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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
单位后勤的工作计划
二、修订和完善后勤工作制度 五月份还将进行后勤工作制度的修订和完善。对于后勤工作的`制度，本部门的员工或许还没有意识到其重要性。本部门的工作是琐碎的，而这种琐碎是最容易导致工作开展毫无制度性的。为了避免这种情况的再次发生，本部门在五月份将修订和完善后勤工作制度，以保障后勤工作的正常运行，保证各位后勤部的员工能够有制度可依、有制度可循。希望本部门的领导和员工都积极配合此项制度的修订和完善，大家一起协商制定的工作制度，才最能够有效进行。
对于护理的工作计划5篇
2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。
酒店总经理的工作计划
一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
团队合作的心得体会
在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“团队训练”的含义，我了解到“团队训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
大班散文《秋天的雨》说课稿
（一）、教材分析《秋天的雨》是一首非常优美动听的散文诗，依据散文内容制作的课件，色彩艳丽、形象生动，充满了诗情画意，既可以让幼儿欣赏散文的语言美、意境美，同时，又能激发幼儿动手描绘秋天景色的兴趣，因此，散文诗《秋天的雨》适合大班幼儿教学活动。（二）、幼儿情况分析大班幼儿口语表达能力好，但对事物的理解能力较弱，为了更好的让幼儿学会用散文诗中的优美语句来回答问题，更好的培养幼儿的口语表达能力、表演能力、艺术鉴赏能力，我设计了这节活动课。（三）、活动目标依据《纲要》：“鼓励幼儿大胆、清楚的表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力。”特制订以下活动目标：1、从不同角度去感受秋天的美知道秋天是充满喜悦的丰收季节。
大班散文《彩色的雨》说课稿
《彩色的雨》是一首优美动听、充满童真童趣的散文，它运用了比喻、排比、等修辞手法，描写了娃娃心中彩色的雨。散文中形象的把小雨点比喻成亮晶晶的像一粒粒透明的珠子，那黄色的、蓝色的雨衣，像一片片彩色的云，那绿色的、紫色的伞儿像一朵朵彩色的花，那一双双红雨鞋像一艘艘小红船，这些生动的比喻构成了一组组排比句，增添了散文的韵律美。同时，散文中把构成彩色的雨的雨衣、伞儿、红雨鞋在雨中的动态都描绘的有声有色，作品不仅画面感强，想象丰富，而且语言凝练，韵律和谐，有较强的音乐性，即乐意躺幼儿欣赏彩色的雨的美丽景色，又可以让幼儿欣赏散文的意境美、语言美，在这同时又能激发幼儿动手制作彩色的雨的强烈愿望，因此这篇《彩色的雨》适合大班幼儿进行教学。
《文化创新的途径》说课稿
二、说学情本课的教学对象为高二学生，他们思维活跃已具备一定归纳能力和分析、综合能力，能够自主地分析现实生活中的一些文化行为，但看问题往往比较偏激、片面，缺乏良好的逻辑思维能力。所以，在文化创新的途径上要对他们进行指导，以免走入误区。三、教学目标根据新课程标准、教材特点、学生的实际，我确定了如下教学目标：【知识与能力目标】1.理解文化创新的根本途径和两个基本途径;2.了解文化创新过程中需要坚持正确方向，克服错误倾向。
中班语言《甜蜜的家》说课稿
今天我抽到的说课题目是《甜蜜的家》，这是一个童话故事。它以现实生活为基础，通过丰富的想象、幻想，编制生动的情节来反映生活。《甜蜜的家》就是以家这个现实为基础，通过想象，把小房子拟人化描写他想成为一个甜蜜的家，它向好几只小动物询问要不要一个家，但结果都被拒绝了。直到有一天，北极熊一家搬进了小房子，终于让它拥有了一个甜蜜的家，也感受到了有家的幸福感觉。故事情节虽然比较简单，但是我们可以较清晰地感受到小房子前后的情绪变化，正是通过小房子的情绪变化，蕴涵着一个教育价值：家是甜甜的、暖暖的，是我们每个小朋友幸福的港湾，我们要爱我的家。
小班语言《彩色的梦》说课稿
课堂教学是幼儿语言知识的获得、技能技巧的形成、以及智力、能力的发展养成的主要途径。为了达到预期的教学目标, 结合小班幼儿的年龄特点及活动目标，我对整个教学过程进行了系统的规划,遵循目标性、整体性、启发性、主体性等一系列原则进行教学设计,设计了三个主要的教学程序。1、出示小草、红花、白云、小朋友的图片，激发幼儿对儿歌的兴趣。首先，我出示图片，激发幼儿对儿歌的兴趣。提问：“这是什么，它在干什么”。因为小班幼儿无意注意占优势，有意注意才开始萌芽，经提问后再开始说儿歌，旨在引起幼儿的无意注意，培养幼儿的有意注意。2、利用图片，加入动作，朗诵儿歌。（1）出示图片，引导幼儿来观察画面，提出问题：“小草在干什么，它做得什么梦，梦是什么颜色的？”引导幼儿完整的朗诵。让幼儿将图片与头饰对应。然后依次讲述后面的儿歌句子。
小班语言《我的小饼干》说课稿
3-4岁是幼儿语言发展的关键时期，对于喜爱的事物充满了表达和欲望，幼儿可以通过描述性词汇来对喜爱的事物进行表达。饼干是与幼儿生活密切相关的东西，并且幼儿对于吃的东西永远充满着兴趣。所以我选择了这样一个内容进行讲述活动。活动的目标是贯穿于一个教育活动的始终，对活动起着主导作用。我将目标分为以下三点：1、在集体场合自然大方地讲话。2、尝试用较完整的语言进行讲述饼干的样子、颜色、形状等。3、能通过活动丰富词汇，比如“圆圆的、甜甜的、香香的”等描述性词语。本次活动的重点是：指导幼儿通过活动讲出一些描述性词汇。因为小班幼儿的语言正在发展阶段，所以要教师来引导幼儿来表达，这也是活动的难点。1、若干的形状、大小、味道不一样的小饼干。2、活动所需要的盘子、遮挡物（布）。
大班语言《古塔上的鸟》说课稿
二、教学目标。根据大班幼儿早期阅读的特点，以及大班幼儿在阅读学习方面的实际情况，我从知识、情感、能力三方面提出了本次活动的目标：1、有序观察阅读单页多幅画面，感知故事内容。（大班幼儿阅读的内容，一般是以单页多幅画面出现的，具有按顺序阅读的要求。但是个别幼儿思维过程中常呈现一种无序状态，思维具有跳跃性，因此，掌握阅读技巧也是本次活动的重点。）2、积极参加讨论活动，通过观察新旧城市的变化，喜欢上绿色新城市，产生绿化城市的愿望。（大班的孩子喜欢交流，他们的交流欲望较中班有了更大的提高，所以这个目标不仅满足了大班孩子的这一欲望，而且在交流中升华了他们的情感。）3、能与同伴合作用剪贴的方式创建新城市，增强合作剪贴能力。（这是本次活动的能力目标。）三、教学方法。根据纲要精神：要创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交流的乐趣，所以我在本次活动中采用了讨论交流法，讨论能开拓幼儿的思维，是激发幼儿言语的重要方法，而交流是幼儿学习阅读和检验阅读能力的基本手段。我在幼儿熟悉故事情节的基础上，让他们讨论交流，进一步感受故事的意义所在，不仅充分发挥了教育中的幼儿同伴资源，更让幼儿体验到了与他人交谈、交流语言的乐趣。纲要指出：教育不是让幼儿重复经验，而是把幼儿的已有经验重组和改建，所以教师要了解幼儿的现有经验，然后帮助他们整理、迁移、提升经验。在本次活动中，我就运用了经验迁移法，在了解幼儿喜欢绿色以及知道绿色对人类的好处的基础上我把这些已有经验迁移到故事中，让幼儿明白小鸟孤独的原因，揭示为什么最后人们会给自己的城市绿色美化的背后含义。
大班语言《动物的伞》说课稿
二、说教材：（一）教学目标《纲要》在语言领域中提出：“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境”以及要“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。”根据这一目标和要求，结合大班幼儿的年龄特点和语言发展现状，我制定了本次活动的目标；1、理解诗歌内容，感受语言的美。2、引导幼儿仿编诗歌。（二）重点和难点：我将本次活动的重点放在“理解诗歌内容，感受语言的美。”上，难点是：引导幼儿仿编诗歌。三、教法和学法整个活动我遵循由浅入深的教学原则，让幼儿在听听、想想、说说、玩玩的轻松气氛中学习。其中，我还运用了课件演示法、启发提问法、游戏法等教学方法。四、教学过程与方式：这堂课我共安排了四个环节：第一环节我用伞舞的形式导入新课，激发幼儿的学习兴趣。（演示伞舞）欣赏完后，我提出问题“这是什么？它是做什么用的？”对于这种生活经验比较强的问题，我可以请一些语言表达能力较弱的幼儿来回答，并及时加以表扬和肯定。第二环节我安排的是学习诗歌。在这一环节中我设计了三个环环相扣的问题：第一的问题是“老师带你们到一个美丽的森林去玩，看看那里发生了什么故事”，通过展示课件，把幼儿带入诗的意境中。这个故事把幼儿的听觉与视觉巧妙的融合在一起，有一种身临其境之感。瞧，这美丽的画面，动听的雨声，多美妙啊！
关于参加志愿活动，充实课外生活的国旗下讲话
参加志愿活动，充实课外生活尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！ 我是xxx，担任校志愿者服务队队长！今天我讲话的题目是《参加志愿活动，充实课外生活》。青年志愿者活动是当代社会主义中国一项十分高尚的事业，体现了中华民族助人为乐和扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力进行好这项事业，有助于在全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风。我校的志愿者服务队，也已成立快一年了。在这段时间里，服务队进行的志愿活动也颇为精彩。例如，积极响应“零垃圾校园”活动，到漳州港进行“普通话推广”，还有在重阳节到白沙社区慰问老人等。在以后的学习生活中，类似的活动也会越来越多。
关于参加志愿活动，充实课外生活的国旗下讲话
参加志愿活动，充实课外生活尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！ 我是xxx，担任校志愿者服务队队长！今天我讲话的题目是《参加志愿活动，充实课外生活》。青年志愿者活动是当代社会主义中国一项十分高尚的事业，体现了中华民族助人为乐和扶贫济困的传统美德，是大有希望的事业。努力进行好这项事业，有助于在全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风。我校的志愿者服务队，也已成立快一年了。在这段时间里，服务队进行的志愿活动也颇为精彩。例如，积极响应“零垃圾校园”活动，到漳州港进行“普通话推广”，还有在重阳节到白沙社区慰问老人等。在以后的学习生活中，类似的活动也会越来越多。除了这些，我校还有一些固定的服务岗位。例如食堂督导，图书管理员，校风校纪监督岗，橱窗报刊更换等。
国旗下的讲话:爱在阳光下
亲爱的xx、xx：上周一，xxxx童声合唱团在指导教师万旭凤的带领下，在xx市少年宫参加xx区第十届校园文化艺术节比赛。xx演唱了原创感恩歌曲《同心同圆童缘》与京剧《听奶奶讲革命》，向现场的评委与观众，展示了乡村艺术教育自强不息的精神风貌。为了让由36名xx组成的合唱团，在校园艺术节的舞台上绽放光芒。xx教师刘永凤、毕欣、谭洪兰、陆军、齐江红、石洪、万旭凤、杨怡利用午休时间，为xx梳妆打扮。平日里貌不出众并略带羞涩的乡村娃，在xx的巧手装扮下，一个个变得神采飞扬，自信满满。xx在xx的大爱感召下，将充满乡土气息的歌声，带进xx，留在第十届校园文化艺术界的记忆里。周三上午，来自xx科技大学外国语学院勤工助学分中心的六名大学生志愿者，来到xx，申请在暑期向留守学生提供家教服务。大学生志愿者的爱心，将在暑期为留守xx，映亮一片彩虹天地。周四上午，川音艺术学院平面设计系的七名同学，在专业教师何如丽的带领下，来到杨家小学，完成他们对一所学校进行标识设计的时间作业。我带领设计系师生参观校园，并沿途介绍阳光小学的建筑风格与校园文化。在随后的座谈会上，我坦言目前学校在美术教育方面仍显得力不从心，希望借助川音艺术学院师生的专业优势，提升xx美术教育的质量。
国旗下的讲话：爱在阳光下
XX市XX区杨家镇台达阳光小学校长 陈正亲爱的小杨杨、大阳阳：回忆上周的学习生活，我们总忘不了那些忙碌的身影，那些幸福的时刻。为六一庆祝活动，为“童心圆梦，牵手成长”活动，为童缘之家庆六一活动，我们的心紧紧连在一起。上周一，全体大阳阳参加杨小庆六一筹备专题会。会上，全体大阳阳满怀豪情的诵读了六一行动宣言：一个快乐的阳光六一，一次幸福的童年记忆。为了我们的孩子——小杨杨，度过一个快乐的六一儿童节，我们要团结协作，将杨小庆六一活动开展好。从上周二到周四，每天的阳光大课间操活动，成为全体师生最幸福的六一文艺表演时间。从六年级到一年级，每天两个年级在全校师生的见证下进行彩排。全班参与的节目演出给人气势磅礴的感受。没有一个孩子坐在本班的冷板凳上看节目。每一个孩子都是主角。周五，六一儿童节。天公作美，天气晴朗。头一晚的小雨已将阳光小学梳洗得格外湿润清新。“爱在阳光下”的杨小庆六一文艺表演活动，在阳光的见证下，拉开序幕。全体小杨杨挥舞手中的国旗，气势颇为壮观。诵读感恩辞，成为小杨杨在六一庆祝活动上，最感人的表达。班饱含深情的朗诵《我的祖国》令人振奋，情深意切的舞蹈《跪羊图》让人感动，班充满朝气的舞蹈《一二三四歌》引人入胜，小杨杨合唱团与健身操队的精彩展示令人拍案叫绝，……精彩纷呈的节目，将阳光六一庆祝活动推向一个又一个高潮。
关心下一代，国旗下的讲话
节日教育：中秋节一、 升旗仪式：教师：good morning children!幼儿：(good morning teacher)。教师：今天是星期一,又到了我们升国旗的时候。大家挺起精神来attention！。幼儿：(1！2！)，请小旗手护送国旗到升旗台，全体肃立，升国旗，唱国歌，行注目礼。教师：现在升旗台上又站了许多小旗手，让我来问一问，他们为什么能当小旗手？（请大班、中班、小班、各一个幼儿回答问题。）请小旗手说说：自己的名字、班名，说说自己为什么当上小旗手。最后请全体小旗手说说自己的名字和自己是那个班的小朋友。幼儿：“大家好！我是xx班的小朋友，我的名字叫xxx，因为我 ，所以 。”教师：大家再次表扬他们。二、教育内容1、《八月十五是中秋》音乐引入，幼儿唱歌。教师：小朋友这是什么歌曲呢？你会唱吗？教师：大家都会唱啦，真棒！
关于倡导低碳生活，打造绿色校园的国旗下讲话
倡导低碳生活，打造绿色校园xxx班 xxx亲爱的老师，同学们：早上好!我是xxx班的xxx。今天，我国旗下讲话的题目是《倡导低碳生活，打造绿色校园》。现在我国正在积极倡导“低碳生活”。所谓“低碳生活”，就是指生活中所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节约：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。也许有同学会问，节能减排，应该是政府和企业关注的事，似乎和我们学生无关。那你就错了，社会大家庭中的每一个人，都与这件事密切相关！大家知道吗？如果人人养成随手关灯的好习惯，那么全国每年可节电约20亿千瓦时，减排二氧化碳188万吨。如果每年全国有10%的纸巾使用改为手帕代替，那就可减少纸张消耗约万吨，节能2万吨的标准煤。现实生活中，我们每节约一滴水，一度电，一张纸，一粒粮食，都是对环保的贡献；生活垃圾的合理处理，废旧电池的合理回收，对校园及其他公共绿地的爱护，对身边有损环保现象的劝阻……所有这些，都是我们应尽的社会责任。
关于倡导低碳生活，打造绿色校园的国旗下讲话
倡导低碳生活，打造绿色校园xxx班 xxx亲爱的老师，同学们：早上好!我是xxx班的xxx。今天，我国旗下讲话的题目是《倡导低碳生活，打造绿色校园》。现在我国正在积极倡导“低碳生活”。所谓“低碳生活”，就是指生活中所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节约：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。也许有同学会问，节能减排，应该是政府和企业关注的事，似乎和我们学生无关。那你就错了，社会大家庭中的每一个人，都与这件事密切相关！大家知道吗？如果人人养成随手关灯的好习惯，那么全国每年可节电约20亿千瓦时，减排二氧化碳188万吨。如果每年全国有10%的纸巾使用改为手帕代替，那就可减少纸张消耗约万吨，节能2万吨的标准煤。现实生活中，我们每节约一滴水，一度电，一张纸，一粒粮食，都是对环保的贡献；生活垃圾的合理处理，废旧电池的合理回收，对校园及其他公共绿地的爱护，对身边有损环保现象的劝阻……所有这些，都是我们应尽的社会责任。
