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保险销售五月份个人工作计划
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
五年级礼仪课教学教材教案
一、教学目标1、让学生懂得使用文明用语是学生应有的美德。2、让学生知道常用的文明用语，并学会运用。3、培养学生使用文明用语的良好习惯。
《C小调第五（命运)交响曲》教案
教学过程 ：一、游戏导入。请两名同学表演见面握手的情景：互相看得见。两人蒙上布（背景音乐：命运主题）。师：同学们，你们从刚才的表演中品味出什么了吗？请两位同学说说自己的感受。是呀，身体的缺陷给人会带来多大的伤害和心理障碍，就和我们今天要见到的这位音乐家一样，他的双耳失聪，但是却在失去听力的情况下以惊人的毅力谱写了一曲壮丽的乐章，相信同学们都知道他的名字，我们大声说出他的名字——贝多芬。二、贝多芬简介。请同学们说说你了解的贝多芬。出示贝多芬画像，通过神情揣摩他的性格。（学生通过课前网络书籍资料的查找对他已有所了解，可互相补充）。课件展示，了解贝多芬生平及主要代表作。师：我想，在贝多芬众多作品中，下面这部作品最能表现他的思想和精神！出示课题：《c小调第五（命运）交响曲》。
《c小调第五（命运）交响曲》教案
一、导入新课。教师用钢琴弹奏《c小调第五（命运）交响曲的》的主题并提问：这是我们都很熟悉的乐曲，那么谁能说出它的作曲者和乐曲的名称。二、教学新课。（1）播放完整的《c小调第五（命运）交响曲》的第一乐章的CD，同时让学生在乐曲播放的过程中展开丰富的想象。思考题：听完讨论“你在听乐曲的过程中想到了什么？”注：命运与希望，抗争与胜利，压抑与悲愤，雄壮有力与热情冲动。（2）第二次放乐曲，并用乐曲做背景，介绍贝多芬的生平和重要作品。思考题：贝多芬的生平经历与命运这部交响曲有着什么样的关系？注：不幸的生平使贝多芬的热情和冲动达到顶峰，从而迸发出了与命运抗争的创作乐思。（3）聆听《c小调第五（命运）交响曲》。思考题：乐曲表达了贝多芬怎样的思想感情？注意听出或唱出主题旋律听完讨论。注：通过斗争取得胜利。对命运的反抗和斗争，对生活的希望和憧憬，对贵族的厌恶和唾弃，感受着法国大革命的震撼和激荡，对未来的坚定和激昂，和对幸福的渴望等。
《c小调第五(命运)交响曲》教案
（1）呈示部：主部主题：这响亮，震撼人心的音响，威严而有力的叩响了我们的心扉。贝多芬曾经说过：“那是命运在敲门。”它既像一种严厉的警告，又像一种惊慌不安的颤栗，暗示着悲剧性的命运降临在人们的面前。这一动机在呈示部主部主题中不断地发展，使那种惊惶不安的情绪逐步增长，几乎给人一种窒息的感觉。副部主题：旋律温柔，抒情，优美，抒发了贝多芬对幸福美好生活的憧憬，与第一主题形成鲜明的对比。（2）展开部：是主部主题与副部主题的进一步变化发展。它象征着命运的“风暴”卷土重来。并声嘶力竭地呼啸着，冲击着人们的生活。在这部分音乐中，调性很不稳定，好像人们与命运的搏斗在持续着，力量的对比在变化着。（3）再现部：基本上再现了呈示部的内容，音乐再一次显示出人民战胜黑暗的坚强意志和必胜信心，但通向胜利的路途还很遥远，还需要经过艰苦的斗争。
部编版语文八年级下册《时间的脚印》教案
【初读课文，整体感知】1. 以《时间的脚印》为题目有什么好处？文章的题目《时间的脚印》，是从高士其《时间伯伯》一诗中引申借用来的。其拟人化手法的运用，形象地说明了那些形形色色、大大小小的岩石中都潜藏着时间的踪影，以引起人们的探究欲望和阅读兴趣。【再读课文，梳理结构】1.第一部分（第1至第4自然段）说明岩石“是记录时间的方式中最重要的一种”。2.第二部分（第5至第29自然段）分层次地详细说明岩石是怎样记录时间的。这部分分三层。3.第三部分（第30自然段至全文完）总结全文，说明岩石记录时间的意义，号召人们进一步去大自然找寻时间的踪影，去一步步走向地下的宝库。【感悟精彩句子】1.“狂风来了，洪水来了，冰河爬来了”。
新形势下加强看护队伍建设的调研报告
1、顺应时代需求，力保任务开展自20**年第十三届全国人大一次会议表决通过《中华人民共和国监察法》以来，国家反腐败工作深入开展，纪监委在开展审查调查的过程中，公安机关结合工作实际，从各个不同部门抽调看护人员，一方面，会给其他部门完成其本身的日常工作带来压力，另一方面会因为各自日常任务性质的不同导致看护人员专职不专，队伍不稳定，在执行看护任务时存在管理不严、业务不精、队伍松散等问题。因此，为了确保留置看护任务的顺利开展，成立一支更为规范化、专业化的看护队伍势在必行。
二年级数学下册第三单元数图形的运动教案
一、游戏活动激趣，认识对称物体1、游戏“猜一猜”：课件依次出示“剪刀、扫帚、飞机、梳子”的一部分，分男、女生猜。2、认识对称物体：1）师质疑：为什么女生猜得又快又准呢？2）小结：像这样两边形状、大小都完全相同的物体，我们就说它是对称物体。（板书：对称）二、猜想验证新知，认识轴对称图形（一）初步感知对称图形1、将“剪刀、飞机、扇子”等对称物体抽象出平面图形，让学生观察，这些平面图形还是不是对称的。2、师小结：像这样的图形，叫做对称图形。（板书：图形）（二）猜想验证对称图形1、猜一猜：出示“梯形、平行四边形、圆形、燕尾箭头”等平面图形，让学生观察。师：这些平面图形是不是对称图形？怎样证明它们是不是对称图形？
二年级数学下册第七单元万以内数的认识教案
一、复习导入1、口答：最大的一位数是几？最小的两位数是多少？这两个数相差多少？2、数数：10个10个地数，从10数到100； 1个1个地数，从91数到99； 问：99加1是多少？3、导入：你会从100开始接着往后数吗？今天开始我们将要学习更大的数，下面请你们观察这幅图。二、讲授新课1、出示主题图。（1）观察这幅图，说一说画面上正在发生什么事情？（2）看着画面你想知道什么问题？引导学生估算画面上的体育馆大约能坐多少人？2、板书课题：1000以内数的认识。3、教学例1。（1）数一数。每人数出10个小方块，说说你是怎么数的？板书：一个一个地数，10个一是十。
二年级数学下册第六单元有余数的除法教案
1、教学主题图。（1）让学生独立观察教材情境图。思考问题：[1]这幅画面是什么地方？[2]你发现了画面中有什么活动内容？（按顺序）（2）在小组中互相说一说自己观察到了什么内容。你想到了什么？（3）各组代表汇报。（4）教师板书学生汇报的数据。[1]这是某个校园里的活动情景图。从图中发现了教学大楼前面的两树之间都插着4面不同颜色的旗子，升旗台上也飘着一面国旗。[2]运动场上每4人一组小朋友在跳绳。[3]篮球场上每5人一组准备打篮球比赛。[4]板报下面摆的花是每3盆摆一组，旁边还有很多盆花。（5）根据上面的信息（条件），想一想能提出用除法计算的问题吗？大家在小组议一议。
大班科学教案：物体是如何向下落的
一、 引题 秋天到了，一片片树叶落下来，树叶落下来是怎么样的？（幼儿自由讲述） 二、 幼儿探索并讨论。 1、幼儿猜想并尝试：你桌上东西落下是怎么样的？每一样东西都试一试。 2、引导幼儿和同伴比较，发现物体下落时的异同。 “请你找一个好朋友比一比，看看你们手里的东西落下来有什么不一样？” 3、幼儿交流：（1）你有什么发现吗？（幼儿自由交流） （2）为什么有的物体落的快，有的物体落的慢？ 4、小结：所有的物体都会下落的，不同物体下落的速度有快有慢。 5、师演示一张皱纸和一块积木，引导幼儿观察，发现物体下落路线是不一样的。
小班主题背景下教师和家长的互动课件教案
教师是课程的执行者，要吃透主题精神，理解目标、框架，设计预设活动。教师是课程的设计者，要观察幼儿兴趣、积极回应幼儿，师生共同生成主题。教师捕捉本班幼儿的热点、需要和经验生成各班特有的主题，在实施共同的主题时，各班教师根据幼儿的需要和经验生成不同的小主题。每天自由活动时，幼儿总拿出不少玩具车玩，边玩边说“这是我吃麦当劳换来的，这是米老鼠车”；有的说“这是我妈妈给我买的坦克车”；还有一个小朋友对汽车特别感兴趣，每天说“这是宝马车，那是别克”。这时我发现孩子对车有了一定的生活经验，加上孩子对车有浓厚的兴趣，于是开始建构初步小汽车的主题网络，网络的建构依据是小班 幼儿的认知特点。幼儿比较关注外形特征等表面的问题，如马路上常见车的名字、几种特殊车的用途等，后来又根据实施情况对主题网络进行修改，增设了坐车要用的“一卡通”，不同颜色的出租车名等。
部编人教版四年级下册《 宝葫芦的秘密（节选）》教案
一、创设情境，激情导入1.【课件出示2：一只葫芦】看，这是什么？对，一个葫芦，它可不是一个普通的葫芦，它可是有故事的宝葫芦。2.今天，我们来学习《（节选）》。学生齐读课题“宝葫芦的秘密”。请同学们分小组交流一下自己课前阅读到的关于《宝葫芦的秘密》的故事，谈谈自己对宝葫芦的感知。今天，我们就和作家张天翼一起，走进童话故事《宝葫芦的秘密》，走进奇妙的童话世界。板书课题，齐读课题。（板书：宝葫芦的秘密（节选））2.简介作者以及写作背景【出示课件3】
部编人教版四年级下册《 飞向蓝天的恐龙》教案
一、复习检查，导入新课师：上节课我们初步学习了这篇课文，知道了说明性文章表达准确的这一特点，今天我们继续来学习。首先，我们复习一下上节课学习过的词语，【课件出示17】出示词语：迟钝不仅描绘隧道繁衍十吨公斤脑颅膨大敏捷树栖开辟崭新笨重谈起鸽子毫不相关描绘末期形态各异前肢鸟翼师：这些词语都是第一自然段中，你们能用上这些词语概括出第一自然段的主要内容吗？【课件出示18】预设：（事实证明笨重的恐龙的一支经过漫长的演化，最终变成了凌空翱翔的鸟儿）。师：我们接下来学习课文，跟着科学家走进恐龙的演变世界。
部编人教版四年级下册《 巨人的花园》教案
三、再读感知，理清结构1.学生大声朗读课文，想想：作者是分几个部分介绍巨人花园的？（三个部分）是按照什么顺序将材料串接起来的？（事情发展的顺序）哪些地方给你留下了深刻的印象？2.学生以小组为单位交流读后的收获，教师巡视指导。3.小组推荐一名同学汇报交流的结果，其他同学做补充。4.教师总结。【出示课件6】第一部分（1、2自然段）：巨人回来前巨人花园可爱而快乐。第二部分（3-9自然段）：巨人回来后驱赶孩童，花园充满凄凉和没有了生机。第三部分（10-15自然段）：发现原因后，巨人欢迎孩子，花园又充满快乐。5.概括课文的主要内容。【出示课件7】（本文讲的是巨人回来前巨人花园漂亮而快乐。巨人回来后驱赶孩童，花园充满凄凉，没有了生机。当弄清原因后，巨人欢迎孩子，花园又充满快乐。）
部编版语文七年级下册《土地的誓言》教案
抒情句子1、对于广大的关东原野，我心里怀着炽痛的热爱。我无时无刻不听见……因为我常常感到它在泛滥着一种热情。 2、我总是被这种声音所缠绕，……我都会突然想到是我应该回去的时候了。3、在故乡的土地上，我印下我无数的脚印。在那田垄里埋葬过我的欢笑。 ……在那沉重的镐头上留着我的手印。2、怎样理解文中的“我常常感到它在泛滥着一种热情”中的“泛滥”与“在那田垄里埋葬过我的欢笑”中的“埋葬”这两个词语的确切含义？“泛滥”原意是“江河水溢出，淹没土地”，又引申为“思想、事物到处扩散”。这里用 “泛滥”表达了作者的心情正如决堤之水不可遏抑地向四下泛滥奔流，作者那激愤狂放的心情用了“泛滥”来形容较之用“澎湃”“涌动”更多了几分野性和难以驾驭的力量。`
北师大初中八年级数学下册分式的乘除法教案
通常购买同一品种的西瓜时，西瓜的质量越大，花费的钱越多，因此人们希望西瓜瓤占整个西瓜的比例越大越好．假如我们把西瓜都看成球形，并把西瓜瓤的密度看成是均匀的，西瓜的皮厚都是d，已知球的体积公式为V＝43πR3(其中R为球的半径)，求：(1)西瓜瓤与整个西瓜的体积各是多少？(2)西瓜瓤与整个西瓜的体积比是多少？(3)买大西瓜合算还是买小西瓜合算？解析：(1)根据体积公式求出即可；(2)根据(1)中的结果得出即可；(3)求出两体积的比即可．解：(1)西瓜瓤的体积是43π(R－d)3，整个西瓜的体积是43πR3；(2)西瓜瓤与整个西瓜的体积比是43π（R－d）343πR3＝（R－d）3R3；(3)由(2)知，西瓜瓤与整个西瓜的体积比是（R－d）3R3<1，故买大西瓜比买小西瓜合算．方法总结：本题能够根据球的体积，得到两个物体的体积比即为它们的半径的立方比是解此题的关键．
部编人教版四年级下册《 飞向蓝天的恐龙》创新教案
【教学理念】 1.整体感知课文内容，理清文章思路。2.培养学生筛选信息能力，了解纳米的有关知识和应用前景。3.激发科学兴趣，培养学生勇于大胆想象的科学精神。【教学流程】一、谈话引入，激发兴趣。1．今天我们来学习一篇新课文《纳米技术就在我们身边》（板书课题）。2．以前听说过“纳米技术”吗？你了解纳米技术吗？是怎么了解到的？预设：我通过预习课文了解到“纳米技术”就是研究小小物质新奇特性的一门学问。预设：我是通过查找资料了解什么是纳米，什么是纳米技术的。二、通读课文，了解大意。1.检查课文朗读。出示课文中的科技术语和句子。先组内相互听读纠正，然后全班交流。词语：除臭技术纳米缓释技术长度单位纳米涂层碳纳米管纳米吸波材料探测雷达波。句子：纳米技术就是研究并利用这些特性造福于人类的一门新学问。2．自由交流：读了课文，你知道了什么？3.自学了课文后你有什么问题想问？
部编人教版四年级下册《记金华的双龙洞》创新教案
教学目标1.认识“浙簇”7个生字，会写“浙罗”15个生字。正确读写“一簇杜鹃突兀森郁臀部漆黑蜿蜒”等词语。2.有感情地朗读课文，能复述“双龙洞”的景象，感受大自然的壮观。3.理解课文记叙的游览顺序，学习有条理叙述的表达方式;体会作者用词造句的准确和朴实。4.感受金华双龙洞自然景观的美，激发学生热爱大自然的情趣。重点难点1.学习按游览顺序记叙的方式和感受孔隙窄小的特点。2.指导学生运用常见的事物，结合自己游览的感觉，把景物特点写具体，使人身临其境的表达方式。教学准备教师搜集有关表现祖国大好山河的风景图、金华双龙洞的文字、图像等资料，做成ppt课件。要求学生提前预习，读课文、认生字、标自然段，制作作者游览过程示意图，现场用展示台予以展示呈现。
部编人教版四年级下册《记金华的双龙洞》教案
二、“初入溶洞”，感受“美丽”。思考:作者在去双龙洞的途中所见的景物有哪些？【出示课件13】1.粉红色的山，各色的映山红，再加上或浓或淡的新绿，眼前一片明艳。(由具体的景物概括出“明艳”一词，写出金华一带山区明亮艳丽的春色。)2.一路迎着溪流。随着山势，溪流时而宽，时而窄……时时变换调子。引导发现这句话的特点。(如有两对反义词，用拟人手法，写溪水的声音)说说对这句话的理解，体会句子中的因果关系，音韵节奏感，和作者当时的心情等。【出示课件14】预设：一个“迎”字，点明作者是逆溪流而上。（1）“时而……时而……”说明了溪流蜿蜒曲折，因为溪流的宽窄不一，所以才形成流水速度的缓急不同。（2）作者巧妙地运用“宽、窄；缓、急；”两对反义词准确地表达溪流的形和声。由于溪流缓急不一，听到的流水声也就各不相同，犹如在“时时变换调子”。
