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简约销售经理求职简历
20XX.X-至今 XXX软件有限公司 销售经理l 负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。l 负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。l 制定区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。l 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。l 开发和维护客户关系，积极拓展市场；l 客户关系管理，掌握市场动向，及时向内部反馈市场讯息l 分析，规划市场，针对不同客户，推广合适产品，良好运作市场推广；l 协调公司内部资源，利用客户资源，达成部门销售目标；
销售助理求职简历
20XX.X-至今 XXX软件有限公司 销售助理1. 负责每天的下单工作；销售信息收集工作、派工的跟踪回访。2. 负责接听客户电话投诉，解决客户诉求；辅助销售经理追回款。20XX.X-至今 XXX软件有限公司 销售助理1. 负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；2. 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；3. 负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告；
教师双减政策心得体会参考范文
一、课堂教学提质量 课堂是学生学习的主阵地，学生知识的接受、方法的提炼、语言的淬炼、思维的碰撞以及价值观的养成，皆在40分钟的课堂中得以发生并收获。可以说，课堂的效率决定了学生学习的质量、作业的质量与速度以及思维的提升。所以，我认为，作为教师，首先要扎扎实实、尽心尽力的备好每一堂课，课前充分了解学生因材施教，课堂上充分的尊重学生，给予并鼓励学生有表达与思辨的机会，不做“填鸭式”的教学，做到“以点带面”、精讲精练，重方法的引导与提炼，轻知识的传授与说教
教师双减政策心得体会参考范文
一、课堂教学提质量 课堂是学生学习的主阵地，学生知识的接受、方法的提炼、语言的淬炼、思维的碰撞以及价值观的养成，皆在40分钟的课堂中得以发生并收获。可以说，课堂的效率决定了学生学习的质量、作业的质量与速度以及思维的提升。所以，我认为，作为教师，首先要扎扎实实、尽心尽力的备好每一堂课，课前充分了解学生因材施教，课堂上充分的尊重学生，给予并鼓励学生有表达与思辨的机会，不做“填鸭式”的教学，做到“以点带面”、精讲精练，重方法的引导与提炼，轻知识的传授与说教
教师双减政策心得体会参考范文
减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担，根据国家政策构建教育的良好生态，把教育归还学校，在此基础上进行的减少促进学生的健康成长减少家长的焦虑情绪，以学生文本，减轻学生的作业负担，进行优质的作业练习，在有限的时间内达到高效的学习，同时开展多样的课程丰富学生的学习，扩宽学生的思维和视野。充分利用身边的社会资源和自身的资源，同时国家也在第一时间更新了线上的免费资源，这在无形中也是给与了极大的帮助，同时对校外的机构也进行严格的审查，扎实的做好每一点，看到有关的政策，我们会发现在双减的过程中去掉了很多不必要的工作或者史不必要的负担，把优质的留下来，把劣质的减下去，这也在无形的减轻着家长的负担。同时在学校方面不允许给家长布置作业，作业的减少和作业基本在校完成，同时更针对学生的个体差异去进行。
关于学校全员安全管理责任制度范文
一、健全组织，落实细化安全责任 学校在建立安全工作领导小组的基础上，全力实现安管工作制、责任制、督察制、奖惩制的四制协同。完善学校总导护、年级分导护、班主任辅导员协同监护的分层分级覆盖式管理机制，修订《学校全员安全管理责任制》，务使全体教职工切实做到三个把握：人人把握安管要求，人人把握安管路径，人人把握安管策略，全员签订安全责任书，全体教职工的安管工作效能网直接与考评考绩评优晋级挂钩。组建学校安保队，下设五个小组，建立安保队伍管理督查机制，完善学校24小时保安巡查制度，健全学校教职工校园安管巡查行动组织，确保学校安全管理的组织领导横向到边，纵向到底，不留空隙。 二、扎实管理，及时排除安全隐患 学校将进一步贯彻“安全至上、预防为主”的工作方针，坚持人防、技防、物防三防合一，高度重视安全隐患的预防排查工作，切实做到早排查、早发现、早报告、早预警、早防范。进一步强化细化学校一日安全管理，做到日常教学时空安全管理落实到教工，巡查管理落实到年级，普查管理落实到学校。综合治理小组、安保队、教工特巡队组合检查，学校正常双周一次的安全综治工作例会，确保学校教育时空安全管理的闭合性，安保信息管理的畅通性，安保应急处置的高效性，为全体师生学习生活提供强有力的安全保障。
部编人教版四年级下册《 纳米技术就在我们身边》说课稿
一、说教材《新奇的纳米技术》是部编版四年级下册第二单元的一篇讲读课文。这篇文章介绍了什么是纳米、纳米技术以及介绍了利用纳米技术可以改变我们的生活条件和医疗条件。写出了纳米技术的神奇。学习本课激发学生学科学、爱科学的浓厚兴趣。二、说教学目标、重难点 （一）说教学目标1.掌握新字、词。 2.了解科学小品文的文体知识。 3.抓住关键语句，有目的地筛选信息，了解纳米有关知识。 4.培养学生通过各种渠道收集信息的能力。 （二）说重难点教学重点： 1.抓住关键语句，有目的地筛选信息，了解纳米有关知识。 2.自主、合作探究“神奇”的具体体现。 教学难点： 1.培养学生通过各种渠道收集信息的能力。 2.有科学依据的大胆想象，培养学生的科学精神和创造能力。 三、说教法 1.通过查字、词典等工具书扫清阅读障碍。2.自主、合作探究“神奇”的具体体现。 3.体会深入浅出地介绍科学知识的方法。
部编人教版六年级下册《骑鹅旅行记（节选）》说课稿（二）
一、说教材《骑鹅旅行记》是拉格洛芙为儿童写的唯一一部长篇童话。它是根据瑞典教育部的要求，作为学校的地理教育读物而写的，不料后来却成为了世界文学艺术中的珍品。因为拉格洛芙的巨大成就，1914年她被选为瑞典皇家学会会员。在瑞典，现在有一项最重要的儿童文学奖，就是用“尼尔斯”这个名字命名的。《尼尔斯骑鹅旅行记》写了一个不爱学习、喜欢恶作剧的顽皮小男孩尼尔斯历险的故事。一天，尼尔斯因为捉弄了一个小精灵而被小精灵用妖法变成一个拇指大的小人儿，后来，他骑在他家的大白鹅背上跟着一群大雁走南闯北，周游各地，一路上，他增长了许多见识，结识了许多朋友，听了许多故事传说，也经历了无数的危险。在漫长的旅途中，尼尔斯逐渐成长起来，懂得了什么是善恶，学会了同情和爱……
人教部编版道德与法制二年级上册我们小点儿声说课稿
师：你们还知道哪些地方没有保持安静的标志，同样需要我们小点儿声?（校园的走廊、电梯、商场、餐厅等） 师：孩子们都有一双善于发现的眼睛。能够找到我们身边需要保持安静的场所。不论是学校、公园还是商场、银行。这些地方都是公共场所，虽然没有保持安静的的标志，我们也要小点儿声。那么，是不是这些地方我们就不能说话了呢？ 5、课件出示电梯场景 师：这，是我们非常熟悉的电梯。丽丽和她的2个伙伴正乘坐电梯去上班，这时候他们可以聊天吗?为什么? 师：当电梯来到11楼，又进来的2个人，这是他们应该怎么做呢? 生：调节自己聊天的音量，不打扰其他人乘坐电梯。 师：公共场所不是不可以讲话，只是要根据实际情况调节自己的音量，不影响他们，就是文明的行为。
人教部编版道德与法制二年级上册我是班级值日生说课稿
学生阅读教材第26页的四幅图画，反思日常生活中自己的一些做法，然后在小组内交流，再全班交流展示，教师相机引导、板书。设计意图：对日常生活中自己值日的思考，激发学生对值日生职责的认同感。活动二：解决值日中遇到的难题学生阅读教材第27页的四幅图，思考自己在值日中遇到过什么困难，然后全班交流，学生畅所欲言，教师引导学生共同解决。设计意图：针对学生值日中真实的困惑进行引导和解决，提高学生的责任意识、道德能力。活动三：我是今天的值日生课件出示儿歌《我是今天的值日生》。学生先自己读一读，全班再齐读。设计意图：再次认识值日生的职责。环节三：课堂小结，内化提升学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的认识与情感。环节四：回归生活，拓展延伸制作班级值日生的表格，记录自己今后做值日的情况。设计意图：将课堂所学延伸到学生的日常生活中，有利于落实行为实践。
人教部编版道德与法制二年级上册班级生活有规则说课稿
这一环节设计目的在于让学生了解到规则就存在于我们的日常生活之中。培养学生通过观察生活获取信息的能力，开发多方面的学习资源，扩充学生的知识面。课前学生把收集到的规则方面的资料汇总到课外调查表上，学生可以对游戏类、交通类、环保类、体育类等资料进行汇报，活动后让学生交流收获？4、走进《中小学生守则》，领悟学校规则课程是要帮助学生解决生活中的实际问题。这一环节是在学生探究性的学习中突破重难点的关键环节。首先教师让学生获悉与之关系密切的学校规则是《中小学生守则》。通过展示课件图片让学生把图片与守则内容连起来。通过核对，引导小组讨论：小学生守则的意义，并结合实际说出对哪一条的理解最深刻。在学生的交流汇报中，教师有目的地引导学生回答：如果没有这条规则，学校可能会出现什么情况，对每个同学可能有什么影响。举个例子说明一下。让学生把单一的“规则”迁移到日常行为上，达到自我教育的目的。
人教部编版道德与法制二年级上册周末巧安排说课稿
通过观点对对碰的活动，学生可以自由地交流自己的想法。这一环节不用限制学生表达什么，要允许他们自由选择，但要说出理由。让学生自由地表达自己的观点，可以了解学生最真实的想法，也可以让他们互相学习，教师只需要在最后总结，对早起晚起以及先做后做产生的结果进行具体的分析即可。在交流中引导学生知道什么事可以做，什么事不可以做。拓展延伸，总结升华设计意图出示古文经典诗句，引导学生读悟，既是对中华优秀传统文化的积累和传承，也是对前面活动的总结延伸，并引导学生学会珍惜时间。开放式的提问，引发学生思考，又为第二课时的学习做了一个铺垫。总结收获：在这次的暑假生活中同学们学会了很多本领， 参加了许多有意义的活动，还懂得了许多做人的道理。新的学期开始了， 令人难忘的暑假假生活也画上了一个句号。但老师相信，只要用心过，就会有收获，同学们在新学期也能收获更多！
人教部编版道德与法制二年级下册传统游戏我会玩说课稿
(2)有的国家的小朋友把图片贴在一张纸上，再剪成小碎片来玩拼图。(3)有的国家的小朋友喜欢玩飞去来器。3.你喜欢哪个国家的游戏呢？谁来说一说。【设计意图：让学生了解到不同国家的孩子玩的游戏是不同的，并从他们玩的游戏中获得不同的感受。】（五）、作业传统游戏我创新1.刚才大家了解了我国及其他国家的传统游戏的玩法，下课后可以对这些传统游戏进行改进或创新，让它变得更受大家喜欢。。【设计意图：让学生在游戏中通过改进玩法或道具来创新或改进传统游戏，使之更适合当今的环境，更大限度的培养孩子们的创新思维和合作意识。】（六）、课堂小结同学们，你们太棒了。今天这节课，你们不仅了解了很多传统游戏，还学会了很多传统游戏，相信明天你们一定会将你们会玩的传统游戏教给更多的人，将我国的传统文化传承下去。
人教部编版道德与法制二年级上册欢欢喜喜庆国庆说课稿
通过学生个说，资源共享、相互学习，了解国旗、国徽图案象征意义。通过王二小、黄继光、赵一曼几位烈士故事，走进中国解放战争、抗日战争炮火纷飞的年代，“国旗的鲜红是烈士的鲜血染红的”深入心田，让学生真切感受到新中国的生日来之不易。突破教学重点。活动三设计意图：捕捉课堂情感的高潮，巧妙宣泄在儿歌诵读中。将学生对英雄的崇敬之情推向一个崭新高度，深刻地领悟高尚的爱国情操。播放升旗视频，在情境创设中学生行注目礼、唱国歌，心中涌动的激情非同往昔。爱国主义的种子已经悄然撒播。攀升了教学的难点。活动四设计理念：通过找一找，学生明白了在政府机关、校园、祭奠先烈陵园、运动员领奖台等地方国旗高高飘扬。了解到机关、单位、集体才能升挂国旗。绘本中的情境较为常见，通过议一议不少学生都遇到过，但却不知如何正确地处理，这一环节也是本课回归生活的重要支点。通过小组讨论，教师指导和补充，引导学生爱护国旗和国徽，并体现在日常行为中。
人教部编版道德与法制三年级上册安全记心上说课稿
教学目标：【知识与能力目标】了解生活中的危险行为，并形成主动规避安全风险的意识和能力。【过程与方法目标】通过课本知识及相关案例帮助学生树立更完善的安全意识。【情感态度价值观目标】认识到生活中的危险是可以积极行动去避免的，培养安全意识和珍爱生命的观念。然后就是教学中的重难点分析教学重难点：1.教学重点：通过本课的学习认识日程生活中的危险行为并主动避免。2.教学难点：树立安全第一的意识，培养应对危机情况的能力。在对教材整体分析完之后，我们需要老师学生在课前做哪些准备；课前准备：学生进行课前预习，教师制作多媒体课件，准备相关材料。二、教学过程我打算从三个方面导入新课教学过程：导入新课情境导入:如果遇到危险我们该怎么办？（提问学生）
人教部编版道德与法制二年级上册我们不乱扔说课稿
在本次活动中，根据统编教材的精神与理念，把表达与表现有机的进行整合，为孩子们创设了条件，使孩子们成为学习的主人，树立了以“儿童发展为本”的理念，尊重孩子，把孩子们自己发现的问题交由孩子们自己解决，大家各抒己见，采用各种不同的方法表达表现自己的认识，让孩子与老师，孩子与孩子，孩子与环境发生互动，互相学习，互相感染，真正发挥了幼儿学习主人的作用，使孩子在已有的经验基础上得到了提升。秋天到了，家长都会带孩子出去秋游，这样让我们天真可爱的孩子也知道爱护环境，我特意选择了这节环保活动课程。以王勇和他同学的行为做为切入点，让学生明白在秋游活动应该如何爱护环境，让环保意识深入学生心中。我特意设计了一项垃圾分类活动，让学生认识不同垃圾的标志和概念，让学生知道垃圾分类的好处，引导学生垃圾分类。最后，再把津北小学文明校园的创建，宁国市文明城市的创建植根学生心中。
人教部编版道德与法制二年级下册我们有新玩法说课稿
活动三：游戏花样玩乐趣多课件出示儿歌《游戏玩法花样多》，学生自己诵读，再齐读。设计意图：学以致用，进一步感受游戏新玩法带来的快乐。环节三：：感悟明理，育情导行学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的认识与情感。环节四：拓展延伸，回归生活课间，和伙伴们一起变换花样玩游戏。设计意图：将课堂所学延伸到学生的日常生活中，有利于落实行为实践。六、板书设计为了突出重点，让学生整体上感知本节课的主要内容，我将以思维导图的形式设计板书：在黑板中上方的中间位置是课题《玩出新花样》，下面左边从上到下是简单玩具变个花样玩，变换游戏伙伴玩，变换玩具组合玩，右面是乐趣。我的说课完毕，谢谢各位评委老师！
人教部编版道德与法制二年级下册坚持才会有收获说课稿
（二）、深化认识，付诸行动从上一环节的活动中，学生已经了解了一系列的“坚持才会有收获”的生动事例，本环节，就是让学生在“积极与消极意志品质的斗争中”引射出自已内心的情感。从而克服和纠正他们消极的意志品质，培养积极的意志品质，加深对“坚持才会有收获”的情感认识。并在“登山看海”的活动中，让学生扮演小青蛙，尝试体验青蛙要实现的目标虽不容易，但只要有毅力，克服困难努力坚持下去，最终就可以通过一小步一小步累计完成梦想，付诸于行动、见证了认识。（三）、方法指导，巩固延伸几种坚持下去的方式方法的介绍，便于孩子们课下体验尝试，对学生克服以后生活中遇到的问题和困难会有帮助。本节课在 “永不放弃”的歌声中结束，既能激发学生的奋斗意识，又能给学生留有回味的余地。
人教部编版道德与法制四年级下册这些东西哪里来说课稿
用扇子扇风乘凉→空调乘凉问题：你能发现洗衣机，电梯，空调等产品的诞生，帮助人们解决了什么问题吗？小调查。问一问家人，他们小时候用的物品，哪些现在已经不生产了？哪些物品是过去没有，而现在有的，给我们生活带来了哪些舒适和便利？（三）想一想：从人们的生活需要出发，我们还可以改善和发明哪些产品？我的设想：【设计理念】通过这些活动环节，让学生从实践中懂得了工业生产的目的。我们应当倍加珍惜工业生产者的劳动成果。活动三：从“中国制造”到“中国创造”看一看，查一查，说一说。1.观察各种商品，能否看到“中国制造”的商品。2.查一查：说说你了解的“中国创造”。3.区别一下：“中国制造”与“中国创造”。4.查找在世界上有影响的“中国创造”。
人教部编版道德与法制四年级上册这些事我来做说课稿
（6）教师小结：家务劳动好处多！通过讨论，大家都觉得作为家中的小成员，应为父母分担家务活，应力所能及主动承担家务劳动，老师为你们点赞！设计意图：这篇日记为学生提供了正面典型事例，借助榜样的作用，让学生明白作为家中的小成员，应该主动做些力所能及的家务事，替家长分担。利用教材选取的学生生活画面，针对部分学生不愿意做家务的一些主观原因，引导学生反思自己的生活，辨析他人的观点，旨在让学生理性思考做家务的意义与价值，懂得自己也是家里的小成员，不能只管好自己的事情，也应该合理安排时间为家庭出力，为父母分担，做个愿意主动承担家务劳动的好孩子。（四）、不让做，怎么办1. 组织学生讨论不做家务的其他原因。2. 教师小结：有时候并不是自己不愿意做家务，而是大人不让做。下节课的学习将一起讨论面对这样的情况该怎么办。
