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销售主管岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
新媒体运营岗位个人简历模板
2022.09~至今 XXX软件有限公司 新媒体运营l 新媒体运营：负责新媒体渠道的搭建与日常运营，完成服务号的规划与排期，分析大学生的喜好内容方向，对每次的推送数据进行汇总和分析，不断更新推送模型。并定期策划活动，使用裂变工具增粉。l 渠道运营：负责校园运营渠道的搭建（考核覆盖校园数以及微信群数量），完成前期搜集校园KOL人选，达成合作意向，以 KOL 为中心，覆盖该 KOL 所在学校的学生群体l 用户运营：组成全国KOL阵营和校园大使团队。后期负责制定园 KOL 考核&激励制度，进行业务培训，主导校园渠道的日常运作与管理。
国家安全个人心得体会300字4篇
患生于所忽，祸起于细微。历史一再启示我们，没有意识到风险本身就是的风险，越是前景光明，越是要增强忧患意识。当前，在疫情在国内外蔓延的情势下，我国国家安全内涵和外延比历任何时候都要丰富，所覆盖的领域比历任何时候都要宽广，内外因素比历任何时候都要复杂，各种可以预见和难以预见的安全风险挑战前所未有。任何一个领域出现安全问题，都有可能“牵一发而动全身”，影响到国家和民族的发展，乃至每一个人的切身利益。“备豫不虞，为国常道”，我们将每年的4月15日定为全民国家安全教育日，就是为了提醒人们认清国家安全形势、增强危机忧患意识、牢固树立国家安全观念。
国家安全个人心得体会200字5篇
一、内容丰富涵盖了国家安全的十一个领域新国家安全法共分七章(84条)，即第一章总则;第二章维护国家安全的任务;第三章维护国家安全的职责;第四章国家安全制度;第五章国家安全保障;第六章公民、组织的权利和义务;第七章附则。对我国政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全11个领域的国家安全进行了明确的规定，所保护的对象涵盖了国家安全方方面面;既包括军事、政治等传统安全，又包括经济、文化、科技等非传统安全。
国家安全个人心得体会1500字5篇
一、认真组织开展好安全演练周活动。根据教育部、省教育厅、市教育局要求，开学第一周为安全演练周。我商业幼儿园认真组织开展以“消除火灾隐患，共建平安社区”为主题的消防应急疏散、防暴力、地震等应急演练。演练前要制定详细、周密的演练方案，确定科学的疏散线路和避险场地，合理安排校领导、教职工在演练中的职责，确保师生全员参与。演练时要做好组织管理工作，确保演练活动安全、有效。
中学教师培训个人心得体会
一、 丰富了我的理论知识 在集中学习的九天里，讲课的老师结合案例，先后给我们系统讲述了阅读教学、作文教学、班级管理、教育心理、校本教研等理论知识。每一个专题讲座都给我留下了深刻的印象以及厚重的思考。陈教授的《教育心理与教师发展》让我们懂得了如何做一个好老师。李教授的《课堂观察与压力管理》告诉我们如何幸福生活，快乐工作。孔教授的《以良好的素养，高度的责任，培养高素质的人才》为当今教师指明了方向。聂教师的《一名普通教师的成长》、《班级管理》让我们明白了教师如何快速成长。胡教研员的《中学语文教学的有效性实践与反思》、《课例研究与教师专业发展》，欧教授的《校本教研及其实践策略》，焦教授《学点研究方法》，中央教科所的王老师《如何做研究型教师——与研究者共同走进问题的情境》教导我们教学科研化，教师学者化。真正教好书，教学必须与教研相结合。倪教授的《关于写作教学的有效性思考》直指我们语文学科中写作上的缺失。
大班社会教案：做一个有爱心的人
准备：活动前幼儿完成需要帮助的人调查；幻灯：部分需要帮助的人的图片资料；幼儿捐款统计表，背景音乐：《爱的奉献》，捐款箱一只幼儿每人准备一份零钱。流程：引出助人话题→说说自身体验→交流调查情况→讨论帮助方法→模拟捐款活动一、从老师休息说起，引出助人话题 1、提问：还记得老师为何休息了两个星期？2、引导幼儿小结：老师是献血助人，这是一件光荣的事，是一件好事。二、说说自身得到帮助的人和事，感受受助情感体验。1、说说谁帮助过你？2、别人帮助你时心里怎么想？
中班语言教案：山上有个木头人
活动准备 拉线木偶玩具一个(或用纸板制成的活动拉线木偶人)。(准备的材料是用来创设游戏情境的。若没有活动木偶，也可以采用手偶教具代替。)活动过程1．示木偶人创设游戏情境，引起幼儿的兴趣。 教师以小木偶的El吻向大家自我介绍：“我是木头人。今天我想和小朋友一起玩一个游戏，名字叫‘山上有个木头人。”接着，教师边操作木偶拉线，边念儿歌，帮助幼儿了解游戏的基本内容。 表演结束后，教师继续以木偶的口吻与幼儿交谈。教师可以这样说：“谁想和我玩游戏呢？那你必须先告诉我，刚才我说了些什么？”引导幼儿回忆儿歌内容，学会念游戏儿歌，正确发出每个字音，特别是“山”“上”“三”。(活动开始，采用木偶表演的形式创设游戏情境，更符合小班幼儿的认知特点，更能吸引小班幼儿的注意力，激发幼儿对游戏的兴趣。 在此活动中，教师通过语言激发幼儿学念儿歌，在幼儿学习过程中，要及时纠正幼儿的不正确发音，教幼儿正确地念儿歌·这样可以为以后顺利开展游戏奠定基础。)2．向幼儿介绍游戏的规则及玩法。(1)游戏时须念儿歌，并可自由做动作。儿歌做完后就不能动，也不能发出声音。(2)如果谁动了或发出了声响，就必须将手伸给同伴，而同伴则拉住他的手说：“本来要打千千万万下，因为时间来不及马马虎虎打三下。”然后边拍同伴的手心边说：“一、二、三。游戏结束。(听说游戏规则中一定要包含语言练习的要求，否则就不能达成语言学习的目标。此游戏规则中要求幼儿边念儿歌边进行游戏，这就充分体现了语言练习的要求。 对于小班幼儿来说，教师制定的规则一定要简单，语言也一定要简洁明了，以便于幼儿理解游戏的规则，基本了解游戏的玩法。)
国旗下的讲话：做一个有道德的人
国旗下的讲话：做一个有道德的人老师们、同学们：大家上午好！今天我讲的题目是《做一个有道德的人》。意大利诗人但丁曾说过：“一个知识不健全的人，可以用道德来弥补，而一个道德不健全的人，却难以用知识来弥补。”上下五千年以来，道德一直是我们华夏儿女的宝藏。道德，是一种美德，是一种财富，更是一种智慧。道德源自于我们的内心，有了道德感，自己做出的事情自然就不会错。做好事，不是为了得到谁的表扬，得到怎样的荣誉。真正的道德，发自内心，你对社会，对每个人的爱，就是一份珍贵的道德。文明很小很小，但是只要每一个人都做文明的好事，就能使社会文明迈出一大步。一件小事很小很小，但是用处却很大很大。每一份文明就是一份力量，无数文明在一起就会产生一种无与伦比的力量，这种力量如破土的小苗，在每一个人的心里萌发。
国旗下的讲话：做一个有修养的人
每个人都要努力提高自己的道德思想修养，无论你是谁，无论你年龄大小，无论你身份高低贵贱，只要你愿意做出努力，你就一定可以成为一个有修养的人。相反，即使你有着尊贵的社会地位，即使你取得了骄人的成绩，也不见得你就是一个有修养的人，因为，修养并不等于金钱、地位、才智、荣誉。那么，怎样才能具备良好的道德修养呢？第一，要有爱心。俗话说“送人玫瑰，手有余香”，爱亲人、爱老师、爱朋友，甚至是爱那大自然中的一草一木，当你对生活中的一切充满爱心，而由此你获得了心境的开阔和精神的愉悦时，你才能体会出这句话所包含的深刻哲理。第二，要有责任心。范仲淹说过：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是古代贤人士大夫责任心的典范表现；周恩来说过“为中华之崛起而读书”，这是我们当代伟人以天下兴亡为己任之心声。对于我们而言，同样也应该具有这种胸怀天下、放眼未来的豪情壮志，以及以天下为已任的责任感。但“一屋不扫，何以扫天下”，要想承担起大的责任，我们必须有能力承担起小的责任，我们敢不敢说“学校兴亡，我的责任”、“班风好坏，我的责任”、“教室卫生没搞好，我的责任”，如果对这些你不管不问，我们凭什么相信你有崇高的思想；如果连这些小的责任你都不能负，我们凭什么相信你能担负得起大任呢？
教职工会工作计划材料
(二)加强学校民主政治建设，深化学校民主管理工作 学校民主政治建设是实行校务公开维护教职工的切身利益保证。为此，我们在新这一学期中要配合学校行政继续做好校务公开这方面的工作，从源头上维护教职工合法权益。让教职工知情，让教职工参与是实现广大教职工当家作主的体现、参与民主决策、民主管理、民主监督是民主权利，也是学校改革发展和稳定的重要保证。推动教职工对学校事务的关心，増强他们的主人翁的意识，在工作上注重凝聚力工程，发挥我们工会桥梁纽带作用，使工会组织真正成为教职工理想的“家”，建立和谐校园。
学校工会工作计划
1、加强教代会自身建设，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，充分发挥教代会和全体教职工的作用，督促学校对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权，认真维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。
教育科研工作计划
1、做好“有效教学语言”课题的结题工作，进行省级“xxx”课题的深入研究工作。 2、加强课题研究与教研活动的整合，做实校本教研。 3、进一步规范制度管理，积极营造学校教科研文化，正确认识教科研价值。 4、进行xx市第x批微型课题研究工作。 5、认真组织教师参加各级各类教科研培训，积极拓展渠道，帮助教师在各级各类报刊上发表文章。高度重视教科研成果的总结、提炼与推广。
思想政治工作计划
二、指导思想 让学生巩固初中阶段思想品德课程的重要知识内容,能够较灵活的应用和理解所学的知识,学会考试的一些方法和技巧,有效的提高学生应考能力。教研组教师精诚团结、取长补短、资源共享、注重实效,以集体的力量确保学科优势。
中班上学期班务工作计划
（一）优势表现（1）、幼儿的自理潜力已初步构成，会自己穿脱衣服和鞋子，自己大小便。（2）、幼儿会说简单的普通话，能听懂老师的普通话，并能用简短的语言回答问题。（3）、对幼儿园里的玩具及活动环境有较大的新鲜感和好奇心，在老师的鼓励下愿意参加各项群众活动。
《一个消逝了的山村》说课稿 2021—2022学年统编版高中语文选择性必修下册
这几段内容传达出的是“要敬畏生命，尊重生命；更要敬畏大自然，尊重大自然，爱护大自然”的主旨内涵，因此让学生通过自由朗读的方式，再次体会冯至对这个消逝了的山村的细致的美好的描绘，感悟冯至传达出的对生命，对自然的理解和思考。5.最后一个自然段的解读依然是交给学生，先齐读课文，再让学生自主分享自己的体会或疑惑。但在这一环节我也设计了两个我认为必须解答的两个问题，一是怎么理解“在风雨如晦的时刻”；二是“意味不尽的关联”是指什么。我认为这两个问题一个涉及到写作背景，一个涉及到对全文主旨的一个整体把握，能够进一步帮助学生理解散文的深刻内涵和主旨，让学生有意识的在阅读散文过程中通过背景知识进行理解。既尊重学生的个性化解读，又能够让学生有意义学习，完成预设的教学目标。如果学生没有提到这两处，那我就需要做出补充。
人教版新课标小学数学四年级下册两个商(积)之和(差)的混合运算说课稿
比较2和3两个算式：这两个算式的不同？请学生具体解释一下270-180为什么要用括号？让学生体会到解决问题的思路不同，解决方法也不同，计算的步数也是不同的。（再请学生分别说说这两个算式的计算过程，每一步的含义。）小结：括号是用来改变运算顺序的。当你列出的综合算式的运算顺序与实际需要的运算顺序不相符时，就用括号来改变运算顺序。比如（擦去（270-180）÷30中的括号）这样的算式中先算什么？按照混合运算顺序的规定是不能先算270-180的，要想先算这部分就要用括号把这一步括起来。这个算式才正确表示了我们解决问题的方法步骤。（设计意图：在这个环节中，在自主探索的基础上，教师给学生提供充分表达自己见解的机会，阐述自己得出的结论探究过程及疑难问题。然后根据学生反馈的信息，组织、引导学生通过个体发言、小组讨论、辩论等多种形式进行辨析评价，使学生的认知结构更加稳定和完善。）
人教版新课标小学数学五年级下册一个数的因数和倍数的求法说课稿
在游戏中巩固知识，并体会区间套的数学思想，有利于培养学生的数感。做游戏时间不能过长，我只安排在4分钟内完成，让学生在学中乐和乐中学的兴趣。〈四〉全课总结今天这节课你们学了什么知识？有哪些收获？（让学生进行互说来结束本节课）五、说板书板书是体现课文内容脉落的载体。通过板书学生可以一目了然地弄请本节课你所授的内容知识的过程，让人永久深记，印象深刻。我的板书设计如下：一个数的因数和倍数的求法例1、18的因数有哪几个？18的因数有：1、2、3、6、9、18一个数的因数的个数是有限的，其中最小是1，最大的因数是它本身。方法：①哪两个自然数积等于18，则哪两个自然数就是这个数的因数。②哪个数能整除18，则哪个数就是这个数的因数。例2、2的倍数有哪些？一个数的倍数的个数是无限的，其中最小的倍数是它本身，没有最大的倍数。方法：用2与所有的自然数相乘，积就是它的倍数。
个人规章制度学习心得体会精选模板
在上级行确定在我行开展规章制度教育宣讲活动后，我能从思想上高度重视，积极配合支行搞好本次学习教育活动，认真学习有关制度规定，做好笔记。通过学习，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农业银行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强制度宣讲教育活动是各级行贯彻执行我行各项规章制度的重要工作任务，是我们每一位员工的重大责任。
精编个人学习解放思想大讨论心得体会汇总
一，深刻准确认识“十破”与“十立” “十破”既：破除信心不足的思想；破除墨守成规的思想；破除自我满足的思想；破除封闭保守的思想；破除消极等待的思想；破除怕担责任的思想；破除坐而论道的思想；破除反应迟缓的思想；破除忽视产业的思想；破除不跑不要的思想。 “十立”既：树立敢于争先的意识；树立开拓创新的意识；树立追求卓越的意识；树立包容合作的意识；树立抢抓机遇的意识；树立勇于担当的意识；树立干字当头的意识；树立立说立行的意识；树立工业主导的意识；树立主动争取的意识。