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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
医院护士年度工作计划5篇
（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。
公司年度工作计划（推荐7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。
企业部门年度工作计划范文3篇
1、先是要完善公司内审制度，20**年已对现行的内审制度进行了修改，20**年为使审计工作有标准可依，根据现有审计业务的类型，准备建立《公司内部控制制度审计办法》、《公司合同管理审计办法》、《内部审计档案管理办法》、《委托社会审计管理办法》四项内审制度。 2、内部控制制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整，保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，包括对与会计记录、会计业务处理直接有关的会计控制系统和间接有关的管理控制系统。
财务总监上半年工作计划范文
一是抓财务现场安全：大力加强资金资产的现场管理力度，运用稽查、清算、预案和考核等多种手段，逐步实现数据安全到现场安全再到本质安全的转变，同时通过进一步加大内控执行力度，实现人、财、物和管理的安全。 抓信息：重点要抓好网上报销系统、定额管理系统、资金管理系统、财务7.0系统和财务人员信息系统的推广和使用,以信息系统为纽带,实现信息资源的共享,实现综合流程的优化,进一步提高劳动效率。
区扶贫办工作计划及2023年工作要点
一是抓基础工作提升。精准识别方面。根据省扶贫办安排部署，开展两次建档立卡动态调整工作，新识别贫困户xxx户xxxx人，整户清退xxx户xxx人，进一步提高识别精准度。因户施策方面。针对贫困户的致贫原因、要素条件和脱贫需求，全面实施“一户一方案、一人一措施”，高质量完成全区xxxxx户xxxxxx人“一户一方案，一人一措施”的制定工作。数据提升方面。开发国办实时监测系统，定期监测和结果通报，不断提升国办系统数据质量。全年进行了xx次数据质量疑点查询，x次全区数据质量双月排名通报。同时加强部门联动，为组织、农委、发改、林业、住建、民政、人社、卫计、教育等部门开展信息比对比对xx次以上。
关于行政部们全年的工作计划
一、总体目标： 根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前集团发展状况和今后发展趋势，行政部从以下六个方面开展 20××年度的'相关工作： 1、 行政管理： （1）制度保障方面：行政部在 20×× 年度将进一步完善集团制度，以保证集团的运营在既有的管理体系中运行。 （2）文化建设：行政部将在 20×× 年度继续整理集团自成立以来所有大事记，提炼并弘扬企业文化。 （3）行政部内外沟通机制建设与完善：行政部将在 20××年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。
公司工程部年底工作计划范文
一、部门制度建设、工作流程疏理、岗位责任落实。 进一步细化、标准化、强化各类制度流程,根据部门运行特点及工作中存在的问题,有针对性地对不合理部分进行修改,形成系统的、完整的、可操作性强便于执行简单易懂的规章体系。并应用五常法,加强对部门公用工具、维修材料、设备档案及设备设施的精细化管理,深入员工思想意识,培养员工良好工作习惯,在班组形成一种整洁有序的、相互尊重的氛围。
新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
公司会计年度工作总结合集
从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的财务会计报表，为相关领导部门了解企业财务状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的财务数据信息，当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，每个月末及时收取各项目部工程量报表、材料明细帐、登记资金回收台帐、按时发放职工生活费、坚持填报各项目部经济活动分析报告、每个季度末统一装订记帐凭证、材料盘点表，做财务档案资料的管理工作，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做工作，仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。 回顾自己这一年来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取明年能继续提高，为企业的财务工作不断努力做出新的贡献。
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。
《课间游戏安全教育》主题班会说课稿
讨论三：课间需要哪些适宜的活动或游戏？既然课间活动能给我们带来这么多好处，那么课间适合哪些活动呢？ 讨论四：做游戏时要注意些什么？学生自由发言得出要遵守游戏规则，相互合作，不耍赖，不打架、不吵闹、要注意安全等。 这一环节的【设计意图】：通过学生之间的讨论，从而真正体现 “参与面广，人人有体验、个个有发言，全员受教育”的班会效果。（四）、小组示范，游戏玩法每小组展示一个你们最喜欢的游戏的玩法，然后统计同学们喜欢的程度，并要求教会喜欢这项游戏的同伴【设计意图】：通过展示玩法，让学生更明确这个游戏应该怎样玩 ，同时给学生提供一个展示的舞台。（五）、自编游戏，创意无限同学们首先明确课间活动我们需要锻炼哪些部位（眼睛、头颈、心胸、肩臂），自编游戏要锻炼这些部位而且动作尽量简单。
2022学生会大会学生发言
一个学年以来，团委学生会干部队伍领导我们，秉着全心全意为同学服务的理念，克服分系带来的重重阻力，坚定信心，迎难而上，为我系学生工作做出不可磨灭的贡献。在此，我向他们表示最崇高的敬意。一个学年以来，我用我满腔的热情积极配合学生会以及分团委的工作，做事认真负责，伴随着我系学生工作蒸蒸日上，我在这个大家族里面成长了许多，见证了我们铁道信号与工程系的辉煌崛起。一个学年以来，我一次次接受洗礼，也确定了我的奋斗目标。而此刻，我的目标是成功竞选成为副主席，而成为副主席后更大的目标是协助我系学生干部领导核心队伍振兴学生会，我将在未来的一年中，以更大的热情与激情投入到振兴系部的工作中。
学校国家助学金管理制度
一、国家助学金资助对象是具有技工学校全日制正式学籍、初中或高中毕业就读、在校一二年级所有涉农专业学生和非涉农专业家庭经济困难学生。 二、每年新生入学，学校将《中等职业学校国家助学金申请表》发给新生。新生和二年级学生在新学年开学一周内向学校提出申请并递交相关证明材料。 三、我校建立受助学生个人台账，将学生申请表、户籍证明材料、受理结果、公示情况、助学金发放及变动情况等有关凭证和工作情况记录在案，建档备查。
学校中学生宿舍管理制度
一、宿舍纪律 负责人：学校鄢XX老师以及当日上晚自习老师 、熄灯铃响后及时熄灯，熄灯后在宿舍内影响其他人休息者（如说话等），一次扣宿舍全体1分； 2、私自更换房间者，每人次扣2分； 3、带外来人员到宿舍就寝者，每人次扣5分；同时，取消其住宿资格； 二、宿舍卫生（卫生分10分） 、地面（3分）：干净，床底无杂物，宿舍内无卫生死角； 2、窗户和窗台：窗玻璃干净无尘土、无贴画等，窗台干净无尘土且不乱放其他物品。 3、床上（2分）：被子、枕头折叠摆放整齐，统一放在床尾一端；床面伸展、干净，无杂物； 4、物品（2分）：各人相关物品必须摆放整齐，不得乱放； 5、墙壁（1分）：墙壁无乱写乱画、无贴画、无铁钉、无乱挂物品。
留学学生合同样本
亲爱的学生：《PEI-学生合同》是 PEI 与您签订的重要法律协议。PEI必须以英语为您解释合同的内容。如有必要，您也可要求 PEI 用您的母语为您解释本合同的内容。您还可索要一份已翻译成您的母语的合同（若有）。 重要注意事项：a) 请勿在签署本合同之前缴费b) 请在本合同的两份正本上签名。您可保留一份已签署的正本。c) 不得对已签署的本合同做出任何修改，除非 PEI 与您均在修改内容的旁边签名。本合同包括若干不同的部分。请参阅下面的列表，以了解列表显示的各项重要信息。请确保下列各项重要信息已纳入您打算与 PEI 签订的合同中。您须在明确了解并接受本合同的条款之后，方可签署本合同。第一部分 – 课程信息和费用。a) 有关您打算学习的课程的详细资料。这必须包括课程开始与结束日期及完整课程表。 b) 制定课程和授予学位的组织名称以及您预计获得学位的日期c) 计划表 2.1 中所列的学费和缴费时间表（包括确切缴费日期）以及计划表 2.2 中所列的应缴杂费
幼儿园中班教案说课稿 搬新家
在“我爱我家”主题开展过程中，我们为幼儿创设了一种家的氛围，让幼儿产生爱的体验。我想，音乐活动也可以配合这一主题，丰富幼儿的情感。因此，我就想以大头儿子和小头爸爸这两个幼儿耳熟能详的动画人物为主人公，创设一个活动情景作为本次活动的载体。一方面，活动中的律动动作大部分是双人动作，如亲一亲、抱一抱、压跷跷板等，既能在日常生活中幼儿与父母身上找到痕迹，又能体现亲子感情，所以用大头儿子和小头爸爸贯穿整个活动，可以自然地激发幼儿对家人、对亲情的认知和体验。
幼儿园中班优秀公开课教案
2、知道蔬菜营养丰富，教育幼儿要多吃蔬菜。 活动重点：知道从蔬菜的食用部分，比较异同点，形成蔬菜概念。 活动准备：与内容有关的课件西红柿、白菜、土豆、萝卜等实物若干、展板一张蔬菜图片与幼儿相等
大班社会《我喜欢我》教案与说课
整个教育活动我设计了三个环节：第一个环节，谈话引入，拉近师生关系，激起幼儿认真听讲，大胆回答问题的信心。出示哭泣的青蛙，引起幼儿学习兴趣，第二个环节借助图片讲故事，引导幼儿发现动物们各自的本领，帮助伤心难过的青蛙寻找优点，逐渐感知、体会故事中所蕴含的“我就是我，谁也代替不了”的道理。第三个环节，鼓励幼儿大胆在别人面前讲述自己的本领，展现自己的本领，并引导幼儿发现自己身上不被关注的优点，为幼儿提供表现自己的长处的机会，增强自尊心和自信心，师生互动、生生互动，教师和孩子们的评价直接影响着幼儿的自我价值感，让每个孩子感受赞美和被赞美的快乐。从而大胆的告诉别人“我喜欢我自己”，让自己更加的自信！整个活动，给孩子们创造一个轻松、快乐的氛围，以提高孩子们与别人交流的自信心。更重要的是将自信培养教育渗透到幼儿生活当中，引导幼儿正确地认识自我，评价自我。活动中有不当之处，敬请各位评委和老师批评指正。
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说教材 ①说教材所处的地位和作用 本节内容在全书和章节中的作用是：《__________》是__________版__________教材第__________册第__________章第__________节的内容。在此之前，学生已学习了__________基础，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。因此，本课题在中占据极其重要的地位， 本课题前面承接本教材的__________部分，后面是本教材的 __________ 部分，所以学好本课题为以后__________的学习打下了坚实的理论基础，在整个教材中起到了承上启下的作用。
