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业务员工作个人心得体会
第三，精通基本的office软件以及其他技能。 虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
中班社会教案：工作最光荣
二、活动准备：PPT、卡片、粘纸小花三、活动流程：1．说一说（介绍爸爸妈妈的工作，引起幼儿兴趣）★ 出示“工作”，认识这两个字吗？你的爸爸妈妈都有工作吗？能不能介绍一下自己的爸爸妈妈是做什么工作的？★ 小结：人长大以后，都需要找一份工作。2．猜一猜（猜猜老婆婆的四个儿子分别找到了什么工作）（1） 出示老婆婆和4个儿子，帮助老婆婆猜猜儿子们都找到了什么工作。（2） 猜猜大儿子的工作（听声音猜）★ 这是什么声音？大儿子可能是做什么工作的？为什么？（3） 猜猜二儿子的工作（看照片猜）★ 这是谁？你看过他的表演吗？看过哪些表演？（4） 猜猜三儿子的工作（通过提示）★ 三儿子的工作必须戴着帽子，什么工作需要戴帽子？为什么建筑工人要戴这样的帽子？
应收会计个人工作总结
1、无款期无限额。无条件发货 。 2、有款期无限额，不超过款期可以发货。 3有款期、有限额的客户，只要不超期不超额可发货。 4、无款期有限额 ， 不超过限额额可以发货。 5无款期无账期的一般客户，款到发货。根据业务需要如出现特殊情况，可根据经销售主管签字同意的，发货申请单上的发货数量发货。对于超期又超额的，需经公司主要负责人审批同意才可以发货。应收会计每月中旬和月底，分别与业务员对一次账，账务的调整一般是月底一次性调整。对于需要调价或是抹零处理的，需业务员提出书面申请，经销售部主管签字同意，月底对完账后交公司主要负责人审批，审批通过方可进行调账处理。 销售的同时会产生运费，对于运费也有不同的处理方式。我们要分清楚货款是否包含运费，运费的结算方式。销售开单上注明含运费的，不能按应收货款加运费，否则会虚增应收账款。不含运费的需看运输托单上运费的结算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客户自己承担运费；如果是“月结”或“代付” 就是我们代客户付运费。由于我们做账是只分物流公司没有分那条专线，而物流公司是按专线结算运费的，运费的结算还是比较复杂的。所以在结算运费时我们平时一定要记录，何时发何地多少支货，运费是多少，承运单位是哪家，运输托单上有单号的要记录下单号，付款后要记录好哪张运单已经结算，以便对账时查账。与运输公司对账，一定要注意货物损毁情况，如有损毁情况需物流赔偿的，要在结算运费时在运费款里扣减所属运输公司相关专线的应付运费。运费应每月月底和销售发货的相关负责人核对，确保账务的准确性。 主要工作是日常采购业务核算、对账及付款核对。日常采购业务核算主要是原材料采购成本的核算，保证采购应付款数据的准确性。应付业务主要是采购部门负责，每月由采购部门先与供应商对账。再由财务与采购对账，找出差异、成差异的原因及相关的处理办法。如有差异需要调整的，由采购提出书面申请，经公司主要负责人签字同意可做相关调整。
会计工作总结范本参考
一、实习期间的表现与工作态度 在为期三个多月的实习中，我从未出现过早退迟到或者旷工的现象，我与公司所有的员工都持续着良好的关系。在实习期间，我能严格要求自我，每一天做好姐姐给我安排的各项工作，空闲的时候，我还会去帮他人做事，我秉持着兢兢业业的态度对待自我的工作，毫不松懈。我在公司的财务部实习，我明白财务工作是严谨的，是分毫不差的，是精益求精的，小失误可酿成大错，我勤勤恳恳，兢兢业业，不断地学习完善自我的专业知识，熟悉并掌握财务软件的应用，牢记会计职业道德的每一条规定，透过这三个多月的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时光并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来十分用心的影响。 二、主要完成的工作资料或成果 从起初看着姐姐做事，到此刻，我能够独当一面处理一些基本的业务，我觉得也是一个很大的进步。 每周一，我要整理好上周的基本状况，初步汇总，然后做好统计，打印完交给财务经理，周二的时候，我要持着上汽财务的手持器扫描合格证，确保公司的实际库存。 这是一周当中务必务必该做的事，而且是每周都做的。 每一天早上，要完成前一天的现金日记账的登记，登日记账前，要分清现金日记账与银行存款日记账，避免张冠李戴。 开票的时候，要仔细核对车辆识别号、合格证、车价等信息。月末的时候，要开始计算工资，我们工资是月底开始计算，因为主要思考到销售部的工资提成。 每一天每月都要进行对账，月末还要进行结账。 在实际工作中，我加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就能够了，但在实际工作当中，要用红笔划掉，再盖上职责人的章，这样才能作废。 其次在公司2周年庆和团购活动的时候，我也帮了不少忙！
产业协会工作总结
一、迎来了一系列可喜可贺、可圈可点的“喜事”。2014、2015年连续两年被X市工商业联合会及X市总商会评为先进基层商会；2016年6月中国科协、财政部颁发了全科普惠农兴村先进单位；2016年11月X市工商业联合会及X市总商会颁发了先进单位奖牌；2016、2017连续两年在《销售与市场》杂志社，《农资与市场》X区大型市场调研评选活动中荣获“年度十佳X服务商”的荣誉称号；2017年荣获X省工商联“四好”商会荣誉；2017年被X市工商业联合会及X市总商会授予2017年度“百企帮百村”精准扶贫先进单位；2018年2月XX”获得农业部农产品地理标志证书；2019年中共X县委统战部为协会颁发了X县新的社会阶层代表人士实践创新基地；2021年X县工商联合会颁发了抗击新冠肺炎疫情优秀商会；2021年X县扶贫开发办公室授予“千企帮千村”精准扶贫行动先进组织；2021年中国绿色农业联盟授予全国绿色农业十佳粮油地标品牌。一系列“喜事”的迎来，寄托着全体会员多年来的夙愿和渴望，承载着社会各界的关心和支持，昭示着协会这支X行业联合舰队的发展壮大！
村委会个人工作总结范文
一是成立组织。成立了村环保组织和文明劝导队，力争通过宣传教育与先进示范相结合，通过专业环境保洁队伍与志愿者队伍相结合，共同做好环境整治工作。 二是完成环境整治配套工程。 完成东小路下水道整修、九所厕所维修和三格式改造、完成周塘路绿地的美化与运动器材的安装、完成路边绿地与小花坛的砌筑修整，提高环境质量。 三是开展庭院整治工作。投入一定的人力和资金进行环境整治，建立了长效管理机制，在环卫所常年保洁的基础上，聘请3名同志长期做好对环卫所服务范围外的绿化区块、卫生死角、房前屋后的清洁工作。今年我村又一次高标准地通过了市通过市庭院整治复评。 第四方面，综治工作情况： 综治工作与村庄环境整治工作一样，事关老百姓的切身利益，是历届村班子的工作重心之一。我们力争给老百姓创造一个和谐、稳定、安居乐业的生活环境。7月份，根据原村老年活动室与综治室场地狭小的实际，我们把综治室搬迁到东周塘老村，使综治室面积扩大到了200平方米，现正在派出所、街道综治办的领导下，开展平安基层基础规范化建设、示范综治工作室、平安社区的创建。
协会秘书长工作总结5篇
(2)推荐会员参加县首届“十大女杰”评选，潜山县千禧大酒店总经理、县个私协会副会长鲍兰平参加县首届“十大女杰”评选，经全县社会各界层层评选，该会员当选为首届“潜山县十大杰出女性”。二是开展扶贫慰困送温暖活动。经过了解和推荐有10名会员因发生火灾、交通事故、患重大疾病等意外情况造成生活特别困难，县个私协会对万庆生等9名特困会员送去慰问金各500元，对特别困难会员林立刚送去慰问金1000元，对因遇车祸受伤的韩正、吕中义两名会员各送去慰问金元。三是关心会员子女教育和大学录取贫困新生。对全县个私协会会员子女、考入大学本科(二本以上)的 6名学生进行了走访，并为每位学子送去了价值100多元的旅行箱一只，此举不仅为会员送去了个私协会组织的衷心祝福，对会员子女的鼓励和关心，也体现了个私协会组织对会员们的无限关爱，更是一项密切会员关系的新举措，有效地拉近了个私协会组织与会员之间的距离。
开学第一节思政课讲话稿
没有任何困难能够阻扰中国人前进的步伐。面对严重的疫情，“没有医院建医院”“没有床位加床位”。武汉火神山医院创造了速度的奇迹。有一组数据很能说明问题，也令人惊叹：5小时内拿出设计方案，不到24小时绘出设计图，最高峰时工地上有7000多名工人，800多台挖掘机、推土机等设备同时作业。可提供1600张床位的雷神山医院1月26日开工，2月8日交付使用。随即，武汉市13家方舱医院工程上马，并先后投入使用。很多国家几年都办不成的事，中国人8天就办成了，被世界称为“中国速度”，汇聚起中国力量!
第十四周国旗下讲话稿
老师们，同学们：大家好！郭晓老师围绕“珍爱生命”这一主题同大家进行了交流，交流的非常好。冬天来了，气温骤降，我们一定要把安全牢记在心间。XX年11月17日，中国文明网受权发布了第一届全国文明校园名单。我们的学校获得第一届全国文明校园的荣誉称号。我提议，让我们用热烈的掌声向我们自己表示祝贺。全国文明校园，对于一所学校意味着什么？有多么的重要，听张老师列举几所和我们一起荣获第一届全国文明校园的学校，就会清楚的知道了。他们是清华大学、武汉大学、南开中学等。同学们，你们说，这项荣誉重要不重要？全国文明校园的获得，是我们毓秀路小学1999年建校以来收获的最高荣誉，这个荣誉，不仅属于我们的学校，同时也属于每一个在毓秀路小学工作和学习的老师、学生和工勤人员。让我们把热烈的掌声也送给我们每一个在毓秀路小学工作，生活的毓秀人。
第四周国旗下讲话稿
广义的讲话稿是人们在特定场合发表讲话的文稿;狭义的讲话稿即一般所说的领导讲话稿。小编整理的第四周国旗下讲话稿，希望大家能够喜欢!第四周国旗下讲话稿1 亲爱的老师们，孩子们：上午好!很高兴能在小红帽读书节到来之际，和大家分享读书的喜悦。首先，我要隆重地向大家介绍两个小书虫，他们是来自四(1)班的沈子钦、陆笛。沈子钦同学为大家带来了一个故事，请欣赏：《是当国王还是读书?》著名历史学家麦考莱曾给一个小女孩写信说，如果有人要我当最伟大的国王，一辈子住在宫殿里，有花园、佳肴、美酒、大马车、华丽的衣服和成百的仆人，条件是不允许我读书，那么我决不当国王。我宁愿做一个穷人，住在藏书很多的阁楼里，也不愿当一个不能读书的国王。是啊，宁愿不当国王也要读书。没有什么能比读书那样能拥有更长久更快乐的幸福了。读书，能让我们的笑容变得更加灿烂;读书，能让我们的目光更有光彩;读书，能让生活变得更加充实。请听陆笛同学的读书感言：金庸说：“只要有书读，做人就幸福。”看到这句话，我的心情立刻就快乐起来，因为我是有书读的人。我生长在一个书香家庭，生活在一个溢满书香的校园，周围有一群爱读书的小伙伴，我们正在策划一个与众不同的节日—读书节，我们的内心充满了期待，因此，我是一个最最幸福的人!
第十周国旗下讲话稿：爱国
老师们、同学们：早上好，我今天讲话的主题就是爱国。天下兴亡匹夫有责，位卑未敢忘国。我们每个人都与国家休戚与共。每周一当我们站在这里，唱着雄壮激昂的国歌，目睹着五星红旗冉冉升起，高呼国家的利益高于一切时，在这种庄严肃穆的氛围中，我们的国家意识越来越强。这是爱国主义教育的一部分。其实古今中外无论哪一个国家都以爱国主义为凝结的风气,动员和激励人们团结起来。我们来看看一些发达国家是怎样做的。美国孩子从幼儿园开始就要学习画国旗、唱国歌。一上小学，每天早晨，都要参加唱国歌、升国旗仪式，把右手放在左胸前，宣誓效忠国家。美国篮球、橄榄球或棒球等重大体育赛事，都有一个保留节目，就是在开场前全场起立，由著名歌手领唱美国国歌。还有我们熟悉的美国电影也带有很浓厚的爱国色彩，好莱坞的许多大片都在向世界宣扬“美国精神”，夸张得渲染美国有多厉害。再看看日本，日本目前有许多学校正积极推行二战前的爱国思想教育，老师们还在成绩单上分A、B、c给学生们打“爱国分”。日本的新历史教科书在涉及邻国及侵华战争的重大历史问题，总是上极尽歪曲、篡改。
第九周国旗下讲话稿
老师、同学们：大家早上好！今天我讲话的题目是——弘扬体育精神 拥抱健康人生。金秋送爽，丹桂飘香。随着20xx年南京青奥会的临近，本周五，我们即将迎来期盼已久的第六届秋季田径运动会及第五届教工运动会。运动的号角已然吹响，生命的礼花即将在运动场上绽放。近年来，在上级组织的关心、帮助下，在全校师生的共同努力下，我校狠抓内涵发展，教育教学工作取得了明显的进步。在体育教学、高考体育、运动竞赛等方面，也取得了一系列喜人的成绩。本届运动会的举行，将是对我校体育工作的一次检阅，也是对师生行为规范、师德规范和精神风貌的一次检阅；是对师生身体素质、竞技能力、心理承受能力等综合素质的考验，更是对师生群体意识、竞争意识、组织纪律、团队精神、顽强拼搏精神的综合检阅。我们知道，体育与运动不可分，但体育不单纯是做运动，它体现的更是一种精神。体育精神是一种不畏艰难、积极向上的人生态度，是信念与追求，是拼搏与进取，是一种永不放弃、永不气馁、永不低头的超越精神。这种执著的追求，常常表现为勇气、耐力和意志力，往往能反映出一个人不懈奋斗的精神，并终将改变个人的命运。
第八周国旗下讲话稿
讲话稿有广义和狭义之分。广义的讲话稿是人们在特定场合发表讲话的文稿；接下来是小编带来的第八周国旗下讲话稿，希望对你有所帮助~第八周国旗下讲话稿1 我今天国旗下讲话的题目是《从小树立远大理想》。理想，是风帆，是航向……在少年时代，树立一个远大的理想，就是为人生确定了一个永远的丰碑。少年周恩来曾立下“为中华之崛起而读书”的伟大理想，并用毕生精力去实现这一理想，成为一代伟人。我国最杰出的桥梁专家茅以升，11岁那年看到文德桥被压垮的悲惨情景，就立下了大志，要为人们造一条坚固的桥。为了实现愿望，他无论走到哪里，都认真观察桥；读书读到桥，就把内容摘抄下来，看到报刊上桥的照片，他就搜集起来。15岁他就考入了专门学习造桥的学校，继而走上了桥梁建筑的道路。后来他实现了自小的理想，建造了著名的钱塘江大桥、武汉长江大桥，为社会做出了重大贡献。理想，是我们的奋斗目标，是将来事业成功的台阶，是战胜困难的力量。面对着艰险挫折，只要坚持自己的理想，我相信，有志者事竟成，苦心人天不负，有理想的人，能在逆境中看到希望，在黑暗中看到光明，在苦闷中扬起风帆，在不幸中鼓起勇气。艰苦的环境有利于磨炼一个人的品格，激励一个人的斗志，一切成功的前提，都在于要志存高远。
`第五周国旗下讲话稿
各位老师，同学们：大家早上好，非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。今天我讲话的题目是《美，无处不在》〉。美，是千百年来人类生活中不可缺少的内容。松柏挺立，是坚忍不拔之美;花儿绽放，是蓬勃生机之美;虎啸山岗，是粗犷豪迈之美。汉女描眉，追求的是视觉上的美;文人炼字，想要的是语言上的美;静心悟道，追求的是思想境界上的美。古往今来，人类既然从未停止过对美的追求，那么在不同时代，就必然会存在着不同的审美差异。唐代女子以胖为美，体态丰腴的杨玉环才被视为倾城之貌，羞花之容。民-国以简练为美，所以才有旗袍和中山装的出现。不同时代有不同的审美标准，同一时代由于年龄，受教育程度，生活环境的差异也有所不同。俗话讲的好，爱美之心、人皆有知。人们对美都有一个深刻的认识、和了解，它包括的内容很多，不光有内在的美和外在的美，就看你怎样去理解和发现它。今天，就拿我们学校的发展变化来说吧，新学期，我们的校园处处展现出崭新的面貌：广阔的操场，披上了碧绿的新装;修建了笔直的塑胶跑道
第十一周国旗下讲话稿
讲话稿即一般所说的领导讲话稿，是各级领导在各种会议上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。接下来是小编带来的第十一周国旗下讲话稿，希望对你有所帮助~第十一周国旗下讲话稿1 老师、同学们：早上好!今天我讲话的主题是：“勤俭节约是美德”。勤俭节约是中华民族的传统美德。它如甘霖，能让贫穷的土地开出富裕的花;它似雨露，能让富有的土地结下智慧的果。古人说：力览前贤国与家，成由勤俭败由奢。纵览全球，许多国家，包括很多的发达国家，都把节约奉为立国之本，为此联合国专门把每年的10月31日定为“世界勤俭日”，提醒并要求人们在新世纪仍然不要忘记艰苦朴素、勤俭节约。一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。然而，当我们将目光聚焦在校园内外的时候，我们的心总有些阵阵作疼：偌大的教室空无一人，一盏盏日光灯依旧与明亮的太阳光争宠;洗手间外的水龙头，总会因为有人忘了关而呜呜哭泣;吃饭时不经意间倒掉不合自己胃口的饭菜;上学放学前后，总会有很多同学在校外的商店、摊点上排队买零食吃……其实稍加注意，我们可以做得很好，但往往我们却忽视了这些细节。同学们，还记得那则发人深省的公益广告吗?“如果任意浪费水资源，那么地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪。”
第14周国旗下讲话稿：责任
各位领导，老师，同学们：大家早上好！丘吉尔曾说过高尚、伟大的代价就是责任。1982年5月一列旅客列车从东北驶向关内的途中，就是因为一个20岁的铁路工把起道机放在线路上没有拿下来，便擅自离开岗位，造成了一起震惊中外的列车翻车事故。10节车厢报废，3名旅客丧生，给国家造成119万元的经济损失。这无疑是由于这个青年工人玩忽职守造成的。责任，是自己对自己的要求，是他人寄予的希望，社会托付的使命，它是孟子的“以天下为己任”，是范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，是周恩来的“为中华崛起而读书”。然而，我们现在还有许多同学没有意识到这一点：穿着一中校服却抬脚就是斑马线，乱闯红绿灯；抬头不见师长，不问好便淡然走过；升国旗时金口难开国歌只在心中；张口便是国骂，出口泡泡糖已和地砖密不可分；上课开小差，打磕睡；课下作业马马虎虎，敷衍了事甚至不按时完成;考试时东张西望，铤而走险，恨不得长出千里眼……
第十周国旗下讲话稿3篇
大家好：大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震、海啸等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到2025年达到1亿人。所有这一切都在向人类发出警示：人类在破坏地球环境的同时，也在毁灭着自己。人类只有一个地球，尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救未来。4月22日（也就是明天）是“世界地球日”，全球各地的环保人士和团体都在举办形形色色的纪念地球日环保活动。然而，爱护地球，保护地球绝不应是止于一朝一夕，一举一动的象征性行为。“地球日”只能作为一种标志，在一年中的某一天提醒人们要记得，这个地球已经很脆弱。只有所有的人都能自觉约束自己，都愿齐心协力地为保护地球而努力，我们的家园才会有希望，我们的明天才能越来越美好。 作为中学生的我们，该如何做呢？
第十周国旗下讲话稿
讲话稿有广义和狭义之分。广义的讲话稿是人们在特定场合发表讲话的文稿；狭义的讲话稿即一般所说的领导讲话稿，是各级领导在各种会议上发表带有宣传、指示、总结，下面是小编整理的第十周国旗下讲话稿，欢迎来参考！篇一：第十周国旗下讲话稿 老师们，同学们：早上好！今天我演讲的题目是：认真复习准备，迎接期中考试。五一小长假结束了，半个学期也悄然而逝，我们即将面临期中考试。同学们应科学的制定自己的学习计划，使复习工作有秩序的进行，达到事半功倍的效果。孔子说过“学而时习之，不亦说乎？”意思是学了新知识，然后有计划的按时去复习，也是一件快乐的事情。心理学研究表明，遗忘是必然的，世上从来就没有真正过目不忘的人，已经学过的知识需要不断地、重复的记忆，才能使知识在大脑里留下深深地印痕。著名的桥梁专家茅以升记忆力超人，曾经有很多人向他询问他的记忆秘诀，他回答说：说起来也简单，就是重复！重复！再重复！学过的东西，只有反复复习，才能牢固的记忆，并且能够应用自如。由此可见，复习对每位同学都显得尤为重要。
第七周国旗下讲话稿2篇
大家早上好！今天我讲话的题目是《珍爱生命，快乐成长》。同学们，据资料显示：我国每年大约有万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。还有40万至50万左右的孩子受到中毒、触电、他杀等意外伤害。而交通事故更是一个沉重的话题，据统计，从第一辆汽车问世至今，已有4000万条生命丧于车轮下，全国每6分钟因车祸死亡1人，平均每天死亡近300人，相当于每天掉下一架巨型客机。随着社会的发展，交通事故死伤的人数已居世界各种公害之首，人们把交通事故视为“永不休止的战争”和“柏油路上的战争”，另据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。同学们，七彩的阳光着实让我们感受到世界的美丽，但现实生活中总还有不和谐的音符在跳动。在我们的学生当中同样也存在一些不和谐的现象，因此想借今天的机会使同学们在思想上有所触动，在认识上有所提高，在行动上有所改进。
第一学期国旗下讲话稿2篇
老师、同学们：同学们，今日的习惯，决定明天的你们。因此，在今天的学习生活中，同学们一定要养成一些好的习惯，比如：习惯于主动打扫卫生，形成热爱劳动的习惯;习惯于说声“谢谢”、“你好”、“对不起”，形成以礼待人的好习惯;习惯于每天坚持锻炼，形成健美的体魄;同学交往中习惯于理解、宽容，便能化干戈为玉帛;习惯于去用心观察，才能形成好的观察能力;习惯于提前预习，课后复习，才能形成高效的学习方法……法国学者培根说过，“习惯是人生的主宰，人们应该努力追求好习惯。”是的，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着我们的行动。爱因斯坦有句名言，“一个人取得的成绩往往取决于性格上的伟大。”而构成性格的，正是日常生活中的一个个好习惯。好习惯养成得越多，个人的能力就越强。养成好的习惯，就如同为梦想插上了翅膀，它将为人生的成功打下坚定的基石。小时候的 鲁迅 先生，就养成了不迟到的习惯，他要求自己抓紧时间，时刻叮嘱自己凡事都要早做。这位以“小跑走完一生”的作家，在中国文学史上留下了辉煌的业绩。可见，行为习惯对一个人各方面的素质起了决定性的作用。
