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销售专员个人简历
20xx.01-20xx.01 XXX软件有限公司 / 销售专员 工作描述： 1. 维护客户关系，跟进客户需求，协调团队工作；2. 协助设计师服务客户，与客户沟通交流，了解项目情况； 3. 公司提供极高意向客户信息，负责跟进客户动向，积极沟通。
销售类岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
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个人求职英文简历模板
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《半个月亮爬上来》教案
详细过程：（一） 介绍新疆歌曲节奏、旋律提问引导学生，与学生互动，具体如下：1、提到新疆、新疆人大家有怎样的印象？设想回答：能歌善舞、沙漠、羊肉串均可。2、住在新疆的少数民族有哪些？设想回答：维吾尔。只有维吾尔吗？还有其他民族吗？设想回答：塔吉克、哈萨克。3、新疆人能歌善舞，有那首新疆歌曲给大家留下过深刻印象？能否哼唱？设想回答：学生积极参与。4、让学生从老师将哼唱的歌曲众分辨出那首是新疆民歌。（准备《十大姐》、《城墙上跑马》、《石榴青》、《绣荷包》、《芦柴花》、《森吉德玛》等不同民族、各种风格的曲子让学生听辨选择。）
《半个月亮爬上来》教案
一、介绍一般新疆歌曲节奏，旋律特点要求学生熟悉。二、教师播放课前准备好的音乐让学生听，形成初步的印象。三、视唱歌曲： （1）板书歌曲中难点节奏，教师与学生同打。 （2）打开书，试打全曲节奏，采用分组轮打、接龙的方式使每个学生都能掌握。 （3）视唱歌曲旋律，采用小组接龙方式使学生熟悉歌曲旋律。 （4）如有时间，把歌词打带入其中。四、填词教学。
《半个月亮爬上来》教案
一、上课礼仪和导入1.师生问好，介绍本节课内容。2.复习上节课《半个月亮爬上来》第一声部，及时纠正不足的地方。3.发声练习（1）1 3 5 3 ︱ 1 – ‖ U U U（2）1 3 5 3 ︱ 1 3 5 3 ︱ 1 - ‖ Mi hi ma ha二、新课内容1.教师逐句用钢琴带唱二声部旋律乐谱2遍。2.随时解决学生唱不准的乐句和节奏。如：（1）带附点的空拍X .0。（2）小节内第四拍空拍。4/4 X X X 0 ‖（3）带变化音的乐句。13 2 1 7 ＃6 7 ︱ 1 . 1 1 . 0 ‖3.不用老师带唱学生集体唱一遍乐谱。4.逐个分组唱乐谱谱。5.教师逐句教唱歌词2遍。6.解决歌曲中加入歌词难唱准和相似的乐句，反复唱2遍区分
《天上掉下个林妹妹》教案
教学过程：1、导入（1）播放三段唱段，请学生猜一猜是哪个剧种？京剧《红灯记》选段──奶奶您听我说黄梅戏《女驸马》选段──谁料皇榜中状元越剧《红楼梦》选段──天上掉下个林妹妹（2）哪一个戏种是流行于我们地区的？（3）你都知道哪些有关越剧的知识？2、新授部分（1）发展历史：流行于浙江省嵊州市一带的地方剧种，距今已有八十年的历史。越剧的前身，是二十世纪初流传于浙江嵊县一带的小型演唱班子，它以山歌小调为基础，人称“小歌班”。在这一阶段全由男演员扮演。后来，“小歌班”吸收了余姚滩簧、绍剧等剧种的剧目、曲调和表演艺术，逐渐得到发展，并增加了男女合演；至三十年代，它又演变为全是女子演出。1938年后，使用“越剧”这一名称。（2）行当：小生、花旦、老旦、丑角。 （3）欣赏《天上掉下个林妹妹》设问的问题：这是哪出戏中的唱段？演员扮演的是哪个行当？简单了解《红楼梦》的剧情。模唱：感受音乐风格。（4）分析：两个角色分别是谁？属于哪个行当？（5）总结越剧的音乐风格特点：清悠婉丽。
《只有一个地球》说课稿
1.能学会11个生字，正确读写“晶莹、摇篮、壮观、和蔼、半径、资源”等词语。? 2.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容。?3.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的。? 4.能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。三、说教学重难点1.能默读课文，结合关键句，说出课文讲了哪几个方面的内容；能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论。2.能理解课文内容，知道课文是怎样一步步得出“我们要精心地保护地球，保护地球的生态环境”这一结论的；能根据文章内容，联系生活实际，设计保护环境或节约资源的宣传语，增强爱护环境、保护环境的意识。
空气清新是个宝 说课稿
一、依标扣本，说教材《清新空气是个宝》是《道德与法治》二年级下册第三单元中的内容，本单元的主题是“绿色小卫士”。本课时代气息浓厚，针对当下我国大气污染的严峻现实，引导学生理解清新空气对美好生活的重要意义，懂得清新空气需要靠大家一起共同遵守与环保相关的法律法规，从小处着眼，身体力行，形成绿色环保的生活方式。二、以人为本，说学情二年级学生以往接触最多的是垃圾分类、保护环境卫生、珍惜水资源等话题，对空气质量的关注与保护常被忽略。但近年来，空气污染加重，保护空气质量、减少空气污染成为每一个公民的义务。从对学生的调查来看，大多数学生不知道可以为保护空气质量做些什么，更不知道在空气污染的环境里如何自我保护。教学目标：1．了解空气污染的原因、危害及防治空气污染的方法，知道我们需要清新的空气。2．关心自己赖以生存的空气环境，并能提出净化空气、保护空气的建议。3．通过考察当地空气污染情况，认识到新鲜空气的重要性，养成保护环境的良好习惯。
应收会计个人工作总结
1、无款期无限额。无条件发货 。 2、有款期无限额，不超过款期可以发货。 3有款期、有限额的客户，只要不超期不超额可发货。 4、无款期有限额 ， 不超过限额额可以发货。 5无款期无账期的一般客户，款到发货。根据业务需要如出现特殊情况，可根据经销售主管签字同意的，发货申请单上的发货数量发货。对于超期又超额的，需经公司主要负责人审批同意才可以发货。应收会计每月中旬和月底，分别与业务员对一次账，账务的调整一般是月底一次性调整。对于需要调价或是抹零处理的，需业务员提出书面申请，经销售部主管签字同意，月底对完账后交公司主要负责人审批，审批通过方可进行调账处理。 销售的同时会产生运费，对于运费也有不同的处理方式。我们要分清楚货款是否包含运费，运费的结算方式。销售开单上注明含运费的，不能按应收货款加运费，否则会虚增应收账款。不含运费的需看运输托单上运费的结算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客户自己承担运费；如果是“月结”或“代付” 就是我们代客户付运费。由于我们做账是只分物流公司没有分那条专线，而物流公司是按专线结算运费的，运费的结算还是比较复杂的。所以在结算运费时我们平时一定要记录，何时发何地多少支货，运费是多少，承运单位是哪家，运输托单上有单号的要记录下单号，付款后要记录好哪张运单已经结算，以便对账时查账。与运输公司对账，一定要注意货物损毁情况，如有损毁情况需物流赔偿的，要在结算运费时在运费款里扣减所属运输公司相关专线的应付运费。运费应每月月底和销售发货的相关负责人核对，确保账务的准确性。 主要工作是日常采购业务核算、对账及付款核对。日常采购业务核算主要是原材料采购成本的核算，保证采购应付款数据的准确性。应付业务主要是采购部门负责，每月由采购部门先与供应商对账。再由财务与采购对账，找出差异、成差异的原因及相关的处理办法。如有差异需要调整的，由采购提出书面申请，经公司主要负责人签字同意可做相关调整。
小班故事教案：半个蛋壳
2、能联系生活经验大胆想象，乐意表达自己的想法。 教学准备： 小老鼠皮皮，半个蛋壳实物，图片五张。 教学过程： 一、引导幼儿观察半个蛋壳，并运用生活经验大胆想象。 小朋友，你们看，这是什么？（蛋壳）对，是半个蛋壳。这半个蛋壳象什么呀？（能力弱的幼儿可能会模仿别人的想法，教师适当启发幼儿拓展思路。对于能力强的幼儿，可以引导他们说出这样想的原因）。 二、感受故事。 1、小老鼠皮皮它要去旅行，它来到了什么地方？看到了什么？（出示图一）它会把蛋壳当成什么了？（幼儿回答） 小老鼠皮皮到底把半个蛋壳当成什么？（出示图二）提问： 2、小老鼠皮皮把蛋壳顶在头上当成什么？师：皮皮把蛋壳顶在头上，哈哈，可以拿来当蛋壳帽子。走着走着，前面一条小河挡住了去路，没有桥没有船，皮皮会想什么办法呢？皮皮会把蛋壳当成什么呢？（出示图三）
2022年个人工作总结汇报
一、加强学习，努力提高自身素质。坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加单位组织的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每周写工作总结，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的不足并积极补正，重点加强了业务知识学习，为更好完成本职工作打下了坚实基础。二、恪尽职守，认真做好本职工作。一年来，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导交办的任务。一如既往，坚持不懈，恪尽职守，履职尽责，基本完成了领导交办的各项工作任务，尽量做到让领导满意。二是协助科长做好日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，有关人员的来访，集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的同时，也发现了自己的不足，如做事效率低、过于拘谨等，我已经努力克服并已初见效果，希望领导和同志们监督。
2022年办公室个人工作总结
一、打基础固根基，在厚植优势中奋发有为 办室是司上传下达的“窗口”，既关系司整个系统的正常运转，也关系着司的品牌形象，作为办室一员，我始终坚持“恪守职责，真诚守”的工作原则，自觉强化大局观、全局观，注重品质修养，强规矩意识，热情周到地完成好本职工作。 （一）处理。运用综合办O系统，在线处理日常业务，认真落实移动办制度，全年通过O办系统流转件27余份，带头绿色办，节省资源，全程实现无纸化、数字化、移动化办，有效提高了办室工作效率。 （二）会议筹备。认真准备各类会场，严谨细致报送会议回执；协助领导开展年度目标考核检查、系统各阶段总结会*次，认真筹备上级视察、调研工作*次，每次任务都能高标准准备，确保各项活动顺利推进。 （三）活动组织。做好上传下达，贯彻领导部署，签订工作目标责任书，组织各类参观、教育、学习、创活动；统计理论学习情况，协助办室其他同事做好季度及年度活动的组织安排，做好化的宣传活动。
个人合作协议合同范本
甲方：黄金平身份证号码：乙方：赵磊身份证号码：黄金平(以下简称“甲方”)与赵磊(以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就YY公会合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供主播输送，甲方全权负责运营，实现双赢局面。二、乙方为甲方提供YY金牌406182公会所有主播，严格保守甲方与主播方的商业秘密，不得以任何原因泄露甲方或主播方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。三、甲方在接受乙方提供的主播资源时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方利益受到损害。四、甲方经营盈利后，甲乙双方各占50%利润：(后台赢利点)五、双方在分配利润时，如涉及帐面争议，可提请相关劳动部门仲栽。六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向欢聚时代旗下YY官方协调处理。七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲方如按时支付资源费用，应继续按本协议支付公司和个人合作协议合同范本公司和个人合作协议合同范本。八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
个人车位租赁合同
甲、乙双方经充分协商，现将甲方位于私家车位租给乙方作为车辆（车牌号： ）停放使用，并签订如下车位租赁合同条款，甲、乙双方共同遵守和执行。一、本车位租金_______ 元整/年，支付方式为_签订合同后一次性支付__.乙方到期如需续租，需提前1个月通知甲方。车位管理费用由甲方支付。二、租期为_______年_____月_____日至______年_____月____日止。三、如乙方在租赁期间要该场地转租给第三方使用时，必须征得甲方同意方可转租，否则视为违约，甲方可收回车位，剩余租金概不退还。四、甲方责任及义务：1、在租赁期间，如甲方需提前收回乙方使用的车位使用权，则甲方返还当年租金；如乙方提前退还车位，剩余费用不返还。2、在租赁期间，如自然损坏产生的场地维修及检修费用由甲方支付，如人为损坏（包括乙方）场地维修所产生的费用由行为人负责支付。3、甲方所出租的场地，仅供乙方作停泊车辆使用，不作任何保管；如乙方所停泊的车辆有任何损失或被人为损坏的，一切后果由乙方自负。
个人承包施工合同
甲乙双方经过友好协商，就乙方承包甲方所有的装修施工事宜达成一致，签订本合同。一、乙方包干承包 的全部施工工作，即实行“包工不包料”，甲方自备装修材料，乙方只负责施工，具体施工内容详见附件（施工工艺要求）。二、包干承包费用：1. 铺地砖：28元/㎡2. 墙面粉刷：15元/㎡3. 踢脚线、石膏线：6元/M此合同为单价包死合同，合同总价以实际工程量结算，除此之外，甲方不再向乙方支付任何费用。 三、支付方式：1、乙方完成全部装修施工后，支付总合同价80%工程款 （小写￥ 元）；2、全部装修施工完成后20天内，甲方支付剩余20%工程款 （小写￥ 元）。 四、工期：双方确定该房屋装修施工工期为 天，乙方应在约定的工期内完成全部施工任务。 五、其他约定：1、甲方按照乙方提供的清单及时自行负责采购装修材料；2、甲方应按合同约定及时付款，否则按200元/天支付违约金；3、乙方自行准备工具、聘请人员，自行负责施工安全，严格按照甲方提供的图纸和甲方要求施工，确保工程质量，如在施工过程中发现质量不合格行为，造成返工，因此造成的装修材料损失、人工损失概由乙方自行承担；
个人车位出租合同
甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：一、甲方向乙方出租 地下停车位，车位号码是 号。二、租赁期限及车位租金：自 年 月 日至 年 月 日止，租金合计人民币 元（大写： ）。租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方，甲方向乙方出具收据。三、本小区物业管理公司收取的本停车位的所有管理费均由甲方承担，甲方应当及时、足额缴纳费用，否则，发生任何纠纷及后果应由甲方负责。四、乙方同意遵 照本小区物业管理规定执行。如因发生争议而需要甲方予以协调的，乙方应当及时通知甲方，甲方应及时予以处理，确保本停车位处于适租状态。五、乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何责任，由乙方自行向损害方索赔，甲方应提供协助，证实乙方为车位的合法租赁方。六、在租赁期间，该车位的所有权属于甲方。乙方对该车位只有使用权。未经甲方同意，乙方不得将本停车位转售、转租、转借。否则，甲方有权解除合同。
个人车辆抵押借款合同
乙方急需一笔资金作为投资，需向甲方借款。双方经协商一致同意，在乙方以其车辆（以下简称乙方抵押物），作为借款抵押物抵押给甲方的条件下，由甲方提供双方商定的借款额给乙方。为此，特订立本合同。 第一条借款内容： 1、借款总金额： 2、借款用途：本借款用于投资的需要，不作为其他非法使用。 3、借款期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。期限届满之日清偿。 4、借款利息：月息为 。 乙方保证在合同规定的借款期限内按期主动还本付息。 第二条 抵押物事项 1、抵押物名称：乙方将自己所有的一辆 色 牌汽车（车牌号： ，发动机号： ，车架 号： ，行驶证登记人： ）于 年 月 日抵押给甲方。2、抵押物价值：乙方房产证经双方议定估价为 元 3、抵押期限：自本借款合同生效之日起至乙方还清甲方与本合同有关的全部借款本息为止。 第三条 甲乙双方义务 （一）甲方义务： 1、对乙方交来抵押物契据证件要妥善保管，不得遗失、损毁。
个人住房公积金借款合同
贷款人即抵押权人（以下简称乙方）： 保证人即售房单位（以下简称丙方）： 甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据XX市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。第一条 借款金额甲方向乙方借款人民币（大写） 元。第二条 借款用途甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于 区（县） 街道（镇） 路（村） 弄 号 室的住房。第三条 借款期限借款合同期限从 年 月 日至 年 月 日止。第四条 贷款利率贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为 %（月利率 %）。在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。第五条 存入自筹资金甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户（储蓄卡帐户），将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。