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班主任工作管理制度
1、计划与总结 （1）开学初依据学校教育教学工作计划、学校德育管理工作计划、少先队工作计划及本班实际，在开学两周内制定并实施好班主任工作计划。 （2）学期结束认真总结班主任工作，撰写工作总结,总结有一定的深度，能提出改进措施。 （3）认真收集好班务工作的各种资料，及时上交检查。 2、每学期开学两周内建立班级组织，健全班委会制度，定时召开班委会，作好会议记录。 3、加强班级管理和班级文化建设,建立良好的班集体，形成良好的班风、学风和严明的纪律。 4、参加并认真组织本班学生参加升旗仪式，学生进场后维持好纪律，班主任不得迟到、早退，不与其他教师交谈。 5、两操和大课间活动均要按时到场，认真组织好本班学生有纪律地、安全地参加活动。
XX经理2023年上半年工作总结
炎炎夏日，诉说着崭新的收获；累累硕果，展望着希冀的明天。2023年上半年，在公司领导的大力关心和支持下，我秉承“顾客至上，服务第一”的理念，在XXXX中过标的XXXX厂家大力开展营销活动。实现销售×××万；其中有：×××万，增幅**%，有：×××万，增幅**%；与2021年相比增长*%。XX协议库存XXXXXX分配执行涉及XX省市，以及XXX、XX项目、XX集团、XXXX等客户的拜访。特别是面对新冠肺炎疫情的巨大冲击和影响，我坚持“沉着冷静、调整方向、补其短板、客户导向”的原则，实现了上半年信誉良好，销售稳定，形势良好，成绩可观，个人信心满满，干劲十足。一是思想高度重视，发挥团队作用。自己作为XX部门经理，今年以来，在思想上始终绷紧一根弦，决心带好头，打硬仗，引领团队顺势而上，创新发展。团队建设首先是统一思想，只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力，才有可能创造成绩。具有执行力和销售激情的团队才是一个有战斗力的团队，才可以有担当，有信心，做出大品牌。规则定方圆，我们所干的任何事情，总是依靠规则来实现的。作为XX部门负责人，我经常教育员工要统一思想，鼓足干劲，争创一流。一定要有意识的去关注市场，主动开展营销。当今社会，经济迅猛发展，市场情况瞬息万变。要生存，要发展，就要采取一定的措施，建立一些列规章制度。我们的品牌生存优势很明显，我们和合作的厂家也有着一定的基础。机会总会远大于挑战！只有通过团队全力以赴的合作创新，有效地挖掘并放大我们的优势，用有力的促销手段抢占市场，形成良性循环，消除了顾客心中的困惑和顾虑，耐心教育员工消除畏惧不前的心理，积极投入工作，使销售成绩一路上升，开创良好的新局面。
线下工作室管理制度
为了更好的发展公会需要招收主播、稳定主播、提升主播。一、招收主播为了在规模上扩大公会，对于招收主播特制定以下制度：1、主播的招募人（以下称星探）可以拿主播签约次月起连续三个月的后台佣金的5%。2、原则上谁招收的主播谁做经纪人，招收人可以拿主播4/5两月后台佣金的5%。3、星探每月必须招募满6名合格主播，少一名工资扣8%，连续3月招不满6人辞退。4、星探之间不得互相恶性竞争，如果出现两名星探共招一人，则以主播意见为准。5、星探必须和经纪人有有效交接，如果因交接失误导致主播流失有一例扣底薪100，扣光为止。星探底薪2000。二、稳定主播为了更好的稳定公会，对于稳定主播特制定以下制度：1、经济人必须熟练电脑和手机开播流程，能够培训主播正常开播。2、经纪人主要负责维护已经签约主播，确保主播能过优质（公会）。
精编中学教师教学学习个人心得与感受参考范文
首先，要认真钻研教材，为“预设”打好基础。教材是教学资料的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所带给的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。 其次，要改变备课模式，变“教案”为“学案”。学生是学习的主人，一切知识经验的获得都依靠于学生的自主建构、自我内化。离开了“学”，再精心的“设计”也没有好处，教师要充分思考，预设学生可能出现的状况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。
初中数学冀教版八年级下册《正方形》说课稿
二、学习新知1.正方形的定义在这一环节中，学生很容易犯的一个错误就是条件重复。这时我会引导学生从画图入手，提示他们：你能不能减少条件画出正方形呢？这一环节中我的观点是正方形的定义不是唯一的。我们可以从不同的角度来总结，只要合理就加以肯定。比如当学生总结出：四个角都是直角，四条边都相等的四边形是正方形。这时可以提醒学生是不是一定要四条边都相等，减少边的条数可以画出来吗？角的个数可以减少吗？鼓励学生动手试一试。通过动手画图可以很容易的得到正方形的一个定义：三个角都是直角，一组邻边都相等的四边形是正方形。通过小组讨论的形式来完成这一环节的设置。鼓励学生利用现有的材料继续构造正方形。从另一个角度总结正方形的定义。
人教部编版道德与法制六年级下册科技发展，造福人类说课稿
3.科学的佐证：伽利略望远镜播放视频：《不说不知道，17世纪的伽利略用这和望远镜证实了日心说》。4.指名交流:伽利略的望远镜对当时有何意义?5.出示资料：伽利略遭到教会的谴责和审判。思考：哥白尼和伽利略在追求真理的过程中表现出了怎样的精神？活动二：伟大航行1.了解我国古代对宇亩的认识：天圆地方说。2.航海家的积极探索：你知道哪些著名的航海家?收集相关资料，说说它们的故事。根据交流出示相关资料。3.整理15世纪初开始的航行大事。4.观看视频，师生讨论：新航路的开辟有哪些作用?5.小结活动三：对自身的认识1.过渡：人类在认识自然界的同时，也在不断深化对自身的认识。2.人类起源的说法：（1）神创论：你了解哪些关于神创作人类的故事?（2）自然进化论，也就是大家比较认可的一和说法，人是从张猴进化而来的。
（三月二十六日）国旗下讲话：安全教育日
我是来自高二六班的xx，非常荣幸能在国旗下代表上周值周班高二六班演讲。今天我演讲的主题是：安全——教育的保障。大家知道吗，三月二十六日是“全国中小学生安全宣传教育日”。 据权威数据显示，我国现有18岁以下未成年人亿人，平均每年意外伤害人数约为4000万人次，医疗费用亿元，平均每年约有万名中小学生非正常伤亡。为推动中小学安全教育工作，降低青少年伤亡事故的发生率，保证青少年健康成长。1996年由国家教育部、公安部等七部委联合发文，确定每年三月份最后一周的星期一作为全国中小学生“安全教育日”，每年确定一个主题。 如果说学生是祖国的花朵，安全就恰如花朵下的土壤，是花朵生长的保障。我的班主任常常教导我说：“一定要注意安全，父母把自己养这么大不容易。”直到我把脚歪到之前，我还不曾意识到安全的重要性。
国旗下安全教育讲话：铭记责任 珍爱生命
老师们、同学们：大家早上好,今天我讲话的题目是“铭记责任，珍爱生命”。对于每个人来说，生命都只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一种有效途径，也是对家庭和社会负责任的表现。而在现实生活中，并非人人都具有较高的安全意识。校园安全涉及到的安全隐患有20多种：如食物中毒、运动损伤、网络安全、交通事故、火灾火险、溺水、传染病等。据了解，我国每年约有万名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人。数字是枯燥的，但它的背后是一个个鲜活的生命。这说明校园安全形势非常严峻。但有关专家认为通过教育和预防，学生意外伤害事故是可以避免的。在这里向全校同学提出如下要求：一、树立自我安全意识。我们要有高度的安全意识、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班同学要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备、住宿设施进行一次安全隐患的排查，若发现问题，请及时向班主任汇报，防患于未然。
安全教育日国旗下讲话：珍爱生命，远离危险
安全教育日国旗下讲话：珍爱生命，远离危险老师们，同学们：阳春三月是万物复苏的美好季节，我们一定会记得3月有很多纪念日： 3月5日是“向雷锋学习”纪念日，3月8日是国际妇女节，3月12日是我国植树节，3月15日是国际消费者权益日。可今天是什么纪念日，可能大家都不太熟悉，但是对“质量重于泰山，安全高于一切”这句话我们应该耳熟能详。今天是全国中小学生“安全教育日”！1996年2月，国家教委、公安部等六部委根据造成安全伤亡的主因是安全事故，联合发出通知，把每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。校园安全与我校师生密切相关，因此，我们要时刻牢记：1、有序上下楼。在课间不互相追逐打闹，上下楼梯不要拥挤，要注意礼让并靠右慢行。严禁在楼梯的扶手栏杆上向下直滑或在楼梯上追逐奔跑，严禁攀爬栏杆、围墙、下水管道、树木、窗户等。
人音版小学音乐三年级上册我是草原小牧民说课稿
4、读歌词：老师带领同学有感情的朗读两边歌词。5、解决难点：二分音符和附点四分音符的节奏练习。6、教师范唱歌曲：7、学生演唱歌曲：老师找出学生唱的不准确的地方。8、教师指导学生演唱：通过老师和学生的对比唱来改正学生的错误。9、师生接唱。10、男女生接唱。师：歌词中说到我是草原小牧民，手拿扬鞭多自豪！那么我们在唱这首歌的时候应该用怎样的情绪呢？11、学生齐唱歌曲 ：（三）、拓展部分：1、观看课件蒙古族的民俗：师：同学们这是一首蒙古族的民歌，同学们对蒙古族有哪些了解呢？2、欣赏《筷子舞》：师：可以看出蒙古族是一个能歌善舞的民族，让我们一起来欣赏一段具有蒙古族代表的舞蹈《筷子舞》吧！3、师表演筷子舞：师：同学们看老师给你们带来了什么？生：筷子。师：老师还给同学们准备了一段筷子舞想看吗？那就给老师点掌声吧！
人音版小学音乐三年级上册如今家乡山连山说课稿
3、拓展要求：在学生对歌曲有了一定的了解之后，我会让学生在歌词中适当的地方加入语气词，使歌曲更生动、形象。例如：“妈妈告诉我，家乡没有山”这句歌词，显得有点惋惜和遗憾之情，我觉得用“唉”比较好，下面的就分组讨论。每小组派一个代表唱出自己组里填的语气词。在所有组里的语气词里选一组最好的，确定下来。全班一起演唱，并加上确定的语气词。唱歌比赛：将学生分4个组，一组高声部、一组低声部、一组加语气词、一组加打击乐器（如沙锤、双响筒、碰玲），增强他们的合作意识和合作默契。4、小结在课堂小结时我先安排了学生谈一谈这节课的感想，如：这节课你学到了什么？歌曲中你最喜欢那一句？而且对那些有创意的学生我还及时的发给他们小奖品。在本课的教学中我以表扬和鼓励为主，随时引导学生在音乐活动中开展自评互评和老师的随堂评价，以提高学生的乐感和审美能力。
人音版小学音乐三年级下册小小羊儿要回家说课稿
（设计意图：给学生创设了一个愉快轻松的真情空间。这一环节给了学生大胆表达自己的感受，从各自不同的角度来感悟，培养了审美能力，使其积极性、自觉性、主动性得到了充分体现，活跃了课堂气氛，收到事半功倍的效果。至此，课堂推向高潮。最后，再次播放歌曲《小小羊儿要回家》，让孩子们把歌声带出教室，奔向属于他们的天地。五、教学说明各位老师、说话说：教学有法，但无定法，贵在得法。在本课教学设计中，我精心组织开放而有活力的课堂教学，尊重学生独特的情感与创造体验，始终贯穿“学生是学习和发展的主体”这一教育理念。采用多元化的教学手段，融音乐、表演为一体，发挥学生的创造能力，通过唱、听等丰富学生的情感体验，使学生的音乐审美素养得到全面提高，创设一个自由民主，宽松和谐，愉快互动的真情空间。突出学生活动、教师引导、共同探讨、总结求精的教学风格，使艺术课堂焕发勃勃生机。教学研究永无止境，我相信，没有最好，只有更好！
人音版小学音乐三年级上册唱给哈哈哈摇篮曲说课稿
(4)演一演视障生由于生理缺陷,在他们的头脑中很难形成动作形体概念,用情景教学法,使学生身临其境,要求他们不一定按歌曲要求的动作表现,只需要他们把那种对音乐的理解用自己的方式表现出来,边听音乐边表演.通过这样的训练,提高学生的肢体语言能力,同时能大胆发挥想象,做自己对音乐理解的动作,通过动作使其更深刻的理解歌曲.对于低视生让他们通过看课件及对歌曲的理解,创遍简单的舞蹈动作,使其与歌曲的情节相融合,更深刻的体味歌曲内涵.(5)复听歌曲一遍让学生仔细的听乐曲,感受乐曲所带给的独特感受,让他们融入到乐曲中,展开想象,发展他们的空间想象力和创造力,同时提高他们的鉴赏水平.六、课堂小结感谢从小养育我们的父母;感谢一直关心着我们的父母;感谢为我们而操劳的父母……要感谢的太多太多了,就让我们怀着一颗感恩的心,报答我们的父母吧!
人音版小学音乐三年级上册老水牛角弯弯说课稿
一个情境：“歌中的小牧童把牛背当成了飞船，想象着长大后成为宇航员的样子。同学们，如果你骑在牛背上，双手握着方向盘的时候，你会想到了什么？”学生就能很快地联想到开汽车、开飞机等。再引导他们把想法替换到歌词中唱一唱。这一学习方式不仅为学生创设了民主、宽松、自由的氛围，更激发了学生的创新思维，增强了自信心。4．我利用学生好动、表现欲望强和模仿能力强的特点，鼓励学生根据歌曲创编简单的动作进行表演，并和他们一起表演，从而拉近了师生的距离，激发了学生的学习兴趣，学生的学习积极性也得到充分的调动。第五环节：欣赏图片拓展知识这一环节主要是让学生了解有关航天知识，拓宽学生的文化视野，提高学生的人文素养。引发学生对自然科学的热爱，启发学生从小要树立远大的理想。第六环节：总结全课升华情感鼓励学生从小树立远大的理想，努力学习、用于探索，以实现美好的理想。小结：以上是本课的总阐述，不到之处请指正
人音版小学音乐三年级上册我们多么幸福说课稿
教师有感情的教唱歌曲，学生感受歌曲的情绪、节奏、节拍的同时跟着学唱。在这基础上学唱歌词，随琴听唱，要求注意 3/4 拍的强弱规律, 请同学们打拍子随老师一起唱，再组织同学们积极参与课堂活动，教师给予评价。（3）随歌起舞美的旋律、美的歌词更需要美的舞姿。为了激发音乐学习兴趣，我在本歌曲完全好以后，让学生们用舞蹈来表现歌曲，组织学生通过自主合作、互相启迪、探讨来再现歌曲并进行歌舞创编。教师给予启发和指导舞蹈动作，强化老师参与者和合作者的身份，体现师生融洽关系。（三）总结同学们这节课开心吗？这样的学习生活幸福吗？那我们要珍惜这份幸福，让我们再次唱响幸福，为幸福喝彩。（播放歌曲，让学生听着或唱着，带着愉快的心情去享受课间活动的快乐。）
人音版小学音乐三年级下册春天举行音乐会说课稿
三、深入学习体验春之歌声——唱春天在新歌学唱环节，仍然以春天音乐会为主线，通过老师的导入“今天咱们就来学唱这次音乐会的主题歌《春天举行音乐会》，教师进行范唱，进而激发学好主题歌的愿望，再通过用“啦”模唱歌谱、有节奏的朗读歌词增强对歌曲的了解，音乐会节目的形式多样，除了它们四个音乐家独奏之外，还有合奏的地方，再提出滴答答答答︱沙沙0沙|沙沙?|轰隆隆隆隆|哗啦0啦|哗啦?|难点乐句中节奏的变化即十六分音符的用法，在学唱歌曲过程中，采用分角色接龙表演唱等形式，让学生在聆听中主动感受、体验歌曲的意境，并从歌曲的速度、力度等音乐要素出发，引导学生在参与表演中感受歌曲，感悟春雨的轻柔、春雷的有力，春水的热情、春笋的自豪应如何唱，重视学生思维的创造和发展过程，让学生明白怎样才能更好的表现歌曲，而不是单纯的停留在只是会唱歌曲的基础上，在此过程中进一步的培养了学生的音乐审美技能。四、创造表现，再现春之和谐。——颂春天
人音版小学音乐三年级下册我是小音乐家说课稿
都说教学是一门遗憾的艺术,在总结这堂课优点的同时我也清醒地认识到了自己的不足。比如在歌曲教学中，有不少节奏难点，如"0勃隆︱砰砰砰勃隆︱砰砰砰"中的八分休止符及十六分音符节奏的弱起衬词"勃隆"，是比较难处理的，虽然通过反复的听唱，学生掌握得比较到位，但是我觉得是缺少解决方法的。课后我在思考，如果为了不让学生将"勃隆"两字常到强拍位置而让学生只唱"砰砰砰"，将八反休止符及"勃隆"放在心里默唱，这样，更能确定"砰砰砰"的准确拍位，同时在默唱时也能聆听"勃隆"两字的弱起感觉。又比如在"跳?哟唱哟"这一字多音的乐句，处理最不好，尽管我进行了多次范唱，节奏仍有错误，学生还是很明显地将"跳?哟唱哟"唱成了"跳哟唱哟"。课后我思考在教学生唱"跳"字时做一个伸懒腰的动作，并在"531︱21︱"中的"3"音处加个"ao"音，节奏，那么难点解决了嘛！
人音版小学音乐三年级下册祖国祖国我们爱你说课稿
5、加入二声部让学生进行演唱，注意声部间的和谐。6、学生分组表演并进行交换。告诉学生以上的两种演唱形式分别是齐唱与合唱。7、聆听《卢沟谣》：8、学生听音乐，歌曲分为几部分？歌曲表现的是什么内容？9、出示歌词，永定河、卢沟桥、宛平城是什么？简介卢沟桥事变。学生有感情的读歌词，10、听歌曲第一部分，体会歌曲的演唱形式，并进行学唱。11、听歌曲的第二部分，体会演唱形式，与第一段相比，情绪有什么变化？（合唱部分音区变高，节奏舒展，力度增强，情绪更激昂。）12、完整聆听歌曲，跟着哼唱。（三）、小结：听着这首歌曲，欣赏着这样的画面，你们是不是也知道珍惜今天的幸福生活来之不易呢？你是不是更爱我们的祖国呢？（放歌曲《祖国祖国我们爱你》结束本课）
幼儿园教案
1、与幼儿聊天，让幼儿知道活动的要求。“小朋友，我们已经是大班的小朋友，下学期你们即将上小学了，你们知道作为小学生，上课有什么要求吗？”（让幼儿自己回答）“是的，上小学了我们就要学好多的知识，认识很多字，今天老师就带来了一些字卡，让我们来认识一下它们吧。”2、出示字卡，让幼儿每次跟读两三次，再请幼儿观察图画，讲出图画的内容，说出图画与词语的关系，并提醒幼儿每次记忆时，一定要边看图片，边看字卡。3、词语全部认识完后，教师通过迅速抽字卡的方式，巩固幼儿对词语的记忆。（幼儿比较难记忆的词语，教师加以解释，让幼儿加深对词语的印象）4、反面练习，加深难度。通过没有图片的反面字卡，让幼儿不依靠图片进行识字练习。
房产销售工作计划范文精选五篇
1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
