-
对于基层武装建设工作调研报告
(一)专武干部队伍建设质量不高。一是专武干部缺编严重。根据上级有关规定要求，我县应编专武干部41人，其中武装部19人、副部长3人、干事19人，现有专武干部30人，其中部长4人、副部长2人、干事24人。二是工作热情动力不足。有些专武干部因自身身份原因，发展受限，看不到发展的希望，对武装工作敷衍应付多，真抓实干少，在职不尽责、工作不尽心的问题也不同程度存在。三是进出渠道不顺畅。一些专武干部年龄偏大、学历偏低，所以出路很窄，发展受限，很难成为地方培养的重点对象，不能在干部队伍中进行交流;老的出不去，新的进不来，新老交替缓慢的状况，影响了队伍整体素质的提高。
企业服装销售个人工作总结汇报范文3篇
一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种： 第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。 第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，x%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。 二、工作方面 根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 三、销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 首先推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 其次把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
讲文明树新风国旗下的讲话稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：大家早上好！我今天讲话的题目是《说文明话，做文明人》。校园里，我们经常会发现有些同学见到地上有纸屑，就弯下腰，随手捡起来，用自己的双手去保护校园环境的优美，他们用行动证明了自己是学校的主人。我要对这些同学说：“你们是可爱的，是好样的！那么同学们应该从哪些方面做起呢？今天我就和同学说说养成文明习惯，做文明学生要做的一些主要内容：1、集会文明：集会是学校经常举行的活动。由于参加者人数众多，又是正规场合，因此要格外注意集会中的文明礼仪。如升旗仪式：升旗时，全体学生应排着整齐队伍，面向国旗，肃立致敬。当升国旗奏国歌时，要立正，行注目礼，直至升旗完毕。升旗过程一定要保持安静，切忌自由活动，嘻嘻哈哈或东张西望，神态要庄严，当五星红旗冉冉升起时，所有在场的人都应抬头注视。2、课堂文明：遵守课堂纪律是学生最基本的文明行为。比如上课铃声一响，学生应端正地坐在教室里，恭候老师上课。如果学生上课迟到，应喊：报告，得到教师允许后，方可进入教室。在课堂上，要认真听老师讲课，注意力集中，当老师提问时，要大声回答。下课时，全体同学起立，与老师互道“再见”。
XX年最新植树节国旗下讲话稿
树节国旗下讲话稿，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助！XX年最新植树节国旗下讲话稿 同学们，每年的3月12日，是我国的'全民植树节'。 我国是开展植树节较早的国家之一，1915年，当时的中华民国政府规定，每年清明为植树节。新中国成立后，1979年，国务院正式决定3月12日为我国的植树节。植树节，为了绿色和环境所设定的节日。直到现在，仍然有很多爱护环境的人们保持着植树节植树的习惯。我们中华民族自古就有'爱树、育树'的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美，爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋;有了树才会有我们吃的各类食物。树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，是城市的忠诚卫士，它用特有的颜色为城市披上绿色的新装，美化了城市。树进行的光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳、臭氧的天然净化物，并且具有调节空气温度、温度，吸粉尘、降噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日-植树节。如今，植树造林已成为民族风尚，绿化家园成为时代的追求。
幼儿园小班美术教案：美丽的雪花
2、运用撕撕、拼拼、贴贴、涂涂的方法制作美丽的雪花。 ３、在活动中体验成功的快乐，初步产生热爱大自然的情感。 活动准备：颜料、胶水、抹布、刷子、白蜡笔画好的雪花图案、画好的雪花图案 活动过程： 一、导人活动，引起幼儿的兴趣。 （听音乐小雪花的歌曲，让幼儿听着好听的声音一起边唱边跳进教室。） 师：小朋友，冬天到了，你们最喜欢冬爷爷的什么礼物呀？引导幼儿讨论。教师：冬天天气很冷，天空中下起了雪花，小朋友你们喜欢雪花吗？今天，冬爷爷真的送来了你们最喜欢的礼物，看，放课件。 二、欣赏雪花，教师讲解。 （通过看课件，让幼儿认识下雪了、雪花、雪人的词，并知道雪花有六个花瓣。）师：今天老师给雪花拍了一张照片，让幼儿看，问幼儿有没有看到呀？没有？可是，这片雪花就在这一张纸上，老师来变一个魔术给你们看看，把他变出来，好不好。
幼儿园中班装饰画教案：小鸟穿花衣
2、在巩固线描的基础上进一步学习装饰，初步学习前后空间画法。二、活动准备：记号笔、油画棒、绘画纸三、活动过程： 1、了解鸟的外形特征并用绘画的方式画出来。 师：“请小朋友看黑板上谁来了？师边画边引导幼儿猜猜谁来了？大圆形的是它的头，小圆形是它的眼睛，加上尖尖的嘴巴。椭圆形的是它的身体，身体上有两个翅膀，一个上一个下，加上象梯形一样的尾巴，这个动物就变出来了，看看是谁呀？”（小鸟），“小鸟也需要朋友的，看一个鸟朋友从这里飞来了，”（师再示范一个不同方向的小鸟）， 2、初步学习空间画法。 师：“看这只小鸟，先画头，它的身体躲在这只鸟的后面了，怎么画呢？”请幼儿先说说再画出来。“原来碰到前面小鸟的地方，只要跳过去后再画就画出来了。
幼儿园中班装饰画教案：小蜘蛛织网
2、体验合作装饰图案的乐趣和成功的喜悦。 准备：小蜘蛛图片，每组一张大白纸，纸中间画一只蜘蛛 过程： 一、激发兴趣，认识各种线条和图形 1、出示蜘蛛图片：小朋友，看，谁来了？这是一只灵巧的、爱漂亮的小蜘蛛，那它会干什么呢？那网有什么用呢？ 2、今天这只小蜘蛛真的很饿了，它想来吐丝织网捉虫了，老师示范画蜘蛛网。 3、小朋友，小蜘蛛除了会吐出直线，还会吐出什么样的线条、图形来呢？ 请小朋友把自己想到的都画在小蜘蛛旁边，一起欣赏。 二、欣赏多种线条和图形组合变化的奇妙效果 今天我们的小蜘蛛可高兴了。因为它是一只非常爱漂亮的小蜘蛛，它看到小朋友画了这么多的线条和图形，可喜欢了。它想要把你们画的线条和图形都织进它的蜘蛛网里，那怎么织呢？你们有谁也愿意来帮帮小蜘蛛呢？（请个别幼儿示范） 今天老师把别的小蜘蛛织的网也带来了，请小朋友欣赏一下，你觉得哪些网最漂亮？为什么？
装饰装修合同
根据《中华人民共和国合同法》、中华人民共和国建设部令《住宅室内装饰装修管理办法》及有关规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。1、装饰工程地点： 2、装饰施工内容及要求以工程报价表所签订的实际内容为准。3、工程承包方式： 包工包料精装（房主拎包入住） 4、工程期限：开工日期：2015年05月10日，竣工日期：2015年08月8日。5、装饰施工内容：甲方住房的水电改造工程，墙体改造，窗套门套的制作，地砖、瓷砖铺贴，吊顶安装，顶面、墙面涂料，厨具、洁具、灯具安装，储藏室、家具、电器，清洁工程，搬运工程等其他装修工程中应包含的所有工程。(关于搬运工程的补充约定：甲方在采购过程中，承诺在免费的前提下尽力要求装修材料供应商将装修材料送货至甲方房屋内。但如遇材料供应商坚持只负责送货到甲方住宅楼下的情况，则乙方负责将该等装修材料搬运到房屋内)。
幼儿园中班数学教案：小树的成长相册
2、了解小树的生长过程，有初步的逻辑判断能力。 活动准备： 1、幼儿认识数字1—4，有初步目测4以内数的经验。 2、学具：相册模板16个，相应图片16套；教具：相册、照片范例。 活动过程： 1、导入，引起幼儿兴趣。 （1）师：树妈妈给树宝宝拍了许多照片，你们想看吗？ 师：我们来看看，它都给小树拍了哪些照片。 （2）出示小树相片，幼儿感受照片上小树的不同数量和不同的生长阶段。 ①出示“小芽”的照片。 师：这是树宝宝的照片吗？是树宝宝什么时候的照片？ 师：小的时候它叫什么呢？ （引导幼儿说出小芽） 师：这是小树在小芽时候的照片，是几个小芽？（目测小芽的数量）
中班综合活动教案三间树叶房子
活动准备：1、树叶房子图片。2、一张蓝色透明玻璃纸（能遮住三间房子）。3、人手一张玻璃纸（红、黄、蓝、绿任选一种）。4、人手一册幼儿用书。 活动过程：1、看看彩色世界，引出故事名称。幼儿自由选择自己喜欢的有色玻璃纸观看周围的景物。幼儿交换玻璃纸，并自由讲讲“我看到了ｘｘ颜色”。教师：小朋友，你看到彩色的房子了吗？小猪的好朋友送给 它三间各种颜色的房子你们想知道是什么样的房子吗？
中班语言课件教案：大背心
2、学用较完整语言进行表达，体验帮助别人的快乐之情。 准备： 电脑幻灯片 流程： 经验回忆——观察讲述——延伸 过程： 一、用已有生活经验讲述取暖方法 1、天气冷了，小动物会不会冷？你有什么办法帮小动物暖和起来？ 2、大象没有厚厚的衣服怎么办？ 二、观察画面并讲述自己的理解 1、兔妈妈在干什么？它给谁织毛衣？为什么要织毛衣？ 2、大象看到小兔的新背心，心里会怎么想？小兔看到大象没有背心很冷，心里是怎么想的？
初中语文《一棵小桃树》试讲稿_教案设计
贾平凹，1952年2月21日生于陕西省商洛市丹凤县棣花镇，当代作家。 1974年开始发表作品。1975年毕业于西北大学中文系。1978年凭借《满月儿》，获得首届全国优秀短篇小说奖。1982年发表作品《鬼城》《二月杏》。1992年创刊《美文》。1993年创作《废都》。20**年，先后担任西安建筑科技大学人文学院院长、文学院院长。20**年凭借《秦腔》，获得第七届茅盾文学奖。20**年凭借《古炉》 ，获得施耐庵文学奖。20**年3月22日，澳门大学向贾平凹颁授了荣誉博士学位。
第六周国旗下讲话稿：择一良言，树立志向
尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的同学们：大家早上好，今天我演讲的题目是《择一良言，树立志向》。在我不到两年的执教生涯中，有很多可爱的学生问我：“老师，未来的我能成为什么样的人”，但令我些许心痛和无奈的是还有很多学生对我说：“老师，我不可能成为你说的那种人”，这难免让身为人师的我顿感惋惜。你们的人生才刚刚起步，才是小荷初露的尖尖角，最是人生锋芒初露，大放异彩的时候，为何因为一句简单的不可能，就轻易地否定了自己未来的万千种可能。其实，身为人师的我们比谁都清楚的了解，每一位学生都是一颗及其优秀的种子，只是花期与品种不同而已。所以，也请在场的每一位学子们，都深信一点：你想成就怎样的自己，那就一定会成就怎样的自己。要想成就自己就需要我们在日常的学习生活中找到一个人生的方向和支撑，也就是古人常说的“志”。“人无志不立，鸟无翅不飞”，中国传统文化博大精深，源远流长，“志”作为中华民族的精神象征，是万千中华儿女的傲骨。为此，高中部特别印制励志名言，激励广大学子进步。虽然这些名言大多时候不常被孩子们们挂在嘴边，可是我们很欣慰地看到志向的种子却在孩子们的内心渐渐发芽生根。
3月份植树节国旗下讲话稿：为祖国添一片绿
亲爱的老师、同学们：早上好！今天我在国旗下讲话的题目是《为祖国添一片绿》。春雨蒙蒙，万物复苏。三月，我们又迎来了一个孕育绿色生命的节日——植树节。面对今年的植树节，你是否想过在这个节日里，该做些什么？让我们把记忆拉回到那个时代。1893年，孙中山先生亲自起草了著名的政治文献《上李鸿章书》。他提出：“中国欲强，须‘急兴农学，讲究树艺’。”1915年，在孙中山的倡议下，当时的北洋政府正式公布了以每年清明节为植树节的规定，自此我国有了植树节。后因清明节对我国南方来说，植树季节太迟，同时也为了纪念孙中山先生，国民政府又决定将孙中山的逝世日--3月12日定为植树节。1979年，第五届全国人民代表大会决定，每年的孙中山逝世纪念日--3月12日为我国的植树节，以纪念一贯倡导植树造林的孙中山先生。
美术培训班实习心得体会
第一，学习后，我知道了新教材的特色，以便更好的把握新教材大的方向。低年级：从玩的过程中，获得一种乐趣(玩材料)，在玩的过程中体验材料的特性。中年级：通过观察思考，体验生活中的一种美感。高年级：通过学习美术的要素(美术语言)，来大胆的表现创新。
中班美术活动教案
一、引导幼儿观察小鸡，激起幼儿兴趣。 1、教师从盒子时拿出三只小鸡，让小朋友观察，并讲述鸡妈妈孵出了一群可爱的小鸡，请小朋友帮鸡妈妈看看小鸡由哪几个部分组成?长得怎么样。 幼儿回答后教师总结：小鸡长得很可爱、圆圆的头、圆圆的身体、还有尖尖的嘴，肚子底下长着两条细细的腿。 2、引导幼儿欣赏“群鸡”图。
中班音乐教案：美妙水歌
活动建议：一、引起兴趣：1、歌曲《摇篮曲》，幼儿自由随歌曲边哼唱，边做动作进入活动室。2、请幼儿观察杯子里的水量的区别，并告诉幼儿今天要和水娃娃做游戏。说明：第一步是从幼儿的兴趣和需要出发，通过音乐游戏，使幼儿在轻松的氛围中进入教学，并引起幼儿产生对水的兴趣，这是探究和体验的前奏。教师指导语言：小朋友看，你们面前放着什么呀？（水）对啦！今天我们小朋友要和三个水娃娃一起做游戏，你们发现它们长得有什么不一样？二、尝试运用水杯演奏乐曲：1、幼儿自主探究：装有不同容量的水杯，能发出不同高低的声音。2、教师引导幼儿发现水杯能演奏出音乐中的高音、低音、中音，感受水声的美妙。 说明：进入有目的的探究阶段。这里强调让幼儿自主探索，通过用调羹敲打水杯，自己发现不同量的水杯所发出的声音高低也不同，加上教师有意识的引导，使幼儿发现水也能唱歌。教师指导语言：1、小朋友仔细听听看，每个杯子发出的声音一样吗？2、老师和你们一起先敲水最少的杯子，听听看声音是怎么样的？水最多的呢？
中班科学教案：美丽的泡泡
2、在玩乐中发现哪些液体可以吹出泡泡，并了解泡泡液体受光的折射可呈现美丽多彩的颜色。 3、初步探索出不同形状的圈吹出的泡泡都是一致的。 4、尝试用简单的符号学做记录。【活动准备】 1、割好的大饮料瓶五个、清水、肥皂液、洗衣粉液、白猫洗涤剂液、泡泡水。 2、每个幼儿一个吸管，不同形状的小铁圈若干(长方形、圆形、三角形)。 3、做好的笑脸图形和不高兴脸型图形若干个、裁割好的吹塑板五张、大夹子五个、推动的黑板一块、彩色打印的五种液体的图案、大数字1、2、3、4、5。小桌子五张、三张画好长方形、正方形、圆形的纸、一支记号笔 4、先把五种液体的图案分别贴在五张吹塑板上，然后再把五个数字分别贴在五个图案的上面，把图案遮挡好后用夹子夹住吹塑板放在五张桌子上。【活动过程】 一、课程导入：教师以游戏<<吹泡泡>>引起幼儿的兴趣，和幼儿谈话。 二、探索活动：哪种液体可以吹出泡泡。 教师介绍：小朋友们，你们吹过泡泡吗?(吹过)我这儿有五种液体，他们分别是清水、肥皂液、洗衣粉水、洗涤剂水和泡泡水，请你们猜一猜哪种液体能吹出泡泡?哪种液体吹出的泡泡最漂亮，哪种液体吹不出泡泡。 1、请幼儿进行大胆尝试，启发幼儿自己学做记录。幼儿自己拿一根吸管挨着吹，觉得不能吹泡泡的拿一个不高兴的脸贴在用大夹子撑起的液体板放上，能吹泡泡的拿一个笑脸也贴在液体板上。 2、鼓励幼儿进行尝试，教师巡回指导。 3、先让幼儿观看幼儿自己做的记录，然后老师依次把数字拿开，露出背后的液体让幼儿初步了解每一组都是什么液体。 4、教师从1号桌依次吹泡泡与幼儿猜想进行对照来验证幼儿自己的试验是否正确。
中班美术教案：画螃蟹
准备：大螃蟹数只、各种不同的螃蟹图片、背景音乐磁带 绘画材料（油画棒、各色彩纸、颜料、橡皮泥等等）重点：寻找螃蟹的主要特征难点：探索螃蟹的表现方法过程： 一、引起兴趣 师：今天我给你们带来了一位朋友。（螃蟹） 师带上螃蟹头饰：嘿嘿，我是螃蟹爸爸，瞧我长得多神气。今天我把我的孩子也带来了，请你们仔细看看我的孩子长得什么样。
中班美术教案：江南水乡
活动目标：1、多通道感受江南水乡的美，进一步了解江南水乡民居的外形特征、装饰特点。 2、能用多种材料大胆想象，创造表现水乡民居的特征。 3、体验创作过程的愉悦。活动过程：一、欣赏音乐《姑苏行》 1、欣赏音乐，提问：听了这段音乐你有什么感觉？好像看到了什么？来到了什么地方？ 2、小结：这段音乐叫《姑苏行》，说的是人们游览江南水乡时看到的美丽的景色。 二、观看电视短片，欣赏江南美景 1、观看后提问：刚才你看到的江南水乡是什么样子的？ 2、幼儿讲述，教师略作小结。
