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《珍爱生命 预防溺水》说课稿
随后设第二个问题：除了教材和视频里注意的内容之外，请问同学们还知道哪些防溺水安全的常识？这样学生之间会相互交流、各抒己见，课堂气氛活跃，使学生知道更多的安全常识，教师在加以总结、归纳（游泳“十六忌”）等。第二步，告诉学生，做好了第一步，万一还是溺水了，抛出第三个问题：该如何自救和救助他人呢？让学生相互讨论。然后教师针对不同对象进行分析、全面总结，并播放2个简短视频（节选《防溺水安全教育（预防溺水和游泳常识）》的内容和《救助溺水者》）让学生熟知怎样自救及岸上救人和水下救人，视频内容非常好，有针对性，讲解清楚，学生一看就能明白。设计意图：让学生在紧急时学会冷静思考问题，善于观察的能力，临危不乱的应变能力（图）第三步，实践操作阶段，讲溺水者被救上岸后，设第四个问题：如何紧急急救，有几种人工呼吸方法，具体怎样操作？这是本节课的难点。是通过播放视频《人工呼吸（口对口）》《仰卧压胸法》
《防溺水》主题班会教案（1）
班会目标： 1.使学生了解生命的来之不易与宝贵，感悟生命只有一次要好好珍惜。 2.使学生懂得溺水的主要原因和自救的方法，强化防溺水的意识。 班会形式：讨论、交流形式 班会过程： 一、导入 1.出示课件实例 现在正是天气逐渐转热季节，暑期即将来临，我们小学生溺水伤亡的事故也明显多了起来。2012年5月13日,潍坊青州一名男生在南阳河畔玩耍时不慎滑落水中。路过此处的第二炮兵士官学院参谋沈星立即跳下水救人,用尽最后一丝力气将男生托出水面,交到前来帮忙的人手中,自己却沉入河底,31岁的年轻生命陨落了。 (班主任老师还可以结合自己了解的实例教育学生) 老师：听了这些实例，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失?此刻，你在想什么?请同学谈谈你的看法。
《防溺水》主题班会教案（3）
三、班会过程： 【引言】春天来了，夏天会如期而至，天气炎热时，你想游泳吗?诚然：游泳是大家喜爱的消暑解热的活动。可是，我们却经常听到一些溺水事故的发生，看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生。那我们该怎么关爱生命，预防溺水呢?本班《珍惜生命，预防溺水》主题班会现在开始。 一、看一看 【投影展示】2011年春天，文山州富宁县连续发生2起在校学生溺水身亡事件。4月12日12时许，富宁县木央中心小学校在校生王某与两名同学到木央砖厂后面水塘内游泳时溺水。13时35分，木央派出所接到报警后，立即组织民警赶往现场打捞，14时40分，民警打捞出王某的尸体。同日16时许，富宁县归朝中心小学的在校生刘某在归朝河莫弄小组河段的河边玩耍时不慎坠入河中。直到晚上，刘某的家长未见刘某回家，经过多方询问才得知刘某已于下午时分溺水死亡。当晚22时许，刘某的尸体被群众打捞上岸。看到这些惨痛教训，对我们有哪些启示呢?我们身边有该类现象吗?
《防溺水》主题班会教案（2）
游泳，是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点：1）不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。2）必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。3）要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳；镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。
《防溺水》主题班会教案15篇
为了有效遏制学生溺水死亡事故的发生，根据嘉开社发〔20xx〕56号文件精神，结合我校实际，经研究决定开展预防溺水事故专项教育活动。一、活动目的：通过开展预防溺水教育活动，进一步增强学生的安全意识，提高学生自我保护能力。进一步完善学校预防溺水教育的各项制度，提高学校安全管理水平，避免溺水事故的发生。二、活动主题：珍爱生命预防溺水三、活动对象：全体学生四、活动时间：5月20日至7月10日五、活动内容：围绕“四个突出”,提高“防溺水”安全教育实效。四个突出：1、突出抓重点对象教育，对平时擅自游泳的学生及时做好思想工作,进行细致入微的教育。2、突出抓重点时段教育，如：放学、双休日、节假日等。3、突出抓防溺知识教育，教育学生正确的自护自救和相互急救方法等。4、突出抓纪律教育，一经发现私自游泳的，要立即制止和批评教育，杜绝溺水事故发生。
供销社社有企业调研报告三篇
1. 抓好电子商务，促进农产品销售。我市各级社重视抓电子商务发展工作，虽然供销社电商销售起步晚，缺乏经验，但敢做大胆尝试，加快电子商务建设。目前全市供销社系统已筹建电子商务公司4家，其中，灵山县供销社去年6月注册了“灵山县振合电子商务公司”，建设了30个村级电商服务点;8月投资了150多万元加盟灵山县宅急送快递、全峰快递和亚丰物流，组建了自己的快递物流团队，目前县城有3个快递物流点、乡镇有18个快递物流点，整个团队有55名工作人员、30多辆物流车。浦北县同样注册了“浦北县中亨电子商务有限公司”，建立了80个村级电商服务点，还通过政府采购了“电子商务进农村人才培训工程项目”和广西二维码中心浦北县分中心项目。钦南区也注册了“钦州市钦南区宏云电子商务有限责任公司”，目前在尖山虾虾乐现代特色农业核心示范区建立钦南区虾虾乐电子商务服务中心。20**年灵山县通过网络营销渠道实现销售荔枝60多吨，销售额达150多万元，电商销售占的份额虽小，但在这方面也取得了突破。
销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
保险销售五月份个人工作计划
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
202X如何写员工销售工作计划
1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和某在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
保险销售个人5月份工作计划
为了在保险销售工作中获取更多客户应该在5月份增加自己的拜访量才行，虽然以往也能够顺利完成绩效指标却并不能够令自己感到满意，即便是简单的对比也能明白我在销售工作中取得的成就是微不足道的，若是满足于此而不积极进取的话很容易在职场竞争中面临着被淘汰的危机，作为销售人员应当明白保险业务的宣传多么重要并通过自身的努力获取更多客户，所以我应该多在外跑到并通过上门拜访的形式体现出自己的诚意，通过以往的经验不难得知销售工作中想要取得客户的信任比较困难，所以我应当多花费些心思让客户明白自己十分重视与对方的合作。
保险销售5月份个人工作计划
很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被拒绝已经不是一次了，可以说一天工作几乎有百分之八十的都在被拒绝，原因很简单很多客户不需要很多客户不愿意听，我也不知道去挽留导致自己打电话虽然多但是没有多少用处，这样打电话非常累而且也没有任何用处这样的做法不合适也不行，我考虑了很多，不能继续这样下去。
4s店销售业务个人工作计划3篇
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
商务蓝色销售类单页求职简历
20xx.01-20xx.12 广州XX汽车销售有限公司 新能源汽车销售1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务，整理销售资料及客户档案；2、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；3、挖掘客户需求，实现产品销售；4、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。20xx.09-20xx.06 商学院外联部 部长 ?1、通过多次电话与面谈的方式，两周内为学校一二九文艺演出拉到赞助1200元和音响设备。???2、组织部里多名干事为"学术节"活动拉赞助，三周内与某某娱乐（KTV）签下合作合同，由其赞助10张会员卡和200张免费练歌券。
销售主管岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
绿色简约风简历应聘销售专员
2022.09~2022.12 XXX软件有限公司 校园代理l 结合线上线下市场调查，创办校园会员制，企划八佰拜校园行商业宣传方案；l 制作电子购物傻瓜化教程掩饰文稿发送给潜在客户并挂在网上；l 深入联系客户，多次扮演公司于同学沟通的桥梁，用诚实和责任心打动客户；l 发展会员进40人，在全国校园代理中销售排名第26名。l 参加公司培训，积极学习并了解公司所代理的相关产品功能和使用方法；l 负责公司相关产品在三门峡地区的销售工作，开拓潜在的渠道客户，完成销售经理下达的销售任务。
公司管理制度（适用于销售型公司)
一、总经理 全面管理公司工作，制定公司中长久进展战略，公司重大问题决策。 二、业务经理（组长） 1、仔细贯彻和领悟好公司进展战略，根据公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作方案，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。 2、按照各个业务人员的长处，合理布置业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天方案，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务状况，然后大家自由发言，如对业务的困窘，跟大家研究，也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。 4、仔细审核业务人员的天天工作日志，把握业务人员的业务发展状况，准时跟业务人员对客户举行分析、研究，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的相信。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要准时掌握适当的时机伴随业务员去访问客户，假如时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的肯定相信，为总经理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其长处，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。 7、负责总结分析本小组的业务发展状况，准时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。 8、负责行业信息的讨论与分析，对行业前景举行科学的市场分析，为领导决策提供参考。 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完美的售后服务确认书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸计划的设计，负责与内勤，设计的交流。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取阅历教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他布置的事项。
【通用】最全的公司企业规章制度汇编
第一章 总 则第一条 为完善公司管理制度，逐步健全现代化管理机制，使内部管理走向科学化、系统化、规范化，使之管理有法可依、违章可究，从而督导全体员工遵纪守法，共同维护、保障员工生活及各项工作有序进行，特制订本管理章程。第二条 在总公司董事长、总经理等领导的指导下, 本公司总经办负责起草审查并督促执行公司的所有规章制度, 并由以总经理为首的办公室领导机构开展具体工作, 第三条 凡属本公司职员都必须遵守和执行本管理章程的各有关条款，同时享有本章程所规定的一切权益。第四条 凡违犯本章程的职员，由有关部门依有关制度为准绳，按程序公正处理。第五条 各部门可依据本章程有关指导原则，根据本部门实际具体情况，制订相关的管理细则，报公司审核批准生效。第六条 各部门单位负责人，应当经常开展培训督促所属人员遵守本管理制度。第七条 对违反本管理制度的行为者，任何人都有劝阻和投诉的权力。第八条 本制度由颁发之日起生效，凡与之相抵触的旧条款，一律作废。第九条 本制度经公司扩大会议集体讨论通过，公司总经理签署生效，其解释权及修改权归本公司。第十条 本制度于二零一贰年 月 日正式颁布实施。第二章 员工守则一，基本准则1， 必须遵守中华人民共和国各项法律法规。2， 严格遵守公司的一切规章制度。3， 在代表公司参与的各项活动中，必须维护公司的荣誉与利益。4， 要有敬业精神，积极进取，尽职尽责。5， 同事之间、部门之间应相互合作，不可相互推诿扯皮，推卸责任。6， 增强成本意识，切勿铺张浪费。7， 积极参与公司组织的各种有益的文体、社会活动。二，领导守则1， 领导无特权。各级负责人与普通员工一样，享有同等权利，应尽同等义务。2， 领导就是责任。各级负责人必须把完成任务，增加经济效益，作为第一责任。团结员工，带好队伍，千方百计完成各项指标，在公司增加效益的同时，使员工在业务能力，经济收入等方面受益。3， 领导就是服务。要关心、理解员工，加强沟通，相互信任，做员工的知心朋友。要动脑筋想办法，多出主意，当好员工的参谋，帮助员工提高业务能力、拓宽业务渠道，为员工开展业务提供便利。4， 领导要甘于奉献。各级负责人应吃苦在前，享乐在后。在工作中个人利益与员工利益发生矛盾时，宁可牺牲个人利益也要礼让员工，顾全大局。5， 领导要率先垂范。身教重于言行。各级负责人必须在各方面做出表率，善于管理，精通业务，成为员工学习榜样。
幼儿园大班社会活动教案：祖国之最
活动准备1、幼儿、家长和老师共同收集祖国各地的照片、明信片、实物、各地特产等。 2、学习建构天安门广场、长城(大雁塔、东方明珠等)各地的名胜。 3、旅行帽、小旗、解说员胸牌、话筒(玩具或其他物品代替均可)等。 4、中国地图(小标记、长江、长城、天安门、珠穆朗玛峰)。 活动过程 1、教师扮演节目主持人，采用提问和答题的方式，引导幼儿了解祖国之最方面的常识。例如： ——你知道我国最长的河流叫什么?(长江) ——你知道我国最大的广场叫什么?(天安门广场) ——你知道我国最长的城墙叫什么?(长城) ——你知道我田最高的山峰叫什么?(珠穆朗玛峰) ——你知道我国最大的城市叫什么?(上海) ——你知道我国最珍贵的动物是什么?(熊猫)