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业务员工作个人心得体会
第三，精通基本的office软件以及其他技能。 虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
应收会计个人工作总结
1、无款期无限额。无条件发货 。 2、有款期无限额，不超过款期可以发货。 3有款期、有限额的客户，只要不超期不超额可发货。 4、无款期有限额 ， 不超过限额额可以发货。 5无款期无账期的一般客户，款到发货。根据业务需要如出现特殊情况，可根据经销售主管签字同意的，发货申请单上的发货数量发货。对于超期又超额的，需经公司主要负责人审批同意才可以发货。应收会计每月中旬和月底，分别与业务员对一次账，账务的调整一般是月底一次性调整。对于需要调价或是抹零处理的，需业务员提出书面申请，经销售部主管签字同意，月底对完账后交公司主要负责人审批，审批通过方可进行调账处理。 销售的同时会产生运费，对于运费也有不同的处理方式。我们要分清楚货款是否包含运费，运费的结算方式。销售开单上注明含运费的，不能按应收货款加运费，否则会虚增应收账款。不含运费的需看运输托单上运费的结算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客户自己承担运费；如果是“月结”或“代付” 就是我们代客户付运费。由于我们做账是只分物流公司没有分那条专线，而物流公司是按专线结算运费的，运费的结算还是比较复杂的。所以在结算运费时我们平时一定要记录，何时发何地多少支货，运费是多少，承运单位是哪家，运输托单上有单号的要记录下单号，付款后要记录好哪张运单已经结算，以便对账时查账。与运输公司对账，一定要注意货物损毁情况，如有损毁情况需物流赔偿的，要在结算运费时在运费款里扣减所属运输公司相关专线的应付运费。运费应每月月底和销售发货的相关负责人核对，确保账务的准确性。 主要工作是日常采购业务核算、对账及付款核对。日常采购业务核算主要是原材料采购成本的核算，保证采购应付款数据的准确性。应付业务主要是采购部门负责，每月由采购部门先与供应商对账。再由财务与采购对账，找出差异、成差异的原因及相关的处理办法。如有差异需要调整的，由采购提出书面申请，经公司主要负责人签字同意可做相关调整。
村委会个人工作总结范文
一是成立组织。成立了村环保组织和文明劝导队，力争通过宣传教育与先进示范相结合，通过专业环境保洁队伍与志愿者队伍相结合，共同做好环境整治工作。 二是完成环境整治配套工程。 完成东小路下水道整修、九所厕所维修和三格式改造、完成周塘路绿地的美化与运动器材的安装、完成路边绿地与小花坛的砌筑修整，提高环境质量。 三是开展庭院整治工作。投入一定的人力和资金进行环境整治，建立了长效管理机制，在环卫所常年保洁的基础上，聘请3名同志长期做好对环卫所服务范围外的绿化区块、卫生死角、房前屋后的清洁工作。今年我村又一次高标准地通过了市通过市庭院整治复评。 第四方面，综治工作情况： 综治工作与村庄环境整治工作一样，事关老百姓的切身利益，是历届村班子的工作重心之一。我们力争给老百姓创造一个和谐、稳定、安居乐业的生活环境。7月份，根据原村老年活动室与综治室场地狭小的实际，我们把综治室搬迁到东周塘老村，使综治室面积扩大到了200平方米，现正在派出所、街道综治办的领导下，开展平安基层基础规范化建设、示范综治工作室、平安社区的创建。
《礼貌语 会使用》主题班会教案
教学目标：引导学生自觉、主动地学习、运用礼貌语，逐渐成为知礼仪、善交际的新时代小公民。教学过程：一、 欢迎听课老师，主动问好 师：同学们，现在教室里来了好几位老师，我们作为一（8）班的小主人首先该怎么做呢？（学生鼓掌，热烈欢迎老师们的到来，并说：“老师们好！”）师：听到同学们这么热烈的掌声，他们也来了。出示：您好 请 谢谢 对不起 再见二、学习十字礼貌语师：他们是十字礼貌用语，你们能叫出他们的名字吗？（ 学生读。）师：生活中，礼貌用语能帮助我们成为最文明、最有礼貌的人。板书：礼貌语 会使用
3月30日安全教育日国旗下讲话
尊敬的老师们、同学们：大家早上好!今天是三月的最后一个星期一，你们知道今天是什么日子吗?按照规定，从1996年起，每年三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，那么今天就是我们全国中小学生的第16个安全教育日。据了解，我国每年大约有万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人。 一桩桩血淋淋的教训，警示我们：校园安全教育不容忽视!而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差。涉及青少年的安全隐患有20多种，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。有专家指出，通过安全教育，80%的意外伤害事故是可以避免的。因此我们必须重视自身安全，杜绝危险行为。努力做到：
公司管理制度（适用于销售型公司)
一、总经理 全面管理公司工作，制定公司中长久进展战略，公司重大问题决策。 二、业务经理（组长） 1、仔细贯彻和领悟好公司进展战略，根据公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作方案，规划本小组的周，月，年的雄伟目标。 2、按照各个业务人员的长处，合理布置业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天方案，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务状况，然后大家自由发言，如对业务的困窘，跟大家研究，也可以谈业务的心得跟大家共享，以使大家共同提高业务素养。 4、仔细审核业务人员的天天工作日志，把握业务人员的业务发展状况，准时跟业务人员对客户举行分析、研究，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的相信。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要准时掌握适当的时机伴随业务员去访问客户，假如时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的肯定相信，为总经理做好拍板的铺垫工作。 6、做好新业务员的传帮带教工作，了解其长处，解决其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。 7、负责总结分析本小组的业务发展状况，准时的以书面报告的形式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。 8、负责行业信息的讨论与分析，对行业前景举行科学的市场分析，为领导决策提供参考。 9、代表公司对外联系，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完美的售后服务确认书。 10、审核样品领出并签字认可，审核图纸计划的设计，负责与内勤，设计的交流。 11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取阅历教训和心得，以书面的形式，上报总经理备案。 12、负责领导其他布置的事项。
关于中学教育科研的调研报告
一、教师对教育科研的认识大部分教师认为参与教育科研的目的是为了解决教学中的实际问题，教育科研对教学有促进作用。事实说明大部分教师想的更多的是如何更有效地将教育科研的成果运用并物化为教育质量的提高，同时也希望通过教育科学研究的实践发展与完善自我。反思我们师训工作，虽然初衷与教师们这种想法一致，即提高教师的科研能力与水平。但在实际操作中时常会有不和谐的声音，如片面追求发表文章的数量，过于注重文章内容的所谓“新潮”，热衷于设置各种奖项，奖状越做越精美，奖面也越来越宽。
关于中学教育科研的调研报告
一、教师对教育科研的认识大部分教师认为参与教育科研的目的是为了解决教学中的实际问题，教育科研对教学有促进作用。事实说明大部分教师想的更多的是如何更有效地将教育科研的成果运用并物化为教育质量的提高，同时也希望通过教育科学研究的实践发展与完善自我。反思我们师训工作，虽然初衷与教师们这种想法一致，即提高教师的科研能力与水平。但在实际操作中时常会有不和谐的声音，如片面追求发表文章的数量，过于注重文章内容的所谓“新潮”，热衷于设置各种奖项，奖状越做越精美，奖面也越来越宽。
中小学教职员工请假管理制度
2、学校的中层和副职领导外出必须向校长请假；面上小学校长外出一个星期内报中心小学校长审批；超一周由中心小学校长提意见报区教育局审批。 3、学校教职工外出、病、事假应向校长请假。各校应完善学校管理工作，健全管理制度，制定本校请假制度，做好教职工的考勤管理，使教职工明确请假规定和有关待遇，做到有章可循，有法可依。 4、各校请假工作应做到有学校班子专人负责，及时登记并定期公布，并将其作为教职工的年度考核、任职考核、兑现各项福利待遇和奖励的依据。
中学教职工请假及出勤工作制度
2.事假：教职工有私事应尽量安排在公休日，若确有急事，须提前办理请假手续。 3.公假：教职工根据上级有关部门通知或本单位指派外出参加有关会议、学术讲座（交流）、理论学习、业务培训以及出国出境学习考察等公务活动，可凭文件或通知请公假。 4.婚假：教职工结婚凭结婚登记证请婚假。达到法定婚龄结婚，婚假7天，夫妻双方晚婚者（男25周岁、女23周岁以上）婚假可延长到15日（含法定节假日）。
初中学校教师办公室管理制度
2、文明办公，保持办公室内安静，提高工作效率；忌做有害他人工作的事情；构建和谐的办公环境。 3、保持办公室卫生整洁，办公用品、各种用具应陈放整齐有序。 4、按时认真地做好本组室及走廊的卫生值日工作。 5、准时参加校、组室临时性会议，升旗仪式等，且严格遵守会场纪律。
中班科学教案：怎样固定小图片？
（2）能分析比较使用不同材料进行固定的特点。 活动准备： 双面胶、磁性板、动植物、人物的小图片若干。 活动过程：1、出示小图片及各种材料，引起幼儿动脑尝试的欲望。 教师：秋天真美丽，这里有许多小朋友自己涂.剪的秋天的花果树.人和动物的图片，我们来把这些小图片放在板上，看画讲故事，好吗？可是我们用什么办法让这些小图片固定在这几张直立的板上呢？
幼儿园中班科学教案：有趣的石头
2、会用简单的语言表达自己的发现。3、探索石头的作用。[活动准备]1、提前让幼儿感受、观察石头2、各种各样的石头3、图片4、成品石头比如：石臼、假山、磨轮。 [活动过程]1、出示各种成品石头。 今天，老师给小朋友带来了一些好东西，我们一块数三下，吹起神秘的丝绸打开看看吧！2、欣赏各种成品石头
幼儿园中班科学教案：找相反
【幼儿分析】 中班的孩子正是对自己身边的周围事物感兴趣的时期，语言表达不是很完整，也没有什么主见。经过教师的引导和帮助，他们也能将事情做的很好。因此，在活动时，为他们提供一些蕴涵教育目标的，适合他们的材料，让孩子主动参与、积极探索，通过活动，发展孩子的思维，鼓励他们从不同角度思考问题。【设计思路】 设计这节活动，意在让幼儿在相关物品中、生活中找找、想想、说说相反。根据我班孩子在中班末期对相反的东西表现出比较浓厚的兴趣，并能说一些的特点。我在日常活动中指导孩子们尝试用反义词来形容事物，但在实际的运用中幼儿经常发生错误，因此便选择设计了指导活动。【活动目标】1、引导幼儿积极思维，理解相反的含义。2、体验游戏的愉悦感，发展幼儿口语表达能力。3、能准确找出意义相反的事物，感知生活中有很多事物的特征是相反的。
幼儿园中班科学教案：弯弯乐园
【活动准备】1、各种布条、毛线。2、多媒体课件。 【活动过程】一、感知了解生活中各种各样的弯1、谈话活动：上午，新老师让小朋友寻找了生活中的弯弯朋友，现在，请你们跟大家介绍一下，说说找到了哪些弯弯朋友。（幼儿自由发言）2、老师也找到了一些弯弯的朋友，我们一起看大屏幕。 二、借故事，初步了解各种不同的弯1、（演示课件，引导幼儿观察）弯弯乐园里有各种各样的弯弯朋友，找找看，你找到了哪些弯？这些弯是怎样的？你觉得哪个弯最有趣（鼓励幼儿用语言、动作表现自己找到的各种弯）。
幼儿园中班科学教案：幼儿科幻画
[幼儿分析] 中班幼儿对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心想象力也比较丰富，喜欢探索和提问，教师在活动中从多方面去引导，让幼儿在情景中运用已有的知识和经验，认识到科学的重要性，并去发现问题，探索问题，大胆想象，进行创新。 [设计思路] 中班幼儿有浓厚的好奇心，首先让幼儿观看科幻画，引导幼儿观察，激发幼儿的学习兴趣和好奇心。接下来设置情景让幼儿进行大胆的科学幻想，并相互交流，这个过程不仅发展了幼儿的想象力、创造力，还可以提高幼儿的语言表达能力及团结友爱的精神。然后鼓励幼儿把自己幻想的内容画下来，锻炼幼儿的动手操作能力。画完后对幼儿的作品给予评价、表扬、奖励，让幼儿相互交流自己的作品，体验成功的喜悦，增强自信心。让幼儿认识到环境、资源、生态的重要性，从小形成环保意识。
中班科学教案：卫星绕着地球转
活动准备 教师简单了解人造地球卫星旋转的情况。自制小坐垫若干个。 活动过程 1、让幼儿初步了解人造地球卫星运行的特点，然后与幼儿一起讨论：怎样用身体的动作来表现卫星与地球的运行？ 2、在讨论的基础上，幼儿两人一组，一人扮作“地球”，一人扮作“卫星”，进行身体运动的探索与实践。教师进行个别指导与帮助。可参考的活动方式有： ①“地球”端坐不动，“卫星”围绕着“地球”走、跑、跳、转圈爬等。
幼儿园中班健康教案：小熊学刷牙
2、教幼儿学习，掌握正确的刷牙方法，养成每天早晚刷牙的好习惯。教学重点： 知道保护牙齿的重要性，学习刷牙的方法。 教学难点：掌握正确的刷牙方法。 教学准备：1、听过故事《小熊拔牙》； 2、小熊头饰一个，并请一位老师扮演小熊； 3、牙齿模型一副；幼儿人手一把牙刷，一支牙膏，一只杯子； 4、录音机，磁带《刷牙歌》。教学过程：1、开始部分。 老师：小朋友，你们听过小熊拔牙的故事吗？今天，老师就给你们请来了那只可爱的小熊。（小熊出场） （小熊的出现活跃了课堂气氛，孩子们有了很大兴趣。） 小熊：小朋友，你们好。今天，我要和你们一起做游戏。
中班科学教案：有趣的饮料瓶
【活动目标】1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。2、培养幼儿的合作意识、健康意识。3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。 【活动准备】1、干净的各种饮料瓶若干、水桶四个（里面盛有不同颜色的水）。2、水果盘四个（分别盛有黄豆、花生、玉米）。3、两盆沙子 【活动过程】一、引导观察，激发兴趣 让幼儿观察饮料瓶，说说对饮料瓶的认识及了解。 师：“这些瓶子上面都印有什么？它是盛什么的？”（根据已有的经验，让幼儿自由说说这些都是什么饮料瓶，幼儿争相回答，发表自己的看法。） 师：“饮料被大家喝完了，这些空瓶子有什么用？”（可以卖钱）（我妈妈用饮料瓶做了一个花瓶）“这些瓶子今天来到我们活动室，想和咱们小朋友一起做游戏，你们高兴吗？”（高兴） （游戏是幼儿最喜欢的活动形式，教师让幼儿利用平时不用的这些瓶子做游戏，引起了幼儿的兴趣）
幼儿园中班数学教案：认识上下
活动准备： 1、猴子图片一个，一座大山，一棵大树，桃子若干。 2、各种小动物若干。（如：小鹿、小熊、小猫等。） 3、准备游戏时用的伞、床、桌子、椅子、蘑菇桌等物品。活动过程：1、以小猴找食物，导入活动。 瞧！是谁呀？（小猴子）小猴子肚子饿的咕咕叫，多想找些吃的来掂掂肚子呀！他走呀走，找呀找，看！他走到了什么地方？（小猴走到了山下面，要求幼儿把话说完整。）让我爬上山去看看有没有什么好吃的。小猴现在又在什么地方了呀？（小猴到了山的上面。）让我看看前面有没有什么好吃的？（有棵树，树上有桃子。）小猴要去摘桃子，先要干什么？（小猴先要走到山的下面。）（小猴再走到大树的下面。）桃子在哪儿呀？小猴能摘到桃子了吗？（不能）怎么办呢？（小猴子爬呀爬，爬到树上）摘个桃子吃饱了，咕噜咕噜滑下树。
