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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
关于财务的工作计划范文
二、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。 损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果；在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性；通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。
“文明礼仪教育”国旗下讲话稿：争做文明扬帆小使者
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家早晨好！今天，我在国旗下讲话的题目是——争做文明扬帆小使者。文明是一个非常大的概念，我们今天就其中的礼仪方面一起来聊一聊。说到礼仪，对一个国家来说，是文明程度、道德风尚的反映；对一个人来说，是思想道德、文化修养的外在表现。礼仪的内容涵盖很多方面，有仪容、举止、表情、服饰、谈吐的礼仪；还有个人礼仪、公共场所礼仪、餐桌礼仪、文明交往礼仪等等。礼仪内容丰富多样，但它也有规律性，主要有四项原则：一是敬人原则，即尊敬别人；二是自律原则，就是自己约束好自己；三是适度的原则，适度得体，掌握分寸；四是真诚的原则，以诚待人，言行一致。上学期，我们xx小学的扬帆娃们在问候礼仪方面有了很大的进步，而且任然保持到了这学期，这样一个良好礼仪的长久坚持，就是一种文明礼仪好习惯的养成。礼仪无处不在，那么我们xx小学的扬帆娃应该怎样做，才能进一步彰显文明礼仪呢？
（6月5日世界环境日）小学国旗下讲话：保护环境，从净化校园做起
自然环境是我们人类生存的基础，保护和改善自然环境，是人类维护自身生存和发展的前提。作为二十一世纪的小主人，我们应该怎样保护环境呢？这让我想起一个小故事，我国一位著名的学者在欧洲一个海滨公园草坪边的椅子上休息时，看见旁边长椅上一个四、五岁的小女孩，走到十多米以外的一个垃圾桶旁，把一张巧克力的包装纸扔了进去，又高高兴兴地走回来。那位学者问小女孩：“你为什么走那么远去扔一张纸呢？”女孩认真地说：“这草地那么美，要是我把废纸扔在上面，它就不美了。”听了这个故事，相信同学们都知道了，保护环境应该从身边的小事做起。
“12.4”全国法制宣传日国旗下讲话稿：做一位守法普法好少年
“12.4”全国法制宣传日。俗话说：“没有规矩不成方圆”，无论做什么事都要有个规矩。而法律就是我们全社会每个人都要遵守的规矩。上周三，我校参加市二杯禁毒模拟法庭获奖的同学们有幸到徐汇区人民法院参观。他们有什么收获呢，就请陆xx同学来和大家说说他的感受。五（1）班陆xx：尊敬的老师，亲爱的同学们：大家上午好！我是来自五（1）中队的陆xx。你们都去过法院吗？上周三，我和同学们去参观了徐汇区人民法院。让我来说一说我参观法院的所见所感吧。法院的部门很多，今天，我来为你们介绍一下法治厅。法治厅里面展示了法院审判过的典型案件，除此之外，还有一个有关法治的视频，视频中有水和一个天平。众所周知，天平表示公平、公正，那水呢？其实，水也表示公平、公正，所以，法律的法，也正是三点水旁。
“公民素质教育实践活动”国旗下讲话稿：公民素质，从点滴做起
我们知道，周总理的伟大就在于他的人格魅力。一个真正追求成功的人，一定十分懂得文明礼貌，注重塑造自己的人格，一定会在自己的学习、事业上下功夫，而不会在吃、穿上花费气力。公民素养高、有着良好习惯的人，在与别人相处时自然会得到别人的尊重。保持健康的身体，树立高尚的道德，这是人生的主题，是人类文明的主题。而我们学校是培养未来社会高素质人才的重要园地，因为每个人在学校学到的一切都会在生命中打上很深的烙印，而且会扩大到社会生活以及人际交往之中。所以老师要求我们文明礼貌，并组织我们开展公民素质实践活动，这些都是帮助我们从小树立起一个正确的公民的素质观、培养你们的基本道德观和文明素养。公民素养是逐步养成的，但养成的“最佳时期”就是中小学阶段。无数事实证明，过了这个“最佳时期”以后再想“补正”就难上难了。我们如果已经明白了其中的道理，就要处处时时注意讲文明讲礼貌，有意识地自觉地重复好行为，养成好习惯、好品格，让公民素质的“好习惯”养成从点滴做起，从细节做起。
防灾减灾宣传周国旗下讲话稿：防震减灾 从我做起
防灾减灾宣传周国旗下讲话稿：防震减灾从我做起XX年5月12日，汶川发生了7.8级特大地震，美丽的汶川，山崩地裂，房屋倒塌，顷刻之间整个汶川成了一片废墟。数以万计的汶川同胞，被这突如其来的特大地震夺走了生命。时至今日，5.12汶川大地震仍令国人悲痛，世界震惊!为了引起我们对防震减灾工作的重视，增强对灾害风险的防范意识；普及防震减灾的知识，增强综合减灾的能力。国务院批准，自XX年起，每年5月12日为全国“防灾减灾日”。今年5月12日是我国第九个防灾减灾日，其主题是“减少灾害风险 建设安全城市”，并设5月9日至15日为防灾减灾宣传周。随着我国城镇化进程不断加快，城市面临的灾害风险日益加大，必须高度重视和加强城市防灾减灾工作。学校是人员密集场所，应积极做好防震减灾工作，掌握防震减灾知识,增强大家对防震减灾重要性的认识。
第八周国旗下讲话稿：规范自身行为 争做道德标本
第八周国旗下讲话稿：规范自身行为争做道德标本记得意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。”我们今天不去讨论道德和知识谁更重要，但我相信我们的国家和民族最需要的是具有道德高尚的知识者。我们中华民族历来崇尚道德。无论是以孔子为代表的儒家思想，还是以老子为代表的道家思想，无不都以高尚的道德做为他们的至高境界。道德是做人的基本准则，只要我们能够从身边的小事做起，就会成为有道德的人。做一个道德高尚的人是需要毅力的，道德高尚的人绝对不是一朝一夕就能够培养出来的。我们要想成为一名道德高尚的人，除了要积极参加学校和社区开展有意义的活动外，还必须从小事做起。
春季学期第二周国旗下讲话稿：争做文明学生，共筑美好校园
老师们，同学们，大家早上好！今天我国旗下讲话的主题是：争做文明学生，共筑美好校园。大家知道做什么事情不简单、做什么事情不平凡吗？把每一件简单的事情做好，就是不简单；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡。我的一个好朋友，每次在食堂吃完饭，都会一边把盘子递给收餐具的阿姨，一边礼貌地对她说声“谢谢”。收餐具的阿姨通常忙得顾不上回答——她们正以最快的速度整理着几只手同时甩在桌上的餐盘。不过也有时候，阿姨会冲我们笑笑，或者开心地说“不用谢”，然后继续麻利地工作。我不知道这一句简单的“谢谢”能有多大的作用，不过我想，至少这个阿姨的一天可以因此多一丝愉快，我们的校园里可以多一点文明的正能量。
北师大版小学数学一年级上册《做个加法表》说课稿
（4）以下都按照相同的方式，得数是8、7、6、5、4、3、2、1、0的同学依次上来。把自己的算式展示给大家。老师一一贴在黑板上。（5）师：出示加法表，验证同学们整理的过程。3、巩固练习师；打开课本50页，帮助淘气把加法表填写完。4、课堂小结：师：同学们，今天大家的表现很出色，学会了整理加法算式的方法。反思：本节课是在学完10以内的加减法的基础上整理和复习，目的不仅仅是复习10以内的加法计算，更重要的是引导学生亲身体验，经历一个独立思考，有序整理的过程。初步发展学生提高发现规律的意识和能力。这是学生入学以来第一次的整理数学知识，所以，重点是关注学生是否主动参与整理算式的一个全过程。本来是想着把所有整理的算式都贴上，但是没有位置了。而且中途没机会，也没有向学生展示课件整理的过程。
北师大版小学数学二年级上册《做个乘法表》说课稿
教材分析：本单元在编写上注重学生的生活经验，密切联系生活，强调在解决现实问题的过程中，让学生经历抽象数学模型并进行解释和应用的过程，从中获得对乘法意义的感悟。教材中的主题图以学生喜爱的童话形式出现，目的是让学生在生动的情境中提出问题，列出乘法算式，体会乘法的简单应用。学情分析：根据前几节课的学习，二年级学生已经对乘法有了初步认识，并能够初步用乘法解决问题。由于本班学生思维还算敏捷，愿意和小伙伴交流合作、并且喜欢得到老师的表扬。所以，依据课标和教材，结合学生的实际，确定以下教学目标：教学目标：1、对已学的口诀进行整理，理解乘法口诀之间的关系，进一步巩固乘法口诀。2、初步学习整理口诀的方法，发展学生的观察能力和语言表达能力。3、体验发现规律的快乐，感受乘法口诀的魅力。
北师大版小学数学三年级上册《蚂蚁做操》说课稿
【一、说教材】《蚂蚁做操》是北师大版数学三年级上册教材第六单元《乘法》第52页的内容。在此之前，学生已经学习了表内乘法，并学会了整十、整百数乘一位数的口算方法，这为过度到本课的学习起到了铺垫的作用。因此，本课题的理论、知识是学好以后课题的基础，也是本单元的起始课，它在整个教材中起着承上启下的作用。根据本教材的结构和内容分析，结合着三年级学生的认知结构及其心理特征，我制定了以下的教学目标：1.通过“蚂蚁做操”具体情景图，探究并掌握两、三位数乘一位数（不进位）的计算方法，并能正确计算。2.借助点子图直观模型，理解乘法竖式的每一步含义，进一步体会乘法计算的多样性。3.在交流各自算法的过程中，学会表达自己的想法，逐步养成认真倾听、善于思考的好习惯。
大班主题《有趣的汉字》说课稿
活动过程：1、找汉字：出示英文字卡和中文字卡，让幼儿比较这两种文字一样吗？请小朋友找出其中的汉字，并告诉幼儿汉字是中国人发明的和使用的文字，可以用来记录，是一种符号。2、看图猜字：幼儿感知象形字：出示挂图（遮住汉字部份）以游戏方式启发幼儿辨别象形字，引导幼儿观察汉字：“火、日、山、水”图画部份和象形字。猜一猜，认一认，并说说这些汉字是怎么认出来的？帮助幼儿了解我国最早的文字叫象形字。3、游戏《找朋友》尝试看图识字：以看图猜字的形式启发幼儿认识象形字，鼓励幼儿为象形字配上对应的现代汉字，引导幼儿在认读的过程中，教师及时纠正幼儿不正确的发音。4、交流关于汉字的经验：你看见过这些汉字吗？你在什么地方见过？5、组织幼儿分组进行读字，举字卡的游戏，巩固所学内容。
人教版高中地理必修3资源的跨区域调配—以我国的西气东输为例说课稿
由于这部分知识已要求学生在课前收集相关资料探讨分析，，现在提供机会让他们进行交流，充分发表各自的见解。所以，学生对这个知识掌握起来并不难。所以，我对这部分内容不做太多的讲解，只要做进一步的梳理，加深学生的理解即可。 第三是小结环节 在学生对西气东输工程的原因掌握之后进入的是小结环节，这里我进一步提出问题：在西气东输工程段的建设中有没有什么难关？ 通过西气东输的难度了解，间接的表现我国的科技的发展，增加学生的爱国情，同时也说明西气东输的建成也有技术这一原因。从而也完成了本课时的小结。 第四环节是作业布置 在这里要求学生课后预习本课剩下的内容：思考西气东输对区域发展的影响以及为何要实施资源的跨区域调配。通过这样的问题一方面为下节课学习奠定基础，另一方面体现本课学习从“个”到“类”从特殊到一般的过程。
幼儿园教案《20以内的不退位减法》
一、复习导入复习10以内的数的组合，11～20各数的组成。1.碰球游戏导入，复习10的分解组合2.老师分别出示数字卡片：14、17、12、11。幼儿说数的组成。
大班科学教案：摔不破的鸡蛋
［活动重难点］ 幼儿能根据自己的生活经验探索包装鸡蛋的方法。 能使自己包装的鸡蛋具有防震和固定的作用。 ［活动准备］ （1）与幼儿共同收集的材料：纸盒、塑料盒、泡沫塑料、米菠萝、棉花、报纸、硬纸板。 （2）熟鸡蛋、皮筋、透明胶带、曲别针、剪刀、毛线、粘钉、橡皮。 ［活动过程］
大班综合教案：不同地方的房屋
重点领域：语言 科学 美术 活动方式：集体 小组 幼儿情况分析： 我们大班11月份的新的主题《童话世界》又开始了，主题里的分题——巨人先生搬家记，让小朋友领略了童话世界里和船上巨人的家，也让我们感受到这里的居住环境，小朋友非常有兴趣，为了让他们了解世界上更多民族人们的居住环境及房屋的建构特点，为此，我设计了这次爱朗主题活动。 活动目标： 1、让幼儿欣赏世界各地6种有特色的房屋建筑，知道不同的文化、气候与房屋的关系；让幼儿观察我们居住的房屋和有特色房屋的异同； 2、培养幼儿观察的细致的能力； 3、培养幼儿对不同民族房屋的浓厚兴趣； 活动重点： 让幼儿欣赏世界各地6种有特色的房屋建筑，知道不同的文化、气候与房屋的关系；
大班科学教案：不一样的石头
【活动目标】1、激发幼儿热爱大自然的情感。2、培养幼儿尊重事实的科学态度，提高自主学习的能力。3、通过观察和实验，了解石头的多样性（出处、特性），丰富地理知识。【活动准备】1、教学课件2、实验材料、用书同幼儿人数。【活动重难点】1、幼儿能说出三种石头不一样的现象。2、教师对三种石头产生不同现象后的反复引导。【活动过程】（一）开始部分 幼儿介绍自己带来的石头。（幼儿互相介绍手中的石头，鼓励幼儿自由与同伴交流，说出自己的发现）（二）基本部分1、欣赏石头风景图 大千世界，有各种各样的石头，下面就让我们一起走进美丽的石头风景中吧！2、提问、猜想、记录 （1）提问：在大自然中，石头成为美丽的风景，石头又分为哪几种，每种石头又叫什么？ （幼儿讨论）并且介绍石头的正确名称观看课件，了解石头名称。 （2）猜想：①你觉得三种石头能够漂浮在水面的是哪一种？②你觉得三种石头能写字的是哪一种？③你觉得三种石头摸上去最光华的哪一种？ （3）纪录： 幼儿把猜想记录在《幼儿用书》的猜想表格中。3、幼儿动手实验，感知石头的特性， （1）把石灰石、鹅卵石和火山石放在手中，感受那个摸起来最光滑。 （2）用石灰石、鹅卵石和火山石在黑卡纸画画，哪个可以画出来。 （3）把石灰石、鹅卵石和火山石放进水中，会发现哪个能浮起来。 （4）把自己发现记录在《幼儿用书》的发现表格中（教师帮助幼儿认读书中相应的正确答案）。
大班科学课件教案：不怕冷的植物
2、学习与同伴一起交流，感受相互交流带来的乐趣。 ［活动准备］1、活动前观察过腊梅花、松树、自然角种植水仙花等植物在冬天的状况。2、班级幼儿养植过水仙花3、幼儿美术用书《立体树》 ［活动过程］ 一、结伴讨论1、谈话：冬天里，你见到过有哪些植物不怕泠？2、幼儿自由结伴讨论。
国旗下的讲话--成功，在于坚持不懈
法国启蒙思想家布封曾说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国著名数学家华罗庚也曾说：“治学问，做研究工作，必须持之以恒……”的确，无论我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。同学们,新的学期又开始了,我们又迎来了新的挑战,面对新的挑战,我们要想取得成功,必须坚持持之以恒的精神,我们高三面对的是高考,初三面对的中考,短短的百日会战,决定着我们今后的人生之路,在这百日之中,我们能坚持不懈吗,我们能开足马力吗,努力吧,高三\初三的同学们.那我们高一\高二的同学呢?面对的还有那么长的时间,同学们,时间如流水一瞬即逝,把握现在,坚持不懈,美好的希望就在眼前,前人的成功不值得我们仿效吗达尔文二十年如一日的研究生物学，无论在风急浪高的远洋考察船上，还是在条件简陋的实验室里，他始终坚持不懈，最终发现了生物进化的规律。门捷列夫在各方面人士都反对他的研究的情况下，仍坚持研究，终于制定了完备的元素周期表。