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业务员工作个人心得体会

  • 公路工程施工监理合同专用条件

    公路工程施工监理合同专用条件

    1.l.l项目例:项目名称、立项证明、项目情况1.1.1工程例:工程地点、工程造价、工程概况。1.2业主财产例:当监理服务完成或中止时,业主提供给监理单位使用的设施、设备、尚未使用的物品的交接办法。由监理单位负责上述移交工作时,相应费用的计算方法。1.3保密例:业主要求监理单位关于本项目或本工程予以保密的资料内容和保密期限。1.4监理单位的赔偿责任例:监理单位违反监理合同的规定并因此造成业主的经济损失,应根据其所承担责任的比例向业主赔偿。赔偿金=受损工程的相应监理费X监理单位应承担责任的比例1.5业主的赔偿责任例:业主违反监理合同的规定,并因此造成监理单位的经济损失,应据实向监理单位赔偿。赔偿金=监理单位的直接经济损失

  • 部编版小学语文四年级下册第25课《两个铁球同时着地》优秀教案范文

    部编版小学语文四年级下册第25课《两个铁球同时着地》优秀教案范文

    1、齐读第三自然段。思考:亚里士多德讲过什么话?伽利略对这话是怎么看的?(亚里士多德说过:“两个铁球,一个10磅重,一个1磅重,同时从高处落下来,10磅重的一定先着地,速度是1磅重的10倍。”伽利略对这话产生了怀疑)2、伽利略为什么怀疑亚里士多德说的话?他是怎么想的?(“他想:如果这句话是正确的,……这怎么解释呢?”)3、伽利略的分析,是把亚里士多德的话当作两种假设,推出两个结论。这两个结论是什么?(①把一个10磅重,一个1磅重的两个铁球拴在一起,如果仍然看作是两个球,落下的速度应当比原来10磅重的铁球慢。②如果看做是一个整体,落下的速度,应当比原来10磅重的铁球快)4.这两个结果一样吗?是什么样的结果?(不—样,是相互矛盾的)5.根据同一句话,会推出两个相互矛盾的结果,所以伽利略认为这句话是靠不住的,值得怀疑。6,他打算怎么做?(用试验来证明不同重量铁球落地的情况)

  • 部编版小学语文六年级下册第20课《真理诞生于一百个问号之后》优秀教案范文

    部编版小学语文六年级下册第20课《真理诞生于一百个问号之后》优秀教案范文

    1、认真读课文,边读边想课文每个自然段都写了什么,给课文划分段落。2、学生交流段落划分,说明分段理由。3、教师对照板书进行小结:这篇课文思路特别明晰,作者开门见山提出自己的观点,明确指出“真理诞生于一百个问号之后”这句话本身就是“真理”,然后概括地指出在千百年来的科学技术发展史上,那些定理、定律、学说都是在发现者、创造者解答了“一百个问号之后”才获得的,由此引出科学发展史上的三个有代表性的确凿事例,之后对三个典型事例作结,强调这三个事例“都是很平常的事情”,却从中发现了真理,最后指出科学发现的“偶然机遇”只能给有准备的人,而不会给任何一个懒汉。

  • 《一个消逝了的山村》说课稿  2021—2022学年统编版高中语文选择性必修下册

    《一个消逝了的山村》说课稿 2021—2022学年统编版高中语文选择性必修下册

    这几段内容传达出的是“要敬畏生命,尊重生命;更要敬畏大自然,尊重大自然,爱护大自然”的主旨内涵,因此让学生通过自由朗读的方式,再次体会冯至对这个消逝了的山村的细致的美好的描绘,感悟冯至传达出的对生命,对自然的理解和思考。5.最后一个自然段的解读依然是交给学生,先齐读课文,再让学生自主分享自己的体会或疑惑。但在这一环节我也设计了两个我认为必须解答的两个问题,一是怎么理解“在风雨如晦的时刻”;二是“意味不尽的关联”是指什么。我认为这两个问题一个涉及到写作背景,一个涉及到对全文主旨的一个整体把握,能够进一步帮助学生理解散文的深刻内涵和主旨,让学生有意识的在阅读散文过程中通过背景知识进行理解。既尊重学生的个性化解读,又能够让学生有意义学习,完成预设的教学目标。如果学生没有提到这两处,那我就需要做出补充。

  • 劳动教育主题班会教案 劳动创造奋斗主题班会教案三篇

    劳动教育主题班会教案 劳动创造奋斗主题班会教案三篇

    三.活动过程:  引言:达.芬奇曾经说过:劳动一日可得一天的安眠,劳动一世可得幸福的长眠。  的确,只有亲自参加劳动的人,才能尊重劳动人民,才会懂得珍惜别人的劳动成果,才会懂得幸福的生活要靠劳动来创造。劳动是我们中华民族的传统美德。我们二十一世纪的中学生就更应该热爱公益劳动,珍惜劳动成果。那么,我们应该怎样热爱公益劳动,珍惜劳动成果呢?“五一”是国际劳动节,那让我们为这个全世界劳动人民的节日唱出劳动的赞歌吧。

  • 在全市秘书长联席会议召开总结会上的汇报发言(1)

    在全市秘书长联席会议召开总结会上的汇报发言(1)

    当好“三个角色”,落实会议决定。当好工作落实的“推动者”。会后,联席会议成员单位及时向有关市级领导同志汇报会议研究的事项。市委办公室按会议要求督促跟进抓好落实,阶段性汇报工作推进情况。如,2022年第三季度联席会议提出,市委办公室、市委宣传部、市委政法委等单位要相互协调配合,共同做好重要紧急信息报送工作。会后,我们立即联合会商,研究健全全市重要紧急信息报送联动机制,并组织专题培训班,进一步提升重要紧急信息报送质效。当好工作安排的“调度员”。市委办公室认真研究、吸纳会上各单位提出的意见建议,按照会议部署的工作要求,对当前季度市委工作计划和活动预案进行优化调整,按照“月调度、周部署、日安排”方式高效调度,有序推动全市各项工作。

  • 在全市秘书长联席会议召开总结会上的汇报发言

    在全市秘书长联席会议召开总结会上的汇报发言

    当好“三个角色”,落实会议决定。当好工作落实的“推动者”。会后,联席会议成员单位及时向有关市级领导同志汇报会议研究的事项。市委办公室按会议要求督促跟进抓好落实,阶段性汇报工作推进情况。如,2022年第三季度联席会议提出,市委办公室、市委宣传部、市委政法委等单位要相互协调配合,共同做好重要紧急信息报送工作。会后,我们立即联合会商,研究健全全市重要紧急信息报送联动机制,并组织专题培训班,进一步提升重要紧急信息报送质效。当好工作安排的“调度员”。市委办公室认真研究、吸纳会上各单位提出的意见建议,按照会议部署的工作要求,对当前季度市委工作计划和活动预案进行优化调整,按照“月调度、周部署、日安排”方式高效调度,有序推动全市各项工作。

  • 海关法研究会会长在海关法论坛闭幕式上的总结发言

    海关法研究会会长在海关法论坛闭幕式上的总结发言

    比如刚才我们讨论的很多海关法的一些争议和问题,例如研究走私罪的罪和非罪、此罪和彼罪、关于犯罪形态的问题。刑法学是有范畴的,就是犯罪的构成要件和犯罪构成要件的特殊形态。用这个去研究它,它就会得出一个相对确定的结论。民法学也是一样。但是在海关法里我们看不到有一个关于海关法的构成要件的学说。我们在海关法的讨论当中,大家都会从自我的实践中主观地提出一些建议。但是由于我们没有这种范畴和知识体系,没有用这种要件的方法或者原理的方法来指导我们,所以我们得出来的结论都是不确定的,这样得出的东西就会导致“公说公有理婆说婆有理”,他就不是一个科学的方法。这个层面是我们很欠缺的。我一直有一个愿望,要写一个没有一个海关法条文的海关法著作。如果能够写出这种著作,那就真的代表我们变得科学了,否则我们现在的海关法研究就没有突破科学这张纸,它就依然是很幼稚的。

  • 在区“教育立区”发展大会上的讲话

    在区“教育立区”发展大会上的讲话

    我们的园丁“敬业+专业”,“优秀的人”才能培养“更优秀的人”,广大教育工作者默默无闻、敬业奉献、专业精湛,这是我区教育界无形的宝贵财富;我们的体系“均衡+优质”,高考成绩的背后,是优质均衡的体系支撑,体现为办学的集团化、主体的特色化、竞争的良性化;

  • 教师节座谈会领导讲话发言稿

    教师节座谈会领导讲话发言稿

    教育作为一种职业,最能够吸引我们的,莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中,我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐,真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的;我们场初中的教师虽然很忙碌,劳累但我始终坚信我们都爱自己的事业,都对自己的选择无怨无悔。

  • 小学表彰大会学生发言讲话稿

    小学表彰大会学生发言讲话稿

    我生长在一个普通的劳动者家庭,我父母没有给我提供优越的物质享受,可他们给予了我健康的体魄和做人的尊严。简单的生活条件让我养成了良好的生活习惯和成熟的思维方式,比如:我很少在学校吃早点,除了跟同学斗嘴玩,我是从不说一些无用的废话的,想不起来在吃穿玩乐上与人比,而在学习上我却从不认输。对老师,我可以说是惟命是从了。有时候我们还是朋友,我与老师谈生活,谈学习,我们之间既有天真纯洁的笑脸,也有期待信任的目光,是很融洽的一种师生关系。

  • 读书交流会发言讲话3分钟

    读书交流会发言讲话3分钟

    我从小就喜欢读书,现在,读书更成为了我生活中的一部分!一本好书,一杯清茶,无数个宁静的早晨,美丽的黄昏,温馨的夜晚,在书中和伟人交流思想,穿越时空的隧道,和名家大师一起分享读书的乐趣。是啊!一个人,无论在什么位置,无论多么贫冷,无论多么艰难,只要有一颗火热的心,只要能热爱生活,生活对你就是同等的。读书能给我们带来巨大的欢快,在读书中,我不断的发现自己,检查自己,丰富自己,提升自己。文章中心与书为伴,我一天天的变得充实;与书为伴,我一天天动的人生的真谛;与书为伴,我一天天长大为一名优秀的小学语文老师。

  • 公司领导在春节年会讲话发言稿

    公司领导在春节年会讲话发言稿

    当然,在肯定20**年各项工作的同时,我们更应有清醒的认识和更为远大的目标。在即将到来的20**年里,我们正面临着新的挑战和发展机遇,身处激烈的行业竞争中,面对全球经济倒退、国内经济明显下滑和汽车市场的增长止步,各汽车主机厂产品、市场份额竞争趋于白热化,经销商之间价格恶性竞争对我们都造成非常大的压力。但是,国际形势风云变幻,中日关系的恶化对日系品牌造成了重创,但对非日系品牌的又是一次很好的提升体会,所以我们更应把握机遇顺势提升,重塑~~在山西汽车市场上“领头羊”的作用。

  • 七十岁生日宴会上的讲话发言稿

    七十岁生日宴会上的讲话发言稿

    欢歌笑语送奥运,更喜华诞古来稀.今朝有酒醉意浓,青霜不老千年松.父亲今天七十岁了,说句心里话,还是第一次如此用心的为父亲过生日,俗话说四十不惑,可我们永远需要父亲的教诲,今生受益不尽,今生感激不尽.父亲七十岁了,望着父亲那满头的银发,我的心情久久不能平静,那是岁月路途的艰辛,那是汗水智慧的结晶.

  • 班主任经验交流会发言材料

    班主任经验交流会发言材料

    三、民主管理,配备好班干部  班干部是班主任的得力助手,选拔一支精明能干的班干部队伍,对班主任做好班级管理起着十分重要的作用。因为班级工作问题繁多,事有巨细,班主任不可能事事过问,面面俱到。而学生已有很强的思想意识和独立的工作潜力。因此,建立一个健全的班委会,并充分发挥其在班级工作中的作用,是班级管理中重要的环节。班主任工作是一门艺术,只有调动起班干部的用心性,使班委会成为班主任的得力助手,才能真正实现以班主任为主导,学生为主体,使班级工作事半功倍。在班干部选举上,我始终相信众人的眼光是亮的,所以采取民主选举的方法。并在民主选举的基础上我最后把关,真正把那些品学兼优、道德高尚、有吃苦耐劳精神的学生选为班干部。另外班委会确立后,要正确引导不能放任不管。要热心培养他们,具体指导他们,教给他们正确的工作方法,教他们处理好干群关系,并努力帮忙他们妥善处理好工作和学习之间的矛盾。对班干部以肯定、表扬为主,用心鼓励他们

  • 上半年民主生活会发言材料

    上半年民主生活会发言材料

    1、改进工作作风。加强自身及团队的世界观、人生观、价值观的改造,注重自身及培养团队的大局观、责任观,用服务的理念做好各项工作,切实有效的改进工作作风。  2、完善责任体系。继续建立健全工程部的各项规章制度,尤其是责任制度,通过制度倒逼责任心得提升。  3、提高工作效能。进一步做好培养人才梯队工作,在团队内部逐步形成较好的、较细的分工,既可使大家得到锻炼,又能提高工作效率。

  • 在区“教育立区”发展大会上的讲话

    在区“教育立区”发展大会上的讲话

    一、要更加自觉传承优良传统,永葆X教育的“春泥芬芳”X教育之所以持久芬芳,得益于教风、体系和环境“三大优势”,这是X教育赖以生长的肥沃土壤。我们的园丁“敬业+专业”,“优秀的人”才能培养“更优秀的人”,广大教育工作者默默无闻、敬业奉献、专业精湛,这是我区教育界无形的宝贵财富;

  • 初一家长会发言讲话稿范文【5篇】

    初一家长会发言讲话稿范文【5篇】

    1、多与孩子交流,多关注孩子的学习,询问孩子在校的学习情况。要善于发现孩子学习上的进步,给予充分地肯定和表扬,并提出新的要求。2、多给孩子一点信心,做孩子成长的强有力的后盾。由于孩子的个体差异,免不了学生的成绩有好有坏,有的孩子由于不爱学习,甚至厌学,导致成绩差,我们应该适当的批评。但是孩子很努力,成绩却不理想,我们更应该给他信心,而不是一味的给他泼冷水。3、为了提高学生成绩,学校也想了很多办法:双基周过关考试,月考,上晚自习等4、家长要重视孩子品德方面的教育。孩子的一言一行,一举一动都要关注。先教孩子成人,后教孩子成才。我们班有几个男生自我约束力很差,在学校经常违规违纪:说谎话,拿别人东西,打架骂人,经常被老师抓住,甚至屡教不改。当然,老师也还有很多做的不够的地方,

  • 学院教师节表彰大会讲话发言稿

    学院教师节表彰大会讲话发言稿

    希望通过这次总结表彰大会,进一步激发全院广大教职工教书育人、管理育人、服务育人的责任感和使命感,动员和激励大家为完成新学年教育教学任务而努力工作。希望受表彰的同志们,继续发挥先锋模范、榜样带头作用,艰苦奋斗、真抓实干,在学院的发展建设中再立新功。过去的一年,在上级领导和教育主管部门的关心支持下,学院全体教职员工解放思想,开拓创新,凝聚力量,攻坚克难,以科学发展观为统领,认真贯彻落实教育规划纲要,扎实推进中心工作,顺利通过人才水平评估工作,取得了可喜的成绩。由于学院整体形象提升,极大地促进了招生工作,今年我院招生工作创造历史新高,这归功于教学条件的改善和教学质量的提高,更归功于全院师生员工的辛勤努力,至此,我再次感谢大家对学院工作的倾力支持和无私奉献!回顾过去一年的工作,我看可以用“快”、“新”“实”这样几个字来概括。“快”转变观念快。一年来,我们强化制度建设,全面推进学院各项改革,通过改革,进一步明确了学院办学和发展定位,结合盟委提出的“四大基地”建设和全力推进县域经济发展的大格局,我们的办学理念、办学思路、办学方向调整快,全院领导和教职工的思想观念随时代要求转变得快,人才培养模式不断创新。发展建设速度快。加大校园基础建设的力度,生态停车场、图书馆、实训楼、篮球场等11项校园建设工程全面推进,共投入1亿多元建设资金,优化了办学环境,改善了办学条件,办学整体实力得到提升。一年来,自治区和XX盟的各级领导多次莅临学院,对我们发展的态势、建设的力度、校园整体面貌的改观予以肯定。

  • 在全州旅游发展大会上的讲话

    在全州旅游发展大会上的讲话

    一、旅游业是推动甘南转型升级的强大引擎,必须从战略全局的高度深化认识甘南虽然矗立于雪域高原,漫长的时间经受着严寒,但大自然格外眷恋,毫不吝惜的赐予了我们雄浑与壮美、粗狂与豪迈、神奇与多彩、宁静与质朴,使生活在这片土地上的每一个人都能身临其境地触摸到高山的巍峨、感受到草原的博大。沧桑的历史变迁赋予了甘南厚重的文化积淀、淳朴的民俗民风、包容的气质胸怀,让世界频频点赞。集得天独厚的自然风光、多姿多彩的民族风情、神秘独特的宗教文化、异彩纷呈的人文底蕴、光辉灿烂的红色传承为一身的甘南在整个藏区乃至全国,都是独一无二的,这是我们摆脱落后、赶超发展、全面进步的最大优势,也是适应引领新常态、实现绿色崛起的根本动力,更是决胜全面小康、打造和谐繁荣幸福美丽新甘南的有效路径。全域旅游示范区创建是国家层面送给甘南的大馅饼,能否成功创建,考验我们的认识、能力、水平和智慧

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