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公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
行政部个人工作总结范文多篇
作都能得到进一步提升！我对上半年的工作总结如下： 一、对自己的提升 作为人事部刚来不过才半年的新人，我现在也能做好平常的基本工作，但是在很多时候，也是要跟着前辈去做才能做好。经过我的反思，这是我在工作上过于依赖过去的经验，却不知道去学会新的知识的缘故。所以在之后的工作中，我开始自己主动去体验之前没有做过的事情，当然，这些也都有和前辈好好请教。 二、招聘方面 现在我也能自己处理一些招聘方面的工作，虽然还不能做到独自进行面试，但是在招聘的工作中，我也一直作为助手在努力，不断的在工作中累积经验。现在我也能去处理一些招聘信息方面的问题，期望在之后我能成为一名更加合格的人事部员工。 三、日常工作 作为晚辈，我做的大部分还是一些比较简单的工作，如对各部门的调解、信息的传达、员工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上。 主要是检查新老员工的信息是否完整，并对员工每个月成绩的考核做好核对和统计。还有就是在劳动合同的签订和日期上做检查。
中班美工活动：意愿撕贴课件教案
一、活动目的养成教育目标：能独立完成自己的作品。认知：幼儿的动手操作能力、想象力及欣赏力。技能：复习巩固撕贴技能。情感：喜欢参与美工活动。 3.人格；教育幼儿不乱丢碎纸，提高幼儿的环保意识。二、活动准备各种撕贴材料若干，用旧挂历做成的半成品（拖鞋、帽子……）
高中毕业生毕业典礼发言材料范文
一脱离题海，回归高考真题。考前一周，适当做题，让自己热热身，保持做题的手感，快速进入考试状态。 二每天坚持，阅读试卷。一旦读出每道题的思路，就读下一道！用这样的方式快速准确地掌握试题信息，在没有时间大量做题的前提下，阅读试卷比做题提分更快！ 三调整心态，增强信心。学会自我心理调节。要知道，高考是选拔性的考试，肯定会有人被淘汰。把自己会的答对，对的写完，就不应该再有什么遗憾。更不要盲目攀比，运用积极暗示进行心理调整，增强信心。 四坚持运动，消除焦虑。把自己精力最旺盛的时间调整到与高考相一致的时间段。考前坚持每天运动一小时，通过运动来消除焦虑。
高中生国旗下讲话：让法制观念常伴左右
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好！我是章书茜。今天，我代表12国4班在国旗下发言。12国4班是一个有着独特灵魂的班级，31位同学，每个人都是一个跳动着的独特音符，他们既彰显着各自的魅力，也交相奏响着激情澎湃的青春乐章。在班主任陈昕宇老师的带领下，他们一路放歌，岁月深巷流金溢彩，他们演绎出青春的灿烂多姿。今天我演讲的题目是“让法制观念常伴左右”。飞花点翠，阳春三月。随着两会的闭幕，我们也迎来了社会主义现代化建设的又一个新时期。而如今，法制在国家的发展和社会的建设中，有着举足轻重的地位和作用。同学们，我们作为祖国的未来，民族的希望，作为我国社会主义现代化建设事业的接班人，应以青春之你我，共创法制之校园，法制之国家，法制之人类。为世界创文明，为人类造幸福。早在古罗马时期，查氏丁尼就能以《民法大全》，在统治期间不仅阻挡了野蛮民族在边疆的骚扰，甚至几乎恢复了昔日罗马帝国的光辉，成就了这拜占庭帝国的第一次黄金时代而流芳百世。
中班体育教案：多吃水果有营养(1)
2、知道水果有丰富的营养，鼓励幼儿多吃水果。活动准备：水果若干、录音故事。活动过程：一、谈话引出主题1、小朋友，你们喜欢吃水果吗？2、你喜欢吃什么水果？3、为什么要多吃水果？
银行员工试用期个人工作总结汇编八篇
对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入农信工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。在我刚进农信的几天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。在很短的时间里，我就已经认识了大家，渐渐开始熟悉了这里的一切为了熟悉农信的各种业务和基本知识，我看了不少如柜台、信贷、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟悉的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。在上柜台实际操作的这段日子里，由开始时的紧张与生涩到现在的淡定与熟练，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我肯定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教导，他们用过来人的身份传授给我切身经验，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢?
修缮修理合同
第二条 材料名称商标生产厂家规格型号计量单位数量质量提供人提供日期消耗定额材料费单价金额合计人民币金额 （大写）第三条 材料的检验标准、方法、时间、地点及提出异议的期限：___________第四条 修缮修理时间从_________年______月______日至__________年______月____日。第五条 修缮修理项目的技术标准、质量要求：____________第六条 定作人提供技术资料、图纸的时间、方法及保密要求：_______________第七条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_______日向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的________日内答复。第八条 定作人（是/否）允许第三人成修缮修理项目的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：________第九条 定作人协助承揽人的事项与要求：_____________第十条 修缮修理项目交付的时间、方式及地点：__________________第十一条 修缮修理项目验收标准、方法及时间：__________________第十二条 定作人应在__________年______日______前向承揽人（预付材料费/交付定金）（大写）_______________元。
修理修缮合同
定 作 方： 地 址： 电话： 法定代表人： 职务： 承 揽 方： 地 址： 电话： 法定代表人： 职务： 一、修缮修理项目、数量、金额、交货期限二、修缮修理的质量要求、技术标准三、承揽方对修缮物的负责条件及期限四、验收标准及方法五、包装要求及包装费用负担
修缮修理合同
第一条 修缮修理项目项目内容报酬合计人民币金额 （大写）第二条 材料名称商标生产厂家规格型号计量单位数量质量提供人提供日期消耗定额材料费单价金额合计人民币金额 （大写）第三条 材料的检验标准、方法、时间、地点及提出异议的期限：___________第四条 修缮修理时间从_________年______月______日至__________年______月____日。第五条 修缮修理项目的技术标准、质量要求：____________第六条 定作人提供技术资料、图纸的时间、方法及保密要求：_______________第七条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，应在_______日向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的________日内答复。第八条 定作人（是/否）允许第三人成修缮修理项目的主要工作；可以交由第三人完成的工作是：________第九条 定作人协助承揽人的事项与要求：_____________
修理修缮合同
定 作 方： 地 址： 电话： 法定代表人： 职务： 承 揽 方： 地 址： 电话： 法定代表人： 职务： 一、修缮修理项目、数量、金额、交货期限二、修缮修理的质量要求、技术标准三、承揽方对修缮物的负责条件及期限
中外来料加工、来件装配合同
甲 方： 地 址： 电话： 法定代表人：________________ 职务：____________ 国籍：____________乙 方： 地 址： 电话： 法定代表人：________________ 职务：____________ 国籍：____________兹经双方同意，甲方委托乙方在________________加工________________________________ ，其条款如下：1.来料加工和来件装配的商品和数量：（1）商品名称；（2）数量………共计 台。2.一切所需用的零件和原料由甲方提供，或由乙方在 或 购买，清单附于本合同内。3.每种型号的加工费如下（1） （大写： 美元）；（2） （大写： 美元）；（3） （大写： 美元）。4.加工所需的主要零件、消耗品及原料由甲方运至____________，若有（某地）
中外来料加工、来件装配合同
1.来料加工和来件装配的商品和数量：（1）商品名称；（2）数量………共计 台。2.一切所需用的零件和原料由甲方提供，或由乙方在 或 购买，清单附于本合同内。3.每种型号的加工费如下（1） （大写： 美元）；（2） （大写： 美元）；（3） （大写： 美元）。4.加工所需的主要零件、消耗品及原料由甲方运至____________，若有（某地）短少或破损，甲方应负责补充供应。5.甲方应于成品交运前1个月，开立信用证（或电汇全部加工费）用于由乙方在____________或____________购买零配件、消耗品及原料费用。6.乙方应在双方同意的时间内完成____________型标准____________的加工和交运，不得延迟，凡发生无法控制的和不可预见的情况例外。7.零件及原料的损耗率：加工时零件及原料损耗率为______%，其损耗部分由甲方免费供应，如损耗率超过_____%，应由乙方补充加工所需之零件和原料。8.若甲方误运原料及零件，或错将原料及零件超运，乙方应将超运部份退回，其费用由甲方承担，若遇有短缺，应由甲方补充。
装修合同
详见本合同附件(一)《施工内容及报价单》和施工图。《施工内容及报价单》和施工图乙方已经核算无误，如有漏项或根据装修工程常规、惯例而需施工（增加）的，均视为包含在《施工内容及报价单》和施工图中，乙方均应无条件进行施工，费用不增加。4、委托方式： 第二条 工期工程总工期共 日历天，除非经甲方负责人书面签字/盖章签证，否则工期不得顺延。工期签证只限于因甲方责任或不可抗力事件导致在施工关键线路上无法施工且乙方无法调整的情形。开工日期： 年 月 日 竣工日期： 年 月 日 第三条 工程价款及支付1、工程价款经双方协商按照包干价 元进行结算（大写： 元整），工程包干价为包含但不限于税金、管理费、人工、材料及其它构成该工程项目的一切费用的包干价款。本合同总价不因任何因素调整。因《施工内容及报价单》和施工图中漏项或乙方提出需增加施工内容、材料所需费用，双方明确都不予增加，合同包干价不作调整。临时停水、停电、二次搬运、成品保护等所需措施费所需措施的一切费用和工期乙方已充分考虑，并已考虑了各种可能因素影响施工所增加的费用，不论施工图是否明示，一个有经验的承包人应合理预见的事项（例如石材镜面处理等），均已包含在总价中，因此，发生上述情况，甲方不另行增加费用。
家 庭 装 修 合 同
工程项目： 甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同（包括本合同附件和所有补充合同），以便共同遵守。 第一条：工程概况 1． 工程地址：__________________________________________________ 2． 居室规格：房型 施工面积__________ 平方米； 3． 施工内容：详见施工图。 4． 委托方式：_____________________________________ 5． 工程开工日期：_______年 _______月 ________日 6． 工程竣工日期： __________年_________ 月_________ 日 工程总天数：_____________ 天 第二条：工程价款 工程价款（金额大写） 元，详见《工程报价表》。 第三条：质量要求 1． 工程使用主要材料的品种、规格、名称、经双方认可。2． 工程验收标准，双方同意参照市地方标准DB31/T30-1999《住宅装饰装修验收标准》规定。 3． 施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。 4． 质量检查监督部门：市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会。 5． 凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负；施工质量由乙方负责。 第四条：材料供应 1． 乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
设 备 维 修 合 同 书
经甲乙双方友好协商，由乙方承揽甲方3台搪瓷釜修理工作，双方本着平等互利、真诚合作原则，结合本工程具体情况，依据《中华人民共和国合同法》有关规定，签订本合同，具体条款如下：一、合同内容1.1、乙方承接甲方3台搪瓷釜修理工作。并按本合同规定的要求，经验收合格后交付甲方。1.2、项目内容见技术协议书。1.3、项目施工地点：山东鲁新化工有限公司1.4、交货期：合同签订后乙方开始准备工作，乙方须在规定工作日内安装、调试完毕，并交付甲方使用。 二、合同价格合同总价为人民币（大写）金额为：壹万元整，￥10000元，在双方未签订新的协议之前，任何一方不得修改此费用。三、结算方式 设备维修、维护完毕，甲方检定并验收后，乙方出具全额增值税发票，甲方在收到发票后一个周内支付给乙方合同总价的100％，人民币（大写）壹万元整，￥10000元。四、技术要求和技术标准4.1、详见双方技术协议书（合同附件）。4.2、要求设备维修、维护完毕后质量稳定可靠，操作方便。性能、精度应完全符合技术协议中的技术质量标准和相关行业标准。五、甲方承担的义务和责任向乙方提供设备改造所必须的技术资料。甲方负责管道的蒸、吹、洗等管线的置换，以及物料管线内的物料退返、隔离工作。以防拆除过程中生产物料的跑、冒、滴、漏的发生，或可能因物料的跑、冒、滴、漏的发生造成危险。有必要提供维修时的环境因素。
高考前国旗下讲话：享受拼搏、奋斗人生，高三，加油！
尊敬的老师，亲爱的同学们:大家早上好！今天我国旗下讲话的题目是:“享受拼搏、奋斗人生，高三，加油！”青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香；青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌；青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。再有一个月，高三的学长学姐就要参加一场庞大的战役。高考，人生征途中最激动人心的驿站之一。高考，一场肉体与灵魂的挑战，这是一场坚韧与顽强的挑战。高考，九百多天的拼搏，在那一刻沉淀。这二十多天的磨剑，将在那一刻辉煌！积极进取，永不言弃，和谐共进，力争第一！过去三年，是辉煌，是惨淡，都已过去。高三是寂寞的一年，那是没有宁静和闲适的一年;高三又是不寂寞的一年，那是一颗年轻热火的心，那是一条艰难曲折的路，那是一个全新发着光的未来！
全市安全生产工作会议发言提纲-领导讲话模板
一是都发生在制造行业。我区是有限空间内作业发生火灾，市的事故是粉尘聚集到一定浓度遇明火发生爆炸，的事故是煤气发生炉发生故障引起爆炸。几起事故均发生在制造行业，而不是矿山、非煤矿山等安全隐患较大的行业，尤其是我区是在不该发生事故的地方发生了如此惨痛的事故。 二是企业实际控制人都不是企业经营管理者。有两家事故企业法人均在外地居住，委托他人进行经营管理。
多措并举助力新录用公务员“向下扎根向上生长”工作总结
同时，始终把一线锻炼作为新录用公务员成长“主阵地”，坚持选派新录用公务员进行“上挂锻炼、下派蹲苗”，进一步开阔视野、丰富经验，让其在基层“沾泥土、挂露珠”，在一线经风雨、长才干，不断积蓄“向上生长”发展后劲。严管厚爱精准“护苗”，锤炼“向上生长”过硬作风。坚持严管厚爱结合、激励约束并重，定期组织新录用公务员参加警示教育大会、观看警示教育纪录片等，时时提醒敲钟，帮助新录用公务员摆正工作心态、强化自我约束，切实提高拒腐防变的自觉性和警觉性；持续强化心理关怀，及时掌握新录用公务员思想动态，深入了解性格特点，充分尊重个人意愿，倾听实时工作感悟，有针对性地加强工作指导、思想引导、心理疏导，传递组织温暖，促进健康成长。同时，严格试用期管理，通过民主测评、个别座谈相结合的方式开展期满考核，从政治素质、履职能力、工作表现等层面进行全方位评价，对考核结果合格的，第一时间任职定级，积极落实待遇保障，不断激发新录用公务员干事创业热情。
卫生院改进医疗服务管理方便群众看病就医工作总结
三、切实加强领导，落实改善医疗服务工作责任1、加强组织管理，务求工作实效。要坚持以人为本，以病人为中心，切实加强组织领导，深入贯彻落实《x进一步改善医疗服务行动计划实施方案》，牢固树立服务意识，做好调研分析，以问题为导向，加强监督和指导，持续改进医疗服务管理，要统筹协调医疗资源，不断完善医疗信息化建设，加强人力资源管理，科学设计服务流程，为改善医疗服务提供基本保障，让人民群众切实感受到改善医疗服务行动计划带来的看得见摸得着的实惠。2、树立典型示范，推广先进经验。要不断发掘和树立改善医疗服务的先进典型，认真总结推广先进经验，宣传推广一批示范岗位、示范个人，形成典型带动、示范引领的工作氛围。要将宣传工作与改善医疗服务同步推进，加强与各类媒体的沟通合作，做到集中宣传与日常宣传相结合，传统媒体宣传与新兴媒体宣传相结合，持续宣传改善医疗服务典型和成效。
