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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
五四活动策划方案
6、开展建功立业、岗位成才活动。乡团委将通过多种形式，组织广泛开展技能培训、技术比武、岗位实践等活动，全面提升青年素质，提高青年科技创新能力，以增加青年就业创业机会;切实加强农村基层团组织建设，努力提高服务大局、服务青年的能力和水平。
五一活动策划方案
x月x日下午x，在我校多媒体教师的大力协助下，首次采用了多媒体投影技术即舞台音像数据化管理技术，在灯光控制，音源美化，图像处理等方面，给广大师生展示了一个绚丽多姿的光影舞台，为广大师生搭建了一个计算机动画终端技术的介绍平台，同时也反映出我校多媒体教师在计算机实用技术的应用领域中运用自如的高超技术。
海西州“八五”普法中期工作综述
优化基层法律服务供给，率先挂牌运行四级社会治理综合服务中心，实现公共法律服务实体平台、“一村一法律顾问”全覆盖。深入实施乡村（社区）“法律明白人”“十百千”培育工程，依托公共法律服务站（室）、社会矛盾调处“一站式”服务中心，将普法融入法律服务和排查、化解矛盾纠纷各环节，打通法治宣传“最后一公里”。“掌上普法”“语音普法”“指尖普法”步入常态，有效整合地方网络媒体资源，积极发挥网络平台优势，以云课堂、微讲堂、线上谈等形式，持续开展线上普法活动。“海西州普法”公众号影响力稳居全省司法行政系统新媒体榜前列，“德令哈普法”视频号、抖音号持续推送民法典系列原创视频110期，阅读量达58.1万余次，“都兰法院”“德令哈警视”等平台开设蒙古、藏、汉三语普法栏目，用通俗易懂的语言、鲜活生动的事例，全方位、多角度开展普法宣传。走进海西州，法治的春风扑面而来，普法的春雨润物无声。一幅幅和谐的优美画卷，一个个平安有序、文明美好的景象，让人真切地感受到“八五”普法给群众带来的获得感、幸福感、安全感。
焦作市“八五”普法工作综述
专业化推进公益普法。市县两级司法行政部门均配备普法依法治理工作专职工作队伍，全市107个基层司法所、56个律师事务所、29个基层法律服务所以及5400余名人民调解员，11223名“法律明白人”都担负着法治宣传任务。组建“八五普法讲师团”“重大工程项目律师服务团”“工会法律服务律师团”“市检察院师资人才库”“教育系统普法讲师团”等多个专业法律服务团，推进法律专业人才参与普法实践。全市各县（市、区）、各行业、各单位都成立了本系统的普法志愿者队伍，定期开展普法志愿活动，全市4000多名普法志愿者长年活跃在基层，成为推动传播法治声音的重要力量。数字化打造普法品牌。利用新媒体新技术开展精准普法。积极打造集微信、微博、“今日头条”客户端、官方网站“四位一体”的政务公开普法新平台，市、县两级司法局全部建成了官网、微博、微信、手机报四大普法平台，全市各单位、部门（行业）共开通普法微博、微信公众服务号、手机APP1000多个。
幼儿园中班综合活动说课稿：有趣的萝卜（附教案）
2、目标定位：活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据中班幼儿年龄特点及实际情况，目标定为： （1）幼儿在感知萝卜的基础上，能表达萝卜的特征及用途，并能按萝卜的特征进行分类。 （2）在游戏中了解萝卜的生长过程，体验萝卜生长的快乐。 （3）幼儿乐于探索，能大胆表述，在活动中感受萝卜的有趣，产生爱萝卜的情感。活动重点是：感知萝卜的有趣，主要是萝卜的特征、用途及生长过程。通过探索发现、多媒体课件、歌曲引路、游戏体验及品尝萝卜制品，使活动得到深化。 活动的难点是：根据萝卜的不同特征进行分类，主要通过小组商量自主操作，在动手的过程中掌握分类标准及分类结果，提高幼儿的分类能力。通过集体评价，使幼儿的分类经验得到整理。总之，我们寓教育于生活情境、游戏之中。为此，作了以下活动准备： 1、小兔子玩具、各种萝卜、篮子每桌一套、多媒体课件、萝卜食品、轻音乐。 2、幼儿对蔬菜有一定的经验（吃过或看过）二、说教法。 新《纲要》指出：“教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者。”活动中应力求“形成合作探究式”的师幼互动。因此，本次活动我除了以自己的情绪、形态感染幼儿外，还挖掘其综合活动价值，采用了适宜的方法组织教学，采用的教法有： 1、操作法：本次活动安排了两次操作活动。第一次是引起兴趣后第一次操作，主要是探索萝卜的趣味性、多样性，让幼儿在看一看、摸一摸、比一比中获得感知。第二次操作是对萝卜进行分类。幼儿分类是指幼儿把具有一个或几个共同特征的物体聚集在一起的活动，分类活动是观察活动的延伸和应用。 2、游戏法：本次活动的第三环节中，我就引导幼儿扮演萝卜籽，共同体验萝卜生长的快乐。由于我利用了节奏快的旋律巧填歌词，编成了一首《萝卜歌》，这给游戏活动注入了新的活力。孩子在表演的过程中不仅理解了萝卜的生长过程，更创造了一个个可爱的萝卜形象。 3、演示法：本次活动中的演示法是通过制作多媒体动画“萝卜的生长过程”，让幼儿对萝卜生长有全新的认识，在这一过程中，现代教学辅助手段的运用发挥了传统教育手段不可替代的功能，使理解和认识更透彻。 4、情境教学法：在教学过程中教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的形象，为主体的生动活动提供具体的场景，以引起孩子一定的态度体验，使孩子心理机能得到发展的方法。 本次活动的全过程，我就引入了幼儿喜欢的兔子形象，结合秋收，引发幼儿融入到看萝卜、分萝卜、品尝萝卜的情境中，使幼儿主动探究，积极思维，达到科学素质的提高与个性发展的统一。
第十七周国旗下讲话稿：拒绝雾霾 向PM2.5说“不”
第十七周国旗下讲话稿：拒绝雾霾向Pm2.5说“不”近些年来，“雾霾”这一个词逐渐被人们常常提及，从北方到南方，全国各地都不同程度地出现了影响我们正常的生活的雾霾天。那什么是雾霾呢？雾霾又会给我们带来什么样的危害呢？霾，雾和霾的统称。也是我们众所周知的Pm2.5。“Pm2.5”很细小，肉眼看不到。打个比方，人类头发已经很细了，而头发却比最大的Pm2.5还大了近三十倍。可别看Pm2.5的颗粒径小，却能吸附大量的有毒、有害物质，而且它们能在大气中停留更长时间，对同学们的呼吸系统，心脑血管的影响较大。远离雾霾天气，需要我们低碳生活。怎样才是低碳生活？.绿色出行，动员家长少开私家车，选择公交车出行或步行、骑自行车，减少汽车尾气的排放，让大自然有更清新的空气。
幼儿园中班课后说课稿 雪花和雨滴
在教授第一段歌曲的过程中我先让幼儿通过观看课件，对雪花有一个比较直观的认识后，引导幼儿逐句的学习歌词，（课件的四个画面分别表现了四句歌词的内容），再引导幼儿将歌词串起来有一个完整的印象并能有节奏的朗诵出来。歌词掌握之后通过欣赏歌曲、教师范唱、整首教授（幼儿表演式和师生问答式）等多种方法和形式掌握歌曲第一段的演唱。第一段的歌曲掌握较好的基础上，用魔棒引出创编的内容：魔棒想考一考小朋友：“冬天天上会飘雪花，那么其他的季节天上还会下什么呢？”在引导幼儿回忆有关雨滴的记忆，让幼儿对照雪花的歌词创编雨滴，重点让幼儿表现小雨滴落下来，用动作表现出来。难点（是初步感受乐曲旋律，了解上行音和下行音的旋律特点）的解决也主要依靠课件中比较直观、形象的图谱配合教师的无伴奏清唱，让幼儿更清晰、明了的掌握上行音、下行音的旋律特点。
幼儿园大班环保课说课稿 植树造林
全球资源日益减少，环境保护也日显紧迫，保护生态环境是我们每个人义不容辞的责任和义务。而我们的孩子生活无忧，社会环保意识淡泊，经常做出乱摘花草，随意攀登树木等行为，这些看似毫不在意的事情，却给我们敲响了警钟，不得不令我们幼教工作者产生重重的忧患。而《纲要》中也明确指出：教育幼儿爱护动植物、关心周围环境、亲近大自然、珍惜自然资源，有初步的环保意识。所以对幼儿进行认识和保护生态环境的教育是一件刻不容缓的事情。 树，在幼儿生活中随处可触，但幼儿对树的认识也只是停留在表面，很少有幼儿进一步去理解树和人们的生活是息息相关的，植树造林对提高人们生活质量的益处。因此，对“树”的深层次的探究已是一个迫不及待的工作了。故而，我为大班幼儿设计了一堂社会环保课----《植树造林》。
《红领巾相约中国梦》少先队活动课说课稿
这是一个绽放梦想的时代，在中共十八精神的引领下，为扩大和巩固教育成果、弘扬民族精神，切实加强队员的思想道德建设工作，推动“我的梦 中国梦”主题教育活动的深入开展，我们将开展一次以“中国梦 我的梦”为主题的班队会活动，帮助学生了解祖国的过去，认识祖国的现在，展望祖国的未来，激发学生的民族自豪感，培养爱国情感，树立远大理想，牢记历史使命。从小培养他们的梦想，鼓励他们的原创和发现，尊重创新合作精神，帮助他们树立正确的人生观。二、说活动目标本节课要达到三个活动目标：1、引导学生仰望天空，怀抱梦想。用健康向上的美好心灵去实现创新进取的人生。引领学生价值观和人生观健康发展。能够认识到什么是梦想，为什么要有梦想。2、激发学生的创造力和想象力，明白实现梦想需要不怕困难、坚持、协作和探索。引导学生确立正确的梦想。3、指导学生如何在日常的学习生活中一步步实现自己的梦想。 三、说活动准备
中班主题课件教案：美丽的孔雀（说课和教案）
【说教材】 孔雀是孩子们喜欢的鸟类，他们在电视上、图书中见到过孔雀，而该活动进一步加深幼儿对孔雀的了解。《纲要》中指出：让幼儿感受生活的美，能用自己喜欢的方式表现自己的感受。因此我选择了这一活动，让幼儿大胆地展示自己。我班的幼儿大多数没上过幼儿园，在语言表达能力方面有些欠缺，但他们敢于用动作表现自己。【说目标】通过《纲要》的要求及对教材的分析，我制定了以下活动目标：（1）学习冠形、掌形和孔雀展翅的动作，能随音乐轻柔、优美地进行表演。（2）了解孔雀的外形特征和生活习性。（3）产生喜爱孔雀、爱护孔雀的情感。【说活动重、难点】从活动目标看出本节活动的重难点是：了解孔雀的外形特征及学习冠形、掌形和孔雀展翅的动作，并随音乐表演。
高中国旗下讲话：从学生宿舍的喊叫说起
近段时间以来，几乎每天中午一点左右和晚上十一点左右，新学生宿舍都会发出奇奇怪怪的喊叫声，尤其是a座少数男生的喊叫吵杂声很大，影响非常不好。不知道这些同学喊叫的原因是什么？在表白什么？无聊、愤怒、无奈，还是低俗、无助……。作为一名xx的优秀学子，这样的喊叫行为是好是坏，大家心中有数。学生时代是人的一生中最富活力的时期，是人生观、价值观、世界观形成的关键阶段。在学校里，宿舍是同学们休息、社交以及课余学习的重要场所。在每一间宿舍这个小集体里，大家用自己的双手共同构建着小小的“家”，久而久之便形成了一种具有本宿舍特色的文化氛围——宿舍文化。这个小小的文化圈集中反映了学生们衣、食、住、行的方方面面，其好与坏，直接影响到学生的学习质量和今后的发展。因此，能否建立良好的宿舍文化，关系到同学们能否愉快地学习生活，能否形成健康的人格。我们要营造好的宿舍文化氛围，塑造良好的人际关系。在建立优秀的宿舍文化氛围时，我们首先要讲文明。现在宿舍中的喊叫行为，实际上是宿舍文化中出现了灰色的潜流，是不和谐的杂音。
幼儿园中班音乐说课稿：“摇篮曲”与“进行曲”
近代学习心理学的信息加工理论认为：熟悉程度过低的刺激，不易激发起主动探究、操作的行为。因此，在本次活动的选材和设计上，都努力确保幼儿对乐曲有充分的冗余度(熟悉程度)。《摇篮曲》是幼儿所熟悉的，小班时也欣赏过与本次活动选用的教材所类似的摇篮曲。德国作曲家勃拉姆斯于1868年创作的《摇篮曲》，乐曲采用大调式，3／4拍子，简单的主题充满了温和安详的情绪，表现了母亲对孩子深深的爱。《威风凛凛进行曲》这首进行曲因为它非常形象，非常有感染力，所以现在已经为许多国家军队仪式所采用。乐曲速度较快，是大调式2／4拍。它分三个部分，表现了热烈欢快的气氛和辉煌、庄严、壮丽的场面。“进行曲”音乐形象鲜明，节奏明显，在日常生活中幼儿也有精神饱满地列队、踏步、做操、开运动会等的体会，同时也具有一定的生活经验和感受音乐的经验，遵循以幼儿经验为基本出发点。
幼儿园中班说课稿 好听的电话铃声
1、给小狗打电话 欣赏flash动画（多媒体出现手机图案和动物电话本，拨打电话。） “你们想给谁打电话？”（给小狗打电话。） “小狗家的电话号码是多少?”（小朋友看媒体读电话号码，电话连接中，铃声响起，播放歌曲。） “咦？小狗的电话铃声和我们的电话铃声有什么不同？”（音乐铃声，会唱歌的铃声……） 2、给小兔打电话 “你们听到小兔的电话在唱什么？”(教师根据幼儿的回答用相应的歌曲重复) 师扮演小兔接电话：“你好呀，我是小兔，找我干吗呀？”（小兔我想请你去公园玩……） （鼓励幼儿大胆说出自己打电话的想法） 3、给小鸭打电话 “刚才你们打给了自己的好朋友，我也想打给我的动物朋友，猜猜我的电话打给谁？”（把谜语作为歌词演唱歌曲） “我有圆脑袋，穿着黄黄衣，走路摇摇摆，猜猜我是谁？” “唱歌呷呷呷，爱吃鱼和虾，我是小鸭子，你们猜对了！” （师生共同拨打电话。教师范唱歌曲《谁找我》） “小鸭子在忙什么？怎么还不接电话呢？”（在河里游泳。）（幼儿再唱歌曲） 4、给大象打电话 说说大象的电话铃声和小兔的铃声有什么不同？（辨别声音粗细快慢的不同）学唱大象的歌曲铃声。
幼儿园中班游戏说课稿 喇叭花电话
1、以挂图和故事提出质疑引发幼儿想象。鼓励幼儿大胆表达自己的想法。 2、利用挂图和故事，引导幼儿情境表演，培养幼儿的口语表达能力。 3、利用音乐游戏《打电话》让幼儿身临其境的体验打电话的神秘和快乐。 4、利用废旧材料自制电话，培养幼儿的动手操作能力。 5、利用游戏《悄悄话》，增强幼儿与同伴亲密交流的愿望。 6、总结性小结。 本次活动整合了语言、音乐、美工等方面的知识，充分发挥幼儿的想象力。让幼儿大胆交流，发挥了幼儿的自主性，鼓励幼儿积极参与活动，在活动中，体验快乐，真正做到师幼交融，幼儿成为学习的主动者和成功者。
幼儿园中班游戏说课稿喇叭花电话
说教学教程： 1、以挂图和故事提出质疑引发幼儿想象。鼓励幼儿大胆表达自己的想法。 2、利用挂图和故事，引导幼儿情境表演，培养幼儿的口语表达能力。 3、利用音乐游戏《打电话》让幼儿身临其境的体验打电话的神秘和快乐。 4、利用废旧材料自制电话，培养幼儿的动手操作能力。 5、利用游戏《悄悄话》，增强幼儿与同伴亲密交流的愿望。 6、总结性小结。 本次活动整合了语言、音乐、美工等方面的知识，充分发挥幼儿的想象力。让幼儿大胆交流，发挥了幼儿的自主性，鼓励幼儿积极参与活动，在活动中，体验快乐，真正做到师幼交融，幼儿成为学习的主动者和成功者。
幼儿园中班健康活动说课稿 蔬菜王国
经过观察我发现多数孩子不喜欢吃蔬菜，由于营养不均衡，从而出现了不少的小胖墩，还有的孩子有便秘现象，严重影响了幼儿身体的正常发育和身心健康。针对这些现实问题，结合新《纲要》教育要为幼儿一生的发展打好基础的精神。我以南京教材大班健康活动《怎样吃最有营养》为蓝本，设计了本次活动《蔬菜王国》，目的在于引起幼儿对蔬菜的注意和兴趣，从而产生喜爱蔬菜和喜欢吃蔬菜的情感和意识。如果只是空洞地说教蔬菜如何有营养、要多吃蔬菜，幼儿会感到枯燥无味，教育效果不会好。根据幼儿身心发展和学习的特点，我选择了看动画、做游戏、动手操作等活动形式，使幼儿能在轻松愉快的气氛中受到感染，建立与蔬菜的情感，同时其感知、观察能力，积极思维、敏捷反应的能力，动手操作的能力还有安全意识和卫生习惯都会得到有效的培养。
中班健康《我们的身体本领大》说课稿
根据目标，我把重点放在懂得从高处跳落的自我保护方法。中班的幼儿对于向下跳并不陌生。我经常发现有许多幼儿从高处往下跳，但却不能很好的掌握落地的动作，不会很好的保护自己。动作还不够熟练和巩固，在复杂的变化的条件下，动作易变形，从而出现有些幼儿落地时脸、身体，膝盖着地，影响了跳的安全性。因此教学中我注意：继续巩固和提高已掌握动作，使动作更加熟练和不断提高。根据幼儿运动能力发展水平，不断提高动作质量。在活动中，着力巩固幼儿向下跳的正确姿势，以增加落地时的安全性。
大班健康《我是勇敢的消防员》说课稿
幼儿园健康应该教什么？怎么教？新《纲要》中为我们指引了方向，它不仅指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”同时还强调“要密切结合幼儿的生活进行安全教育，提高幼儿的自我保护能力。”每个学期我园都要进行各种安全演练，包括防火防震演练，防踩踏演练等等，特别是消防知识与我们的生活息息相关、紧密联系，它更贴近幼儿生活，幼儿比较感兴趣。这学期我们大班健康领域的活动主题是：“利用自制教玩具，让幼儿在生动有趣、形式多样的活动中获得发展。”为了真正贯彻落实《纲要》精神，所以在教学设计中我力求朝着生活化、个性化方向发展，使健康活动成为幼儿教育必不可少的教育内容。
幼儿园大班美术活动说课稿 我爱秋天
水墨画是幼儿平时接触较少的一种艺术形式，通过前阶段的接触，他们有着浓厚的兴趣，非常愿意参与活动，但在表现方法上还欠缺，本次活动将鼓励幼儿用水墨画的表现方法来创造，同时帮助幼儿解决画面的布局问题。 依据幼儿园美术教育大纲中对幼儿美术活动的内容要求，以及学前幼儿美术教育大班年龄段的培养目标，结合教材本身的要求，我将本次活动的目标定为以下二点。 1、在幼儿已初步掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画表现方法根据主题进行创作性绘画。 这条目标是根据纲要艺术领域内容中要求“提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆表现自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐”所设计的。 2、培养幼儿的想象力、创造力及讲述能力，使之萌发热爱秋天的情趣。 这是一条情感目标，我在教学中允许幼儿讲述自己在秋天里的有趣故事，可小组交流、个别交流，并请幼儿欣赏范画，激发他们对本次活动的兴趣及积极参与的欲望。
