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企业服装销售个人工作总结汇报范文3篇
一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种： 第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。 第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，x%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。 二、工作方面 根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 三、销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 首先推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 其次把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
XX年国旗下讲话稿：学会感恩
老师们、同学们：早上好!今天，我国旗下讲话的主题是《学会感恩》。有这样一个故事。一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命;第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。同学们，在家中，当你吃着可口的饭菜，你是否感恩父母付出的辛勤劳动?当你穿着漂亮暖和的衣服，你是否感恩父母对你的关心?也许有的同学会漠视这些来之不易的东西，父母们每天要在工作岗位上辛苦的工作十几个小时，他们付出了多少汗水?可面对父母语重心长的教诲，我们的孩子却无动于衷，会感到厌烦，甚至无礼地和父母顶撞。
XX年秋季开学国旗下讲话稿
尊敬的老师、亲爱的同学们:大家早上好!带着对暑假生活的美好记忆，怀着对新学期新生活的美好向往，我们又回到了宁静的校园，欢聚一堂，并聚集在庄严的国旗下，此时老师和你们一样，心情是非常高兴的。对我们可爱的同学来说，今天是我们成长历程中一个全新的起点;对我们可敬的老师来说，今天是又一段辉煌事业的开始;对我们可亲的学校来说，它所引领的，必将是铁锁关中学灿烂的每一天!这一学期，我们的学校又增加了241名一年级新的学生，你们是我们的新成员、新朋友，对你们的加入表示最衷心地欢迎。秋天是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设等方面都取得了可喜的成绩，学校在各个方面都得到稳步的发展。亲爱的同学们，成绩已经成为过去，面对新学年新的任务、新的挑战，我们要更加努力。新学期中，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们在阳光下健康快乐的成长。
XX年开学国旗下讲话稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好! 在这个阳光明媚的季节，我们怀着激动的心情，迎来了新学年的 开学典礼。在这里，我代表全校学生，向我们默默耕耘、无私奉献的 老师表示最诚挚的谢意!同时，也向亲爱的同学们表达我最美好的祝 愿：祝大家身体健康、学习进步! 这一学期是我们冲刺的一学期， 从今天开始我们将要迈进充满紧 张、充满汗水，然而又充满理想、充满希望的一学期。在接下来曲折而又艰险的求知途中， 我们不可避免的将遇到挫折 与困难，但我们绝不能让那些微不足道的障碍挡住前进的步伐。感谢 曾经帮助我们的人，教育我们的人。人们常说，态度决定高度，目光决定目标。为了让我们处在一个 良好的学习环境中，纪律是尤为重要的。它是认真学习的首要条件， 也是创造学习气氛的必要因素。我们六年级会继续严格遵守学校的规 章制度，作好模范带头作用，在新学期中，取得最大的进步。
XX年中学生国旗下讲话稿
尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：大家上午好!今天我讲话的题目是《青春更是一种责任!》英国查尔斯王子曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”责任不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。当一个人真正成为社会的一分子时，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地落在他的肩上。它是一个你不得不付出一切去呵护的孩子，而它给予你的，往往是灵魂与肉体上的痛苦，这样的一个十字架，我们为什么要背负呢?因为它最终带给你的是人类的珍宝——人格的伟大。20世纪初，一位美国意大利移民曾为人类精神历史写下灿烂光辉的一笔。他叫弗兰克，经过艰苦的创业，他用所有的积蓄开办了一家小银行，但一次银行遭抢劫导致了他不平凡的经历。他破产了，储户失去了存款。当他带着妻子和4个儿女从头开始的时候，他决定偿还那笔天文数字般的存款。所有的人都劝他：“你为什么要这样做呢?这件事你是没有责任的。”但他回答：“是的，在玻璃上也许我没有责任，但在道义上，我有责任，我应该还钱。”偿还的代价是30年艰苦生活。当寄出最后一笔“债务”时，他轻叹：“现在我终于无债一身轻了。”他用一生的辛酸和汗水完成了自己的责任，而给世界留下了一笔真正的财富。
XX年中学生国旗下讲话稿
同学们，老师们：新的一学期已经开始了。老师和同学们都带着新年的喜庆来到学校，你应该向老师和同学祝福：新年好!新的一年总让人产生新的希望和想法。为了不让你的新年想法变成空想，希望变成失望;这时候，你需要制定自己新年的学习计划。学校虽然有着详细的作息时间，老师也指导同学们如何听课和做作业;但学校和老师的安排都是对大多数人做出的。全校3千多人，每个班六十多人，每一个同学的学习情况都是有差别的，学生也要根据自己的情况安排好自己的学习。一些成绩好的学生往往都是在学习上有着自己鲜明个性的。你的学习计划至少应该包括学习目标、时间安排、补缺补差。学习目标可以结合每次联考具体制定，对每门学科在年级、班级的名次都确定一个具体的目标。时间安排上要结合自己的习惯合理安排;要把自己的生活安排好，春天也是传染病高发的季节，同学们要加强锻炼，合理安排学习、生活、运动的时间，提高学习的效率。
XX年中学国旗下讲话稿
新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英文书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？人家回答：因为有这些不文明行为的多数是中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻啊！我们学校也经常教育同学们要养成良好的文明习惯，然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明行为。有的同学的养成习惯太差，你看他不是把垃圾放进垃圾桶里，而是随意乱丢。特别是每次开过饭后，餐厅周围垃圾一片，不堪入目！而那些乱扔垃圾的同学竟不以为然地认为“反正有值日的同学打扫，扔了又何妨！”除此之外还有个别同学在教室或走廊上起哄打闹，走路推推搡搡，以至于撞坏门窗；再例如有些同学之间相互讲脏话、粗话，甚至在有了错误被老师批评教育时，不是虚心接受而是无理顶撞老师。如此种种不文明行为与我们学校的文明习惯养成教育背道而驰！
学生会新学期工作计划
1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。 2.努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。 3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。
三年级语文卖火柴的小女孩教案
《卖火柴的小女孩》统编教材三年级上册第三单元的第一篇精读课文，是丹麦作家安徒生的著名童话。讲述了在下着大雪的大年夜，一个为了生活被迫卖火柴的小女孩冻死街头的故事。表达了作者对当时黑暗社会的痛恨，对贫苦人民的深切同情。文章虚实交替，美丽的幻象和残酷的现实更迭出现，是这篇童话的特点。本文原是人教版六年级下册第四单元“学习外国名篇名著”中的一篇文章，旨在引导学生感知外国作品的特点，理解含义深刻的句子，感受卖火柴的小女孩悲惨的命运，体会作者表达的思想感情。统编教材将文章编排在三年级，“感受童话丰富的想象”为本单元的语文要素，旨在引导学生发现幻象与愿望之间的关系，感受童话丰富的想象，帮助学生建立对童话体裁的初步认识。
中班综合教案有趣的线条
活动目标：１．通过找线、玩线等活动，对生活中的各种线条产生兴趣。２．能大胆与同伴交流、表述自己在玩线过程中的发现。３．积极参与线的造型活动，充分体验创造想象的乐趣。活动准备：一、孩子们收集的各种长短不一的线绳：塑料绳、毛线绳、彩线、彩带、皮筋、能弯曲变形的绒线魔术棒，还有家长和孩子一起搓的纸绳等。二、各种形状的彩色底板（泡沫板、ＫＴ板等）及双面胶、透明胶、胶水、剪刀、大头针等材料活动过程：一、找线活动师：“这几天，我们小朋友发现线条非常的有趣 ，那除了这些线条，在我们生活中还有哪些有趣的线条，小朋友你们知道吗？”很多小朋友都说不知道，有小朋友建议：“我们可以去找一找呀！”于是，连续几天大家都积极参与到了找线活动中，每天都有孩子来报告自己的新发现：“老师，这是我找到的包装线，是在妈妈给我买的新鞋盒子上找到的。”“你们看！这是我找到的尼龙线，我爸爸说可以织渔网的！”一钒带来的绒线魔术棒更是引发了孩子们极大的兴趣：“老师，一钒带来了一根魔术线，能变图形的！”……（孩子们找线的兴趣有增无减，找来的线绳也越来越多，于是我利用晨间谈话的时间组织孩子们交流自己的发现。）老师：“这几天，大家发现在我们周围有许多许多的线。小朋友，你们找到了什么样的线？” （由于每个孩子都认真参与了找线的过程，他们讲述兴趣很高，讲起来有声有色，很多孩子都把在哪里找到的、和谁一起找到的讲得清清楚楚。在交流过程中还反映出，孩子们在找线过程中对一些线的名称及用途也有了一定程度的了解。）二、玩线活动（在孩子们找来了各种各样的线以后，我发现不仅孩子们相互间的交流没有终止，而且很多孩子已在进行玩线活动，而且非常的投入。为引导孩子们更好的探索，我就为孩子们提供了这一活动空间与时间 。）师：“今天我们就来玩玩我们找到的线，小朋友可以自己选线玩，玩的时候可以试试用不同的方法让它变成有趣的曲线，再讲讲它像什么。”（此活动，为了让孩子们在宽松、自由的氛围中玩线，我允许孩子可以在周围的操作桌上操作、也可以在活动室地板上自由操作。）其间，我注意引导幼儿尝试用不同的方法变出有趣的曲线图，并鼓励幼儿间的相互观察讲述。如当我发现有的孩子变出有趣的图形时，我以惊奇的口吻说：“你变出了什么有趣的东西呀？是怎么变出来的？”“你真能干！让我也来试试！”“你好朋友看到了吗，赶快告诉他！看他有没有你能干！”……
人教版高中语文必修5《林教头风雪山神庙》教案
②林冲无辜受害，被刺配到沧州，远离了京城，高俅一伙，陆谦、富安又追到沧州，在李小二的酒店里密谋陷害林冲。林冲从李小二那里听说了这件事之后是什么态度？表现出林冲的什么性格？明确：林冲听到李小二的报信，并确知从东京来的尴尬人就是陆虞候时，马上意识到“那泼贱贼”是要“来这里害我”，他识破了仇人的阴谋，激起了复仇的怒火，气愤地说：“休要撞着我，只叫他骨肉为泥！”说罢，便怒冲冲地“先去街上买把解腕尖刀，带在身上，前街后巷一地里去寻”，次日，“带了刀，又去沧州城里城外，小街夹巷，团团寻了一日”。这说明，当迫害逼到眼前时，林冲也具有了强烈的反抗意识。但是，“街上寻了三五日，不见消耗”时，“林冲也自心下慢了”，对仇人有所怀疑，却失去了应有的警惕性，刚刚点燃起来的复仇怒火又慢慢熄灭了。这说明林冲的反抗并不坚决，幻想得过且过，委曲求全。
人教版高中政治必修2我国的宗教政策教案
（1）宗教有它自身的发展规律，不能简单的用行政力量去消灭或发展宗教，实行宗教信仰自由政策是遵循宗教发展规律，科学处理宗教问题。（2）宗教信仰自由是宪法赋予公民的民主权利，实行宗教信仰自由政策有利于加强信教群众与不信教群众的团结，引导宗教与社会主义社会相适应。2、弘扬科学精神我国是在马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想指引下的社会主义国家，要建设社会主义物质文明、政治文明，也要建设社会主义精神文明。加强对人民群众的科学世界观和无神论教育，形成文明、健康、崇尚科学的社会风尚，逐步消除宗教存在的社会根源何认识根源，在保护宗教信仰自由的同时，创造宗教消亡的条件，这是解决在教问题的根本途径。3、中学生作为中国特色社会主义事业未来的建设者，要用辩证唯物主义和历史主义以及现代科学文化知识武装自己，弘扬科学精神，树立科学世界观，承担起建设祖国、振兴中华的光荣历史使命。
人教版高中政治必修2我国的宗教政策教案
（一）知识目标识记：宗教信仰自由的含义。理解：（1）社会主义条件下宗教存在的长期性；（2）理解我国实行宗教信仰自由的内容；（3）依法加强对宗教事务管理的有关规定。（4）积极引导宗教与社会主义社会相适应。（二）能力目标能运用马克思主义关于宗教的基本观点，分析说明我国实行宗教信仰自由的正确性和必要性。（三）情感、态度与价值观目标通过学习，加强宗教的政策观念，自觉抵制和反对各种迷信活动，特别是认清法轮功的邪教本质。三、教学重点难点全面理解和贯彻宗教信仰自由政策既是重点又是难点，教学中紧紧抓住中央一再强调的三句话：（1）全面贯彻宗教政策；（2）加强对宗教事务管理：（3）引导宗教与社会主义社会相适应。四、学情分析这是本课的难点。我国是多民族的国家，也是多宗教的国家，特别是宗教对一些少数民族有广泛而深远的影响。我们东部地区的学生，很多人还存在疑惑：我们社会主义国家为什么还允许宗教存在，实行宗教信仰自由政策呢？
大班艺术节奏乐：“数高楼”课件教案
2，在“数高楼”这一音乐游戏中，培养幼儿打击4/4，2/4拍音乐的节奏，并在此基础上进行一2/4拍乐曲的节奏的不同打法。 3，培养幼儿的协商合作能力，及音乐表现力。准备：1、画有楼房的表格2张，空表格3—6张及若干可用于粘贴的楼房画； 2、录音机 数高楼的音乐磁带过程：（一）听《铃儿响叮当》音乐幼儿坐到位置上； 1、发声练习 提醒幼儿用轻声，并将身体坐正； 2、复习歌曲《数高楼》 指出其中不足之处。
中班数活动：爱心礼物课件教案
活动目标：1、运用已有的数经验进行10以内的数数，初步感知数的守恒。2、通过倾听故事，体会孩子对母亲的爱。活动准备：课件《爱心礼物》、黑板两块、操作表格数份、红五星若干。活动过程：一、故事《大大和小小》导入二、大大选裙子（在贴一贴的游戏中初步感知物体不受大小、排列方式、疏密程度影响的守恒关系。）1、观察裙子（裙子有什么不一样？裙子上的数字是什么意思？）小结：这些数字是裙子上的编号，上面有数字1的说明是1号裙子。2、帮助大大选花最多的裙子送给妈妈，让孩子思考选择。3、贴一贴：你认为花最多的是哪条裙子？为什么？（孩子观察表格后再贴）4、讨论验证：（活动的关键，引发幼儿争论通过验证来解决问题）（1）到底是哪一条呢？你是怎么知道这条裙子上的小花是最多的？（2）产生解决办法（运用已有的数数经验）（3）小结：原来，裙子上的花是一样多的，你们用数一数的办法找到了正确答案，所以我们不能只看花的大小、排列方式来决定花朵的多少而是要用数数的方法。 三、小小选裙子（迁移运用，继续感知物体数量的守恒）1、帮助小小选花最少的裙子送给妈妈。（把五角星贴在相应的框里）2、填表格最后一格：裙子上花有几朵？3、验证小结：原来，裙子上的花是一样多的，所以我们不能只用眼睛看的办法，有时候我们的眼睛也会欺骗自己，我们就需要用数一数的办法才能知道正确的答案。
关于高中政教处下学期精选工作计划两篇
1、树立一种意识：以生为本即以学生为主体。 2、抓住两条主线：抓学生的养成教育，抓班级常规管理。 3、突出三个重点：通过课堂教育熏陶学生良好的品德。通过常规管理促成学生行为习惯养成教育，通过丰富的活动培养学生多种能力。
关于校园弘扬爱国主义教育学习心得体会八篇
肩负着实现中华民族伟大复兴的大家，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，大家将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要大家不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。
精编开展国防安全教育学习心得体会优选8篇
在军训之余上一堂国防教育课对于我来说，是一个学习新知识的好机会。 在此之前，我从未想过在大学教室里上的第一节课是国防教育课。一开始我就纳闷儿：什么是国防教育，它的资料是不是很多很深奥?这与大学生又有什么必要的联系呢?带着疑惑我把目光投向那位陌生的教授，儒雅的外表，时而幽默时而严肃的语气，引领我们这群新生穿越时空隧道，从公元前21世纪的夏王朝到现代，讲述中国国防建设的兴起、发展、变革与完善。在这之中，我明白中华民族经历了无数战争的锤炼，构成了强大的民族凝聚力，培育了自强不息、前仆后继、不畏强暴、卫国御敌的精神，最终成为一个多民族的大疆域国家。
学习优秀十佳教师事迹心得体会八篇
一、明确了阅读教学的方向，即课堂上要注重阅读教学的实效性。 多位专家老师都提到阅读教学要吃准目标，以课程标准为依据制定教学目标，以学生发展为本，使学生养成好的习惯，爱语文，爱阅读，有读书看报的习惯。这就要求教师要与内容分析式的语文课堂说再见，注重语文的工具性，要让教学真正服务于学生，使学生做到真读、真说、真写、真思考、真体验。关于教学目标，要做到“心中有标”（有课标、有教学目标）、“目中有人”（教师目中要有学生）、“心中有材”（心中装着教材），教学目标很重要，教师对每一课教学目标要明确，目标要定得准。目标确定后，整个教学设计就要围绕目标来进行，教学环节要体现目标，要围绕目标来实施，课堂上设计的问题要为目标服务，跟教学目标无关的不要设计。也就是说，课堂上我们该教的就教，不该教的坚决不教，我们的课堂也许就会变得简约、简朴、高效了
幼儿教师安全培训学习心得体会范文四篇
新到XX有限责任公司的第二天（7月2日）公司就组织我们新来的八名员工参加了为时24学时的入职安全培训。本公司的主要产品有尿素、复合肥等，其原料有氨、硫酸等，生产环境存在高温高压、有毒有害、易腐蚀这些安全隐患，所以我认为这次安全培训对我们来说是很有必要的。 这次培训的地点是在科技楼二楼的会议室，培训人是安全环保部的周老师，周老师语言幽默、知识丰富，对公司的安全状况可谓了如指掌，首先他给我们介绍了公司的安全文化理念即“生命第一，安全第一，尊重生命，共创平安”以及公司往年发生的一些安全事故案例，让我们明白安全问题就在我们身边。然后介绍了复合肥生产的基本流程，主要说明其间可能存在的安全问题。再然后解读了生产操作的一些禁止条令和安全守则。最后就是消防措施的讲解：火灾爆炸事故是如何发生的，遇到了该怎么处理等等。 通过这次安全培训，我认识到了安全的重要性，特别是化肥公司的安全更是重要。同时我还学到了很多的安全知识，比如进入生产区一定要穿防腐工作服，戴防毒面具等等。生产离不开安全，安全在任何生产单位都是第一位的，安全问题是一个永不过时的话题，关于怎样做到安全，我觉得首先一定要有安全意识，时刻不忘安全才能有效及时地发现安全隐患。另外就是预防为主，明确岗位所有操作可能存在的隐患，做好防范措施，尽量避免安全事故的发生。最后我们要严格遵守公司劳动纪律及有关安全规定，严格要求自己，从自己做起，然后推及他人，争做美丰劳动模范。
