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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
篮球教练年度个人工作总结范文多篇
一、“准确、快速、灵活”的意义及其关系。 “准确”是篮球运动中的一个突出矛盾，通常在比赛中因传球准确性差造成很多失误，或因投篮不准带来比赛的失败。篮球比赛本身攻守双方一切技术、战术的应用和对抗的焦点就是围绕解决能否干扰对方的一切行动的准确性并争取自己尽量多把球投入对方篮圈，因此，不难看出“准确”的重要。 快速”的目的是为了出其不意，攻其不备，可以造成以多打少；“灵活”是随机应变，克服不利条件，争取有利局势，没有“快”就没有“灵活”，“快”与“灵”为“准确”创造条件，保证“准确”的发挥，“快”与“活”是手段，“准确”是目的，反之，“准确”的动作缩短了时间，争取了速度，“准确”的投篮又逼使对方扩大防区，而对方防区的扩大，更有利发挥“灵活”和“快速”的特长。由此可见，“准确”是三者核心，应占首位。 二、在篮球队训练中的运用 我一直担任校男篮教练工作，通过几年来的实践，我在训练比赛中注意贯彻“准确、快速、灵活”这一指导思想，取得了显著的成绩。我校男篮在参加市级比赛中，多年保持前几名的地位。
人教版高中语文必修1《纪念刘和珍君》说课稿3篇
1.说教材《记念刘和珍君》是鲁迅先生用饱醮着热泪，用悲愤的笔调写下的一篇感人至深的散文，既有对爱国青年沉痛的悼念，又有对反动派愤怒的控诉，也有对觉醒的国民的呐喊。《记念刘和珍君》是高中语文必修1第三单元第一课的讲读课文。文中描摹人物的音容笑貌，叙述人物的行为事迹，都融入了作者真挚的情感和深刻的感悟。对学生明辨是非，领悟时代精神和人生意义，有着重要的作用。新课标强调了要全面提升高中学生的语文素养，初步形成正确的世界观、人生观、价值观，并学会收集、判断、处理信息，具有人文素养、创新精神与实践能力。同时，《记念刘和珍君》感情真挚，感悟深刻，具有典型人文性。结合本单元教学目标，确立教学目标如下。
人教版高中语文必修1《沁园春·长沙》说课稿3篇
4、学习全词：（1）背景介绍，让学生看课文中的年代，然后让学生回忆1925年的毛泽东的情况，老师适当提示，让学生了解其背景。（出示幻灯片）(2)学生自由朗读，结合注释和背景理解诗词。(3)师生共同理解全词①先让学生齐读前三句，思考正确的语序，并用正常的语序解释。②品味第三到第十句，这里是教学的一个重点，要让学生先读，再理解，在此基础上训练学生的想象能力。③分析上阙中的最后三句。④小结上阙。提出了一个问题“谁主沉浮”让学生在文中找内容回答，然后转入下阙内容的分析。⑤分析下阙内容，回答“谁主沉浮”的问题，突出本文主旨5、描绘诗词形象：学生用自己的语言把上阙的内容生动地描绘出来。6、欣赏学生优秀作品。（根据时间具体而定，也可以作为课后作业）
人教版高中语文必修1《再别康桥》说课稿2篇
一、教材分析1、教学对象分析《再别康桥》的教学对象是高一学生，高一学生往往对那种纯粹的、原始的、本真的情感体会较为肤浅，《再别康桥》是新月派诗人徐志摩的传世之作，有极高美学价值，它所抒发的离愁别绪是人类共同的情感经历，通过诵读容易将学生带人诗境，唤醒他们沉寂的真情，从而引起强烈的共鸣。 2、教材地位及作用 高中语文第一册第一单元为诗歌单元，本单元收录了中国现当代的一些优秀诗篇。《再别康桥》安排在本单元的第二课，属于必读课。虽然本诗向来众说纷纭，但其艺术之美人所共知，培养学生高尚的审美情趣和良好的审美创造力是语文学科的任务，因此，从语言赏析入手，从情感体验切入，就可以让学生通过学习本课体会现代诗歌的特点，多方面感受体悟诗歌的情感，受到美的熏陶。
人教版高中语文必修2《囚绿记》说课稿2篇
“深入探究，把握主旨”这一步则是解决教学的重点难点，这里涉及到课文的深层意蕴，学生理解有难度，教师在通过问题引领学生探讨的基础上，还要适时启发、点拨，因为教学时间有限，让学生漫无边际的讨论，可能难以完成预定的教学任务，会使教学过程不完整。至于本文的写作特点的教学视时间而定，有时间可以让学生说一说，没有时间用小黑板出示一下，让学生了解就行，如果时间不够，甚至可以不讲。第三阶段是“延伸练习，巩固提高”。
人教版高中语文必修2《我有一个梦想》说课稿2篇
(2).教学手段为了使我根据教材而设计的三个教学目标以及重点难点得以的突出和突破,达到最大化的展示境界,同时也为了配合以上我选择的四种教法得以完满实现,我决定采用“多媒体”教学手段进行全程教学。利用电脑的信息容量大,操作简便等优点,形象生动的直观展示教学内容,不但提高学习效率和质量,而且容易激发学生的学习兴趣和调动学习的积极性。四、说学法我为学生设计了三个学习方法：1.让学生学会在探究中学。通过“对黑人严酷处境的探究”和对文中重点语句的探究,培养学生在探究中学习的能力。2.让学生学会在读中学。通过“诵读法”指导学生在诵读过程中感受演讲词内在的魅力,学会在读中学。3.让学生学会在练习中学。通过“课外延伸练习法”,对所学的知识进行运用,培养学生的创新和自学能力。
人教版高中语文必修1《包身工》说课稿2篇
（一）解题：包身工──旧社会一种变相的贩卖奴隶的形式。被贩卖的多是女孩子由承办人送到工厂做工，无人身自由，所得工资全部归承办人所有，在这种形式下做工的人也称包身工。包身工是指二三十年代（时间），在上海东洋纱厂里（地点），为外国人工作的女工（工作性质）。因为这些女工在进厂时已经签订了卖身契，失去了人身的自由权，所以被称为“包身工”。标题中的“包身”二字，突出了帝国主义、封建势力对中国女童工的残酷剥削的罪行，控诉了他们的野蛮残暴的统治手段，以激起人们的义愤和同情，这是全文的中心思想。（二）关于报告文学：《包身工》属于报告文学。(同类题材有初中的《地质之光》、《谁是最可爱的人》)报告文学，是文学体裁的一种，散文的一类，是文艺通讯、速写、特写的总称，是文学创作中的“轻骑兵”。
人教版高中语文必修2《氓》说课稿3篇
四、教学方法和学法。课前学生搜集有关《诗经》的资料必不可少。另外，时隔数千年，年代久远，文字的障碍很大，然而，过分纠缠于文字的疏通会破坏诗歌的“气”，丧失诗歌的“神”，所以在学习时，应舍去条分缕析的理论评价，指导学生结合注释疏通文字，然后引领他们经由文字再现形象和事件，经由形象和事件领略情感，感受其中浓浓的诗情。诵读的环节是重要的，配以二胡独奏《长相思》，营造意境，学生沉浸在音乐营造的意境中反复吟咏，读出节奏，读出音调，读出感情，细细体味，让或优或喜的情愫萦绕心间，我们就触到了先民的灵魂。比兴手法为《诗经》独创，重章叠句同样别致而新鲜，教学过程中结合具体语境让学生自己去发现并进行讨论，不搞枯燥的知识传授。还引入讲故事、改写两种活泼的学习形式，从而达到加深理解的目的。
人教版高中语文必修2《涉江采芙蓉》说课稿2篇
一、说教材1．教材分析《涉江采芙蓉》是新人教版必修二第二单元《古诗三首》中的一首。《古诗十九首》在中国古代诗歌的艺术手法上起着承前启后的作用，在高中语文古诗教学中也起着承前启后的作用。这首古体诗不论是艺术上，还是在思想上都已经达到了十分纯熟的境界。因此，它十分重要。2.说学情这首诗歌在内容上难度不大，可以做多角度解读。新课程标准鼓励学生作个性化解读，我们可以引导学生就此作些探讨。学生通过小学、初中的系统学习和本册古诗部分的集中学习，有了一定的古诗鉴赏能力，对源远流长的中华文化也有了一些积淀，兴趣渐浓，这是进一步引导学生热爱古代诗歌、学习古代诗歌的一个前提。3.教学目标依据学生特点，教材特色以及新课标的要求，制定教学目标如下：（用多媒体展示）1、了解关于《古诗十九首》的文学常识;2、感受诗歌的思想内涵;3、运用想象描摹诗歌的艺术画面。
人教版高中语文必修2《兰亭集序》说课稿3篇
（二）分析课文，理清思路第1、2段为第一部分，主要是叙事、写景，先叙述集会的时间、地点，然后渲染出兰亭优美的自然环境。在这里足以“游目骋怀”“极视听之娱”，可以自由地观察、思考，满足人们目视耳闻的需求。这里正是与会“畅叙幽情”、尽兴尽欢的绝好处所。这些描写都富有诗情画意，作者的情感是轻松愉快的。第3、4段为第二部分，主要是抒情、议论，作者由美景妙时引发出乐与忧、生与死的感慨。他认为人生的快乐是有极限的，待快乐得到满足时，就会感觉兴味索然。往事转眼间便成为历史，人到了生命的尽头就会死亡。作者由“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”的认识，产生了一种珍惜时间、眷恋生活、热爱文明的思考。虽然文中的寿夭、生死不能自由决定，从而有些伤感，但作者仍然认识到盛衰、生死是必然的。人生无常，时不我待，故著文留传后世，以承袭前人，启示来者。
人教版高中语文必修1《鸿门宴》说课稿3篇
3、拓展延伸，启迪心智，创设课堂训练营。三、说学法1、纸上得来终觉浅，圈点、勾画、批注法，学好文言基本功。2、自主合作加探究，眼耳口脑手并用，破疑解难在其中。四、说课时安排《鸿门宴》篇幅较长，文言知识较丰富，文章内涵丰厚，因此我设计用五课时教学本文。第一课时：了解作家作品，积累文言知识，感受作者隐忍发愤的著书精神（初读）第二课时：理清故事情节，概括人物形象，学习客观地评论历史人物，（熟读）第三课时：进一步梳理文言知识，精读课文，要求读透。（精读）第四课时：通过对人物、事件的赏析，加深学生对人物的理解，锻炼学生的开放性思维，由学生自主认识到人物的性格，悲剧的原因等问题。（赏读）第五课时：补充课本教学内容：同学生一起阅读古今关于刘邦项羽的一些篇章：让学生投入进来，把握自己眼中的项羽。（展读）在文言文学习的过程中，采取五步学习法：初读-熟读-精读-赏读-展读（板书）
人教版高中语文必修1《雨巷》说课稿3篇
一.教材理解教材地位与作用：本单元“阅读与鉴赏”部分，本单元要求学生能在了解诗歌创作的时代背景的情况下通过反复诵读诗歌，把握其中丰富的意象，领悟诗歌独特的意境和诗人所要表达的情感。《雨巷》是现代派大师戴望舒的成名作和前期的代表作,他曾因此而赢得了“雨巷诗人”的雅号。本单元以《雨巷》为例子给学生展示了象征主义诗歌的特点，《雨巷》运用了象征性的抒情手法。诗中那狭窄阴沉的雨巷，在雨巷中徘徊的独行者，以及那个像丁香一样结着愁怨的姑娘，都是象征性的意象。这些意象又共同构成了一种象征性的意境，含蓄地暗示出作者即迷惘感伤又有期待的情怀，并给人一种朦胧而又幽深的美感。富于音乐性是《雨巷》的另一个突出的艺术特色。诗中运用了复沓、叠句、重唱等手法，造成了回环往复的旋律和宛转悦耳的乐感。因此我把本课的教学重点和难点确定为：教学重点：通过反复诵读，领略诗歌的音乐美以及分析其成因教学难点：分析意象以及其象征意义初步掌握鉴赏诗歌的方法
人教版高中语文必修1《烛之武退秦师》说课稿2篇
4、本文的重点是说辞，虽仅百余字，却委婉曲折，步步进逼，层层深入，表现出高超的劝说艺术、游说技巧。让学生细细品味并概括说辞中包含几层意思。第一层（“秦、晋围郑，郑既知亡矣”），分析形势，以退为进，博得好感。第二层（“若亡郑而有益于君”至“君之薄也”），亡郑陪邻，动摇联盟。第三层（“若舍郑以为东道主”至“君亦无所害”），存郑有益，利益引诱。第四层（“且君尝为晋君赐矣”至“唯君图之”），追溯历史，深入离间。可见烛之武面对大国的君主，巧舌如簧，不卑不亢，从容辞令，既不刺激对方也不失本国尊严，语言的分寸掌握得恰到好处。表现出烛之武机智善辩的外交才能。5、面对风云突变的局势，晋侯没有感情用事，而表现了清醒的头脑和理智的判断。这种隐忍不发、随机应变的胸怀和谋略，正是晋文公终成霸业的根本原因。设计意图：本环节的重点是全面把握烛之武这一人物性格特征，以及退秦师过程中体现出的非凡的胆识以及高超的谋略和语言艺术。
人教版高中语文必修2《赤壁赋》说课稿3篇
[教学反思]人教版高中语文必修二第三单元安排了《兰亭集序》《赤壁赋》《游褒禅山记》三篇古代山水游记散文，它们借游赏之事，探索生命的意义、治学的道理。师者，所以传道、授业、解惑也。高中的教材选用的都是历史经典名篇，每一篇都闪烁着儒道释等百家光辉的思想。编者要老师传道的意图很明显。即非如此，看着这些影响历代、影响世界的如日月之耀眼光华的伟大思想就躺在我们的教科书里，又如何能不讲呢？所以，我将本课的教学重难点拟定为：帮助学生建立积极的生死观，掌握多角度看问题的正确的思想方法。当然，也让学生领会了融写景、抒情、说理于一炉的大家手法。整堂课各教学环节，环环相扣，过渡自然，读、思、议、写训练到位，而且全部围绕“生死观”展开，如一篇形散神不散的散文。
人教版高中语文必修2《短歌行》说课稿2篇
一、说教材《短歌行》是普通高中课程标准实验教科书必修（二）第二单元的一篇略读课文，本单元安排的是先秦到南北朝时期的诗歌。《短歌行》是著名政治家、军事家、文学家曹操的作品。诗中抓住“忧”字来写诗人为什么“忧”，如何解“忧”，从而表达希望能够招揽人才、完成统一天下的雄心壮志。所以本单元安排《短歌行》一诗，对学生全面了解曹操，感受曹操在短暂的人生中竭力创造伟业的气概。二、说学生我这一课的教学对象是高一学生。他们进入高中学习的时间只有三个多月，现在已经完成了必修（一）的学习。学习了现代诗歌单元，有了一定的诗歌学习基础，初步掌握了读诗的基本方法，但是还未能形成成熟的稳定的学习方式。同时，本单元学习是高中第一次接触古代诗歌，诗歌语言上的障碍和时间上的跨度对他们来说都是学习上的困难。因此教师要引导学生自主学习，合作学习，为他们设置新的学习情境，提供合作探究的机会。
人教版高中语文必修2《故都的秋》说课稿3篇
请一位朗诵水平较好的学生，有感情的朗读课文12自然段，其他同学完成一项任务：这一段可否去掉？为什么？学生思考、圈画、交流、讨论，然后小组发言，其他小组补充，教师从旁予以点拨，引导学生进一步明确作者的思想情感。明确：作者要创造一种文化氛围，于自然气息之外再添一重文化气息，与“故都”题旨暗合。从行文章法上看，这里是宕开文笔，纵横议论，显出深厚的文化底蕴和开阔的思路。这一段采用议论，通过古今中外的引证，说明感秋处处有，中国文人最突出，而秋“深味”非在中国北方莫属，这其实还是为了突出故都之秋。（设计意图：提高学生探究的能力，充分把握本文的教学内容，深刻体悟作者的情感，了解作者对秋的礼赞情感，从而突破教学难点。）
人教版高中语文必修2《游褒禅山记》说课稿3篇
学法指导：高一学生对文言文阅读已具备了一些基础知识和积累，但对如何学习文言文，还是一个新课题，因此教师应引导学生掌握学习方法，运用已有的知识框架同化新信息，建立新的智能，逐步走向独立学习的境界。一、引导学生利用课文注释，使用工具书自己翻译，必要时教师进行点拨、解难，培养自学能力。二、告诉学生翻译文言文要遵循的原则。三、调动学生思考、讨论、交流的积极性，教师适时点拨，培养学生发现问题、解决问题的能力。四、提示学生反复诵读课文，体会文章所阐述的道理。五、鼓励学生及时归纳学习文言文的方法，注意积累文言文知识。教学程序：教学本课可安排2课时。第一课时：1、导入新课：首先给学生介绍毛泽东的七绝诗《为李进同志题所摄庐山仙人洞照》：“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。”学生通过诵读领会了“无限风光在险峰”一句的含义。随后因势利导，引出课题，指出今天我们要学习的王安石的《游褒禅山记》，就含有类似的深邃哲理。
人教版高中语文必修3《动物游戏之谜》说课稿2篇
一、导入新课人类社会越来越现代化，新科学技术日新月异，令人目不暇接，称之到了“知识爆炸”的时代也毫不为过。由此而来的是生活的快节奏，学习和工作的竞争也越来越激烈。这种竞争一直波及到了儿童，加之中国几千年来形成的望子成龙的传统观念，使作父母的把一切希望都寄托在孩子身上，实现自己未能实现的理想。祖孙三代4、2、1的局面，使12只眼睛都盯在了孩子身上，真是走路怕摔着，吃饭怕噎着，干活怕累着，要星星不敢摘月亮，要吃什么跑遍全城也要买来。这种过分保护、溺爱及过早地灌输知识会得到什么结果呢？乐观者说孩子越来越聪明，越来越早熟，将来能更好适应现代化的要求；悲观者则认为豆芽菜式的孩子将来经不起风浪，小皇帝太多了很难凝聚成统一力量，将来谁去当兵，谁去干那些艰苦创业性工作……。对孩子本身来说，是幸福还是……在此不想多发议论，还是让我们来看看动物世界的孩子们吧，也许会得到某种启迪。
