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公司管理制度（适用于服饰公司）
一、公司行政组织机构设置为了满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，公司组织系统形态采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。二、公司各部门职责（1）营销中心工作职责1．进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；2．制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；3． 制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4． 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；5． 制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；6． 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；7． 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；8． 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；9． 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；10． 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责；11． 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；12． 负责建立健全营销档案管理体系；13． 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。（2）市场部工作职责1. 制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；2. 进行品牌规划与管理；3. 制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；4. 制定并执行市场推广计划与预算；5. 制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；6. 制定并执行公关与促销活动计划与预算；7. 负责市场推广用品的设计制作；8. 制定与执行新品牌（产品）上市计划，并做好产品计划；9. 进行店员、店长培训；10. 做好市场档案资料管理。（3）销售部工作职责1. 根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定；2. 依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成；3. 依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划；4. 负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；5. 负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）；6. 负责销售货款的及时、安全回收；7. 负责市场信息的收集、整理、分析与反馈；8. 负责销售报表的收集、整理、分析与反馈；9. 与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；10. 负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。
园区管委会2023年工作总结及2024年重点工作计划
（四）理顺园区管理体制。一是争取省编办经开区“三定”方案尽快批准实施；二是理顺经开区与市直部门和区的关系，尽快明确经开区的职责范围；三是健全经开区的管理服务机构；四是明确经开区四至界限，编制总体发展规划、控制性详细规划、产业发展规划。（五）强化规范监管服务。一是严格规划管理。严把项目“一书三证”的审查、审批关，对建筑容积率、绿地率、建筑外观等实行包抓责任制监管，确保符合园区规划要求；严格要求建设单位办理质监、消防等手续，履行工程报建、工程监理、工程质量委托、施工图审查等基本建设程序，提高规划审批质量。二是加强土地管理。采取收购置换、收取土地闲置费等措施，加大对圈而不建土地的回购、清收力度，盘活园区沉积土地；对新入园项目，严格论证审查投资额度及用地面积，强化用地合同管理，实行分批供地，防止产生新的闲置土地；做好未开发土地的规划储备，通过压缩清理、规划延伸，拓展园区空间，实现增区扩园目标。
北师大版小学数学四年级上册《参观花圃》说课稿
二学情分析（前测得结果）我们的学生在二三年级已经学习了表内除法的竖式计算、有余数除法和两三位数除以一位数的相关内容，基本掌握了除数计算的试商方法。前两节课通过特例（除数是整十数），学生基本掌握了除数是两位数竖式笔算的一般步骤和方法，能够判断商是几位数。三教学目标基于我对教材的分析和学情的分析我确定了以下教学目标：1、知识与技能：会用“四舍五入”法把除数看作整十数试商。2、过程与方法：能正确计算三位数除以两位数，商是一位数的除法。3、情感态度价值观：经历用乘法估商的过程，归纳概括三位数除以两位数的试商方法，进一步发展学生的估计意识。四、重点难点本节课的重点是：能用四舍五入法把除数看作整十数进行试商，正确计算三位数除以两位数的除法。难点：用乘法估商的过程，归纳概括三位数除以两位数的试商方法。
学雷锋主题班会教案设计
一、活动背景：雷锋是时代的楷模，雷锋精神是永恒的。为进一步弘扬雷锋精神，传承传统美德，营造讲文明树新风的氛围；为进一步教育引领学生热爱集体、关心他人、团结友爱、乐于奉献，让胸前的红领巾更加鲜艳，争做新时代好少年；为进一步提高学生的服务意识和无私奉献精神，弘扬乐于助人的崇高品德，有效促进学校学生综合素质的提高，引导每一位学生从身边小事做起，让“雷锋”精神无处不在，永驻心中。特此，我们开展本次主题班会。二、班会目标：1、通过活动，营造“知雷锋、爱雷锋、做雷锋”浓烈氛围，从而学习雷锋无私、友爱、助人、敬业、奋进、钻研的美好品质。进而促进文明校园创建，让雷锋精神在实践中汇聚起崇德向善的正能量。2、通过活动，引导学生学习雷锋无私奉献的精神，以实际行动学习雷锋精神，践行雷锋精神，把雷锋精神代代传承下去。3、通过活动，引导学生在学习和生活中用实际行动去发扬雷锋艰苦朴素的优良作风和乐于助人的奉献精神，真正从自身做起，从点滴做起，从今天做起。
学雷锋主题班会教案设计
1、通过活动，营造“知雷锋、爱雷锋、做雷锋”浓烈氛围，从而学习雷锋无私、友爱、助人、敬业、奋进、钻研的美好品质。进而促进文明校园创建，让雷锋精神在实践中汇聚起崇德向善的正能量。
中班科学教案：气球吃什么
2. 探索充气的多种方法。3. 体会与同伴合作才能扎住“气球嘴”的必要性。准备：1. 没充气的气球人手一份。2. 脚踩式打气筒，各种充气玩具若干。过程：1. 气球吃什么。 出示充好气的气球和未充气的气球。这个气球圆鼓鼓，胖乎乎，这个气球呢，瘪着肚子，好像没吃过饭。 教师手拿未充气的气球，引出《气球爱吃什么》。 气球喜欢吃饼干、馒头、糖果吗？ 气球吃什么，才能鼓起来，变的胖胖的呢？
中班科学教案：好玩的影子
2、在游戏中探索影子的方位变化特点。3、愿意参加探索游戏，勇于表达自己的想法和认识。活动准备：选择一个晴朗的天气活动过程：一、猜谜，激发幼儿探索影子的兴趣。1、请幼儿猜谜语：我有个好朋友，我走它也走，我停它也停，我到哪，它到哪，紧紧跟在我身边，这是谁？2、找自己的影子。 3、相互交流。
中班科学教案：多样的剪刀
2、了解几种剪刀的用途，知道它们是生活中常用的工具。3、发展幼儿手部肌肉的灵活性。 4、牢记用剪常规。【活动准备】 窗花剪纸一张、花枝剪、理发剪、剪指刀、幼儿用剪刀。 【活动过程】一、导入 小朋友们平时都爱玩，都喜欢做游戏，小朋友们，你们玩过这种游戏吗?(师示范)你们知道这个游戏叫什么名字吗？（石头、剪刀、金刚锤，师着重用手示范剪刀）平时你们都见过什么样的剪刀啊？（剪花的、剪指甲的……） 二、认识各种剪刀 今天老师也给小朋友带来了几把剪刀，大家来仔细看一看，摸一摸，说一说：这些剪刀哪些地方一样？哪些地方不一样？（幼儿边看边说）教师小结：（1）相同点：都叫剪刀；都可用来剪东西；都有一个轴；都有刀刃。（2）不同点：外形不同，用途不同。剪刀的外形决定了它的用途，教师手持实物问：既然剪刀的外形决定了它们的用途，那么小朋友根据你观察到的这几种剪刀的外形，猜一猜它们是剪什么的？（幼儿：可能是修剪树枝的、也可能是理发的……），好！让我们通过课件来看一下，它们到底是做什么用的？
中班科学教案：吃西瓜
目标：1、感知、探索西瓜的特征。2、通过比较、品尝，体验新品种无籽西瓜的优点。[评：目标2体现了科技、发明与人们之间关系密切的观点。]准备：1、外形各异的普通西瓜及其他瓜果若干。2、无籽西瓜若干。3、餐巾、点心盘人手一份；刀、抹布各一。4、课前请幼儿洗净双手。过程：一、用故事引出“怎样吃西瓜”的问题[评：以有趣的故事引出课题，既能启发幼儿联系自己的经验，又能激发幼儿讨论的兴趣。] 教师讲述故事《猴王吃西瓜》，提问：1、猴王是怎样吃西瓜的？2、你们是怎样吃西瓜的？
中班科学教案：下雨的秘密
2、了解雨与人类的关系。3、激发幼儿观察、发现、探索自然的兴趣。 活动准备1、木偶台、木偶小兔、兔妈妈。2、酒精灯、烧杯、玻璃片、玻璃杯、火柴。3、投影机、故事《小水滴旅行记》、有关幻灯片、磁带。 活动过程一、教师木偶表演，提出尝试问题 教师以兔妈妈带小兔出去玩，忽然天下雨了，小兔问妈妈：“天上为什么会下雨？”的故事情景导放课题，提出问题：“小朋友，你知道天上为什么会下雨吗？” 二、小朋友做小实验（幼儿第一次尝试，分组活动）1、幼儿点燃酒精灯，把水加热。2、教师提出尝试问题：仔细观察一下，你发现了什么？3、小结：水热了就会有水蒸气，许多水蒸气向上跑的现象叫做“蒸发”。4、讨论：你平时看到过“蒸发”现象吗？ （发散性思维）
中班科学教案：颜色对对碰
2、通过在活动中引导幼儿仔细观察，鼓励幼儿大胆尝试记录实验结果，培养幼儿的好奇心。 【活动准备】 １、物质准备： A.一瓶黄颜色的水。 B.每组三个透明的小缸，分别装有红、黄、蓝三种颜色、及棉签等 C.记录材料每人一份，小盘若干，瓶子若干。 2、经验准备：认识颜色。 【活动过程】 一、情境导入：以看魔术表演来激发幼儿学习的兴趣。 1）师：今天，张老师当一次魔术师，给大家变一个小魔术，请仔细观察！ 这瓶水是什么颜色的？（黄色） “好，小朋友看清楚了，魔术开始！千万不要眨眼睛哟！” 教师摇晃瓶子,变变变。 师：“我们一起来喊一二三，一，二，三变成什么颜色拉？”（绿色）
中班科学教案：淡水和盐水
活动目标：1、通过实验的方法，知道盐可以增加水的浮力，让有些沉下去的东西浮起来。2、了解自然界中死海能使人漂浮的成因。活动过程：（一）幼儿叙述“沉”与“浮”的物品： 教师：小朋友，你知道哪些东西放在水里会浮起来？哪些东西放在水里会沉下去？ （二）变魔术“鸡蛋浮起来”： 提问：鸡蛋放在水里是沉还是浮起来呢？ 教师做实验——鸡蛋沉入水底 教师假装变魔术，出示一杯放了盐的水，放入鸡蛋，鸡蛋浮出水面。 教师：你知道我是怎么让鸡蛋浮的吗？ 教师：我在水里加了一样神秘的东西，你知道是什么吗？ 教师出示盐、糖、味精 提问：我就是往水里加了这三个好朋友中的一个，你们猜猜是谁呀？今天我不告诉你们，让你们自己去发现！
中班科学教案：奇妙的磁铁
2、学习按一定标准分类的方法。（是否能吸铁的标准） 3、激发对磁铁吸铁现象的探索兴趣。【活动准备】 1、每人一盘材料，内有磁铁和铁片、回形针、螺丝帽、钥匙、硬币、纽扣、木块、布条、玻璃球、塑料玩具等。 2、在教室中增加一些铁制用具供幼儿探索。【活动过程】 1、激发幼儿探索的兴趣。 “小朋友，请你看看你面前的盘子里有些什么？”“请你玩玩盘子里的东西，说说你发现了什么？”（有的东西会粘在一个黑块上）
中班科学教案：生蛋和熟蛋
【活动目标】1、幼儿喜欢参与区分生蛋和熟蛋的探索活动，学习用记录纸进行记录，并能大胆讲述自己的操作结果。2、能够利用教师提供的材料探索蛋宝宝浮起来的方法。3、能够创造性的利用多种材料进行操作，鼓励幼儿的大胆操作和创新。 【活动准备】 操作材料一：1、生蛋、熟蛋数量与幼儿数相同，盘子每组两个。2、玻璃缸或透明塑料瓶（高度40厘米）三个、手电筒若干、暗箱（用纸盒制作，底部挖个大洞，允许幼儿将头探进去；在一个侧边挖鸡蛋直径大小的洞，可容一个鸡蛋放进。用时用一块厚一点的黑布遮住，达到暗箱的效果）3、记录纸、彩笔人手一份。 操作材料二：1、每组一个大盆，盛满水。3、各组材料：A筷子、橡皮筋；B蛋糕叉子、泡沫板；C泡沫板、塑料夹子、果冻盒；D木板、剪刀、泡沫纸；E雪花片、图形积塑、积木等。
中班科学教案：舞台灯光师
2、能表达自己的发现及疑问，和同伴互相合作玩游戏3、培养幼儿对自然科学的兴趣 活动准备：1、红、黄、蓝、绿的玻璃纸、各色布、皱纹纸若干，大小能覆盖手电筒口2、手电筒幼儿人手一个3、一段节奏强烈的音乐 活动过程：一、引发幼儿对活动的兴趣 师：“小朋友，今天我要和你们玩一个很好玩的你们从没玩过的游戏，好吗？” 教师打开手电筒，将光照射到活动室墙面上， 师：“小朋友，你们看到了什么？” 幼儿自由讲述 师：“现在请你们猜一猜，如果在手电筒前面蒙上一块红布，会怎么样？” 幼儿自由讲述
中班科学教案：美丽的泡泡
2、在玩乐中发现哪些液体可以吹出泡泡，并了解泡泡液体受光的折射可呈现美丽多彩的颜色。 3、初步探索出不同形状的圈吹出的泡泡都是一致的。 4、尝试用简单的符号学做记录。【活动准备】 1、割好的大饮料瓶五个、清水、肥皂液、洗衣粉液、白猫洗涤剂液、泡泡水。 2、每个幼儿一个吸管，不同形状的小铁圈若干(长方形、圆形、三角形)。 3、做好的笑脸图形和不高兴脸型图形若干个、裁割好的吹塑板五张、大夹子五个、推动的黑板一块、彩色打印的五种液体的图案、大数字1、2、3、4、5。小桌子五张、三张画好长方形、正方形、圆形的纸、一支记号笔 4、先把五种液体的图案分别贴在五张吹塑板上，然后再把五个数字分别贴在五个图案的上面，把图案遮挡好后用夹子夹住吹塑板放在五张桌子上。【活动过程】 一、课程导入：教师以游戏<<吹泡泡>>引起幼儿的兴趣，和幼儿谈话。 二、探索活动：哪种液体可以吹出泡泡。 教师介绍：小朋友们，你们吹过泡泡吗?(吹过)我这儿有五种液体，他们分别是清水、肥皂液、洗衣粉水、洗涤剂水和泡泡水，请你们猜一猜哪种液体能吹出泡泡?哪种液体吹出的泡泡最漂亮，哪种液体吹不出泡泡。 1、请幼儿进行大胆尝试，启发幼儿自己学做记录。幼儿自己拿一根吸管挨着吹，觉得不能吹泡泡的拿一个不高兴的脸贴在用大夹子撑起的液体板放上，能吹泡泡的拿一个笑脸也贴在液体板上。 2、鼓励幼儿进行尝试，教师巡回指导。 3、先让幼儿观看幼儿自己做的记录，然后老师依次把数字拿开，露出背后的液体让幼儿初步了解每一组都是什么液体。 4、教师从1号桌依次吹泡泡与幼儿猜想进行对照来验证幼儿自己的试验是否正确。
中班科学教案：有趣的泥土
2、引导幼儿运用多种泥工技能，进行泥工创作，启发幼儿合理利用辅助材料和工具塑造作品，运用分泥、连接、捏边等技能塑造组合物体。3、鼓励幼儿能够按自己的意愿进行创造活动，充分发挥幼儿想象力、创造力。 [活动准备]1、准备大量不同种类的土（红土、黄土、沙土等）、水、玩泥工具、和好的泥（少量）、各种泥玩具。2、准备相关的图片资料，如：水土流失图、填海造田图。3、录音机、《泥娃娃》歌曲磁带。 [活动过程]1、感知观察土。 出示准备好的土，请幼儿仔细观察、感知。“请小朋友用手摸一摸，用小棍翻一翻，看看土是什么样的？闻闻有什么气味？看看土里有什么？各种 土有什么不同？”
中班科学教案：小球站稳了
2、探索发现利用一张纸使小球稳定的方法。3、能积极动脑筋想办法，解决问题。 活动准备：物质材料准备：乒乓球和纸。知识经验准备：幼儿有玩球的经验，知道球滚动的特性。环境准备：体育区角投放的兵乓球。
中班科学教案：多彩的肥皂
［活动准备］1、幼儿从家中带来不同种类的肥皂：香皂、透明皂、药皂、旅游皂、液体皂等；2、新式肥皂的幻灯片；3、肥皂架子；4、幼儿提前了解自带的肥皂 ［活动过程］ 一、调动幼儿已有生活经验，认识肥皂种类的多样性和肥皂的作用。1、猜一猜，引发幼儿对活动的兴趣。 引导语：有一样东西，只要你和它交上朋友，它就会让你变得讲卫生爱清洁，而且我们天天都用它，这样东西是什么呢？2、幼儿能用有节奏的儿歌说出肥皂的名称和作用。 设计提问：你带的是什么肥皂？它是用来干什么的？3、经验提升：知道肥皂的种类很多，而且每种肥皂都有它的专用性。 二、感知肥皂的形状、颜色、气味、大小等的特点和多样性，增加幼儿对肥皂的喜爱之
小班英语教案 苹果和桔子
2、在教师的带领下，让幼儿了解几种水果的英文名称。3、鼓励幼儿能模仿教师说英语。 活动内容： 认识水果apple、orange。由于该内容是幼儿日常生活中比较熟悉的，因此，学习的难度不是很大。在这个活动之前，教师可先复习 “Head andshoulders”这首歌，边唱边做动作，从而让幼儿对五官有进一步的认识和巩固。然后通过教师的引导，认识apple和orange,并且初步理解Yes/No/I like …的含义。其中穿插摘果及品尝水果的游戏活动，让幼儿在快乐中学习。 活动准备： 盒子或小袋子一个，苹果、橘子实物及图片各若干，一幅画有一棵大树的画，刀、碟子、餐纸，磁带、录音机。活动过程：1、热身运动。 教师与幼儿一起欣赏“Head andshoulders”,边听边做动作，以达到课前的活动准备。
