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精编个人学习市场营销心得体会参考范文
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。 第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
学生个人两红两优表彰大会心得精品例文
随着自己的不断长大，发现我们身上的责任也越来越大，因为我们是新时代的青年，我们要做好自己的责任，要努力学习。都说我们是垮掉的一代，实际上并不是，我们是抗疫的主力军，冲在最前面为国家人民保驾护航！ 共青团建团百年作为新时代的的青年，我们要树立爱国主义精神，国家的前途，民族的命运，人民的幸福，是当代中国青年必须和必将承担的重任。 以便以后为国家和人民献上自己的一份力，在不远的将来我们国家会越来越好，中华民族屹立于世界民族之林，实现中华民族伟大复兴。
大学生弘扬五四精神学习个人心得体会例文
新时代青年应该立鸿鹄之志，展骐骥之跃，青年当系好人生第一粒扣。红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。青春只有一次，谁也不应做青春的看客。中共一大召开时的13名代表平均只有28岁，而这支年轻的队伍却在风雨中迅速成长为中国人民和中华民族的主心骨。黎巴嫩的诗人纪伯伦说过，不要因为走的太远，而忘记了当初为什么出发。青年人更要扣“正”人生的第一粒扣，筑牢信仰之基，补足精神之钙，把稳思想之舵，走好人生的“每一步”。
关于学习新课标改革个人心得体会参考范文
传统的数学教学因为过分预设和封闭，使课堂教学变得机械沉闷，缺乏生气和乐趣，学生始终处于从属地位，成了教师灌输知识的容器，课堂上倦怠应付，与创造的喜悦无缘，师生都无法在课堂上焕发生命的活力。 教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程，是为学而教，以学定教，互教互学，教学相长的过程。教师必须改变传统的压抑学生创造性的教学环境，通过教学模式的优化，改变教师独占课堂、学生被动接受的信息传递方式，促成师生间、学生间的多向互动和教学关系的形成。
小学美术人教版一年级上册《第1课认识美术工具》教案说课稿
1、引导学生认识各种美术工具和材料。2、引导学生用不同的美术工具和材料，大胆、自由地表达自己的各种想法。3、引导学生在认识美术工具和材料的过程中对美术课产生兴趣。教学重点：了解不同的用具和材料能制作不同的绘画作品。教学难点：学生自己能用工具和材料自由的表达自己的情感。教学方法：游戏相结合、观察比较法、谈话法
二年级上册人教版语文古诗两首说课稿
二、说教学目标 此诗的教学目的是： 1.训练学生行行朗读，字字思考，推敲诗文的意思;启发学生处处想象，揣摩诗的意境，体会诗人的感受。 2.指导朗读，要求在朗读中传达出对诗意的理解，对诗境的感悟。 3.激发学生学习古诗的兴趣。 三、说教学方法 (一)、研究题意，自读自学 1.出示课题。启发学生从课题确定这首诗所写的时间、地点和事情，并推想人物。教师随学生回答，在黑板上用简笔画画出月亮、星星、山峦、寺庙;此时，只简画一座寺庙，没有楼;为了显示高度，在山腰上端横一笔云。同时出示“宿”“寺”卡片，正音、释义。 【画简笔画的目的是引导学生进入诗的意境，教给学生据文想象的方法，为理解诗意奠定基础。为了充分运用课文插图，板画构图力求与插图相仿。】 2.让学生观察板画，再观赏插图，然后要求他们用一个词来表达自己的感觉。教师在学生提出的词中选取“高”，并板书。告诉学生：这首诗是唐朝诗人李白写自己夜宿山寺的亲身感受;全诗四行诗句，都是围绕着“高”来写的。
（说课稿）《 蜘蛛开店》部编人教版二年级上册语文
（二）初读故事，学习生字新词。1.打开课本大声朗读课文，遇到不认识的字，我们该怎么办？(借助拼音、查字典、寻求他人帮助等)【设计意图】帮学生提供学习方法，鼓励学生自主识字 2.老师在读课文时，也遇到了“拦路虎”，谁来帮帮我？（出示带拼音的生字）3.去掉拼音，你还能认识他们吗？谁来当小老师领着大家认一认？4.自己试着读一读，你是用什么办法可以把它们记得更牢固？ 5.同学们的识字方法真多，相信你们一定把这些字都认识了，我们来开火车读一读吧？6.生字宝宝很调皮分别找了个好朋友让我们认一认，女生先来认一认？男生再来认一认。 7.词语宝宝真有趣，跑到句中，谁能读？出示带有生字的句子，指导朗读。①有一只蜘蛛，每天蹲在网上等着小飞虫落在上面，好寂寞，好无聊啊。②卖什么呢？就卖口罩吧，因为口罩织起来很简单。③口罩好难织啊，蜘蛛用了一整天的工夫，终于织完了。 ④第二天，蜘蛛的招牌又换了，上面写着：“袜子编织店，每位顾客只需付一元钱。” ⑤可是，蜘蛛看到顾客后，却吓得匆忙跑回网上。原来那位顾客竟是一条四十二只脚的蜈蚣。【设计意图】本环节出示的句子都是有代表性的句子，除了句子中都含有本课的生字外，又能让学生在读句子中初步感悟课文内容。
（说课稿）《 古诗二首》部编人教版二年级上册语文
一、说教材《古诗二首》是统编版语文小学二年级下册第六单元的第一篇课文。《晓出净慈寺送林子方》是一首送别诗，作者抓住了那满湖的荷花荷叶作为写作对象，前两句议论，后两句写景，抒发了诗人对西湖美景的赞叹热爱之情。整首诗口语成诗，景色醉人，韵味十足。特别是：“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”句，意境广阔，给人无尽的喜悦和想象。二、说学情因为学生在课外阅读和积累中已经背诵过大量的古诗，课文中出现的古诗学生早就能背诵了，对描写荷花的这句诗应该比较熟悉了，他们能够也有了一定的学习力了，能够把诗句的意思大概地连起来表述。三、说教学目标1.会认“晓、慈”等12个生字，读准多音字“行”，会写“湖、莲”等8个生字。 2.学习有节奏、有感情地诵读古诗《晓出净慈寺送林子方》，背诵古诗。3.结合画面，理解诗句的意思，品味重点词语的表达效果。4.理解诗歌内容，想象诗歌呈现的画面，体会诗人热爱大自然的情感。5.初步掌握学习古诗的基本方法。
（说课稿）《 雷雨》部编人教版二年级上册语文
四、说教学重难点1.正确、流利、有感情地朗读课文，感受雷雨前的情景。（重点） 2.体会文中重点词的准确。联系生活感知，边读边想象雷雨前、中、后的景象。（难点）五、说教法和学法[说教法]二年级学生年龄小，形象思维为主。在课上我会借助多媒体教学手段，让学生欣赏各种不同的雨的生动景象。同时在本课的教学中，我采用看图与读文相结合的方法，启发学生的想象，引导学生感受雷雨的特点。力图体现新课程理念下的教学方式，以自主学习能力的培养为重点，从而获得收获，体验学习的快乐。?[说学法]1.朗读感悟为主：? “新课标”指出：学生是学习的主体。在教学中不能以教师的分析代替学生的阅读实践。要珍视学生的独特的感受。阅读也是低年级教学最常用的方法，学生在读中积累，在读中感悟，在读中形成语感。而本课语言精炼而生动，学生要在读中去感悟。2.合作探究法：? “新课标”明确指出：要变单一、被动、接受的学习方式为合作、主动、探究的学习方式。《雷雨》这一篇课文很明确地分为雷雨前、雷雨中、雷雨后这三部分，所以我会在组织全班学习完第一部分后，就组织学生合作学习探究第二、第三部分。? 3.勾画圈点法：让学生养成不动笔墨不读书的习惯。
（说课稿）《 青蛙卖泥塘》部编人教版二年级上册语文
三、说教学目标1.认识本课“卖、烂”等15个生字、读准多音字“喝”，会写“娃、卖”等8个字。? 2.正确、流利、有感情地朗读课文。? 3.理清课文内容，大致了解青蛙没有卖掉泥塘的原因。?4.通过对课文的学习，感受泥塘发生的巨大的变化，感悟到通过我们的劳动可以创造美好的环境。四、说教学重难点1.学习生字词，正确、流利、有感情地朗读课文。（重点）2.大致了解青蛙没有卖掉泥塘的原因。（重点）3.感受泥塘发生的变化，感悟到通过我们的劳动可以创造美好的环境。（难点）五、说教法和学法1.创设情景，游戏激趣? 针对低年级学生活泼、好动，思维活跃的特点，开课用小青蛙将孩子们情景带入，然后在黑板上通过图片、简笔画逐步丰满不断变化的泥塘。识字教学时，由于考虑到识字很枯燥，我用小老师带读、开火车读、为分好组的字娃娃起组名的方法激发学生识记生字的兴趣。整节课我力争让孩子们快乐识字，轻松阅读。
（说课稿）《 小毛虫》部编人教版二年级上册语文
二、说教学目标1.认识本课“昆、怜”等16个生字、读准多音字“尽”，会写“整、抽”等8个字。 2.能正确朗读课文。能运用边读边思，抓住关键词句的方法理解课文。3.懂得在别人抛弃你的时候不能悲观失望，要尽心竭力做好自己的事。三、说教学重难点1.学习生字词，正确、流利、有感情地朗读课文。抓住关键词句的方法理解课文。（重点）2.懂得在别人抛弃你的时候不能悲观失望，要尽心竭力做好自己的事。（难点）四、说教法和学法教学中我主要通过学生参与式的教学模式，采取朗读法、讨论法、?探究法，自主识字法等教学方法，配合现代教学手段，使学生积极参与到教学活动中来，乐于学，勤于思考。那么在学法上，新课程标准倡导自主、合作、探究的学习方式，于是我将学习的主动权还给学生。通过自主朗读、合作交流、讨论探究等方式展开，真正让语文教学的课堂变成学生的学堂。
（说课稿）《画杨桃》部编人教版二年级上册语文
一、说教材《画杨桃》是统编语文小学二年级下册第五单元的一篇精读课文。本组教材有一个共同特点：都是用具体的事情来说明一个道理。所说明的道理，分别从不同的角度丰富了学生的思想方法。《画杨桃》作为一篇精读课文，说的是图画课上，老师让我们画杨桃，“我”根据自己看到的，把杨桃画成像个五角星的样子，受到同学们取笑。老师通过这件事，既启发我们知道同一个从事物从不同角度看会有不同结果，又教育我们要实事求是地看待问题，使我受到了很大的启发。老师通过这件事，既启发我们知道同一个事物从不同角度看有不同结果，从中受到科学思想方法的教育；同时又教育我们要尊重他人的多元理解，要设身处地地去看待事物。二、说教学目标1.会认“靠、而”等14个生字，会写“图、课”等9个生字。 2.正确、流利、有感情地朗读课文，注意对话的语气。在具体的语言文字中进一步体会情感，品味美感。3.学习抓住重点词句，理解课文内容，知道同一个事物从不同的角度看会有不同的样子，懂得无论做什么事或看问题，都应该实事求是。
（说课稿）《小马过河》部编人教版二年级上册语文
一、说教材《小马过河》是统编语文小学二年级下册第五单元的一篇精读课文。这篇文章篇幅长，涉及的事物多，哲理深刻。但课文情节美、事物美、构图美，我们可以利用课文自身的美去调动学生学习的兴趣，创设情境，在生动活泼的教学中扎扎实实地训练学生的语言。这是一篇家喻户晓的童话故事。讲述了小马在帮妈妈驮麦子到磨坊去的途中遇到一条小河，不知是深是浅，最后在妈妈的指引下安全过河的故事。本文以“过河”为线索，采用简洁生动的语言，使学生懂得做事不能只听别人说，要动脑筋想想，亲自去试试才行的道理。二、说教学目标1.会认“棚、驮”等14个生字，读准多音字“坊”，会写“愿、意”等8个生字。 2.能正确流利有感情地朗读课文，分角色朗读课文。3.引导学生知道做事不仅要动脑筋想，而且要勇于试，初步懂得“实践第一”的道理。三、说教学重难点1.学会本课生字新词，学习抓住重点语句理解课文内容。（重点） 2.理解文中老马对小马说的话，明白其中蕴含的道理。（难点）
（说课稿）《寓言二则》部编人教版二年级上册语文
二、说教学目标1.会认“寓、则”等15个生字，会写“亡、牢”等8个生字。 2.正确、流利、有感情地朗读课文。3.知道什么是寓言，了解寓言的特点，知道故事的寓意。三、说教学重难点1.朗读课文，能用自己的话说说“亡羊补牢”，以及这个成语的意思。（重点）2.理解《亡羊补牢》这则寓言故事的内容，体会寓言所蕴含的道理，懂得做错了事要及时纠正。（难点）四、说教法和学法依据新课程改革精神与学生认知发展现状，为突出重点，突破难点，有效实现知识的巩固与迁移，我采用了多媒体教学法，讲授法，问答法等常用的教学方法，并在教学过程中按方法引领，阅读感悟的方法展开教学。在本课的教学中，着重引领学生通过圈词语、悟心情的方法来学习寓言故事。抓住课文中的重点词句展开阅读和感悟。
（说课稿）《羿射九日》部编人教版二年级上册语文
三、说教学目标1.认识本课“射、值”等12个生字、会写“觉、值”等8个字。2.能够讲述这个神话故事，体会上古时代人类征服自然的美好愿望。3.在朗读的过程中，体会羿的艰辛，感受上古人类征服自然的美好愿望。4.了解中国古代的神话故事，感受中国特有的文化。四、说教学重难点1.学习生字词；正确、流利、有感情地朗读课文；感受神话故事的奥妙。（重点） 2.能够讲述这个神话故事，体会上古时代人类征服自然的美好愿望。（难点）五、说教法和学法1.自主、合作、探究的学习方法。自主、合作、探究的学习方法贯穿在课堂教学的始终。在识记生字的时候，我让同小组的同学用“找朋友”这个游戏，这样提高了学生参与的兴趣，同时又能很好地识记生字，一举两得。2.抓重点段落、词句法在教学中，我首先让学生根据“起因、经过、结果”的顺序，让学生对课文有一个整体的感知。然后抓住重点段落和词句，来深入学习课文，这有利于学生养成良好的阅读习惯，从而达到由“学会”向“会学”过渡。
（说课稿）《找春天》部编人教版二年级上册语文
五、说教法学法[说教法]1.主识字法 新课程的识字教学重在教给学生识字方法，教师不以零为起点，鼓励学生运用已有的生活经验，用自己喜欢的方式识字。打破以往传统的老师教读学生跟读的做法，体现学生的学习自主性。二年级的学生通过一年多的学习、积累，已掌握了不少识字方法，在本课的识字教学中，鼓励学生运用多种识字方法并结合生活实际自主识字，在课件里直观的书写演示和设计精巧的游戏，激发学生的学习兴趣，完成识字任务。2.情景教学法? 美丽的春天多姿多彩，要让学生能感受到这春天的美好，在教学时，采用优美语言，为学生创设一个春天的场景，利用多媒体课件，充分体现了现代化教学手段的优势，让学生欣赏各种春天美丽的画面，体会春光的美好，再用优美欢快的歌曲帮助学生体会课文内容，把音乐美与语言文字美图画美融合于一体，让学生在美景中赏读课文。[说学法]阅读能培养学生感受、理解、欣赏、评价的能力，而自读、自悟是阅读的基础。学生是学习的主人，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。要珍视学生独特的感受、体验和理解。阅读也是低年级教学最基本最重要的方法，学生在读中感知、在读中感悟、在读中积累，在读中形成语感、在读中学会读书。因此，淡化教师的讲，让学生通过自由读、默读、合作读、赏读等多种形式来理解感悟课文是本课主要的学习方法。
人事年终工作总结10篇
20xx年很快过去啦，对于自己的工作表现，总是欠缺太多。虽然上级领导没有批评，但是自己也深知自己之前的工作态度散漫，不积极。工作成绩没有明显突出现，未能给公司带来帮助。通过这样的总结以及公司不断涌现有能力的新人，自己深感惭愧。人事部，是一个丰富多彩、知识渊博的部门，只有通过公司给予的机会，自己再不断的努力学习，在人力资源这项工作上学到更多实战经验，为公司出一份力。
人音版小学音乐一年级上动物说话说课稿
6、总结师：听着小朋友们美妙的歌声，看着大家亲密无间的合作，老师的心里无比的快活。动物是人类的朋友，我们要保护动物，爱护动物。我想，小朋友的心情和老师心情是一样的，都很开心是吗？那么，为了表示大家高兴的心情，庆祝我们合作的愉快，我要邀请你们永远做我的朋友！（音乐起，师生一起跳舞《我们都是好朋友》）我邀请到谁，谁就可以再邀请与你合作愉快的小朋友。音乐反复到全体起立）让我们去操场邀请别的小朋友，告诉他们保护动物，爱护动物，走啦！（学生走出教室，本节教学结束）整个教学过程从一开始的律动，后来的动物模仿到创编节奏及即兴表演，运用感知法、认知法、学唱法，让学生用有感情的演唱和肢体语言表达对小动物的喜爱之情；通过创编，培养合作精神和创新能力，获得成功的喜悦。使学生的演、唱、创新、合作能力得到很好的发展，并渗透了思想教育。
人音版小学音乐一年级上大家来劳动说课稿
2、师："今天的音乐课上老师要带大家一起来劳动（出示课题），同学们有修桌子的叮当叮当、有擦桌子的擦擦，还有扫地的刷刷（按顺序出示节奏），让我们大家一起行动起来，加入劳动的行列。用劳动的声音来读一读，看看谁读的最准确。"（学生用劳动的声音来读的节奏实际就是歌曲的节奏，用这种方式可以让学生在潜移默化中学会歌曲中的重点节奏）[课件节奏谱]1）学生分三组按顺序读，一组读修桌子节奏，一组读擦桌子节奏，一组读扫地节奏。（这样做是为了培养学生相互配合、协作的能力）2）集体连读三、歌曲学习1、感受歌曲情绪1）师："同学们读的很准确，反应很灵敏。看得出你们在劳动时也是非常卖力的，现在老师也想为你们这些劳动的小能手鼓劲，请你们听听老师是怎样表示的？"[课件出示前两句歌词]（难点）师拿响板边拍边读：嗨哟加把劲呦，嗨哟里格嗨哟呵呵师："刚才老师怎样为小能手加油的？"学生：嗨哟······师：你们能不能
国旗下讲话：安全教育心中记
同学们早上好!过了这周,同学们就要回家过寒假,过新年了,我想同学们都很高兴,因为辛苦了一学期后,寒假里可以好好地玩一玩了.今天我在这里讲话的题目是《安全教育心中记》,希望同学们能安安全全度过一个美好的假期.有个小朋友叫强强,他和其他小朋友一样,特别喜欢看动画片.这天,他看到动画片《圣斗士》时,看到高兴时便模仿片中"圣斗士"威猛的动作,大叫着用头向毫无防备的妈妈撞去.结果,妈妈没怎么着,强强自己却把头撞进了脖子里,头不能动,痛得哇哇大哭.经医生诊断,强强上颈椎脱位骨折.幸好,经过骨科专家采用中药热敷和设法整复,一周后,强强的脖子渐渐能转动自如了.看,模仿电视片中的惊险动作有多危险呀!
