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精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
精编开展学生安全主题教育教案参考范文
交通安全 1. 行走时怎样注意交通安全 1）在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。 2）集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。 3）在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。 4）穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。 2. 交通安全 ：全国平均每天发生交通事故 1600 起， 死亡 257 人 ， 受伤 1147 人 ， 直接经济损失 731 万。真是令人痛心。提醒学生们要特别注意交通安全，上放学时一定要遵守交通规则，过马路时要提高警惕，注意来往的车辆。及时消除交通隐患。
精编大学生个人思政大课学习心得体会汇总
社会是由人集合而成的，而人们活动的目的往往不同，如果没有一个规矩来约束，各行其是，社会就会陷入无秩序的混乱中。因而让受教育者形成规则意识，这是所有教育的基点。培养学生的规范意识、规则意识也是《思想道德修养与法律基础》课教学的核心内容和重要目标。 思想品德教研部在网络集体备课时认为，疫情蔓延以来，不断更新的数字，不断变化的疫情实况，考验着人们的规则意识与理性。在这次抗击疫情工作中，有人无知无畏、心存侥幸，不加防护，不听劝阻；有的人无视规则，毫无理性，造谣传谣；有人无视规定，招摇过市参与聚会，给社会抗疫工作增添了不必要的麻烦。为此，教师们通过网络平台告诉学生：一个强大的国家，需要有规则意识和理性成熟的公民。特别是在疫情防控的关键时期，更不能做无视规则、失去理性的事情。按照上级部门的文件精神和通知要求，各高校都制定了相关规定，比如要求学生不得提前返校，教师要做好延期开学期间线上教学的各项准备工作等规定。大家都要严格遵守这些规定，分清是非，成为具有规则意识和理性的新时代公民。
八一建军节讲话 建军节讲话
铁打的营盘，流水的兵。当你们挥泪告别军营，奔赴各地，走上不同工作岗位的时候，你们依旧以军人顽强拼搏的作风退伍不退色，为国 家的金融事业贡献着青春和热血。尽管你们从事的工作岗位不同，但是，敬业爱岗的奉献精神一样。几十年弹指间，光阴交替，年轮转换，流逝的时光能够衰老你们曾经风华正茂的容颜，但无论怎样也不能拉远你们亲如兄弟的战友情缘。部队的生活虽然已离你们很远，可亲密无间的战友情谊却将永驻你们心间，伴随你们到永 久。
企业八一建军节领导发言讲话
多年来，大力弘扬人民军队的光荣传统，在圆满完成各项军事任务的同时，积极支持、参加地方的改革和建设，为我市“两个文明”建设做出了重要贡献，充分展现了人民子弟兵的英雄本色和威武之师、文明之师的光辉形象，国家的发展、祖国的繁荣、人民群众安居乐业，离不开你们的心血和汗水。你们吃苦耐劳顽强拼搏的精神是我们学习的榜样。“军爱民，民拥军”，军民共建，鱼水情深是我们优良的革命传统。在新形势下我们更应该让这一传统焕发活力与光彩。今后，我们要更加广泛深入地开展军民共建活动。团结协作，共同提高，为构建和谐社会，繁荣经济发展贡献力量!
公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读《夏洛的网》心得感想范本八篇
人的一生最难得是拥有几个终生难忘的朋友，不需要很多，只是几个。小猪威尔伯就有一个至死都无法忘记的朋友——蜘蛛夏洛。为了威尔伯的生命，夏洛沉思着，忙碌着，为了能够确保威尔伯永远捕会被做成熏肉火腿，夏洛陪着威尔伯前往大赛，在蜘蛛网上编下“谦卑”的字样，威尔伯最终夺冠，而夏洛因为体力不支，在产下514个卵后，死了。它在死前轻轻地对威尔伯说了一句；“再见。”
发生火灾事故专项应急预案八篇
一、预防为主”的应急处置工作方针，树立“以人为本”的理念，认真落实各项应急救援措施，确保受伤人员得到及时救治，确保应急救援人员安全施救；应急救援行动实行统一指挥、分级管理、协同作战、以公司自救为主，同时和社会救援相结合的应急处置工作原则。 3、组织机构及职责 3.1应急组织体系 公司应急组织体系由应急救援指挥部和应急救援小组组成。 指挥部由总指挥、副总指挥（现场应急指挥）、安环部、综合办公室、机电维修、各车间组成。 应急救援小组由公司各生产车间的应急救援人员组成。应急救援人员由各生产车间组建并管理。
人教版高中地理必修3森林的开发和保护—以亚马孙热带雨林为例说课稿
【这部分的设计目的，要学生明白热带雨林只是一个案例，我们的目的是要合理开发和保护全世界的森林。由森林的开发与保护来明确区域发展过程中产生的环境问题，危害及治理保护措施。】然后知识迁移——东北林区的开发与保护介绍东北地区的森林材料：东北林区是我国最大的天然林区，主要分布于大、小兴安岭及长白山地，在平衡大气成分、净化空气、补给土壤有机质、涵养水源、保持水土、改善地方气候有重要的作用。它还是我国最大的采伐基地，宜林地区广，森林树种丰富。 东北林区开发中的问题及影响点拨：由于人类的严重超采，采育脱节，乱砍滥伐，毁林开荒，再加上森林火灾，东北林区的面积在锐减，带来了严重的生态恶化。我们该如何开发和保护东北地区的森林呢？
《低碳生活，节能减排》班会课说课稿
说活动重点和难点：理解低碳节能的意义，使学生低碳节能的思想落实到行动。说活动准备：教师制作课件说活动形式：课件展示、讲事例、讨论等说活动过程：第一环节：体验低碳节能的必要性课件展示：冰川的融化，珍惜动植物的减少，汶川、玉树地震后的景象以及抚州水灾图。[ 设计意图 ] 思想教育是对人内心的感化，因为学生都是有血有肉、有情有感的活生生的人，欲先动其心，必先动其情，先要在情感上引起学生的共鸣，才能收到良好的教育效果，为下面低碳节能作铺垫。第二环节：领悟低碳节能的涵义师：看完前面的画面，同学们有什么感想呢？（让学生自由发言说说自己的想法，感受）教师补充：同学们都说的非常好，其实造成这样的一些灾害跟我们人类是有很大关系的，因为我们人类不懂得保护环境而造成了那么多的灾难，那请问我们要不要做一个环保小使者呢？
《我的梦，中国梦》主题班会课说课稿（1）
第一个板块:观看视频，导入主题首先播放“我的梦中国梦”公益节目视频,让学生通过观看视频认识梦想，感受到梦想的重要性。然后在歌曲《梦想》的旋律中引出课题。这种以视频创设情境的导课方式，可以抓住学生的注意力,激发学生的好奇心,启发学生的想象力，使学生产生浓厚的兴趣。第二个板块:识“梦”1、畅谈”我的梦”在这一环节我设计了这样的问题:你的梦想是什么?学生畅所欲言。谈论自己的梦想是学生们所喜欢的,这样可以激起学生的学习兴趣，调动他们参与交流的积极性,从而让他们在交流中思考,明确自己的梦想。2、感受“学校梦"首先请学生代表介绍学校举办黄海潮的盛况、校足球运动的开展情况以及校足球队取得的佳绩，通过-个个亲身经历的学校故事,让学生产生情感共鸣，从而感受到:我们的学校也在追梦,在所有老师和学生的艰辛努力下，取得了很多耀眼的成绩。
《学雷锋树新风》主题班会课说课稿
2、活动一——雷锋故事会（1）、让同学们展示课前收集的有关雷锋帮助别人的故事。使全体的同学都参与到这个活动中，发挥他们的积极性。（2）、为了丰富教育资源我在此处为学生准备了《可敬的“傻子”》、《雨夜送大嫂》、《人民的勤务员》三个故事，进行补允让学生更加全面的了解雷锋精神。设计此活动的目的是陶冶学生情操，让学生更加深入的了解勤俭朴素、助人为乐、全心全意为人民服务雷锋形象。3、活动二一一读《雷锋日记》让学生读雷锋给一位陌生老人送完手套后写的日记。重点理解“一路上，我的手虽冻得像针扎一样，心中却有一种说不出的愉快。”这一句话。让学生谈谈自己的感受。此活动的目的是让学生了解雷锋的内心世界，理解雷锋精神的实质，全心合意为人民服务。
端午节国旗下讲话稿：话说端午
屈原是我国战国末期著名的诗人，政治家，是中国历史上第一位伟大的爱国诗人，中国浪漫主义文学的奠基人，被誉为“中华诗祖”、“辞赋之祖”。他的作品《离骚》《九歌》《九章》《天问》是中国浪漫主义文学的源头，屈原的出现，标志着中国诗歌进入了一个由集体歌唱到个人独创的新时代。屈原是战国末期的政治家，他主张对内举贤能，修明法度，对外力主联齐抗秦。他的治国主张得不到楚怀王的信任。后遭贵族排挤，被流放沅湘流域。屈原满怀报国之志却无处施展抱负，最后郁闷难当，于农历五月初五那天，跳汨罗江自尽。他的自尽，激发了楚国上下的一片哀怨，人们纷纷划着龙舟到汨罗江寻找打捞屈原的尸体，很多人担心屈原被河里的鱼虾吃掉，纷纷把家里的糯米和糕点做成粽子包裹起来，丢到河里喂鱼，这就是端午节的来历。
幼儿园说课稿 神奇的童话之旅
“六一”节一向是幼儿园最为重视的节日，幼儿园教师提到“六一”节大概都会有一种复杂的感受：兴奋，期待，焦虑。每年“六一”前夕，幼儿园都会搜肠刮肚、挖空心思地想出一台台节目，发掘出一项项活动，期望孩子们玩得尽兴，度过一个真正有意义的、属于他们自己的节日。然而许多时候教师精心设计和准备的活动常常收不到预期的效果。这些没有孩子们自主参与讨论、设计和准备的活动就如一道道按成人口味制作的菜，孩子们并不喜欢。于是在经历了一年又一年这样的“六一”之后，我们都渴望设计、组织更符合幼儿的兴趣特点、经验能力水平，更能吸引幼儿主动参与并且不需要教师和幼儿花费太多时间和精力的有意义的“六一”活动，让每个幼儿体验到快乐、成功与满足，从而成为他们童年记忆中最生动、最难忘的片断。
幼儿园说课稿 水对我们的重要性
教师运用操作探索的方式来学习水有什么特点，幼儿可以从自己动手的过程中探索知识，吸取知识。把水的性质是透明、没有颜色、没有气味、会流动充分掌握起来。操作学习时用了四个实验去激发幼儿探索兴趣。 实验一、水是流动的。 实验二、水是没颜色的。 实验三、水是透明的。 实验四、水是没有气味的。 实验时，幼儿是主体，教师主导。运用了观察法、引导法、亲身体验法、互相交流等方式方法去完成这四个实验。例如：作实验一时，教师提壶把水到入脸盆中，让幼儿观察水的流动；当盆中盛满水后继续到水，盆中的水会是什么样的？观察后让幼儿提出自己的见解，幼儿的主动性得到发挥。例如：做实验四：让幼儿亲自闻一闻水和醋，判断水是没有气味的。幼儿通过亲身体验更能掌握知识。这四个实验的过程针对幼儿的年龄特点做的设计。学习时，幼儿对水产生了浓厚的兴趣，在不自觉中完成了学习水的性质。
幼儿园说课稿 我爱大树和小花
我今天说课的内容是选自幼儿园建构式课程中班下册科学教育活动《我爱大树和小花》。《新纲要》科学领域目标中明确提出了：培养幼儿爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。在我们生活的周围有各种各样的树和花，对于孩子来说既熟悉又陌生，每每在户外活动时孩子总会不经意地去看看、摸摸，有时还会说一句，如：这颗树好大哦，这朵花好漂亮哦，有时候还会进行追问，如：这颗叫什么树，这叫什么花……然而随着社会的进步人类慢慢淡化了对身边花草树木的爱护，甚至亲手破坏身边的环境，如：乱砍树木，乱摘花朵……结合中班建构式课程中的主题教学《大树和小花》的内容，我设计了符合中班幼儿年龄特点的教学活动《我爱大树和小花》，引导幼儿要保护身边的花草树木，清楚花草树木与人类的关系以及对人类的作用。通过挂图与教材的阅读理解保护花草树木的重要性，从而萌发幼儿爱护花草树木的情感。
幼儿园中班音乐说课稿 夏天到
新的《幼儿园教育纲要》指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”。活动中应力求形成合作探究式的师生互动、生生互动。因此，活动中除了以积极饱满的情绪影响孩子外，我精选了以下几种教学方法：1．根据幼儿的具体形象思维占主要地位的特点和幼儿语言发展的特点，我采用视听唱法，引导幼儿在观察生动形象的图片，充分地刺激幼儿的视觉，用语言和音乐熏陶帮助他们轻松地理解歌曲内容，熟悉歌曲旋律。2．根据“先行组织者理论”，采用难点前置的方法，引导幼儿感知歌曲的强弱节奏，并分段学唱。从幼儿熟悉的雷声、蛙声入手，引导幼儿感受三拍子的强弱节奏，同时熟悉歌曲旋律，学唱歌曲。3．根据幼儿活泼好动的年龄特点，采用游戏对唱的方式，引导幼儿倾听同伴的歌声，学习协调一致地进行演唱。教学活动是老师和幼儿共同表演的舞台，而幼儿是学习活动的主体，教师的“表演”以及活动中所呈现的一切都必须为孩子自然的学习服务。因此，我在本次活动中注重幼儿自身的学习和体验，采用体验学习法和多种感官参与法，引导幼儿在体验中学习，通过想一想、说一说、看一看、听一听、学一学、唱一唱等多种感官的活动，学习演唱歌曲。
幼儿园中班科学说课稿 吹泡泡
为了构建积极有效的师幼互动，让幼儿在自主状态下主动建构知识和经验，体现真正有价值、有意义的学习，以此提高教育的有效性。我有意识运用了以下三种教育方法：一“顺”，二“引”，三“助”。 “顺”即顺应幼儿的活动，为他们提供有关主题的资料及活动所需的材料，使幼儿按照自己的意愿进行探索。在这个过程中，教师给足幼儿自由的时间与空间，提供丰富的材料。 “引”即用巧妙的方法引导幼儿生成和建构新的主题或知识。在这个过程中教师通过观察思考和设置开放性问题的策略，以玩伴的身份参与到幼儿的活动中，与幼儿有效地互动。让幼儿在“玩”中学，在学中“玩”。 “助”即教师在适当的时候“助”幼儿一臂之力，对幼儿进行点拔，借助当时的情景、材料，直接地提出主题，把幼儿的学习兴趣推向深入。
