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XX年学雷锋纪念日国旗下讲话
亲爱的老师、同学们：早上好！今天，我国旗下讲话的题目是∶雷锋精神永放光芒！春光明媚的3月正是万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中不由得产生了对生命至诚的热爱。3月，是我们学习雷锋的传统文明月。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。张华便是学习雷锋精神的典范。张华是中国人民解放军第四军医大学的学生。他为了抢救掉进粪池的农民，光荣地献出了年轻而宝贵的生命。1982年7月11 日，张华乘车进城买东西，买完东西后来到了一个路口，忽听马路东侧传来了急促而焦灼的呼喊声：“掏粪老汉掉进粪池了，快来救人哪！”空气骤然紧张起来，公共厕所前面的那个地下蓄粪池足有3米多深，在气温高达37度的伏天，老汉跌进粪池，哪能没有危险？听见呼救声，张华三下两下脱下军帽军衣，飞似地越过十几米宽的马路，冲到蓄粪池边上。他伸手一把拉住正要下去救人的裁缝师傅李正学，高声叫道：“您年纪大，不要下，让我来！”说完，沿着竹梯，急速而坚定地下到粪池中。他左手扶梯，右手从粪水中拽过老汉，抱在腰间，大声向上喊：“人还活着，快放绳子！”
XX年世界艾滋病日国旗下讲话
12月1日，是第23个“世界艾滋病日”。今年世界艾滋病日的主题仍然是“遏制艾滋、履行承诺”，强调“权益、责任、落实”。1988年1月世界卫生组织在伦敦召开了一次“全球预防艾滋病规划”的部长级高级会议，把每年12月1日作为全世界宣传防治艾滋病的日子，称之为世界艾滋病日。以后每年的12月1日都被作为“世界艾滋病日”以号召全世界人民行动起来，共同对抗艾滋病。为什么艾滋病会受到全世界如此高度的重视呢?因为艾滋病是人类近代医学史上最使人恐惧的一种疾病，艾滋病的医学全名为“获得性免疫缺陷综合症”，它是由人类免疫缺陷病毒引起的。艾滋病病毒侵入人体后破坏人体的免疫功能，使人体发生多种难以治愈的感染和肿瘤，最终导致死亡。号称“超级癌症”和“世纪杀手”的艾滋病，传播快，死亡率高，目前在国际医学界还没有治愈的药物和方法。 艾滋病毒的感染途径主要有三条：血液途径传播，性途径传播，和母婴途径传播。因此，艾滋病虽然可怕，但其传播方式明确。人们只要洁身自好、纠正不良行为，完全可以预防。
XX年“世界艾滋病日”国旗下讲话
同学们，今天是12月1日，是一个特殊的纪念日——世界艾滋病日。艾滋病是目前危害人类最严重的疾病，全世界都在关注艾滋病，关注艾滋病人，并用红丝带作为象征。据统计，自1981年世界发现首例艾滋病感染者后，短短30余年，艾滋病的阴影就笼罩了世界的每个角落，其中大部分患者是青少年。在我国，艾滋病的传播呈持续快速增长趋势。到目前为止，累计感染艾滋病的人数高达100万人。这种通过血液、性传播和母婴传播的艾滋病是一种可怕的病，一旦感染，我们目前的医疗水平是无药可救的，但是只要我们科学预防，学会自我保护，是完全可以避免患上艾滋病的，作为小学生我们应该做到以下两点：1、要学会保护自己，洁身自爱，要远离一些不该出入的场所，晚上不要单独外出。
XX年国旗下讲话：做个文明的好孩子
尊敬的老师，亲爱的同学：早上好！在和煦的春风里，万里焕发了生命力。我们美丽的校园里也在悄悄地发生着变化。同学们在春天里变得活跃起来，课间爱在操场上奔跑和追逐，是的，生命在于运动。瞧，我们的老师已在操场南面的墙上为你们绘制了体育健儿运动的画面；不知道你们观察过没有，在植树节里，有许多棵树悄悄地在我们的校园里安了家，正迎着阳光雨露想和同学们一起茁壮成长；路旁的花坛里，小草欣欣然张开双眼，一切显得那么美好。可有的同学在玩耍时常爱用脚去踩无辜的小草，用手去摇可怜的小树。“小朋友，我们需要休息。等到夏天，我们会给你们浓浓的绿阴。”同学们，你们听了这样的声音，你还忍心打扰他们吗？
XX年国旗下的讲话：低碳生活 从我做起
亲爱的老师，同学们：早上好!我是来自606班的陈宇佳。今天，我想和同学们谈一谈“低碳生活，从我做起”的话题。早春三月，应是草长莺飞，桃花含苞欲放的日子，但就在上周末，一场纷纷扬扬的大雪与我们的美丽校园不期而遇，当同学们踩着皑皑白雪，一定不会有寒冬雪天里打雪仗的那份畅快，却会有着一份淡淡的忧思地球----这个被水蓝色纱衣包裹着的美丽星球!近年来是愈来愈不太平，我们放眼世界，地球生存环境对人类似乎并不那么乐观：火山、地震、海啸等地质灾害一个个接踵而至;暴雪、洪涝、干旱、异常气象等自然灾害频发。让我们冷静思考一下，这是大自然的错吗?为何大自然突然变得不再“亲切”这一系列的灾难正是在全球气候变暖的背景下产生的。自上世纪80年代以来，随着人类活动的加剧，向空气中排放的温室气体不断增加，导致全球气候变暖，也让人类面临更加恶劣的生存环境。这一变化得到了人们的高度关注，大家都在力图用各种方法来应对气候变化，而改善我们地球环境的最有效手段就是节能减排，做到低碳生活。
XX年小学六一儿童节国旗下讲话
各位老师、各位同学：星期一早上好！再过几天就是“六一”国际儿童节了，首先，我预祝同学们节日愉快！每当“六一”儿童节的时候，同学们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。但是你是否知道这“六一”节的来历？是否知道当年确定儿童节的时候，是因为世界上有无数的少年儿童在战争中被夺去了幼小的生命。那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克的一个名叫利迪策村的16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利，1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。
XX年小学新学期开学国旗下讲话
XX年小学新学期开学国旗下讲话尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好!在新学期的开学升旗仪式上，首先请允许我向刚安排到我们学校的新老师、新同学表示最热烈的欢迎!过去的一学年，我们学校在全体师生的共同努力下，学校各方面的工作稳步前进，教育教学方面取得了优异成绩，学校的面貌焕然一新。刚刚过去的这个暑假，虽然酷热，但确实令人感到愉快、难忘而有意义。同学们在假期中合理的休息、愉快的活动、刻苦的学习，努力做到寒假中学校的要求;在老师和家长的帮助下，大家踊跃开展丰富多彩的有益的活动;到外地开拓视野，增长知识;还不断的学习课外书籍等等，这一切真让人感到高兴!现在，同学们面对徐徐升起的五星红旗，你们在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?在这里，我代表学校向同学们提出新学期的希望和要求：
XX年12.4法制宣传日国旗下的讲话搞
各位老师、同学们：大家好!很高兴今天能有这个机会和大家坐在一起。我今天讲话的主题是“做遵纪守法的好学生”。希望通过本次学习，使同学们更加清楚地认识如何提高自我防范意识，做一名遵纪守法的好学生，使自己在人生的道路上健康成长，将来做一名建设伟大祖国的栋梁之材。也许，大家认为我所说的都是些大道理，也许大家会觉得讲的都离我们很远，但是我会通过一下这些话，来告诉大家，其实法律就在我们身边，守法其实很简单。我们同学们有没有发现，我们的身边常出现一些较严重的违纪现象，如有的同学私自离校夜不归宿、打架斗殴,偷窃、故意损毁财物等等……种种现象，令人担忧同时也催人深思。法律在我们的一生中是维护自己的武器，同时又是规范自己行为的社会准则。同学们，当你们头脑发热，准备行动时，想一想自己的行为是否触犯了法律;当你受到不良行为侵犯时，能否运用法律武器保护自己。作为新时代的青少年应该争取做到学法、懂法、守法、同时还能用法律的武器保护自己。那么什么叫遵纪守法呢?人们在社会生活中遵守有关纪律，依法办事，严格恪守法律规范就叫遵纪守法。有的同学认为，处处都遵纪守法，那我们就没有自由了。其实这种看法是错误的，俗语说：没有规矩，不成方圆。
XX年3月国旗下的讲话：三月学雷锋
为大家收集整理了《XX年3月国旗下的讲话：三月学雷锋》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！各位老师，各位同学：大家好！阳春三月，是我们学校的学雷锋月，也是我们学习雷锋的开始月。今天，我国旗下演讲的题目是“帮助别人，快乐自己”。当你在大街道上跌倒，有人在一旁嘲笑你，却没有扶你的时候； 当你的钱包被小偷偷走，旁人看见却不敢吱声的时候; 当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候。各位同学，你，会是什么心情呢？想必会酸、苦、涩。可就在这时候，有一个人伸出了自己的手，去扶你，去帮助你，你是喝令他走，并说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢?答案是很明显的。雷锋精神依旧在我们身边灼灼发亮，雷锋精神的实质就是全心全意为人民服务，我们作为一名福高人，应该尽自己绵薄之力帮助别人，展现福高学子的奉献精神。帮助别人，快乐自己。
XX年12月份小学国旗下讲话3篇
XX年12月份小学国旗下讲话 大家早上好!今天我们六(4)班国旗下讲话的主题是《讲文明、守礼仪，做一名彬彬有礼的小学生》 礼仪是校园文化、班级文化的重要表现形式，具有良好礼仪习惯的人首先给人以“赏心悦目”之感，能调节人与人之间的关系。在学校，礼仪能使老师与学生、同学与同学之间的关系更加和谐、融洽、友善，使校园的文明氛围更浓。礼仪无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊，作用太多太多。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在我们美丽的校园里呢?首先要着装得体，符合小学生的身份，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。升旗仪式，最为庄严。国旗凝聚着无数先烈的鲜血，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负“礼仪之邦”这个美誉。课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪范围就更广，课余时间，不随地吐痰、不乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见到老师和客人用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受同学的批评劝阻。受到老师和同学的帮助，诚恳地说声谢谢。
XX年3月学雷锋纪念日国旗下讲话
亲爱的老师、同学们：早上好！今天，我国旗下讲话的题目是∶雷锋精神永放光芒！春光明媚的3月正是万象更新的季节，沐浴在春风里，我们感受着万物复苏的清新气息，心中不由得产生了对生命至诚的热爱。3月，是我们学习雷锋的传统文明月。几十年过去了，在雷锋精神的照耀下，一代代青少年实践着自己的人生价值。张华便是学习雷锋精神的典范。张华是中国人民解放军第四军医大学的学生。他为了抢救掉进粪池的农民，光荣地献出了年轻而宝贵的生命。1982年7月11 日，张华乘车进城买东西，买完东西后来到了一个路口，忽听马路东侧传来了急促而焦灼的呼喊声：“掏粪老汉掉进粪池了，快来救人哪！”空气骤然紧张起来，公共厕所前面的那个地下蓄粪池足有3米多深，在气温高达37度的伏天，老汉跌进粪池，哪能没有危险？听见呼救声，张华三下两下脱下军帽军衣，飞似地越过十几米宽的马路，冲到蓄粪池边上。他伸手一把拉住正要下去救人的裁缝师傅李正学，高声叫道：“您年纪大，不要下，让我来！”说完，沿着竹梯，急速而坚定地下到粪池中。
XX年3月9日国旗下讲话：植树节遐想
同学们，你们知道，3月12日是什么节日吗？（植树节）目前全世界有50多个国家规定了植树节，各个国家由于气候的不同，植树的节日各不相同，每年的3月12日是中国的植树节。3月12日是孙中山先生逝世纪念日。孙中山先生生前十分重视林业建设。1979年2月，国务院将孙中山先生与世长辞之日定为中国植树节，是为了缅怀孙中山先生的丰功伟绩，象征中山先生生前未能实现的遗愿将在新中国实现并且要实现得更好。树木为人类提供氧气，在光合作用下会释放清新的氧气,让我们自由的呼吸；树木能美化环境，因为每一棵树都是一处风景；树木可以净化空气，把人类活动产生的有害气体及粉尘进行吸附；树木能够防止水土流失，能够防风固沙，总之树木是人类的朋友，对人类大有裨益。生存与发展是人类必须面对的永恒题材。一味地发展，单纯的追求经济，导致的是环境的恶变，牺牲的是人类的健康，这种赚足今天、不管明天的发展模式后果极其严重。土壤、河流、天空、海洋伤痕累累，人类怎样对待自然，自然会怎样对待人类。
XX幼儿园父亲节国旗下讲话
XX年6月13日，娄江幼儿园的师生们早早的聚集在操场上，开展了第十七周国旗下讲话。在王莹老师的主持下，国旗下讲话正式开始了。首先，由小(6)班的两位小小升旗手进行了升旗仪式。随后王莹老师为小朋友们进行了国旗下讲话。有人说爸爸就像一盏明亮的灯，为我照亮前程;有人说爸爸就像一把雨伞，为我遮蔽风雨;又有人说爸爸的爱就像秋天的太阳温暖塌实又不刺眼。这周日就是父亲节，所以今天国旗下讲话的主题就是父亲节。之后王老师向小朋友们介绍了父亲节的由来并请小朋友们说说你想如何为自己的父亲过节日。 在父亲节的时候小朋友们可以自己动手设计一张贺卡,写上自己心里话,或者一幅画,或者为父亲做一些力所能及的家务活,等等,作为自己送给父亲的节日的礼物。当然,做一个听话,懂事的好孩子,这是献给父亲最好的节日礼物,以感谢父亲的养育之恩。 XX幼儿园父亲节国旗下讲话 尊敬的老师，亲爱的同学们： 您们好，今天我国旗下献词的题目是《由时间都去哪儿了所想到的》。
XX世界无车日国旗下讲话
9月22日是世界无车日，下文是 小编为大家介绍XX世界无车日国旗下讲话，让我们一起来看看具体内容吧!XX世界无车日国旗下讲话敬爱的老师，亲爱的同学：大家早上好!你们知道9月22日是什么日子吗?这一天是“国际无车日”，今天我国旗下讲话的主题为“绿色交通 低碳生活”。绿色，低碳都是现今流传较为广泛的时髦用语，绿色意味着畅通，低碳意味着健康，，在这绿色与低碳中也包含着人们的期望和等待，而期望和等待正是需要我们去创造，去改变，去完善。首先我们应该了解，汽车作为一种交通工具，带来的益处显而易见，但这也正成为一种障碍，使得人们认为汽车是一种必需品。这就意味着许多人倾向于忽略汽车带来的不良后果。污染、噪声、事故和拥挤等各种问题已经对发展造成了不可忽视的负面影响。随着私家车的日益增多，这类问题也将日益突出。每1000辆汽车每天大约排300公斤一氧化碳，100到200公斤碳氢化合物，于此同时，给我们人类带来的还有臭氧黑洞、全球性气候变暖，南极的冰川开始融化，沙尘暴更加猛烈，极端气候频繁出现，物种在减少。
XX世界无车日 国旗下讲话
每年的9月22日就是世界无车日。下面 小编为大家收集整理的XX世界无车日 国旗下讲话。欢迎大家阅读!!XX世界无车日 国旗下讲话 敬爱的老师，亲爱的同学： 大家早上好!你们知道9月22日是什么日子吗?这一天是“国际无车日”，今天我国旗下讲话的主题为“绿色交通 低碳生活”。 绿色，低碳都是现今流传较为广泛的时髦用语，绿色意味着畅通，低碳意味着健康，，在这绿色与低碳中也包含着人们的期望和等待，而期望和等待正是需要我们去创造，去改变，去完善。 首先我们应该了解，汽车作为一种交通工具，带来的益处显而易见，但这也正成为一种障碍，使得人们认为汽车是一种必需品。这就意味着许多人倾向于忽略汽车带来的不良后果。污染、噪声、事故和拥挤等各种问题已经对发展造成了不可忽视的负面影响。随着私家车的日益增多，这类问题也将日益突出。每1000辆汽车每天大约排300公斤一氧化碳，100到200公斤碳氢化合物，于此同时，给我们人类带来的还有臭氧黑洞、全球性气候变暖，南极的冰川开始融化，沙尘暴更加猛烈，极端气候频繁出现，物种在减少。
XX世界粮食日国旗下讲话
世界粮食日(World Food Day，缩写为WFD)，是世界各国政府每年在10月16日围绕发展粮食和农业生产举行纪念活动的日子。下文是小编为大家介绍XX世界粮食日国旗下讲话，让我们一起来看看具体内容吧!XX世界粮食日国旗下讲话小朋友们早上好，我是大三班的钱老师，打个招呼吧!今天天气真不错，又到了星期一升国旗的日子了。两天前，10月16日，你们知道是什么日子吗?哈哈，大家都不知道吧，告诉你们，是世界粮食日。听名称小朋友猜，这是中国的节日还是世界的节日啊?对了，这可是世界性的节日哦。1981年起，世界粮农组织把每年的10月16日定为“世界粮食日”，也许，我们的一些小朋友已经不太愿意吃这些每天都能吃到的白米饭了，缠着父母要去吃肯德基、麦当劳。而就在昨天，今天，明天……地球上仍有很多人吃不饱、由于全球人口数量不断增长，粮食的数量却没有增加，所以就会有越来越多的人挨饿，许多国家，有很多小朋友没有饭吃，也没有面包、馒头吃，每年约500多万儿童因饥饿和营养不良而夭折，可是我们有很多小朋友们却不爱惜粮食，你们觉得，我们应该怎么做呢?怎样的行为猜是爱惜粮食的行为?请小朋友回答。小朋友说对了，我们要节约每一粒米，每一粒粮食，不能随意的把饭菜倒掉，吃饭的时候也要把碗里的饭粒吃干净，更不能挑食，这样才能让更多的人吃到粮食，我们要从小做起，节约粮食，让世界上更多的小朋友都能吃饱。
国旗下的讲话：国旗为谁升起
同学们：我们每周一都会举行升旗仪式，你是否曾想过：国旗在为谁升起？当我站在国旗下，一幕幕升国旗的画面就会在我眼前闪过：我看到了运动场上，当运动员以近乎完美的表现使自己最终站在冠军领奖台上，当他低声唱着国歌，看着国旗缓缓升起，我想那唱出的歌声虽微弱却一定重重的唱进了他的心里，那看着国旗的双眼虽因泪水而朦胧却一定是满含着骄傲，因为他知道国旗是在为他而升起，是为了他夺冠背后的每一滴汗水而升起。我看到了大山环抱处的一所小学校，简陋的设备没有阻碍他们升国旗的习惯，每周一国旗总会在国歌声中准时升起。
项目年终工作总结精选10篇
从xx月份进场开始组建项目部，按业主要求报建前完成了xx加建地下室结构施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建；在xx月xx日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的情况下开始介入施工，在xx月xx日前完成了基础砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。
导游年终工作总结范本参考
今年可以说是我丰收的一年，以往的我都是坐在计调的位置操纵团队，安排客人吃住行游购娱。但是今年我可以冲到旅游工作的第一线去，去给客人介绍我们祖国的山山水水、介绍我们x这座城市的春夏秋冬。介绍我们的大海、介绍我们的广场介绍我们的文化、介绍我们x的每一个角落。这就是我今年的第一个收获——我的国导证、正因为有了证我得意实现我的人生梦想，去完成我的人生使命。 由于拿证时已进入旅游旺季我便做着兼职导游工作，忙忙碌碌的每一天穿行在每个旅行社的办公室和景点之间，其中有中国旅行社、瑞的旅行社、百度旅行社、中国国际旅行社等等。 在有限的时间里尽量多的为游客多做介绍、多做讲解、多服务、多微笑是我做导游的宗旨。我相信只有真情的讲解、周到的服务、微笑待人、游客才会玩的开心，作为一名x导游员我代表的不仅是我自己、不仅是我的旅行社，我代表的是我们这座城市，x是一座海滨城市有着数不清的奇景异观。这么漂亮的城市不能因为导游的服务差而让游客对其有反感。 当我每走进一个旅行社的同时，每次递交一份简历上面都会清楚的写着我是一名只会讲解只会服务不会赚钱的导游。可能作为我的同行业来说不会赚钱的导游不是好导游，但是只会赚钱不会服务的导游更不是好导游。但是尽管这样仍然会找到好的旅行社，因为聪明的老总都知道只要服务跟上去不愁没钱赚，现在的游客不差钱就看你怎么为他服务?作为一个海边城市的导游、作为我们八零年代的尾巴，我们的服务不仅仅停留在只会讲解几句导游词那么简单！要学会无微不至，游客的每一个动作、游客的每一个眼神、你都要了解他想需求什么?这才是一名懂得游客心理的好导游、这才算是好导游。 面对今年的第二个收获就是我有幸参加x省举办的导游大赛，感受了赛场的争锋对决也让我见识了我省其他地区导游员的水平，一句话“人外有人天外有天”我承认我的没有发挥好只因为我还不够努力，尽管我像考导游证那样三更午夜的看题，但是只要在努力一些在努力一些我也许就不会错两道题，也许就是全场的最高分。郭老师说一句话令我印象深刻“一身的武功让一道题给废了”。我很服气但是我不甘心我等待着下一次的对决，但是对于我刚出茅庐的孩子能够参加比赛我已经知足。能站在省里的比赛场上也是一种磨砺，是金子总会发光的我等待着那一天、
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。