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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
（元旦）国旗下讲话：《迎新年》
元旦，也被称为“新年”或“新历年”，是指公历的1月1日。但在古代，“元旦”即是今天的“春节”，也就是农历新年。元旦是很多国家的法定假日；在中国大陆、台湾、香港和澳门，元旦均为法定假日；中国大陆及台湾均作为法定假日休假一天。习俗方面，“元旦”主要以各种方式互相祝福，贺年卡是其中主要形式。汉语“元旦”涵义：“元”是开始、第一的意思；“旦”即早晨天明的时间，也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。民国以前，元旦即现在的春节。历史上，中国各个朝代对“元旦”说法不一致夏代为正月初一（夏历1月1日）商代为十二月初一（12月1日）周代为十一月初一（11月1日）秦王朝时期为十月初一（10月1日）
国旗下讲话：《风采少年》
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好，我是来自高XX级（2）班的xx，今天我演讲的主题是《风采少年》。钟声清悦的校园，赋予我们少年的风采，让世界因为我们，而升起五星红旗。五四运动走入了我们的记忆，今天,当我们在这里沐浴她的光芒的时候,重温那黑暗中分娩光明的一瞬,内心充满涅磐般的圣洁……然而,她留给我们的财富是丰厚而且深邃的,在这巨大的文化宝库中，少年是传承不息的火炬，我们肩负了历史的重责，我们在青春中飞扬，奋力拼搏，在我们的世界里发光发亮，做一个风采少年。作为风采少年，学习就是我们的战场。人生在世，就是为了“奋斗”二字。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？这取决于自己。
二年级国旗下讲话稿
国旗是国家的象征和标志，每一位公民都应当尊重和爱护国旗。下面是小编为大家推荐二年级国旗下讲话稿的内容，希望能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考。二年级国旗下讲话稿：新学期致词 迈着轻盈的步伐，沐浴3月的阳光，在这播种的的季节里，我们又迎来了播种希望的新学年。也许，昨天的你拥有许多辉煌，但那已成为了一段甜蜜的回忆；也许，过去的你遇到无数挫折，但那已是几滴消失了的苦涩泪痕。让我们忘记从前的成功与失败，只把收获的宝贵经验与教训铭刻在心。正如面对一个盛着半杯水的杯子，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了我们对待生活，对待学习的态度。新学年，换一种心态，学习生活将是一方艳阳天。业精于勤荒于嬉。同学们，我们要想取得好成绩，勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾说过：“哪里有天才？我只是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上了。”孔子晚年看《周易》时，穿书简的皮绳不知磨断了多少次！唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生“的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础。琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹露珠是我们迎接日出的问候。不断追求心中的梦想，不断振奋克服困难的勇气和决心，经受风雨，勇往直前，只有这样，我们才能够响亮地回答：我们没有虚度时光。
初三年级国旗下讲话
尊敬的各位领导、老师，同学们：大家好！带着新年的欢乐气氛的余味，我们迈进了在本校的最后一个学期，冬日的严寒不能阻挡我们大家回校的渴望；初春的温暖激荡起我们新的学习热情。一年之计在于春，新的一年，我们又有新的目标，新的任务，新的进步，新的收获。 在此我首先代表全体同学向一直为我们默默耕耘、无私奉献的老师们致敬，感谢你们的辛勤工作、精心培育、谆谆教诲。祝老师们在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福，心想事成。能在初中学习和生活三年，我们感到非常的自豪和骄傲。因为在这里，“学案式”教学让我们的学习充满了活力，校领导的关心让我们如沐春风，老师的孜孜教导让我们受益终生，同学们的团结互助让我们有更多的勇气去面对挫折，幽雅整洁的校园环境给我们创设良好的学习氛围。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个学生的幸运体现。新的一年开启新的希望，新的学期承载新的梦想。现在已进入三月，初一的同学们，是否还感到彷徨？只要你们感觉已经融入到初中学校这个温暖的大家庭中，相信你们一定会做得很棒，希望你们在以后的学习中不怕吃苦、不怕劳累、不怕磨难，以实际行动证明自己是最棒的。初二的同学们，你们是否还沉浸在无忧无虑、洒脱嬉闹的生活中呢？
新年国旗下讲话稿
各位老师，各位同学：大家早上好!今天我国旗下演讲的题目是《新年新起点》。在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。
迎新年国旗下讲话稿
迎新年国旗下讲话稿范文一：各位老师，各位同学：大家早上好!今天我国旗下演讲的题目是《新年新起点》。在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。1月1日又称元旦，“元”是开始，之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。
公共资源交易半年总结
二、存在的困难和下一步工作打算建设公共资源交易“全省一张网”是助推构建全国统一大市场的一项具体举措，省上方案明确在我市开展协同监管试点，从全国、全省的普遍情况看，公共资源交易平台整合后，行政监管和处罚权在行业部门，出现了“能管的看不见、看见的管不了”的情况，在相对统一集中的市场中实行分散的行政处罚，执法效率低、成本高，监管和运行存在“两张皮”的问题。面对新任务新要求，**市公共资源交易中心将在推进重点工作上压实压细、在优化营商环境上加压加力、在综合协同监管上先行先试，构建全领域综合监管、跨部门协同监管、大数据智慧监管的一体化智慧监管体系，持续推进公共资源交易市场化改革、数字化转型、法治化保障、规范化运行。
教师劳动合同
四、劳动报酬第五条甲方的工资分配应遵循按劳分配原则。甲方每月日以货币形式足额支付乙方工资，工资元/月。第六条甲方安排乙方加班或延长工作时间甲方另行补助乙方。五、保险福利待遇第七条甲乙双方应按国家和市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同，《职工养老保险手册》按有关规定转移。第八条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照国家有关规定执行。
教育劳动合同
(一)在下列情况下，甲方可以解除劳动合同：1.在试用期内，发现不符合招用条件的;2.患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;3.按照国务院《国营企业辞退违纪职工暂行规定》应予以辞退的;4.甲方宣告破产或者濒临破产处于法定整顿期间的`;5.违反劳动合同规定的，合同范本《辽宁省劳动合同范本》。(二)被依法追究刑事责任，因工或非因工死亡的，劳动合同自行解除。(三)在下列情况下，乙方可以解除劳动合同：1.经国家有关部门确认，劳动安全、卫生条件恶劣，无有效保护措施，严重危害工人身体健康的;2.甲方不能按照劳动合同规定支付劳动报酬的;3.甲方不履行劳动合同或违反国家法规、政策侵害工人合法权益的;4.经甲方同意，被招为合同制工人或参军、自费考入中等以上专业学校的。
教师保密协议
乙方应当于劳动合同解除、终止、离职或者于甲方提出要求时，将其所持有或保管并记载着甲方公司商业秘密信息的载体返还给甲方，或将记录在乙方自备载体的甲方公司商业秘密信息转载至甲方提供的载体上并将自备载体的信息消除。
幼教求职简历
XXX软件有限公司 20xx年01月-20xx年01月 求职：幼儿教师 1. 全面负责本班幼儿的教育、保育、身心健康和人身安全工作；2. 负责观察、记录、调整幼儿有所值的言行和评价幼儿的发展情况；3. 负责组织开展多种形式的家长活动，办好家长园地，加强家园联系，做好家访工作；4. 通过多种形式及时向家长反馈幼儿在园发展情况和信息。
秋天的雨教案
《秋天的雨》是统编版教材三年级语文上册第二单元的一篇精读课文，是一篇抒情意味很浓的散文，名为写秋雨，实在写秋天。课文把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。使学生通过课文生动的描写，体会秋天的美好，感受课文的语言美。这是编选这篇课文的主要意图，也是本篇课文的教学重点。课文使用了多种修辞手法，或把秋雨人格化，或把秋雨比喻成生活中常见的东西和事物，或很含蓄地抒发感情，这些被艺术化了的语言，会给学生造成理解上的困难，是教学上的一个难点。
正数和负数教案
1、根据3、-3、3。5、-4。5、-5。2、8。5、4。0、-1。2引出正数和负数的定义及特征性质。① 像3、3。5这样大于0的数叫做正数；② 像-3、-4。5这样在正数前面加上符号“-”的数叫做负数。③ 根据需要，有时在正数前面加“＋”号，例如＋3、＋2、＋0。5……，就是3、2、0。5……。④ 一个数前面的“＋”和“-”号叫做它的符号。⑤ 注意：0既不是正数，也不是负数．2、通过课堂练习1和课堂练习2引出相反意义的量的定义、《活学巧计》诗及做类似题时的方法总结。① 在生活中存在各种各样的量，其中有一种量，它们的属性相同(即同类量)，但表示的意义却相反，我们把这样的量叫做相反意义的量．② 活学巧记 相反意义量成对，还要数量和单位, 你为正来我为负，正负兄弟齐上阵。
《羿射九日》教案
教学方法 1.自主、合作、探究的学习方法。在识记生字的时候,教师可以让同小组的同学做“找朋友”这个游戏,这样既提高了学生参与的兴趣,又能帮助他们很好地识记生字,一举两得。 2.初读课文,感知文本。让学生带着问题读课文,这样他们会一边读课文,一边思考。学习了生字后,教师可以要求学生用自由读、指名读、开火车读等方式,强化对生字的记忆。 能够讲述羿射九日的神话故事,体会上古时代人类征服自然的美好愿望。 教学过程 一、巩固生字 上节课,我们对羿射九日的故事有了大致的了解,并且分析了羿射日的原因,还学习了生字的认读,下面我们来检查一下我们的学习结果。 1.检查会认字、会写字读音。 (1)认读词(做“找朋友”的游戏) (2)开火车读,指名读。 2.指名学生回答羿射日的原因,经过和结果。 二、理解课文,朗读体会 1.默读课文,用自己的话大致向别人讲述一下《羿射九日》的故事。
《“贝”的故事》教案
教学目标： 1、会认“甲、骨、类”等16个生字，会写“贴、街、扫”等9个生字，会写“贝壳、甲骨文、样子、可以、钱币、钱财、有关”等词语， 2、默读课文，了解贝字的起源，贝的作用以及字形字义。 一、激趣引入。 1、观察，说说你的发现。 （1）流、泪、河、江（2）说、话、记、读 （3）树、杨、李、林（4）购、货、赠、赚 2、说说你的发现。 生1：第一组的字都是“氵”，三点水的字都与水有关。 生2：第二组的字都是“讠”，言字旁的字都与说话有关。 生3：第三组的字都是“木”，木字旁的字都与树木有关。 生4：第四组的字都是“贝”，贝字旁的字都与钱有关。 3、师：孩子们真聪明，观察得非常仔细。今天，我们就要学习一篇与贝有关的课文。 4、揭示课题：3、贝的故事。
《平移和旋转》教案
1、生活中的平移。谈话：平移和旋转都是物体或图形的位置变化。平移就是物体沿直线移动。像缆车是向前平移，滑滑梯是向斜方向平移，你瞧，这里有一个观光电梯，它是什么运动？（平移） 师：说得真棒，瞧，我们学校的观光电梯，它的上升、下降，都是沿着一条直线移动，就是平移。只要是物体或图形沿着直线移动，就是平移。谈话：我们的生活中有很多这样的平移现象，（教师走到窗户旁）你瞧，老师把窗户打开，这个推开窗户的运动是什么现象？（平移）对了，这是平移，那么在生活中你还见过哪些平移现象吗？举例说说。让学生先说给同组的同学听，再指名回答。师：你们想亲身体验一下平移吗？（想）全体起立，我们一起来，向左平移2步，向右平移2步。真棒！请坐。我们生活中的平移现象可多了，你能用你桌面上的物体做做平移运动吗？（学生边说边做。）
礼仪教案大班
【活动准备】 1、与本班一幼儿家庭联系有关做客事宜。 2、电话两部。 【活动过程】 一、教师向小朋友介绍活动内容及简单要求。 老师要带XX小朋友去XX小朋友家做客，比一比看谁是最有礼貌的小客人。 二、幼儿到XX小朋友家做客，在做客过程中学习礼貌用语和简单礼节。 1、学习有礼貌地问候主人。 到了主人家轻轻地敲门，见了主人会礼貌地问候，学说“你好”。见了不同的人会使用合适的称谓。
登高教案 3篇
一、激趣导入 多媒体显示写杜甫的对联： 诗史数千言，秋天一鹄先生骨;草堂三五里，春水群殴野老心。 1、提问：同学们知道这幅对联是写谁的吗?请大家回忆一下我们学过他的那些作品?能背诵一首我们共同欣赏吗?(学生背诵)今天我们来学习他的另一首诗歌《登高》(板书)
认识键盘教案
教学目标： 1.知识技能： (1)了解键盘分区。 (2)掌握主键盘区字母键、数字键、符号键的名称和分布规律。 (3)能在“记事本”中输入字符，学会使用几个常用的控制键。 2.过程与方法：学生自主学习与小组合作学习相结合，掌握本课时的教学目标 3.情感态度价值观：培养学生对信息技术课的学习兴趣爱和保持乐观的生活态度。
