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销售主管岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
财务会计岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX会计师事务所 咨询实习生1. 为客户编辑并撰写员工所得税报告以及月度账单报表；2. 参与客户组织架构重组项目，负责可行性测试以及重组对客户资产影响的报告；3. 实习期结束时获得“EE”打分（相当于满分）。20XX.X-20XX.X XX银行北京分行 金融部实习生1. 维护及更新客户资料，核对财务报表，计算财务比率， 协助企业进行贷后审查；2. 搜集企业及其所在行业的相关资料，协助贷前对企业的调查；3. 参与贷款企业的实地考察，与企业就相关问题洽谈，并记录会谈内容，撰写报告。
新媒体运营岗位个人简历模板
2022.09~至今 XXX软件有限公司 新媒体运营l 新媒体运营：负责新媒体渠道的搭建与日常运营，完成服务号的规划与排期，分析大学生的喜好内容方向，对每次的推送数据进行汇总和分析，不断更新推送模型。并定期策划活动，使用裂变工具增粉。l 渠道运营：负责校园运营渠道的搭建（考核覆盖校园数以及微信群数量），完成前期搜集校园KOL人选，达成合作意向，以 KOL 为中心，覆盖该 KOL 所在学校的学生群体l 用户运营：组成全国KOL阵营和校园大使团队。后期负责制定园 KOL 考核&激励制度，进行业务培训，主导校园渠道的日常运作与管理。
国家安全个人心得体会300字4篇
患生于所忽，祸起于细微。历史一再启示我们，没有意识到风险本身就是的风险，越是前景光明，越是要增强忧患意识。当前，在疫情在国内外蔓延的情势下，我国国家安全内涵和外延比历任何时候都要丰富，所覆盖的领域比历任何时候都要宽广，内外因素比历任何时候都要复杂，各种可以预见和难以预见的安全风险挑战前所未有。任何一个领域出现安全问题，都有可能“牵一发而动全身”，影响到国家和民族的发展，乃至每一个人的切身利益。“备豫不虞，为国常道”，我们将每年的4月15日定为全民国家安全教育日，就是为了提醒人们认清国家安全形势、增强危机忧患意识、牢固树立国家安全观念。
国家安全个人心得体会200字5篇
一、内容丰富涵盖了国家安全的十一个领域新国家安全法共分七章(84条)，即第一章总则;第二章维护国家安全的任务;第三章维护国家安全的职责;第四章国家安全制度;第五章国家安全保障;第六章公民、组织的权利和义务;第七章附则。对我国政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全11个领域的国家安全进行了明确的规定，所保护的对象涵盖了国家安全方方面面;既包括军事、政治等传统安全，又包括经济、文化、科技等非传统安全。
国家安全个人心得体会1500字5篇
一、认真组织开展好安全演练周活动。根据教育部、省教育厅、市教育局要求，开学第一周为安全演练周。我商业幼儿园认真组织开展以“消除火灾隐患，共建平安社区”为主题的消防应急疏散、防暴力、地震等应急演练。演练前要制定详细、周密的演练方案，确定科学的疏散线路和避险场地，合理安排校领导、教职工在演练中的职责，确保师生全员参与。演练时要做好组织管理工作，确保演练活动安全、有效。
中学教师培训个人心得体会
一、 丰富了我的理论知识 在集中学习的九天里，讲课的老师结合案例，先后给我们系统讲述了阅读教学、作文教学、班级管理、教育心理、校本教研等理论知识。每一个专题讲座都给我留下了深刻的印象以及厚重的思考。陈教授的《教育心理与教师发展》让我们懂得了如何做一个好老师。李教授的《课堂观察与压力管理》告诉我们如何幸福生活，快乐工作。孔教授的《以良好的素养，高度的责任，培养高素质的人才》为当今教师指明了方向。聂教师的《一名普通教师的成长》、《班级管理》让我们明白了教师如何快速成长。胡教研员的《中学语文教学的有效性实践与反思》、《课例研究与教师专业发展》，欧教授的《校本教研及其实践策略》，焦教授《学点研究方法》，中央教科所的王老师《如何做研究型教师——与研究者共同走进问题的情境》教导我们教学科研化，教师学者化。真正教好书，教学必须与教研相结合。倪教授的《关于写作教学的有效性思考》直指我们语文学科中写作上的缺失。
中班安全《陌生人我不怕》说课稿
第一环节：歌曲引题，了解哄骗活动开始，我带领幼儿随音乐《小兔子乖乖》进入教室。中班幼儿对歌曲及故事比较熟悉，音乐唤起了幼儿对故事的回忆，激发了幼儿的兴趣。我接着提问：这首大家都熟悉的《小兔乖乖》,讲了一个什么故事呢？小兔子开门了吗？小兔子是怎么知道大灰狼不是妈妈的？通过提问，幼儿明晰了大灰狼利用“哄骗”的方法取得小兔子的信任，达到吃掉小兔子的目的，使幼儿理解“哄骗”的含义。接着提出一个假设问题：如果你一个人在家，有人来敲门，你会怎么做呢?引导幼儿联系实际思考判断。并追问：是所有人敲门都不开吗？进一步引导幼儿判别自己的亲朋友好友等熟悉的人会开门，不认识的人就不开门。为什么不给陌生人开门？我及时进行小结：陌生人可能是坏人，我们不能轻易相信。引导幼儿在讨论中建立“陌生人”的概念，初步树立“不轻信陌生人”的意识。
中班语言《学做小主人》说课稿
众所周知，中班幼儿有了一定的生活经验，具备主动积极的特性，思维能力也在不断的增强，语言能力也有了很大的发展，能基本讲清楚自己所看到的事物及其变化，他们虽然在生活中观察过父母怎样去招待客人，但那只是旁观者，并没有亲身体验过做好一名小主人。设计这个活动，不仅可以使幼儿学会日常基本的接待礼仪，也可以让他们养成乐于与人交往，乐于分享的能力，正如《纲要》所要求，“引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能”。因此此活动即来源于生活，又能在活动后服务于幼儿的生活，很适合在中班进行开展。
高中物理人教版必修一《弹力》说课稿
二、学情分析：学生目前对形变和弹力有一定的感性认识但是不够深入；知道支持力、压力都是弹力，但是不能够概括产生的原因。理性思维还没有达到一定的层次，要想理解弹力这一抽象概念还有一定困难。因此我采取引导、启发的教学方式。
《远方的客人请你留下来》教案
教学过程一、导入师：我国西南边陲，居住着众多勤劳、勇敢而善良的少数民族，这个单元我们要学习来自边寨的飞歌。在云南，撒尼人民更是热情、好客。听！他们正在邀请我们这些远方的客人留下来与他们共度佳节呢！二、新课学习1.初听歌曲《远方的客人请你留下来》音频。2.分组讨论分析：① 师：歌曲的情绪是怎样的？撒尼族是怎样的一个民族？你是怎样从他们的音乐中听出来的呢？他们又是用什么请远方的客人留下来呢？② 歌曲采用了哪种演唱形式?③ 歌曲表达了当地人民怎样的心情？3.学生讨论。一组生：歌曲的情绪是欢快活泼、热情洋溢的。生：撒尼人民非常热情好客。生：用路旁正在开的鲜花儿，树上等人摘的果子，迎风荡漾的谷穗，招待远方的客人留下来。二组生：领唱与合唱结合的形式。三组生：表现了当地人民热情好客的习俗与风尚。教师适时引导，及时总结（介绍撒尼是彝族的一个分支及有关撒尼人的风土人情。再介绍这首歌在1957年莫斯科举行的第六节世界青年联欢节中获创作金奖。由于采用一名女高音领唱与男高、女高的声部领唱的交替，所以显得音色变化丰富，也是歌曲更加亲切、热情、活泼、生动，且富有趣味性）。4.播放云南简介。
《远方的客人请你留下来》教案
彝族和彝族音乐1、（讲授）彝族是中国西南地区一个具有悠久历史的民族。主要分布在云南、四川、贵州及广西壮族自治区西北部。2、彝族音乐丰富多彩、富有特色，舞蹈多与歌唱相伴。民间叙事长诗《阿诗玛》，塑造了一个美丽、勇敢、坚贞的撒尼姑娘的形象（出示课件，简单介绍）3、彝族的民间乐器有30余种，流传最广的有无膜口琴、葫芦笙、三弦、月琴，以及巴乌、马布和口琴等（出示课件）欣赏《远方的客人请你留下来》1、作于1953年，1954年由中央民族歌舞团及中央歌舞团相继演出，1957年，在莫斯科举行的第六届世界青年联欢节中，这首歌获得金质奖章。2、仔细聆听这首歌曲，回答下列问题：（1）歌曲的情绪是怎样的？（2）歌曲采用了哪种演唱形式？（3）歌曲表达了彝族人民怎样的心情？3、进一步欣赏，加深理解。这是一首混声合唱曲，在演唱过程中，有女声领唱参与其中。歌曲可分两大部分：（1）三个乐段（A、B、B1）。A----女高音声部呈现，男高音声部予以重复；B----女声领唱，而后混声合唱予以呼应；B1是第二乐段的变化重复。（2）第二部分基本与第一部分相同，但第一乐段有所缩减，后面又加了一段尾声。在这一部分里，进一步展示了彝族人民幸福生活的景象，也进一步表达了彝族人民对美好未来、对伟大祖国的祝福。
《有的人——纪念鲁迅有感》说课稿
说教学目标? 1.能有感情地朗诵诗歌，懂得为人民的人将获得永生，与人民为敌的人必然灭亡的道理。2.了解本文运用的对比手法，体会运用这种手法的好处。?3.结合诗歌及本单元的课文和搜集的资料，说说鲁迅是一个怎样的人。?三、说教学重难点1.能有感情地朗诵诗歌，理解诗歌深刻的内涵，真切感悟做人的真谛，结合诗歌及本单元的课文和搜集的资料，说说鲁迅是一个怎样的人。2.能有感情地朗诵诗歌，理解诗歌深刻的内涵，真切感悟做人的真谛，了解诗歌中对比手法的运用。四、说教法学法本篇课文采用了对比的手法，诗人在诗歌中的爱憎分明，感情强烈，应该让学生在阅读和诵读中加以体会。为此，我采用了以下教学方法：讨论法。通过讨论、交流，让学生明白“前一种人”和“后一种人”的表现及结局的不同，理解这两种人分别是什么样的人，进而赞颂哪些人，贬斥哪些人。引导学生自主探究，和同学交流，享受自学成功的喜悦。
中班社会《不和陌生人走》说课稿
2、活动既符合幼儿的年龄特点又对幼儿具有一定的挑战性。中班幼儿已有一定的语言基础，思维和表达能力也有了相应发展，这样可以让幼儿结合生活经验自由表达自己对陌生人的认识，而如何辨别陌生人的善于恶，灵活应对陌生人的来访又对幼儿的社会交往智能是一个考验。3、对幼儿实施自我保护的教育符合《纲要》精神。《纲要》中指出：“幼儿应知道必要的安全保健常识，学习保护自己。二、说教材现实生活中一些不法分子以哄骗为手段拐卖儿童，他们的罪恶行径给孩子的身心造成巨大摧残，使许多家庭沉浸在失去孩子的痛苦中，给社会也带来极大的危害。在公安机关追踪调查的同时，我们教师从教育角度着手让孩子学会自己保护自己，从某种程度上加强了幼儿的保护力度。选取《不跟陌生人走》开展活动三、说活动目标1、（认知目标）引导幼儿了解一些自我保护的常识，知道不能轻信陌生人的话，不跟陌生人走。2、（情感目标）树立初步的防范意识。3、（能力目标）培养幼儿思考问题、解决问题的能力。四、说重点难点活动重点：树立防范意识，学习自我保护的方法。（第三环节）活动难点：培养幼儿思考问题、解决问题的能力。（第四环节）
职业技术学校人力资源管理制度
一、学校根据教学和服务需要，拟订用人计划，报经主管部门批准后，按照“公开、公正、公平、择优录用”的原则面向社会公开招聘，由校办具体负责。其中，招聘老师由教务处组织考试和考核并提出聘任意见。其他人员由分管副校长提出聘用计划，办公室组织考察，根据考察结果提出聘用意见。所有待聘人员，必须由董事长确认签字。人员一经录用，在一周内由办公室负责与聘用人员签订试用期《劳动合同》，试用期一个月，一个月后进行综合考核，符合条件的转为合同制职工管理并签订正式《劳动合同》。学校将根据职工个人表现确定劳动合同期限，对表现突出的，劳动合同时间可定为长期或无固定期限。
中班语言教案：山上有个木头人
活动准备 拉线木偶玩具一个(或用纸板制成的活动拉线木偶人)。(准备的材料是用来创设游戏情境的。若没有活动木偶，也可以采用手偶教具代替。)活动过程1．示木偶人创设游戏情境，引起幼儿的兴趣。 教师以小木偶的El吻向大家自我介绍：“我是木头人。今天我想和小朋友一起玩一个游戏，名字叫‘山上有个木头人。”接着，教师边操作木偶拉线，边念儿歌，帮助幼儿了解游戏的基本内容。 表演结束后，教师继续以木偶的口吻与幼儿交谈。教师可以这样说：“谁想和我玩游戏呢？那你必须先告诉我，刚才我说了些什么？”引导幼儿回忆儿歌内容，学会念游戏儿歌，正确发出每个字音，特别是“山”“上”“三”。(活动开始，采用木偶表演的形式创设游戏情境，更符合小班幼儿的认知特点，更能吸引小班幼儿的注意力，激发幼儿对游戏的兴趣。 在此活动中，教师通过语言激发幼儿学念儿歌，在幼儿学习过程中，要及时纠正幼儿的不正确发音，教幼儿正确地念儿歌·这样可以为以后顺利开展游戏奠定基础。)2．向幼儿介绍游戏的规则及玩法。(1)游戏时须念儿歌，并可自由做动作。儿歌做完后就不能动，也不能发出声音。(2)如果谁动了或发出了声响，就必须将手伸给同伴，而同伴则拉住他的手说：“本来要打千千万万下，因为时间来不及马马虎虎打三下。”然后边拍同伴的手心边说：“一、二、三。游戏结束。(听说游戏规则中一定要包含语言练习的要求，否则就不能达成语言学习的目标。此游戏规则中要求幼儿边念儿歌边进行游戏，这就充分体现了语言练习的要求。 对于小班幼儿来说，教师制定的规则一定要简单，语言也一定要简洁明了，以便于幼儿理解游戏的规则，基本了解游戏的玩法。)
小班安全常识教案：会咬人的电
2、通过故事知道电插座里藏着会咬人的电，不能用手触摸。 3、初步培养幼儿安全用电和安全意识。 活动准备 1、“有电危险”的标志图片一张、电插线板一块 2、指偶：灰太狼、小老鼠 3、幼儿操作用图片人手一套；笑脸、哭脸图片各一张。 活动过程： 1、欣赏故事，并根据故事进行简单提问： （1）故事里有谁？ （2）他们偷的宝贝是什么？（教师根据幼儿提问并出示电插线板） （3）电插线板里藏着什么？电插线板可以碰吗? （4）我们教室里哪里有电插线板？你家哪里有电插线板？
综合活动教案会跳舞的小纸人
2、能专注地观察纸人的动作图谱，并在图谱的提示下合作表演木偶舞。3、体验师幼共同表演的愉悦。准备：1、小纸人若干2、条形KT板四块3、音乐光盘、VCD一架 过程一、随音乐带动跳进活动室师：小朋友们，你们喜欢舞蹈吗？那就跟音乐跳起来吧！师：在美妙的音乐声中，我们来到了纸人王国，纸人王国就要举行一场音乐舞会，，小纸人们正在发愁，不知道编什么动作好，我们那小朋友都很喜欢舞蹈，愿不愿意帮他们编舞蹈，设计好看的动作？（愿意）瞧！他们来了
中班主题课件教案：人体的骨骼
2、了解保护骨骼的基本方法。愿意多参加体育锻炼，增强身体素质。 活动准备：幻灯片。 活动过程：一、猜谜语。二百零六块，人人随身带，从来不敢放，总是架起来。猜一样人人都有的东西，这是什么？（骨骼）二、骨骼的构造。1、骨骼在哪里？幼儿用手摸摸、找找。感知骨骼的存在。（结合英语my body讲讲身体中有骨骼地的方。如：拍拍头，谁说：head。摸摸肩，说：shoulder……。）
中班科学：小纸人跳舞课件教案
活动目标：1、通过操作，引导幼儿感知丝绸和玻璃摩擦之后，能产生静电的现象。2、引导幼儿迁移运用所获得的感性经验，自制小玩具，激发幼儿探索周围事物的兴趣。活动准备：1、玻璃板、薄纸、大头针、丝绸布料2、在干燥的天气进行活动，因为干燥的天气容易产生静电活动过程：一、组织幼儿认识“小指人”，激发探索的兴趣。1、师：“小朋友，这是什么？”（一张薄纸）师：“现在老师用剪刀剪一下，变成了什么？”（老师剪成几个1．5——2厘米高的小纸人，要使小纸人站立不倒，可以在小纸人中间插上一根大头针）2、师：“可爱的小纸人，请你们给小朋友跳个舞吧！”幼儿发现“小纸人”没有跳舞。师问：“你们能不能想办法让它跳起舞呢？”3、请幼儿用各种办法让“小纸人”跳动，谁想出来的办法好。
