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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
企业部门年度工作计划范文3篇
1、先是要完善公司内审制度，20**年已对现行的内审制度进行了修改，20**年为使审计工作有标准可依，根据现有审计业务的类型，准备建立《公司内部控制制度审计办法》、《公司合同管理审计办法》、《内部审计档案管理办法》、《委托社会审计管理办法》四项内审制度。 2、内部控制制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整，保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，包括对与会计记录、会计业务处理直接有关的会计控制系统和间接有关的管理控制系统。
学前班年级组全套工作制度
二、生活习惯： 幼儿从小就要培养具有良好而有规律的生活习惯，启导幼儿学会洗手洗脸，并讲究卫生，爱干净，每天早睡早起，天天上学不迟 到不早退，帮助老师和家长做一些力所能及的事情。 三、室内课堂： 、教育管理培养幼儿独立思考、思维和自理能力，让幼儿多听多讲，多观察学习新词汇，丰富新词汇，发展幼儿的口语表达能 力。在体育、美术、手工等方面，让幼儿多模仿老师，养成幼儿爱动脑的学习习惯。同时指导幼儿亲自体验，促进幼儿智力的全 面发展。 2、根据幼儿的年龄特点，自身发展的能力和兴趣，制定各类不同的每一堂课，授课中多发现幼儿的闪光点，能让幼儿在各类课 堂中给予自我表达机会、观察的机会、遵守规则的机会、亲自体验、实践和探索的机会，能使幼儿对各类事物感到好奇，并喜欢 做每堂课中的游戏，以激发幼儿的求知欲。 四、户外课堂 教师在课堂教学中应注意静与动的活动配合，善于利用环境设施（幼儿头饰、各种小动物），并根据不同的环境，精心设计不同 的户外活动课。但课堂要切合幼儿的能力，采用灵活的方法，使整个课堂教师教得轻松，幼儿学得开心。
医院护士年度工作计划5篇
（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。
年度个人护士长工作计划5篇
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。 1、 不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。 3. 加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时组织护士认真学习新颁布的<<护士条例>>及<<医疗事故处理条例>>的相关条款,以强化护士良好的职业认同感,责任心和独立值班时的慎独精神.
学校远程教育年度工作计划3篇
一、贯彻两个文件，实施一项制度： 新学年重点贯彻落实安徽省教育厅教基[20xx]8号文件《关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见》、安徽省歙县教育局教电〔20xx〕13号文件《关于印发〈歙县贯彻“关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见”实施意见〉的通知》精神，突出“农远”设备的管理、增配、使用，确保设备的正常运行，发挥设备的教学效益。努力实施《安徽省中小学校现代教育装备制度》，根据《安徽省中小学校现代教育装备制度》要求，结合我校实际，修改、补充、完善原订的相关制度，重点是管理、应用、培训、考核等制度。使远程教育体现出规范化、制度化、效益化。
人力资源部年度工作计划3篇
1、建立新员工入职管理制度。目前各公司对新员工方面的关注度偏低，容易造成新入职员工的流失。为此将建立新员工入职管理制度，对新员工指定两名入职导师帮带，一是企业文化导师，主要职责是从新员工入职的第一天开始就引导员工熟悉公司的企业文化，让其尽快融入公司;二是业务导师，主要职责是帮助新员工熟悉岗位工作流程，指导新员工逐步熟悉工作内容，适应公司工作要求。同时还要求两位导师每周跟新员工进行沟通，了解其对公司适应情况、对工作适应情况，并解答新员工提出的疑惑。对于新员工的导师我们要进行统一的培训，让其掌握引导新员工的方法与沟通方式，并给与鼓励性的补贴，年终评选优秀导师，并给予颁发证书及奖励。
(6篇)某市总工会“县级工会加强年”经验总结材料
（四）典型引领，提升工会工作水平。通过典型引领，提升工会工作水平。组织开展“最美工会干部”、“最美职工”、“最美工会组织”等评选活动，宣传先进事迹和典型经验，激励广大工会干部和职工群体。组织开展“职工之星”、“工会之星”、“工会品牌”等评选活动，提升工会品牌形象和影响力。加强对工会干部队伍的培训和管理，提高干部的素质和能力，促进工会工作的创新和发展。巩固深化，持续推进工会改革和建设。巩固深化工会改革和建设成果，持续推进工会改革和建设。加强工会制度建设和运行机制的建设，推动工会工作的规范化和科学化。加强工会干部队伍建设，提高干部的素质和能力，为工会改革和建设提供坚强的人才支撑。加大对工会工作的宣传和推广力度，提高社会对工会工作的认识和理解，促进工会工作的发展和创新。
消防安全“防火墙”工程的工作总结报告
（三）夯实群防群治工作基础。不断细化消防安全“网格化”管理，在村屯成立消防安全管理小组，由村委会负责人直接负责，治保主任、积极分子、民兵等相关人员参加，保证了农村基层消防工作的有效开展。同时，积极推动村民消防联防组织建设，由各村屯农村警务室组织并发挥协调和监管作用，联合各村民委员会，由村长、治保主任带头，发动村民进行消防检查和防火巡查，成效明显。（四）夯实农村消防队伍建设基础。全市各地本着“1211”、“1111”原则，大力发展多种形式消防队伍，创新建立了“四级灭火响应”农村消防机制（即以村屯志愿消防队出动1台手抬机动泵、简易灭火工具到场进行火灾扑救为一级响应，以行政村所辖志愿消防队到场增援为二级响应，以乡镇专职消防队出动到场增援为三级响应，以公安消防队出动到场，统一组织指挥火灾扑救为四级响应），并在全市范围内推广。
在2023年关于学习贯彻主题教育的点评总结讲话
同时，要结合整改做好“预防文章”，突出抓早抓小，完善各项规章制度，把纪律挺在前面，强化制度的刚性约束，切实把专题学习贯彻新时代中国特色社会主义思想ZT教育的成果转化为指导工作实践的有力武器。三是严守纪律规矩，保持勤政廉洁。身边的反面典型就是最好的警示，大家要深刻汲取XX严重违纪违法案件教训，深刻认识到失责必问、问责必严已经成为常态。要坚决扛起全面从严治D的政治责任，严格落实“一岗双责”，营造风清气正的政治生态。要牢固树立法纪意识，严守政治纪律和政治规矩。要树立正确的权力观、政绩观、事业观，严把小事、守好小节，管好家人、树好家风，远离“圈子”、防止“围猎”，始终做到崇廉拒腐，干净做事。最后，希望XX班子团结带领XXD员干部群众坚持发展为先、实干为要，紧盯目标任务，奋力比学赶超，积极争先进位，有序推进年度各项工作，交出一份优异的答卷。
人教部编版道德与法制五年级下册新版夺取抗日战争和人民解放战争的胜利说课稿第二课时
1.师要注意区别教学内容是否适合进行小组合作探究。这种学习是否每节课都需要。学生的小组学习是否在走过场，或者说流于形式。教师要注意营造自由自在的学习氛围，控制讨论的局面，如讨论中是否有人进行人身攻击，是否有人垄断发言权而有的人却一言不发，是否有人窃窃私语，教师要在巡视及参与中“察言观色”，及时调控。2.教师要充分注意精心设计的问题。教师的教学设计是否合适，是做秀还是教学的需要。这不仅需要教师的认同，还需要课程的认同，学生的认同。因此，对于适合采用小组合作探究方式的教学内容，我们一定要根据课程标准的三维目标学生现有的认知程度和兴趣以及本课要解决的问题和教学任务来精心设计问题。3.要注重小组合作探究的组织,进行适当有效的指导。教师要转换自己的角色，从传授者变成指导者、参与者、监控者和帮助者，并切实注意自身行为的方法和效果，及时进行调整。
大学教师年度考核个人总结范本参考
一、思想上 一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 二、工作上 一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。 在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！
区生态环境分局上半年应急管理工作安排
1、实行环境应急预案分级管理机制。政府层面的环境应急预案、分项应急预案由局办公室负责管理；企事业单位环境应急预案由区环境监察大队予以备案和监督管理。预案管理实行专人负责。 2、规范编制、实施政府和部门环境应急预案，加强预案管理。我局严格按照《中华人民共和国突发事件应对法》规定，制定了xx区各类环境应急预案和局应急预案，成立了环境应急工作领导组，由主要负责人任组长，分管领导具体抓，股室负责人各担其责，同时抽调骨干人员建立了环境应急处置队伍，加强业务培训，确保能够快速有效地应对各类突发环境事件。我局加强日常环境应急管理工作，每季度均开展乡镇环境应急检查，确保基层政府机制健全，渠道畅通、人员到位、物资齐备。
春季开学第一周国旗下讲话稿：拥抱新学期
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！我今天在国旗下演讲的主题是：拥抱新学期。寒冷的冬天已经销声匿迹，我们迎来了暖暖的春季，也迎来了一个崭新的学期。我们度过了一个愉快的寒假，重返校园，首先祝同学们在新的一年里，学得轻松，学得愉快，并且学有所成。俗话说一年之计在于春，我们在春天里播撒文明、勤奋、健康、团结，会收获到明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结友爱。收获离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能享受到进步的满足感，收获的成就感。在新学期开始之际，我建议大家要做好以下“五个心”：一为收心。寒假虽然有作业，但大多都以玩为主，开学应转变为以学为主，尽快调整心态，投入到新学期的学习生活中来。二为决心。新学期有新的开始，新的心态，主动制订学习计划，下定决心，努力实现理想。
初中秋季开学第一周国旗下讲话稿
亲爱的老师、同学们：大家好!今天我演讲的题目是《新起点，新征程》!伴随着雄壮的义勇军进行曲，鲜艳的五星红旗伴随着初生的太阳冉冉升起。新的学期开始了，刚刚升入七年级的同学将迎来一个全新的阶段;八年级的同学将初次面对中考，九年级的同学也将面对求学路上的第一次考验——中考。新的起点，新的希望，新的梦想将在这里展翅飞翔!有句名言说，态度决定一切。对于学习来说，态度当然是最重要的。每个人不一定都能建大事业，有大成就，但掌握必要的科学知识，树立正确的人生观，培养基本的个人素质，这些是推进社会进步和实现个人理想的基础，都与我们的学习密切相关，所以端正的学习态度是学好知识的第一要素，是实现理想的第一源泉，再加上勤奋刻苦，我们一定能打败学习道路上的“拦路虎”，为新学期开一个好头!
秋季开学第一次升旗校长国旗下讲话稿
老师们、同学们：我们在拼搏进取、开拓创新中度过了紧张充实的XX-XX学年，今天，我们又满怀豪情迎来了生机勃勃的新学年。在此，我代表学校对1500多名考入我校的高一年级和初中七年级的新同学表示热烈的欢迎，对在上一学年在各个方面取得优异成绩的师生表示衷心地祝贺。同时，我们也迎来了第29个教师节。借此机会，我代表学校领导班子向勤奋工作在各个岗位上的全体教职工表示最诚挚的节日祝贺，对全体教职工在学校改革、发展过程中做出的突出贡献表示衷心的感谢！是你们的辛勤奉献，换来了学校教学成绩的逐步攀升；是你们的谆谆教导，激励着学生的健康成长；是你们的呕心沥血，赢得了社会的尊敬和学生的爱戴；是你们的爱岗敬业，推进着我校教育的跨越式发展。你们辛苦了！一流生源入名校是教育规律，非一流生源入名校是教育奇迹。玉田二中在录取分数线低、优秀生比例低、学生起点低的不利情况下，学校秉承“致美教育、和谐发展”的办学思想,与时俱进，开拓创新，努力建立科学完善、行之有效的管理体系；精心打造甘于奉献、治学严谨的教师团队，拼搏进取，坚韧不拨的学生团队；用心营造温馨和谐、健康向上的校园氛围，使学生实现了综合素质的极限增值，获得了较其他学校学生更大幅度的成绩提升，XX年二本上线468人，上线率位居唐山市同类学校第一名。成为我县三所高中在全市中学所在系列上线率最高、成绩最好的学校，并且实现了连续六年的跨越式增长。
春季学期开学第一周国旗下讲话稿精选范文
尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家早上好!刚刚度过了一个安全、充实愉快而有意义的暑假，我们又回到了美丽的校园。伴着秋天的气息，我们迎来了新的学期，开始了紧张而又快乐的校园生活。借今天的机会，给同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。第二，要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。 第三，要勤奋学习，不断进步。读书，就得不负父母师长的殷切希望，对得起自己的每天，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。希望你们明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏。
春季开学第一课暨新学期国旗下讲话稿
老师们、同学们，大家新年好！伴随着雄壮的义勇军进行曲，鲜艳的五星红旗再次在我们眼前冉冉升起，一个充满希望的新学期已经开始了。大家刚刚经过了一个愉快而有意义的寒假，度过了一个非常值得回味的新春佳节。回首刚刚过去的一年，全体同学勤奋好学，全体教职工严谨教学。过去的一年我们全体竹中人齐心协力、勤奋学习、扎实工作，学校获得了很好的发展，同学们取得了不错的成绩。XX年高考我校再创辉煌，大批同学被高校录取，在上学期期中、期末考试中我校成绩表现良好。全体教师的专业素养得到了很好的发展和提升，在溧阳市第九批“四类优秀教师”评选中，我校有24位老师被评为“四类优秀教师”，在学科基本功竞赛和优秀课评比中，我校有10多位老师获等级奖，同时学校也承担了10多次市级学科教研活动和校际教研活动，2次学科理事会年会活动。同时，学生的特长和能力也得到了很好的彰显，在参加江苏省第十五届作文大赛中，有35位同学获奖。在初中英语口语比赛中有3位同学分别获一等奖和三等奖。在八年级“古诗文创作”比赛中有2位同学获奖，同时有不少同学被评为省、市、校级“三好学生”、“优秀学生干部”。等等。
春季学期开学第一周国旗下讲话稿
各位老师、各位同学，大家上午好!隆隆春意驱散了冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望。季节的轮回带给我们的是年岁的增长，学期的更迭，经过史上最长寒假的休整，我们迎着朝阳，满怀着新的希望，迎来了XX年春季新学期的到来。今天是新学期的第一次国旗下演讲，在这样的场合，在这样的产季节——春季，必须要提起一句大家耳熟能详的谚语：一年之计在于春。我们处于花样年华，和春天是最美的组合，在春天来临的时刻，在新学期的第一天里，我们要深思熟虑，播种下春天的希望，播种下新学期儒雅阳光少年的目标，用勤奋的汗水、少年的热血和不懈的斗志让理想之花在春天盛开。春天的鲜花芬芳妩媚，盛夏的颗粒甘甜迭人，但我们需要记住的还是那一句“一份耕耘、一份收获”的至理名言，没有艰苦的付出，鲜花和掌声就会与我们无缘。希望每一位同学以自己乐观主动的态度，持久拼搏的毅力，永不服输的精神和一如既往的责任心，朝着自己的理想努力拼搏。
XX-XX秋季学期开学第一周国旗下讲话稿
敬爱的老师们，亲爱的同学们：大家早上好！时光如流水，潺潺而下，从我们的指间悄然滑过，不留一丝痕迹，转眼间夏天已褪去了它那赤红的色彩，秋天托着长裙一步步走来，新的学期如约而至。九月，开学了，我们又迈入了校园，看着银杏飘飞，或带着不舍，或带着希望，或带着信念。告别过去，新一轮的朝阳会更加精彩。首先，我们对初一的学弟学妹们表示热烈的欢迎，欢迎你们成为龙山一中的一员，两年前的我也像在坐的你们一样，对这个新的学校充满了期待与好奇，现在，我希望你们能在这个充满书香的世界里，探索、翱游、创造、为今后的学习之路打下坚实的基础。初二是初中学习最关键的阶段，你们要矢志不移地坚持自己的梦想，化作雄鹰与飓风博击，化作野草与顽石斗争，在这段漫长而艰辛的岁月里，坚持就是决胜的关键。
