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五一销售工作计划
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
初一工作计划报告
一、管理思想： 用六个字概括：严、情、理、尊、法、力。"严"对学生的管理无论是品行、还是学习必须从严要求;"理"就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服;"情"就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，或者理解为老师有严厉的一面，也有温柔的一面，更多的关爱问题生。再小的孩子也能感受到你对他是真好还是假好;"尊"当然就是尊重学生，无论哪一类学生。"法"即定法律，也可以理解为定制度;"力"即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理。在实际的工作中，我是以此为基础，以此为依据的。
下一年度工作计划样本三篇
1.修订各项安全管理制度，进一步细化教职工安全工作具体要求，使制度更具科学性、时代性及人性化。 2.完善安全责任书签订方式，在教职工进一步明确职责的基础上层层签订安全责任书，真正将安全责任落实到每一个岗位上，并认真履行职责。 3.加强重点部位及重点人员操作的.安全检查，采取定时和不定时的检查，切实做到杜绝隐患，防范于未然，规范安全操作。
《那一定会很好》说课稿
这是一棵怎样的树？（板书：成长快乐，服务他人也快乐）大树一系列变化过程中，他每经历人生的一个阶段，都会完成自己的心愿。所以他已经实现了自己一生的价值，不论自己在怎样的环境里，都保持着乐观积极的心态奉献一生。一生都是满足快乐的。
《春天是一本书》说课稿
《纲要》指出“教育活动内容的选择，应贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事物和问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野”。诗歌《春天是一本书》以它优美的节奏和朴素的语言，赞美春天的美丽、大自然的神奇。诗歌中运用了比喻的修辞手法，在幼儿面前展示了一个充满童趣的世界，有助于培养幼儿的创造力和想象力。《纲要》指出“教育活动目标要以《幼儿园工作规程》和《纲要》所提出的各领域目标为指导，结合本班幼儿的发展水平、经验和需要来确定”。1．理解诗歌的内容，掌握诗歌中比喻手法的运用。2．结合春天的美景，幼儿大胆想象，尝试按诗歌格式进行自主创编。3．感受春天的美，激发幼儿热爱自然的感情。
《祖国统一大业》说课稿
1、教材分析 本课选自普通高中课程标准实验教材，人民教育出版社历史必修（1），第六单元：现代中国的政治建设与祖国统一，第22课——祖国统一大业。祖国统一始终是中国人民的共同夙愿。本课内容主要叙述了“一国两制”的伟大构想，为完成祖国统一大业提出了一个创造性的指导方针。香港、澳门的回归，是“一国两制” 伟大构想的成功实践。在“一国两制”方针指导下，海峡两岸实现了一次历史性的突破。揭示了“一国两制” 的构想，对推动完成祖国完全统一大业，实现中华民族伟大复兴具有现实指导意义。 2、学情分析通过调查知道，学生对本节的基本史实有一定了解。但是，高一新生习惯于知识的记忆和教师的讲解，不能深入分析历史现象的内涵和外延；不能进一步探究事物的因果关系和理解事物的本质；并且需要进一步拓展思维的广度和深度，实现从一维目标到三维目标的飞跃。
《一次函数》复习课说课稿
1、教材的地位和作用本章教材是初中数学八年级第十四章的内容，是初中数学的重要内容之一。一方面，这是在学习了函数概念的基础上，对函数知识的进一步深入和拓展；另一方面，又为学习反比例函数、二次函数等知识奠定了基础，是进一步研究数学应用的工具性内容。鉴于这种认识，我认为，本节课不仅有着广泛的实际应用，而且起着承前启后的作用。 2、学情分析针对即将面临中考的学生来说，在具有了一定知识的基础上，培养他们分析问题和解决问题的能力尤为重要，因此本节课除了让学生进一步熟悉本章知识以外，重在培养学生的能力。从认知状况来说，学生在此之前已经学习了函数的定义，对函数的三种表示法已经有了初步的认识，这为顺利完成本节课的教学任务打下了基础，但对于一次函数的性质的理解和应用，仍然是部分学生所存在的困惑，所以在教学过程中要充分利用一些函数的图象，通过直观教学让学生更加深入的理解一次函数的性质。
《牛郎织女（一）》说课稿
说教学目标：1.了解这个民间故事的主要内容。2.知道牛郎勤劳、善良、吃苦耐劳的品质，使学生受到这样的教育。3.用自己的话复述这个故事。 4.根据主要信息大胆想象，创造性地表演故事。?三、说教学重难点：1.掌握主要情节，把握人物形象；学会情境表达。2.体会以牛郎为代表的古代劳动人民对幸福生活的追求和向往。四、说教学方法：“整体阅读，以语言训练为主“是我上这节课的指导思想，在处理教材时，让学生谈对人物喜欢与否，角度开放，学生也敢于发言。同时，进行将想法转换成文字的训练，设置问题，讨论人物形象代表的意义，用情境表达延伸想象空间。在自主学习的基础上，利用小组合作最大限度的解决生字词，培养学生自主学习的习惯和合作学习的意识；在畅谈感受和情境表达中培养学生的口头表达能力，养成及时记录的书写习惯。
《只有一个地球》说课稿
1.能学会11个生字，正确读写“晶莹、摇篮、壮观、和蔼、半径、资源”等词语。? 2.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容。?3.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的。? 4.能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。三、说教学重难点1.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容；能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论。2.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的；能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。
试种一粒籽 ?说课稿
一、说教材《试种一粒籽》是部编版小学二年级下册的《道德与法治》，本课程的内容主要是让学生了解种植植物的过程。植物在我们日常生活中随处可见，但是年龄尚小的孩子，只知道这些植物的存在，却不知道这些植物是怎么存在的。同时让学生学会观察时间，并激发学生对大自然的热爱，使其感悟到生命的奇妙，并能够养成观察和等待的良好品质。植物的生根发芽，透露的是生命的哲理，就像人，从出生正在读小学二年的学生，还在处于生根发芽的阶段。五谷杂粮是养活学生的土壤，学习吸取知识是学生的水分。成长需要时间和耐力，谁能够坚持到最后不放弃，就能够成长成为参天大树。所以学生想要成长成为像大树一样能够为别人遮风避雨，那学生就要好好学习，不断锻炼自己的综合能力。 二、学情分析二年级的学生具备一定的动手能力，也有积极参与实践劳动的欲望和意愿。因此本活动内容是学生比较感兴趣的，具有一定的可操作性。但毕竟与自己的生活实际有一定的距离，自然也会面临一些问题和挑战。所以本课教学活动要从学生实际生活出发，同时结合教材内容，引导学生亲自参与种植活动，正确使用简单的劳动工具，掌握植物种植的简单技能及植物管理方法，观察植物生长的历程，同时培养学生自主探索，合作交流和动手操作的能力，以期获得自我的成长。
挑战第一次 说课稿
一、依标扣本，说教材《挑战第一次》一课，侧重引导学生体验挑战带来的成长，并学习相对理性地选择与面对挑战，做一个敢于挑战的人。本课三个主题分别有不同的教学侧重点。“我的第一次”意在通过对自己生活中“第一次”体验的回顾，发现“挑战自我”对成长的意义；“我还想试……”，留白式的标题，旨在引导学生对挑战的内容进行理性的辨析，从而懂得不可以盲目尝试所有事，有些事要注意尝试的条件；“我们一起来挑战”旨在通过情境体验，引导学生辨析、讨论不同类型的尝试可能会遇到的问题，以及如何在同伴的帮助下克服障碍，完成挑战；绘本《小马过河》故事的补充与拓展，引导学生理解挑战对于成长的意义，锻炼学生分析问题的能力。二、以人为本，说学情 二年级的学生大多数好奇心重，求知欲强，对周围的新鲜事物都充满了好奇心，愿意尝试新鲜事物。但学生中存在两种倾向性：一种是什么新鲜的事情都不愿意尝试，缺少探索的精神与勇气；另一种是总喜欢冒失地去做一些事，不顾后果。造成这些状况的原因是多样的，如受遗传和环境因素的影响。因此，本节课除了课堂上的教学活动，还需要邀请家长以各种方式参与到学校道德教育中来，实现家庭教育与学校教育的良好合作。
低碳生活每一天 说课稿
一、依标扣本，说教材《低碳生活每一天》是统编版《道德与法治》四年级上册第四单元《让生活多一些绿色》中的第三课。本单元承接低年级认识并懂得节约日常生活中的各种资源，有保护环境意识，学习有创意生活的基础上，进一步培养儿童绿色生活的意识和方式。本课作为本单元的最后一课，是在经历了前两课的学习之后，更加侧重于由知到行的递进发展，着重于引导学生认识气候变暖问题的严重性，反思自己的生活，减少碳排放，学会过绿色生活，并积极参与环保活动。二、以人为本，说学情四年级的学生处于从中年级向高年级的过渡期，他们经过前三年课程的学习，对碳排放认识较少，对其危害性认识不够，没有低碳生活的意识和行动。再根据以上教材分析，为此，确定以下教学方法。教学目标：1. 关注地球升温的问题，认识气候变暖的危害，体会“低碳生活”的重要意义。2. 通过探究反思和分析日常生活中“碳排放”，具体认识地球变暖与日常生活方式息息相关。3. 树立环保意识，增强社会责任感，学会低碳生活的具体方式，愿意过绿色生活。
请帮我一下吧 说课稿
一、教材分析《请帮我一下吧》是统编教材小学《道德与法治》一年级下册第四单元第14课，共有四个话题，本节课学习的是后两个话题《我会求助》和《温暖的“接力棒”》，主要是引导学生学习如何向人求助，领悟帮助他人的价值与意义，旨在引导学生懂得生活中受助于人和帮助别人，体会在和谐互助的社会生活的温暖。二、学情分析学会求助的基本技能，懂得不仅要能，懂得感恩，也要学会帮助他人，让友爱与互助精神得到传递养成互相帮助的好习惯，为学生的健康成长奠定基础。一年级的学生年纪小，独立性相对较差，他们在家中备受宠爱，很多家长对孩子的生活、学习等事务都一手包办,以至于遇到困难时有的过度依赖，有的不愿意向别人求助，有的不敢向别人求助。因此，要通过有效的教学，帮助引导学生学会求助，懂得互帮互助。三、教学目标与重难点基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1.学会求助的基本技能。2.懂得互相帮助的价值和意义。3. 养成互相帮助的好习惯。
奖励一下自己? 说课稿
一、说教材本课是二年级《道德与法治》第四单元最后一课，通过两年的学习，每个学生都获得不同程度的进步和成长，所以这一课依据课程标准“愉快、积极地生活”，旨在引导学生对此进行梳理总结，发现自己的优点和长处，并为自己在学习中取得的进步感到高兴和自豪，确立成长的自信，以此激励自己不断进步。同时，引导学生过有计划的生活，明确自己下一步发展任务，以积极地心态、有准备地面对中年级的过渡。 说学情： 本课主要引导学生对自己两年来的成长与进步进行梳理与总结，总结具有抽象性和概括性，对低年级的学生来说，具有一定的难度。两年的时间，跨度长，如何有效引导进行比较；如何准确发现目前存在的问题，不是简单地文本迁移并将抽象的发展目标落实为具体的能力发展，都是在教学中需要解决的问题。二、说教学目标： 1、学会根据自己所做的正确事，来奖励自己； 2、不只是奖励自己，还要学会奖励周围的同学，伙伴； 3、我们都有需要努力的地方，学会设个未来奖，争取以后做的更好。 教学重难点：学会根据自己所做的正确事，来奖励自己，还要学会奖励周围的同学，伙伴
我是一张纸 说课稿
一、依标扣本，说教材本课是统编版二年级下册《道德与法治》第三单元“环保小卫士”中的第三课。本课通过“我是一张纸”树立节约用纸，保护环境的意识。它包括“你找到我了吗”、“我从哪里来”、“我的苦与乐”三个板块。本节课主要围绕着前两个板块进行，旨在引导学生从自己身边触手可感的资源出发,了解纸张的来源及纸张在生活中的重要作用，明确纸张来之不易，而且与我们的生活息息相关。二、以人为本，说学情二年级的孩子由于年龄较小，生活经验也较少。他们对于纸的认识比较模糊，不明白纸张的来之不易以及浪费纸产生的环保问题。在本节课的教学中，我根据学生的心理和认知特点，在生活的场景中，认识纸、了解纸的制作过程，养成节约用纸、保护环境的习惯。教学目标：1.知道纸在生活中无处不在，感受纸与生活息息相关。2.认识到节约资源、保护环境、人人有责。3.能从节约用纸做起，节约资源，保护环境。4.能尝试创新，过有创意的生活。
我想和你们一起玩 说课稿
一、依标扣本，说教材《我想和你们一起玩》是人教版道德与法制一年级下册第四单元《我们在一起》中的第一课。本课重点引导学生体会学校生活的快乐，培养学生的乐群意识，喜欢和同龄人一起玩，学会结交新伙伴，大胆尝试融入伙伴的游戏。为了更好地培养学生道德与法治的核心素养，结交新伙伴，融入游戏的教学素材，彰显了绘本的教学助力功能。很好地实现了学习沟通方法，培养乐群情感的教学目标。二、以人为本，说学情同伴交往对学生的成长非常重要，交往能力的获得是在交往活动中实现的。学生在学校生活一年后，要重新面对很多的新同学，有的同学非常活跃，各个小群体都会与他有交集，而有的同学则不同，只和几个小朋友玩，很不易融入其他群体。为此引导一年级学生的群体交往行为，及时对他们进行乐群习惯的引导，培养学生的交往技能。教学时教学方法应灵活多样，引导学生之间合作学习，从而使得学生们轻松愉快地完成教学任务。教学目标：1. 让学生喜欢和同学在一起，体验和同学一起玩的愉悦，感受集体生活的快乐。2. 培养初步的群体观念和合作意识，了解与人交往的方式、方法。3. 主动参与到其他同学的活动中，能够积极的融入到集体生活中去。
节约是一种美德-说课稿
尊敬的各位领导，各位老师：大家好！我是京城希望小学学校的xxx。今天我说课的题目是《勤俭节约》。下面我将从说教材、说教法、说学法、说教学过程这几个方面进行说课。一、说教材（一）教材的地位作用勤俭节约是中华民族的传统美德，在今天的社会里，培养学生养成勤俭节约的好习惯更为意义深长，刻不容缓。现在的学生们，有好多学生和家庭生活懒惰、奢侈、爱攀比。为把勤俭节约意识渗透到学生的日常行为习惯中去，并结合我校“养成教育”主题特色, 我在五年级学生中展开了“勤俭节约”这堂课。勤俭节约是我校五年级校本课程的第十课。（二）教学目标在本节课，我将致力于将本课程与中华传统美德教育相结合，将中华民族传统美德赋予新的内涵，以中华传统美德的道德力量，塑造学生的人格，指导学生的实践。因此我制定了以下几个目标：1．知道勤俭节约是中华民族的传统美德。2．懂得爱惜物品，勤俭节约要从我做起，从现在做起，从点滴做起。3．培养学生养成良好的节俭习惯，增强学生的节俭意识。（三）教学重难点的确立：教育的本质任务是育人。人的成长中，良好的行为习惯养成是基础。有了良好的行为习惯，就能促进德智体美各方面全面发展。所以我将本课的重点确立为：懂得爱惜物品，勤俭节约是中华民族的美传统德，能够从现在做起，从点滴做起。教学难点为：培养学生养成良好的节俭习惯，增强学生的节俭意识。
（九一八事变）国旗下讲话
今天是20XX年9月15日，再过三天是9月18日，83年前的这一天这是一个令所有中国人都不能忘怀的日子。1931年9月18日，日本关东军经过精心策划,炸毁了南满铁路柳条湖段，布置假现场，污蔑中国军队破坏，并以此为借口，炮轰我东北军大营，随后攻占沈阳，制造了震惊中外的“九·一八"事变”。而九·一八"事变爆发后不到半年，东北三省全部落入日军之手。时隔80多年后的今天，旧时的伤痛早在时间的冲刷下被磨灭殆尽，可是我们并不能忘记那些不堪回首的记忆。不能将我们民族曾经的屈辱和血泪遗忘。即使我们不曾经历，心底也应深深印刻着八个字：正视历史，勿忘国耻！要如何正视历史？我们要有一个正确的态度。日本至今仍存在军国主义，想要侵占我钓鱼岛主权；日本当局还试图篡改历史教科书，掩盖曾经的罪行。这些我们当然要抗议，要反对。但也要想清楚我们反对的对象是什么？人生而平等，没有人是天生残暴无良的。是战争使得人性丧失，导致一个个悲剧的发生。古今中外这样的例子层出不穷，所以我们要反对的是引发欲望和杀戮的战争。我想，不仅是日本，那些曾对中国犯下侵略罪行的许多国家，都应该对历史进行反思。爱国之情固然高尚，但也要以理性的形式来表达。虽抱有一个良好的目的，如果不采取恰当合理的方式，很有可能造成不好的结果。口号响亮最多表明你精力充沛,并不表示你的立场正确；正义不会因为你游行、砸日本车而站在你这边，非理性的行为非但不能达到目的，只会给自己的同胞添堵。
7月星期一国旗下讲话
各位同学、各位老师：星期一早上好！今天国旗下讲话的题目是《良好习惯成就美好未来》。什么叫习惯？习惯就是指由于无数次的重复或练习而逐步固定下来变成自动化了的行为方式。叶圣陶爷爷曾说过，教育就是养成良好的习惯养成良好习惯终身受益。我们学校的校风就是：“养成良好的习惯。”作为一个新时代的小学生，社会主义建设事业的接班人，从小要养成哪些良好习惯呢？要养成以下五方面的良好习惯。一、良好的生活习惯。就是指生活要有规律，按时作息，什么时候睡觉什么时候起床，要有安排；饮食要定时定量，不挑食，少吃零食，营养均衡。二、良好的文明习惯。作为学生，要说话文明，举止文明。如见到老师、长辈、熟人要热情招呼，听人说话要认真；站有站相，坐有坐相；爱护公物，爱护绿化，遵守公共秩序，遵守交通规则。叶圣陶爷爷对这方面相当重视，如对孙女叶小沫从小严格要求，从吃饭珍惜粮食，关门不出声。三、良好的劳动习惯。我们都要做爱劳动的好学生，在学校里，要参加些公益劳动，如认真做值日生，打扫包干区等；在家里要做些力所能及的家务，自己的事情自己做。
第十一周国旗下讲话稿
讲话稿即一般所说的领导讲话稿，是各级领导在各种会议上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。接下来是小编带来的第十一周国旗下讲话稿，希望对你有所帮助~第十一周国旗下讲话稿1 老师、同学们：早上好!今天我讲话的主题是：“勤俭节约是美德”。勤俭节约是中华民族的传统美德。它如甘霖，能让贫穷的土地开出富裕的花;它似雨露，能让富有的土地结下智慧的果。古人说：力览前贤国与家，成由勤俭败由奢。纵览全球，许多国家，包括很多的发达国家，都把节约奉为立国之本，为此联合国专门把每年的10月31日定为“世界勤俭日”，提醒并要求人们在新世纪仍然不要忘记艰苦朴素、勤俭节约。一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。然而，当我们将目光聚焦在校园内外的时候，我们的心总有些阵阵作疼：偌大的教室空无一人，一盏盏日光灯依旧与明亮的太阳光争宠;洗手间外的水龙头，总会因为有人忘了关而呜呜哭泣;吃饭时不经意间倒掉不合自己胃口的饭菜;上学放学前后，总会有很多同学在校外的商店、摊点上排队买零食吃……其实稍加注意，我们可以做得很好，但往往我们却忽视了这些细节。同学们，还记得那则发人深省的公益广告吗?“如果任意浪费水资源，那么地球上的最后一滴水，将是我们的眼泪。”
