三年级上册We love animals教案
（1）游戏：向它那儿跑去（Run to it！）首先，用图片和词卡练习本课的6个新单词。学生边读老师边把卡片贴在黑板上。将全班分成两队。给学生下一个Run to the bird．这样的指令。每队的第一个学生向带有鸟的图卡和词卡的地方跑，并且用手摸一下这两张卡片。哪组学生先摸到卡片就给他们队得一分。教师也可以用本课刚学的指令：Walk to….Jump to ….Fly to….等指令学生用相同的动作走（跳，飞）到卡片前。（2）教师将Let’s do的图片打乱顺序，让学生听指令，选出正确的图片。（3）游戏：照我说的做（Do as I say）教师发指令，全班同学起立做动作。做错的同学随时坐下。最后，哪组站着的同学多，哪组获胜。教师参考指令： Climb like a monkey／bear．Jump like a squirrel／rabbit．Walk like an elephant／duck．Hunt like a mouse／pig．Act like a cat／dog．Fly like a bird．为了增加游戏的难度和趣味性，教师可逐渐加快指令的速度。4．课堂评价（Assessment）做活动手册本单元第5部分的练习。方法和步骤参考第一单元。
人教版新课标PEP小学英语三年级下册How many教案
一．温故知新1．教师播放“One, two, three, four, five”歌曲的录音带，让学生跟随录音一起唱。2．复习数字1－151）报数：教师让学生从1－15按顺序用英文报数，如果前一个学生报到15了，那么下一个学生就要从1再开始。2）游戏：叫号。教师把写有one —fifteen的单词卡发给学生，教师随意说数字，谁拿着相应的单词卡，谁就站起来并大声读出该单词。3．操练句型How many … can you see? I can see…和How many… do you have? I have…(使用15以内的数字)二.新课呈现 1．教师将1－15的数字卡贴在黑板上，用其中的两张组成一个算式，在两张数字卡的中间写上“＋”号，其和为15以内，让学生去计算，如Ten and five is fifteen.2．让学生两人一组，一个学生摆算式，另一个学生用英文说出结果。3．教师出示算式卡，如Nine and seven,让学生快速说出两数之和，并请最先说出答案的学生将算式用数字形式写在黑板上，在单词卡中找到相应的单词贴在和的位置上。
人教版新课标PEP小学英语四年级上册My Classroom教案
1、本单元要求会听，说，认读的单词： Window board light picture door floor classroom computer wall teacher’s desk fan what in the we have new go where2、本单元要求会听，说的单词和词组： Many our seat near classmate cleanhave a look good idea all right good job3、帮助学生在掌握单词的基础上造出句子，编出对话，学以致用。 4、培养学生用英语交流的能力，为学生的进一步学习奠定基础。 二、教学要求 1、能听懂、会说，会用每一课会话。 2、掌握本单元出现的生词，词组和字母。 3、会唱本单元的歌曲。 三、教学重点和难点 1、对于较长的单词如classroom, classmate, computer的掌握以及对于第一次出现的词组和短语如have a look, good job的掌握。2、对于礼貌用语“Thank you , Excuse me, After you”的掌握与应用。 3、描述教室中所有物件，并能据此编出对话。 四、教学时间 本单元共6课时，每周3课时，2周完成。 Lesson 1 1.Teaching Aims Let the students master the words: window, classroom, floor, light, door, board, and picture. When they see the objects, they can recognize and read them and do the action about them.
人教版新课标PEP小学英语四年级上册Meet My Family!教案
教案点评： 本课时在上一课时的基础上，进一步在情景中学习句型Is this your...? He/She looks... What’s he/she? They look... Are they...? 本课时的内容和学生的实际生活贴近，学生对该话题感到亲切，教学新句型时教师运用学生的家庭照片，在师生的对话中自然的呈现新知和操练句型，有助于学生更好的掌握和操练对话。本堂课教学层次分明，教师引导适当，发挥了学生在学习中的主体地位第六课时重点：单词nurse, doctor, farmer, driver的拼写。难点：I’m going to be a…教具准备：1．图片nurse, doctor, farmer, driver2．教材相配套的教学录音带3．单词卡片教学过程（35sk.com）：一 热身／复习（Warm-up/Revision）1．口语练习：How many people are there in your family?Who are they?What are they?2．让学生改编B部分的chant, 然后表演出来。教师对表现出色的应即使给予奖励。二 呈现新课 （Presentation）1．教师出示表示表职业的单词卡让学生认读，并贴在黑板上。2．做找朋友的游戏。让学生把图片贴到相应的单词下。
人教版新课标PEP小学英语四年级上册Recycle2教案
二 呈现新课 （Presentation） 1、pass the word 两个小组听音乐同时向后传词卡，一组传成员，一组传职业。音乐停后，拿成员的学生问另一人，如：“What’s your father? My father is a doctor.” 2、group work 两人一小组，互问答，学生根据对方的回答摆词卡。 根据卡片，用句子描述一下自己的家庭成员和职业。(仿照歌谣中的句型) 3、Listen and match 听一听Chant，请孩子们根据录音摆一摆卡片。一个学生在黑板上摆。 4、观看课件，边看边跟读。看书，边看边指书中的人物。 5、听录音，边听边打节奏。男女生接龙说歌谣。各小组接龙说歌谣。请几个学生接龙说歌谣。6、各小组说一说，演一演歌谣。各小组展示歌谣。 7、教师出示一个制作好的圣诞礼物，说：“Do you like it?”“Today let’s make a gift ,ok?”教师边说边示范制作过程。学生认真听，理解。
人教版新课标PEP小学英语四年级下册At a Farm教案
（二）新课呈现：学生以小组的形式指着挂图汇报，每组只谈论一种动物。(教师为尽可能多的学生提供对话机会，鼓励学生尽可能不重复别人说过的。)在对话的过程中，教师将单词卡片cat，dog，rabbit，duck，pig适时呈现给学生，让学生拼读单词。然后启发学生将每个单词中的元音字母的发音说出来，从而帮助学生记忆单词，同时为Pronunciation的教学进行铺垫。教师适当讲解单词拼写中需特别注意的地方。rabbit双写b；duck中ck发[k]的音。做找朋友的游戏：方法一：教师说单词：cat，dog，rabbit，duck，pig，分别请五个学生站到前面做出5种动物的动作；将5个单词的卡片面朝下分别发给5个学生，教师说Start！5名学生分别翻开卡片，根据单词意思到前面去找自己的朋友。教师对完成准确而且速度快的同学进行表扬。方法二：教师将cat，dog，rabbit，duck，pig的图片和单词卡片分别发给十个同学，看看谁能在最快的时间内找到自己的朋友。教师要表扬配合最密切的两个同学。
