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销售年度工作计划精选多篇
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
会计年终工作总结范文多篇
1）xx销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。 2）各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表，关注各办事处库存量、应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。 3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。 4）每月定期（13日）对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2，分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别，其罚款比率为2%和5%（回收后返还），此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%（回收后返还）的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。 5）季度提成，奖金的核算。会在季度终了的次月20号左右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别（是否为特价产品等）、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。
幼儿园中班音乐教案：大鞋小鞋
活动准备： 1、经验准备：幼儿已经学会唱歌曲《大鞋小鞋》，并理解歌曲的内容。 2、物质准备：音乐磁带《大鞋小鞋》、录音机活动过程：一、复习歌曲《大鞋小鞋》，进一步感受歌曲中两种不同的音乐形象，理解歌曲的内容。 1、引导幼儿用不同的演唱速度和力度来演唱歌曲。 师：“在上一次的歌唱中，小朋友都已经说了，在唱爸爸的鞋时，要唱得慢、声音要大声；而在唱娃娃的鞋时，要唱得快、声音要小声。那让我们用好听的声音演唱一遍，好吗？” 2、幼儿分组演唱，再次感受两种不同的音乐形象。二、根据歌曲内容创编动作，自由表演。 1、幼儿自由创编歌曲前半部分内容的动作。 师：“在上一次的活动中，小朋友都说了许多穿爸爸的鞋和穿娃娃的鞋的不同感觉。请你用有趣的动作把它表演出来，好吗？”
中班音乐教案：大黑猫和小老鼠
活动准备：1、五只小老鼠和大黑猫的图片。2、胸饰若干。 活动过程：（一）出示图片，创编歌词。1、今天我们班来了一位小客人，我们一起拍拍手请它出来吧！（幼儿拍手）2、从背后出示小老鼠，原来是“小老鼠”来了（加表情），小老鼠它长得是什么样子的？（眼睛小小的、圆圆的，还有个本领，会骨碌骨碌转；嘴巴尖尖的，幼儿学学，尾巴细细的、长长的）
中班健康教案：大灰狼开心了
准备1、高兴、愤怒、伤心时的大灰狼的表情图。2、供幼儿做表情图的空白脸形纸(幼儿人数的两倍)，油画棒。3、挂图、故事磁带。 过程1、产生悬念。——出示表情图。大灰狼看上去怎么样？——他怎么会一会儿高兴，一会儿愤怒，一会儿伤心呢？ 2、分段欣赏故事。——听故事第一段。你听到一件什么事？大灰狼的心情是怎么样的？表情看上去怎么样？——引导幼儿根据故事情节为大灰狼选择合适的表情图。——听到鸟妈妈的歌声，大灰狼的心情是怎样的？——根据故事情节为大灰狼选择合适的表情图。——听故事第二段。当大灰狼听到了小鸟的哭声，它心里感到怎么样？它为什么也哭了？伤心的表情是怎样的？——引导幼儿根据故事情节为大灰狼选择合适的表情图。——听故事最后部分。大灰狼想怎样弥补自己的过失呢？鸟妈妈回来了，大灰狼的心情怎么样了？——请幼儿想像大灰狼开心的表情并模仿表现。
大班安全教案：活动中的安全
2、寻找教室里的不安全因素，并贴上标记提醒同伴。 活动准备： 1、小朋友户外活动的图片 2、红色标记 活动过程： 1、出示幼儿户外活动时的图片 提问：图上有谁？他们在玩什么？你觉得他们这样玩好吗？也许会发生什么事？ （会摔跤、会打痛、会从玩具架上掉下来等等） 那你觉得应该怎么玩，小朋友才不会发生这样的事呢？（引导幼儿大胆交流）
幼儿园中大班音乐教案：糖梅仙子
2、尝试在集体面前大胆表演，体验与同伴游戏及表演的乐趣。 3、能按节奏、较清晰地唱出歌词。准备： “糖梅仙子“的音乐、图谱两幅、仙女棒一个、每个篮子放一些糖果幼儿人手一份。过程： 一、出示图一，用故事引入活动，欣赏ABA段。 教师：你们知道我是谁吗？我是从精灵王国来的糖梅仙子，昨天精灵国王过生日，我和小精灵们都去给国王庆祝，那里可热闹了，你们想不想知道生日会上发生了什么有趣的事情？让我来告诉你们吧！听！（教师徒手做动作，不唱，幼儿欣赏）二、欣赏A段（教师出示糖果，唱出歌词）
初中语文《秋天的怀念》试讲稿_教案设计
深层探究 在那个树叶“刷刷拉拉”飘落的季节里，母亲离我远去了。我怀念我的母亲，怀念她为我付出的艰辛，为我承受的苦痛和她给予我的爱。除此，母亲还给了我更为宝贵的东西，那是什么? 【明确】：是母亲交给我的生活态度，价值观，她让我有了直面苦难的勇气、信心和力量。 这世间有很多东西，当我们懂得珍惜，回头却发现他已经不在了。比如说光阴、健康、生命、亲情、友情…… 史铁生和母亲的故事，史铁生“好好活”的人生一定让你有所触动，有些问题你可能没有想过，有些话你也没有说过，因为你还拥有着。 （让学生充分展示，说出自己的心里话。） 小结：这是一位病入膏肓的母亲，一位苦难坚忍的母亲；这是一位强大智慧的母亲，一位大爱无声的母亲！这个母亲养育了我，陪伴了我，成就了我。 天底下每一位母亲都同样伟大。她们为儿女同样倾我所有，操尽心机；她们同样青丝白发，毫无保留。
初中语文 《小石潭记》试讲稿_教案设计
大家都知道，在中国文学史上有不少的文人用他们的笔墨描写过优美的山水，比如说我们以前学过: 唐 杜牧《江南春》: 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 杜甫《望岳》:岱宗夫如何? 齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生层云， 决眦入归鸟。 会当凌绝顶， 一览众山小。 郦道元在《三峡》中也有“春冬之时，则素湍绿潭，回清倒影。”这样引人入胜的景色。可以说优美的山水诗文不可枚举，那么今天让我们跟随柳宗元一起走进小石潭，看看又是怎样的一幅山水画呢?他又是怎样的心情写下这篇游记的呢?
初中语文 《桃花源记》试讲稿_教案设计
陶渊明生于东晋末朝，出身于没落的地主官僚家庭。他少时颇有壮志，博学能文，任性不羁。当时社会动乱不安，他有志不得展。做过小官，由于不满官场的丑恶，弃官回乡，这时他四十一岁，从此过着“躬耕自资”的隐居生活。忧愤、饥寒、劳累、赢疾一起折磨着他，六十三岁去世。后称靖节先生。他所作的诗文，内容多描写农村生活，表现了优美的自然风光，抒发他热爱田园生活、乐于和农民来往和不愿与统治者同流合污的高尚感情；但也包含了乐天知命、消极适世的因素。在形式上一反当时华而不实的文风，明朗清新，质朴自然，善于抓住客观事物最突出的特征，淡淡几笔传神的表现它的形象，简洁含蓄而富有韵味，对后代作家有较大的影响。本文写作年代大约是宋永初二年（421年），其时陶渊明已经五十七岁了。他拒绝同刘格的来政权合作，不满黑暗的政治现实，同时由于他和农民接近，理解他们追求理想社会的愿望，所以写了这篇记和诗。
初中语文《陈太丘与友期行》试讲稿_教案设计
刘义庆（403~444）南朝宋著名文学家，字季伯，彭城（今江苏徐州）人，南朝宋宗室，武帝时袭封临川王。官至兖州刺史、都督加开府仪同三司。自幼才华出众，爱好文学，喜纳文士，其撰笔记小说集《世说新语》，是六朝志人小说的代表。记叙汉末至东晋士族阶层人物的言谈轶事，生动形象地反映出当时士族的生活方式与精神面貌。语言精炼、生动传神，对后世小说影响极大。其中“周处除三害”、“望梅止渴”、“击鼓骂曹”等故事，成为后世戏曲小说的素材，“新亭对泣”、“子猷献戴”等也成为后世诗文常用的典故。梁刘孝标作注，旁征博引，为后人所重。另有《幽明录》，今佚。鲁迅《古小说钩沉》辑其佚文200余条，皆记诡异之事。
初中语文《时间的脚印》试讲稿_教案设计
同学们，孔老夫子有云：逝者如斯夫，不舍昼夜。可见时间是多么神奇。我们来看一首小诗——高士其的《时间伯伯》（多媒体显示），大家齐读一遍。时间有脚吗?（没有）那么，可见这首小诗使用了什么修辞?（拟人）。 我们今天学习的课文文题就源于高士其这首小诗。（板书课题：8.时间的脚印）这课题也采用什么修辞?（拟人）这是一篇科普作品，了解一下它的作者（ 看图了解陶世龙）。先来欣赏图片，第一张自然界中的沉积岩、第二张“恐龙化石”、第三张“三叶虫化石”。（屏幕显示）。我们看到的这些岩石，在保存古代生物的同时，还记下了时间的痕迹。那么，岩石是怎样记录时间的呢?带着这个问题，我们一起来学习《时间的脚印》。我们来看看这节课的学习目标。
初中语文《一棵小桃树》试讲稿_教案设计
贾平凹，1952年2月21日生于陕西省商洛市丹凤县棣花镇，当代作家。 1974年开始发表作品。1975年毕业于西北大学中文系。1978年凭借《满月儿》，获得首届全国优秀短篇小说奖。1982年发表作品《鬼城》《二月杏》。1992年创刊《美文》。1993年创作《废都》。20**年，先后担任西安建筑科技大学人文学院院长、文学院院长。20**年凭借《秦腔》，获得第七届茅盾文学奖。20**年凭借《古炉》 ，获得施耐庵文学奖。20**年3月22日，澳门大学向贾平凹颁授了荣誉博士学位。
初中语文《安塞腰鼓》试讲稿_教案设计
精读课本，贯通全文 提问：整篇文章极富震撼力，文章中一个排比接一个排比，一个高潮连一个高潮，大家从中体味到了什么? 明确： A、这是一篇歌颂激荡的生命和磅礴的力量的文章。 B、全文洋溢着一种阳刚之美。 C、表现要冲破束缚、阻碍的强烈渴望。 朗读赏析探究 赏美图，配佳句——为了让大家对被誉为“天下第一鼓”的安塞腰鼓有更直观的认识，我们再来看几组特写照片。看后请各小组用课文中的文句与之相配并高声朗读。 明确：对排比句进行总结，说出对句子的理解。 怎样理解“耳畔是一声渺远的鸡声”? ①鸡啼预示天明，是新的一天的开始，是希望的象征。 ②这是以声衬静，用鸡啼反衬火烈的鼓声停止后大地的寂静。 说美点，品美韵——这篇文章美吗?美在哪里? 语言美： 课文多用短句来表现内容；大量运用排比，有句内、句与句、段与段之间的排比，交错出现，连用许多。
初中语文 《诗经两首- 蒹葭》试讲稿_教案设计
同学们，当你听到"流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈，流浪的脚步走遍天涯，没有一个家，……"这脍炙人口的歌词时，是否记起了那首游子思乡的千古绝唱《天净沙秋思》?当你坐在餐桌前享用精美丰盛的晚餐时，是否记起了父母"谁知盘中餐，粒粒皆辛苦"的嘱咐?当你惊叹于戈壁滩的狂风吹沙时，是否忆起"大漠孤烟直，长河落日圆"的壮志豪情?古典诗词以其不可抗拒的魅力走进了我们的生活，为我们的生活增添了更多的美丽与奇妙。今天，让我们一起学习《蒹葭》这首诗歌，再一次用诗歌滋润我们渴求的心灵。
XX中小学生安全教育日国旗下讲话稿：安全在我心中
老师们、同学们：大家早上好！每年三月最后一周的星期一定为全国中小学生“安全教育日”。XX年安全教育日主题：强化安全意识，提升安全素养。今天我国旗下讲话的题目是《安全在我心中》。中外古今，多少文人墨客用优美的文笔唱出了对生命的歌颂。人们歌颂生命，是因为生命的宝贵，人们热爱生命，是因为生命的美好。然而，生命又是脆弱的。当生命遭到灾难或伤害时，它就会转眼消逝，那些鲜血写成的教训，使我们感悟到了生命的可贵，感悟到了安全的重要。据有关部门调查统计，全国每年约有1．6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人。其中，交通事故已成为中小学生安全事故中的主要事故,食物中毒和意外伤害也一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。安全与我们每个师生密切相关，它关系到同学们是否健康成长，能否顺利完成学业。由于小学生年龄比较小，有时无法应对随时可能出现的各种危险，所以我们要加强教育，让学生远离危险，认识生活中的各种安全问题，学会正确处置意外，做好防范、树立起自我保护意识，提高自我保护的能力。
大班健康优质课教案：米袋公园
活动目标： 1、探索并实践多种利用米袋进行跳跃练习的方法。 2、练习双脚跳、单脚跳、跨跳、提袋跳等多种跳的能力及动作的协调能力。 3、体验游戏带来的乐趣及成就感，学会遵守游戏规则。 活动准备： 人手一只米袋、报纸球若干、山村设计图一张 环境创设：“是小小建筑师，一起建造度假村”一、准备活动 ——建筑师造房子，很辛苦，让我们先来做个热身吧！ 教师带领幼儿跟随动感的音乐做一些伸展、跳跃、踏步等热身运动二、米袋的玩法 ——造度假村要有很多东西，可是今天我们只有一种材料——这是什么？ ——我们可以拿它做什么呢？ 幼儿自由探索米袋的各种玩法，熟悉米袋
大班美术 浆糊印画课件教案
2、乐意与同伴合作，共同进行创作活动，并能通过协商解决活动中的问题。3、勇于表达自己的想法，参与交流，提高口语表述能力。二、活动准备1、幼儿操作材料两人一份，里面有：彩色浆糊一盆，刷子两个，小棒若干，毛巾一块，白纸两张，报纸一张。2、教师与幼儿相同的材料一份，另加浆糊一瓶，颜料一瓶。3、课件一个，电脑一台，电视一台，转换器一个，音乐一盒。4、幼儿成圆桌式围坐。
大班美术活动：鞋的联想课件教案
活动准备：幼儿有关于鞋的认知基础，各种各样的鞋。音带《大鞋和小鞋》，轻音乐。活动过程：（一）、激趣导入：小朋友，上节课，我们认识了“各种各样的鞋”，老师这里有两只鞋，请小朋友来猜一猜，它们分别是谁的鞋。（出示大鞋和小鞋的图片）爸爸的鞋和娃娃的鞋有什么不一样？（爸爸的鞋大，娃娃的鞋小。）爸爸的鞋那么大，娃娃的鞋那么小，如果让我们小朋友穿在脚上走一走，会怎么样呢？我们一起来唱一唱吧。（唱《大鞋和小鞋》）（二）、比较想象：歌曲里说了爸爸的鞋象什么？（两只船，开在大大的海洋里。）娃娃的鞋象什么？（两顶帽，套在小小的脚趾上。）呀，真有趣！那鞋子除了会象船、帽子，还会象什么呢？我们一起先来看一看鞋子有哪些形状吧。（教师引导幼儿观察鞋子的特点。）请小朋友选一只你最喜欢的鞋回到座位，再仔细看一看，想一想，你的鞋子象什么？幼儿交流，（请三到五名幼儿，再同伴间交流。）
大班艺术活动：郊游课件教案
2、让孩子们在活动中能与同伴相互合作，用自己感兴趣的方式大胆地表演。活动准备:录音机、录音磁带。活动过程： 一、引出课题。提出与幼儿一起去郊游，讨论用什么方式去公园，以孩子们的决定做随意的动作进“公园”。二、请幼儿与同样商量合作表演公园里的景物。三、提出问题，并进行表演。1、你们放过风筝吗？都见过怎样的风筝？(幼儿自由回答)2、风筝是怎样放的？(请个别幼儿上来表演)3、教师与幼儿一起合作放风筝。4、教师与全体幼儿配合放风筝。
