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小学语文三年级上册第6课《小摄影师》优秀教案范例
介绍人物，导入新课 1、启发谈话。课前同学们自己已经读过了课文，查阅了有关资料，谁能向大家介绍一下高尔基? 2、学生之间交流收集的有关高尔基的资料。 3、师出示高尔基的画像，并归纳：高尔基（1886年～1936年），是苏联伟大的无产阶级文学家，世界著名的文学家。他写了很多书，发表了《童年》、《在人间》、《我的大学》、《母亲》等多部小说以及著名的散文诗《海燕》和一系列剧本。“书籍是人类进步的阶梯”这句脍炙人口的名言，就出自高尔基的笔下，全世界人民都很敬爱他。他的作品在我国广为流传，得到人们的喜爱。今天，我们来学习高尔基与一位小学生之间的故事：小摄影师。（板书，提示“摄”的读音。） 高尔基与小摄影师之间到底发生了什么事呢?我们下面来看课文
小学语文三年级上册第4课《槐乡的孩子》优秀教案范例
课堂上把重点放在了让学生在读的过程中体会出槐乡孩子的懂事、吃苦耐劳和以苦为乐的特点，因为是略读课文，所以我就只提了一个问题，槐乡的孩子与我们有什么不同呢?让学生通过各种方式的读说自己读了课文后的的体会。学生在回答时，大都抓住了“勤劳的槐乡孩子是不向爸爸妈妈伸手要钱的，他们上学的钱是用槐米换来的.”及槐乡孩子的勤劳，对此学生感受最深，槐乡孩子以苦为乐的精神，是靠我点出来了，当时有部分学生说第三段写的槐乡孩子干活时的样子写得很好，当时天很热他们还在干活.我就趁机引导学生朗读体会当时天气的热，又读一读描写干活时的句子，学生体会到孩子们劳动时是很快乐的。学生已经能够通过读文理解文中的内涵，但总结的能力不行，大都是只看到点，看不到面。反思本节课，虽然课文都是由学生具体读，但都是我直接参与指导方法等，是我一步步引着走的，属于半放半扶。下次的略读课我打算完全放手，由各学习小组的组长和学生一起学习。
统编版二年级语文上第1课小蝌蚪找妈妈教学设计教案
《小蝌蚪找妈妈》是统编版二年级上册第一单元的一篇富有童趣的课文。课文以浅显的文字生动地描写了小蝌蚪找妈妈的故事，同时向学生叙述了小蝌蚪是怎样变成青蛙的。从教材编排看，课文中人物角色较多，语言生动趣味性强，是进行朗读训练的典型教材：从教材结构看，课文二三四自然段段落相仿，也是进行学法指导的最佳范例。课文中的动词用得巧，增强了表达效果。课文3幅插图，分别画的是第二至五自然段的内容，不仅生动地展现出小蝌蚪找妈妈的过程，而且有序地呈现出蝌蚪的变化过程:长出后腿--长出前腿--尾巴不见了。插图画面色彩鲜艳，形象活泼生动，极具吸引力和感染力。 1.认识“塘、脑”等14个生字，读准多音字“教”，会写“两、哪”10个生字。2.正确、流利、有感情地分角色朗读课文。3.结合课文内容，借助课文图片，按顺序说清楚小蝌蚪成长的变化过程，感受小蝌蚪遇事主动探索的精神，增强阅读科学童话的兴趣。4.知道青蛙是捕捉害虫的能手，是庄稼的好朋友，树立保护青蛙的意识。 1.教学重点：能分角色朗读课文，借助图片、表示时间变化的句子、表示动作的词语，了解课文内容。2.教学难点：能按顺序说清楚小蝌蚪成长的变化过程，感受小蝌蚪遇事主动探索的精神，增强阅读科学童话的兴趣。 2课时
统编版二年级语文上第2课我是什么教学设计教案
《小蝌蚪找妈妈》是统编版二年级上册第一单元的一篇寓水的知识于趣味故事中的科学童话。课文采用拟人手法，以第一人称“我”的叙述方式，生动形象地介绍了自然界中水的变化及其利与害。课文用词准确、语言优美、想象丰富，把知识性、科学性融于趣味性之中，文中多处运用短长句的方式写出了语言的节奏感，拟人化的词句增强了画面感，充满情趣。比如“有时候……有时候……”“落”“打”“飘”体现了用词准确、严谨的特点。教学时以学生为主体，让每个人有尝试的机会和自主选择的权利。力求采用自主、合作的学习方式探究问题，解决问题，使学生在生生互动、师生互动中，相互启发，拓展思路，分享学习之乐。让学生在开放而有活力的课堂氛围中始终处于积极主动的学习状态，变“被动地学”为“主动地学”。 ·教学目标· 1.认识“晒、极”等15个生字，会写“变、极”等10个生字，读准多音字“没”。掌握“天空、傍晚”等词语。2.能正确、流利、有感情地朗读课文，简单说说水的变化过程。3.了解气候常识，知道汽、云、雨、冰雹和雪都是水的不同形态。知道水的利与害。4.通过学习，让学生知道只有合理地利用水资源才能造福人类的道理，树立环保意识，激发学生探究科学的兴趣。 ·教学重难点· 1.教学重点：能正确、流利地朗读课文。简单说出水的变化过程，体会“落、打、飘”用词的准确，并能仿照说句子。2.教学难点：了解气候常识，知道汽、云、雨、冰雹和雪都是水的不同形态。知道水的利与害。
统编版二年级语文上第3课植物妈妈有办法教学设计教案
《植物妈妈有办法》是统编版二年级上册第一单元的一篇讲述植物传播种子的诗歌，作者运用比喻和拟人的修辞手法，以富有韵律感的语言，生动形象地介绍了蒲公英、苍耳、豌豆传播种子的方法。从植物妈妈的办法中，能感到大自然的奇妙，激发学生了解更多的植物知识的愿望，培养学生留心观察身边事物的习惯。教学过程中，可以将课文插图与诗句相配合，感受三种植物传播种子的方式。课文插图画面鲜活、直观、富有儿童情趣，既能激发学生的学习热情，又能辅助学生认识事物，理解重点词句。 1.认识“植、如”等12个生字，会写“法、如”等10个生字，读准多音字“为”和“得”。2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。3.了解蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法。4.激发学生观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。 1.教学重点：正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。了解蒲公英、苍耳、豌豆三种植物传播种子的方法。2.教学难点：激发学生观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。 2课时
统编版三年级语文上第12课总也倒不了的老屋教学设计教案
《总也倒不了的老屋》是三年级上册第四单元的第一篇课文。课文主要描写了老屋帮助了很多人，为他们遮风挡雨的故事，赞扬了老屋的爱心和他的善良品质。本课的重点是通过感情朗读，理解课文内容，引导学生联系上下文，体会老屋善良、富有同情心的美好品质。本课的难点是学习预测故事，续编故事。课文用反复的手法推进情节的发展，各部分情节具有相似性，教学过程中可引导学生关注相关内容，这也可以为学生预测故事的发展提供方法上的引领，尤其是对老屋和小动物的语言、动作和心理等细节描写的相似为学生提供预测的依据。 1.会认“暴、凑”等6个生字，会写“准、备”13个生字，理解“准备、偶尔”等词语。2.能试着一边读一边预测故事的情节发展。3.能根据题目、插图和故事内容中的线索，结合生活经验和常识进行故事情节的预测，培养阅读兴趣。4.初步体会预测的好处和乐趣，学习老屋善良的品质。 1.教学重点：培养学生抓住重点词句理解课文内容的能力，能试着一边读一边预测故事的情节发展。2.教学难点：引导学生初步掌握通过故事情节的发展方向，预测故事结局的方法。 2课时
统编版三年级语文上第19课海滨小城教学设计教案
《海滨小城》《海滨小城》是一篇写景的美文。作者按由远及近的顺序，分别描绘了海天远景图、海上日出图、渔船归来沙滩图、小城庭院图、小城公园图、小城街道图。作者正是用这一幅幅的画面，抓住其中景物的特点，展现了海滨小城的美丽景色。本课在语言表达上也很有特点。作者运用“棕色、白色、灰色金黄色”等一系列表示颜色的词语，写出了海滨之美；以总起句的方式概括了小城庭院、公园、街道的特点。在教学中，要通过多种形式的朗读，将学生带入文字勾勒的画面，从而了解课文写了海滨小城的哪些景象，以及这些景色的特点，体会总起句的作用，进而积累语言，仿照课文练习表达。选编这篇课文的主要意图是加强学生自主阅读实践活动，加强对写景状物这一类文章特点的感悟，进一步学习抓住事物特点、按空间变换顺序记叙的表达方法。 1.认识本课“滨、鸥”等11个生字，正确认读多音字“臂”，会写“灰、渔”等13个生字，会写“海滨、街道”等16个词语。2.结合插图学习课文，理解课文内容。了解课文描写的主要景物及其样子。3.能找出第4～6自然段的关键语句，借助关键语句理解段落的意思。4.体会作者热爱家乡的感情，增强环境保护意识。 1.教学重点：理解课文内容，了解海滨小城的美丽的场景及其特点，从中体会作者对家乡的热爱之情。2.教学难点：能通过学习课文，体会作者热爱家乡的感情，增强环境保护意识。 2课时
统编版三年级语文上第15课搭船的鸟教学设计教案
本单元的主题是留心观察。本单元也是本套教材中第一次出现的习作单元，这种单元自成体系。教材力图引导学生做生活的有心人，留心观察周围的人、事、景物，感受作者留心观察的细致，体会细致观察的好处。《搭船的鸟》是一篇内容浅显而富有童趣的文章，本文以一个孩子的口气写了他在大自然中认识翠鸟的过程，记录了“我”旅途中的观察所得。既观察了旅途中听到的雨声，也观察了翠鸟的外貌和捕鱼时的动作。题目一个“搭”字使鸟儿具有了灵性，体现了鸟和人在自然中的和谐。 1.认识“父、鹦、鹉、悄”等4个生字，读准多音字“啦”，会写“搭、亲”等13个生字，会写“母亲、外祖父”等11个词语。2.整体把握文章的意思，理解题意。3.通过描写翠鸟的语句，了解“我”对翠鸟的外貌、动作所作的观察，感受作者观察的细致，初步体会留心观察的好处。4.在学习作者细致观察的基础上，培养学生留心观察周围事物的习惯。 1.教学重点：整体把握文章的意思，理解题意。通过描写翠鸟的语句，了解“我”对翠鸟的外貌、动作所作的观察，感受作者观察的细致，初步体会留心观察的好处。2.教学难点：在学习作者细致观察的基础上，培养学生留心观察周围事物的习惯。 2课时
统编版三年级语文上第16课金色的草地教学设计教案
《金色的草地》是第五单元的第二篇课文，是一篇精读写作课文，本单元的语文元素是 “留心观察周围的事物”。本组单元只有两课，第二课明确了本课主要的学习内容，学会观察并运用作者的观察方法写出自己的观察。课文先讲兄弟两个在住处窗前一大片草地上自由自在、无拘无束、尽情玩耍的情景，使我们真切地感受到了大自然带给他们的快乐。课文接着写了“我”无意中发现草地的颜色在不同的时间是不一样的；再仔细观察，又发现了草地颜色变化的原因。最后作者总结全文，可爱的草地和有趣的蒲公英给他们生活带来了快乐，还给他们带来了探索发现的喜悦。 1.正确、流利地朗读课文，会认“蒲、英”6个生字，会写“盛、耍等13个生字。会写“窗前、蒲公英”等13个词语。2.理解课文内容，了解草地颜色的变化情况及原因。3.品读感悟，体会“我”观察的细致，引导学生体会文中“我”对蒲公英的感情变化。4.能自己观察某一种动物、植物或一处场景的变化情况并和同学们交流。 1.教学重点：理解课文内容，了解草地颜色的变化情况及原因。品读感悟，体会“我”观察的细致，引导学生体会文中“我”对蒲公英的感情变化。2.教学难点：能自己观察某一种动物、植物或一处场景的变化情况并和同学们交流。 2课时
统编版三年级语文上第17课古诗三首教学设计教案
《望天门山》是唐代诗人李白途径天门山时看到天门山的壮阔美景而诗兴大发，即兴所作。头两句描写山川气势。后两句写行船的感受。坐在小船上迎着阳光顺流而下，感觉两岸青山相对而来。诗歌通过对天门山景象和内心体验的描述，赞美了大自然的神奇壮丽，表达了乐观豪迈的情感。《饮湖上初晴后雨》这首诗作者以生动传神的笔墨描绘了西湖晴姿和雨姿的美好奇妙,?“晴方好”“雨亦奇”，是诗人对西湖美景的赞誉。诗的后两句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，诗人用奇妙而又贴切的比喻，写出了西湖的神韵。《望洞庭》选择了月夜遥望的角度，把千里洞庭尽收眼底，抓住最具有代表性的湖光和山色，通过丰富的想象和形象的比喻，独出心裁的把洞庭美景再现于纸上，表现出惊人的艺术功力，给人以莫大的艺术享受。 1.认识“亦、宜”等5个生字，读准多音字“抹、磨”，会写“断、楚”等13个生字。2.有感情地朗读并背诵课文。默写《望天门山》。3.通过想象诗中描绘的景色，结合注释，联系上下文理解诗意与意境，体会诗人热爱祖国山河的感情。4.通过朗读感悟，激发学生对祖国山河的热爱之情。 1.教学重点：能结合注释，用自己的话说出诗句的意思，想象诗中描绘的景色。体会作者热爱大自然，热爱祖国山水的感情，感受诗歌美的意境。培养热爱大自然、热爱祖国的情感。2.教学难点：体会诗文的内容，体会诗人的思想感情。 3课时
统编版三年级语文上第18课富饶的西沙群岛教学设计教案
《富饶的西沙群岛》是部编版小学语文三年级上册第六单元的一篇精读课文。本课的结构清晰，语言生动，富有儿童情趣。文章结构分明，先总写西沙群岛风景优美、物产丰富，再分别介绍了海水、海底生物、海岛上的鸟三方面的内容，表达了作者对祖国海疆的热爱和赞美之情。本单元的语文要素是“借助关键语句理解一段话的意思”，本课在开篇的第一自然段就有了概括整篇文章的中心句“那里风景优美、物产丰富，是个可爱的地方”。课文的第五自然段也围绕“西沙群岛也是鸟的天下”这个关键句进行描述。课后习题的“选择你喜欢的部分，向别人介绍西沙群岛”“从下面的图片选择一幅图，写几句话”等学习要求。目的在于让学生借助关键句理解课文和一段话的意思，提升学生理解感悟和运用语言的能力。 1.会认“饶、优”9个生字，会写“优、浅”等13个生字，读准多音字“参”。能联系上下文理解“风景优美、物产丰富、五光十色”等词语的意思。2.有感情地朗读课文。了解课文是从海水、海底的生物、海岛上的鸟三个方面描写西沙群岛的美丽富饶的。3.能选择一幅图，用几句话描写图上的景观。 1.教学重点：能通过理解词句，了解西沙群岛的美丽富饶。理解文中部分难句子。2.教学难点：掌握文中的写作手法，尝试运用到习作中。 2课时
统编版三年级语文上第22课读不完的大书教学设计教案
《读不完的大书》这篇课文以儿童的视角描写了野外与自家房前屋后的自然环境，并且融入了丰富的想象，展现出一幅幅生动有趣的大自然画面。学习这篇课文，学生可以借助课文优美的句子走进大自然，体会作者对大自然的喜爱之情。本课重点是借助第二题的学习，了解课文的主要内容，并且通过朗读、想象画面、联系生活等方式，感受课文中生动的语言并积累摘抄，结合课后第三题写一写从这篇课文中读到了什么。本课教学可注意两点内容：一要帮助学生理清文章的思路。熟读课文之后，引导学生说说课文都写了哪些好玩的东西。二要引导学生抓住重点语句讨论、交流。除了课后思考题二所列的4个句子外，还可以鼓励学生根据自己的理解再提出几个句子。讨论、交流时，可在引导学生理解语句含义的基础上，启发学生联系实际。 1.会认“妙、奏”等11个生字，会写“读、虾”等13个生字。掌握“高远、沉思”等词语。2.正确、流利、有感情地朗读课文，联系生活体验，感悟课文内容，感受大自然的乐趣。3.能找出作者具体描写了哪些有趣的事物，积累喜欢的语句。 1.教学重点：能找出作者具体描写了哪些有趣的事物，感受课文生动的语言，感受大自然的乐趣。2.教学难点：能简单地写出自己感受到的大自然的乐趣，并和同学交流。 2课时
统编版三年级语文上第21课大自然的声音教学设计教案
《大自然的声音》是部编版语文三年级上册第七单元的第一篇课文。这篇课文以清新活泼的笔调介绍了大自然中风的声音、水的声音和动物的声音，课文用生动的语言，把人们习以为常的声音写得非常鲜活，妙趣横生，体现了大自然的美丽。通过这篇课文的学习，学生可以借助课文优美的句子走进大自然，体会作者对大自然的热爱之情。本单元的人文主题是感受大自然的馈赠，语文要素之一是“感受课文生动的语言，积累喜欢的语句”。本文是一篇浅显易懂、优美生动的散文。这篇文章应以读为本，阅读是学生个性化的行为，要珍视学生独特的感受和理解。要引导学生在读中感悟，在读中激情，在读中体验、品味。 1.会认“妙、奏”等9个生字，会写“演、琴”等13个生字，掌握课文相关词语。2.正确、流利课文，感知课文内容，背诵课文第2～3自然段。3.能找到第2～4自然段的关键句，了解课文写了大自然的哪些声音，感受大自然的美。4.能联系生活经验，体会课文中描写声音的词语的生动，仿照课文，围绕一种听到过的声音写几句话。 1.教学重点：能找到第2～4自然段的关键句，了解课文写了大自然的哪些声音，感受大自然的美。2.教学难点：能联系生活经验，体会课文中描写声音的词语的生动，仿照课文，围绕一种听到过的声音写几句话。 2课时
统编版三年级语文上第24课司马光教学设计教案
《司马光》统编版教材三年级语文上册第二单元的一篇精读课文，也是小学阶段安排的第一篇文言文，讲述了一个广为流传的小故事，它以精练的笔触，勾勒出一个机敏的七岁男孩的形象。“众皆弃去，光持石击瓮破之”实为文眼，突显了司马光的聪颖机智，遇事沉着冷静。全篇内容简单，言简意赅，但故事情节完整。本课重点是能借助注释，理解课文大意，并用自己的话讲故事。初步感受文言文的特点，简单说出文言文与现代文的区别。本文是中年级学生接触的简单的文言文，它犹如在孩子面前打开了一扇窗户，铺开了一条通道，让他们穿越时空隧道，走近历史先贤，在阅读与思考中汲取古代优秀文化的精髓，这将为培养学生学习古文的兴趣，对于掌握学习古文的方法，为打好学习古文的基础具有重要的地位和作用。为他们进一步了解祖国文化做好铺垫，并对其一生文化素养的积淀起到非常关键的作用。 1.会认“司、跌”等5个生字，会写“司、庭”等7个生字。2.把握好词句间的停顿，能正确、流利地朗读课文。背诵课文。3.借助注释理解课文内容，并能用自己的话讲故事。4.掌握文言文学习的一般方法，培养学生对文言文的喜爱以及对传统文化的热爱之情。 1.教学重点：能借助注释，理解课文大意，并用自己的话讲故事。背诵课文。2.教学难点：通过学法迁移，让学生能初步感悟小古文和其他课文在语言上的不同。 2课时
高中历史人教版必修二《第2课古代手工业的进步》说课稿
二、教学目标：1、知识与能力（1）了解我国古代冶金、制瓷、丝织业发展的基本情况；（2）了解中国古代手工业享誉世界的史实，培养学生的民族自信心。2、过程与方法（1）通过大量的历史图片，指导学生欣赏一些精湛的手工业艺术品，提高学生探究古代手工业的兴趣；（2）运用历史材料引导学生归纳古代手工业产品的基本特征。3、情感态度与价值观：通过本课教学，使学生充分地感受到我国古代人民的聪明与才智，认识到古代许多手工业品具有较高的艺术价值，以及在世界上的领先地位和对世界文明的影响，增强民族自豪感。
人教版高中历史必修2第二次工业革命说课稿2篇
②内燃机的发明推动了交通运输领域的革新。19世纪末，新型的交通工具——汽车出现了。1885年，德国人卡尔·本茨成功地制成了第一辆用汽油内燃机驱动的汽车。1896年，美国人亨利·福特制造出他的第一辆四轮汽车。与此同时，许多国家都开始建立汽车工业。随后，以内燃机为动力的内燃机车、远洋轮船、飞机等也不断涌现出来。1903年，美国人莱特兄弟制造的飞机试飞成功，实现了人类翱翔天空的梦想，预告了交通运输新纪元的到来。③内燃机的发明推动了石油开采业的发展和石油化学工业的产生。石油也像电力一样成为一种极为重要的新能源。1870年，全世界开采的石油只有80万吨，到1900年猛增至2 000万吨。（3）化学工业的发展：①无机化学工业：用化学反应的方式开始从煤焦油中提炼氨、笨、等，用化学合成的方式，美国人发明了塑料，法国人发明了纤维，瑞典人发明了炸药等。
人教版新课标高中物理必修1牛顿第三定律说课稿2篇
问：为什么会出现这样的情况，男女生之间的拉力存在着怎样的大小关系？进一步求证这两个力的大小关系经过共同讨论，得方案：把两个弹簧秤勾在一起，重现拔河比赛，分三种情况进行。（通过摄像头把弹簧秤的读数放大）两弹簧称勾在一起拉，处于静止不动时（即拔河比赛，双方处于僵持状态）两弹簧称勾在一起拉，并向一方运动（即比赛绳子被拉向一方时的状态）3、两弹簧称勾在一起拉，一方方向慢慢改变（两力方向始终在一条直线上）实验结论：两弹簧称的读数的变化总是相同的，大小相等，方向相反。得到牛顿第三定律：追问：既然两个力大小相等，那么拔河比赛为什么还存在胜负之分？讲清作用力与反作用力作用的受力物体不同，并和学生讨论如何做才会获胜。回应课前问题：“以卵击石”为什么鸡蛋碎？
人教版新课标高中物理必修1牛顿第二定律说课稿2篇
进一步引导学生思考利用数学知识可写成等式F=kma学生很自然就会思考比列系数K应该是多少？通过教师引导学生举例各国长度单位不同（如英国：英里、码、英尺、英寸；中国：市里、市丈、市尺、市寸、市分 ）导致交流不便。为了适应各国交流需要国际计量局规定了一套统一的单位，称为国际单位制 。取不同的单位制K是不同的，为了简洁方便，在选取了质量和加速度的国际单位（Kg, m/s2)时规定K=1。那么就有；F=ma为了纪念牛顿，就把能使1kg物体获得1m/s2加速度的力称做一牛顿，用符号N表示问题：实际物体受力往往不止一个，多个力情况应该怎么办呢？平行四边形法则进一步引导学生得出牛顿第二定律更一般的表达式: F合=ma思考.讨论我们用力提一个很重的箱子，却提不动它。这个力产生了加速度吗？要是产生了，箱子的运动状态却并没有改变。为什么？
人教版新课标小学数学一年级下册十几减9 说课稿3篇
2．通过动手操作、交流算法，使学生经历十几减9的过程，知道想加算减、破十法、连减等多种计算方法，理解算理，掌握算法。能正确计算。3．在学习过程中，培养学生简单的推理能力、表达能力和解决问题的能力。教学重点：掌握十几减九的计算方法，正确、熟练的进行计算。教学难点：经历十几减九的过程，感受算法多样化，理解算理。我的教学过程分为四个大环节，其中第二环节是本节课的重点环节，我又设计了五个小层次：下面我就具体说一说我的教学过程。一、创设情境，复习导入（3分钟）我以元旦快到了，班里要举行游艺活动这样的情境进入练习。【设计意图：在带着学生走向新知之前，再现与新知有关的原认知，复习前面所学的20以内的进位加，数的分解和组成及10减几等知识，为今天学习新课做好铺垫。】接着我以元旦游艺活动，班里要用气球布置教室来引入新课。【设计意图：以学生感兴趣的身边问题吸引他们的注意力，激发兴趣，并巧妙引出新课。】
保险销售五月份个人工作计划
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。