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销售主管的工作计划3篇
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题; 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
做学习的主人 说课稿
一、说教材： 本课是部编《道德与法治》三年级上册第一单元“快乐学习”中的第三课，本课作为本单元最后一课，在前两课“明确学习的意义” 、“体验学习的快乐”的基础上，重点培养学生“掌握学习的方法”，与本单元的前两课是递进关系，符合学生的认知与学习规律。本课针对培养学生养成良好学习习惯，掌握合适的学习方法 而设置 ,共设计了四个话题，“人人都能学得好”“多在心中画 问号”“我和时间交朋友”“好经验共分享” ，四个话题各有侧重，话题之间没有逻辑上的紧密联系，可根据需要进行灵活地调整与重组，现将第一、第二、第四个话题在第一课时完成，重点帮助学生树立学习信心，掌握有效学习方法，第三个话题在第二课时完成，帮助学生了解合理安排时间的好处以及方法，养成良好学习习惯。
大班科学教案：大班常识：汽车城
2、喜欢与同伴交流自己的生活经验，愿意在集体面前大胆说话。活动准备：《汽车城》活动课件一个活动指导：一、情境导入，引发兴趣孩子们和老师一起进行音乐游戏“开汽车”，创设“红绿灯”的游戏情境。二、游戏汽车城，了解车辆给生活带来的便捷1、汽车城里有些什么车？2、互动游戏——各种各样的车（一）（1）猜一猜，这是一辆什么车？ （2）卡车可以帮助我们干什么呢？ （3）情景：秋天到了，果园里的苹果都熟了，我们该怎么运回幼儿园呢？小结：原来卡车可以帮助我们运输各种各样的货物，真方便。
大班科学教案：和面——大班科学
二、活动准备： 1、人手一套围兜、袖筒。 2、足够的面粉。 3、各种颜料水。 三、活动过程： 1、出示面粉，引出活动。 师：这是什么？它可以做什么？（加工面条、制作饺子皮、扁食皮……） 今天我们要用面粉来制作五颜六色的彩泥。 （孩子们很兴奋，纷纷议论：这能做吗？怎么做呀？） 2、出示橡皮泥，师：要把面粉变成象老师手里的橡皮泥一样软，你们想想看有什么办法？ （相当一部分孩子能说出应给面粉加水。）
大班数学教案：大班奥数双胞胎
一、开始部分：数数游戏 １．手指指棋盘点数１－５．（注意点数常规） ２．接数练习．（１－５０） 二、基本部分：按群计数１－５０ １．讲述故事吸引幼儿． 师：今天是对对国五十年的国庆大典，全国上下都很高兴．国王邀请５０位客人参加国庆大典，对对国有个规定，进出人员必须两个两个的，要不就要受到惩罚，所以守成门卫兵都很小心，今天更不能出错，出错会掉脑袋的，我们一起来帮他们数．
《慈母情深》说课稿
说教学重难点：1.通过对母亲外貌、语言、动作描写的重点句、段的品析，体会母亲的慈祥、善良以及我对母亲的感激、热爱与崇敬之情。? 2.理解作品中人物的思想感情。。四、说教学方法：? 学生是学习和发展的主体。为了提高学生的兴趣和课堂教学的效率，根据高年级略读课教学的要求、教材的特点和学生的认知规律，我采用创设情境、以读代讲、合作交流、指导点拨等教法，放手让学生自主阅读、自主探究。五、说教学过程：（一）导入新课，揭示课题?1.学生齐背孟郊的《游子吟》引入新课，目的是创设情境，心灵沟通，唤起学生对母亲的感情。?2.板书课题：“慈母情情”，请学生读课题，了解作者。
学习会计的心得体会
在还没有接触会计学这门课之前，我想许多人和我一样只有感性的认识，尽管它与我们的日常生活、工作和学习有密切的关系，甚至有些人已经同会计打过交道，或者已使用过会计凭证，或者阅读过会计报表。但问到我们会计是什么？我们也许会说：会计就是写写、算算。通过学习，我才发现会计并不是那么简单。 “管理活动论 ”者认为，会计是一项具有反映和控制职能的经济管理活动。而 “信息系统论 ”者则认为，会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统。从以上两个观点我们可以理解会计是一个数据处理，进而产生信息，利用这个信息达到加强经济管理，从而实现预期目标的工作或者活动。
国旗下的讲话演讲稿：安全专题教育
这篇《国旗下的讲话演讲稿：安全专题教育》，是特地，希望对大家有所帮助！各位同学:随着冬季的来临,同学们每天的上学,放学变的越来越艰苦,许多同学天还没亮,就已经踏上了上学的路途,等到放学,天已经黑了,1000多名学生涌上公路,加上来回穿梭的汽车,摩托车和刺眼的灯光,交通安全隐患也会越来越多.利用今天的升旗仪式,特别提醒大家,一定要在思想上高度重视行车安全,在行为上严格遵守交通规则,骑文明车,骑安全车.学校从安全角度出发,要求同学们早晨不要过早到校,门卫将在6:10以后开校门.同时放学以后要及时回家,不要在学校或途中逗留,以免产生意 外.
国旗下的讲话：想做校园的主人
国旗下的讲话：想做校园的主人同学们，我在平常的一天之中， 经历了这样几个场景，请大家与我一同看看：场景一：天还未亮，水声便随着某位同学的“勤奋”早起而响了起来。因昨晚室友的挑灯夜战而未睡好的我在乒乒乓乓的声响中无奈起身，精神不振地去教室。场景二：清晨的空气格外清新，某位老师夹着课本去上课，路过教学楼时，被一杯从天而降的水浇走了好心情，无奈地转身赶回家换衣服。场景三：下了早读的同学蜂拥而出，三五成群的吃着早饭在校内、外走动着谈笑风生，在校外白色垃圾也随着同学们的足迹几乎遍地都是。在嘈杂的人群中，一个患了小儿麻痹症的中年男人一瘸一拐的默默地捡着垃圾。
在全市深化放管服推进一件事一次办改革专题培训班上的讲话
一是工作体系不断完善。去年，市县两级全面完成行政审批服务机构设立工作，市本级以及×个县市区成立了行政审批服务局，乡镇（街道）成立了政务服务中心、村（社区）成立便民服务中心，加之这几年“放管服”改革和“三集中三到位”改革深入，全市政务管理服务的组织领导体系、标准规范体系、平台体系更加完备，基本形成了市级统筹、部门协同、整体联动、线上线下融通的行政审批服务体系。
学摄影的心得体会
质与量发生着变化。唯物主义辩正法告诉我们，只有当量达到一定的积累的时候才会有可能引起质的变化。所以我们要真正的想去认识事物的本质必须要有个量化的过程，这正是我们教学所提倡的，因为这是一个提高认识的必要的途径。比如在洪江采风学习的两天，我拍了一些照片，在电脑上预览的时候才发现原来那些都有点暴光过度，所以整个画面显得苍白无力，缺少暗色调，一片迷茫的感觉。虽然我当时是采用的准确的暴光，但对这相机来说还是暴光偏高，这是我没有对本相机的一些性能有个全面的了解
大班科学教案：轮子变、变、变
［活动目标］ 1、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。 2、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。 ［活动准备］ 1、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。 2、课件、自制轮胎车。 ［活动过程］ 一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。 教师骑自行车进入，“小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？” “对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？” 请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）
大班科学教案：螺丝本领大
设计思路如下：1、首先以“百宝箱“引出操作材料，激发幼儿探索操作的兴趣。2、分组操作，以比赛的形式得出结论：螺丝作为固定连接物体的材料最方便、结实。3、通过自由玩螺丝，引导幼儿发现螺丝在匹配的情况下才能很好的固定连接物体。4、通过自由摆弄一些带有螺纹的物品，引导幼儿了解螺丝原理在现实生活中的广泛应用。【活动目标】1、认识螺丝，知道螺丝由螺杆和螺帽组成。螺杆和螺帽在匹配的情况下，可以连接、固定物体。2、了解螺丝旋转上升的特性。3、通过操作活动，培养幼儿的科学兴趣，以及观察分析的能力。4、了解螺丝原理在生活中的广泛应用。
大班科学教案：蚂蚁找家
过程： 一、投放各种物品，吸引蚂蚁。 到屋外投放各种物品，吸引蚂蚁。 二、观察蚂蚁的动态并记录 1、观察什么地方蚂蚁最多？蚂蚁在干什么？ 2、记录各自的发现。 三、交流各自的发现。 1、交流各自发现蚂蚁的情形。 2、讨论蚂蚁各自有没有家，他们会把找到的食物怎样搬运？他们怎样通知朋友？
大班科学教案：认识日历
二、活动准备 1.教师自制2006年全年日历一大张作为教具（要求数字尽量写大）。同时制作并复印供幼儿用的2006年全年 日历表，每人一张。 2.抽答问题的卡片若干张。 3.发动全班幼儿收集各式各样的挂历、墙历、台历若干。 三、活动过程 1.复习认读数字1至12、1至31及序数第1至第12。 2.出示老师自制的2006年的整张日历，贴在黑板上，让幼儿观看，并向幼儿介绍这是日历，教大家学说“ 日历”。 3.根据大班幼儿的生活经验及在学习认数和数数的基础上，让幼儿辨认这是哪一年的日历？并向幼儿介绍 每一大格内是一个月的日历，数数一共有几大格，就知道一年共有几个月了。反复让幼儿回答一年有12个月， 并告诉幼儿一年中所有的天数加起来共有365天。
大班科学教案：立交桥
一、观看PPT，认识立交桥。你们认识这三个字吗？什么是立交桥？这些桥一样吗?它的形状像什么？为什么要造立交桥？想一想如果现在没有立交桥上海的道路会怎样？教师小结：立交桥是现代城市道路交通的重要标志，它可以让汽车畅通无阻的通过一个个路口，不必在路口慢慢的等红绿灯，免去交叉路口拥堵的烦恼。现在上海很多交通要道和高速公路上都建起了多座立交桥，城市立交桥越多城市现代文化程度越高。世博会的时候各国来宾来到上海可以在道路上畅通无阻的行驶。
大班科学教案：认识飞机
［活动准备］ 课件：1、认识飞机。2、飞机的种类和用途。3、飞机的发展史。4、古代中国人对航空的贡献。5：讨论、飞呀飞。6、游戏1。7、游戏2。 实物：一架军用机和一架民用机模型。 ［活动过程］ 一、出示飞机模型。 呜……我来了，翅膀抖一抖，飞上蓝天去，飞过黄河，飞过长江，转进云彩里。小朋友长大了想不想开飞机？{想}那今天老师就和小朋友先来认识一下飞机。 二、（1）打开课件：认识飞机。 卡通飞机说：在所有的交通工具中，飞机的速度是最快的。好吧！现在就请你们一起来认识飞机吧！师依次点击：1、机身。2、机翼。3、尾翼。4、起落架。5、发动机。6、驾驶室。7、机舱。8、机首。再点击卡通飞机：飞机是由机身、机翼、尾翼、起落架、发动机、驾驶室、机舱、机首等主要部分组成的。 （2）提出问题，加深记忆。A、飞机主要是有那几部分组成的？（让幼儿指出并回答）B、各部分的主要功能是什么？（结合飞机模型回答问题） 师：现在小朋友都知道了飞机的各个组成部分，我们就来做一个拼图游戏，看谁拼的快又对。
大班科学教案：认识田字格
【活动目标】 1、发展幼儿的空间方位知觉，认识左上、左下、右上、右下，为今后进入小学的书写做准备。 2、培养幼儿有序、细致的观察能力，并能够听指令做出正确反应。 【活动准备】 1、环境：布置模拟大房子一间（旅馆）。 2、材料：小猴木偶一个，牛、鸡、兔、狐狸动物卡片各一，田字格、各种几何图形人手一份。
大班科学教案：泥土和石头
1．幼儿尝试区分泥土和石头。 师：这是什么？请你们试着把他们分开。 2．老师巡回指导：了解幼儿用了哪些不同的方法区分？ 3．引导幼儿边分边讲，鼓励幼儿讲述。 4．说一说你是怎能么发现这里有泥土和石头的。 5．老师归纳小结不同的区分方法。 6．让幼儿再尝试的分找泥土和石头。 一、给泥土石头洗澡 1．师：给石头洗澡，看看石头有什么变化？ 2．试说给石头洗澡后的结果。 3．给泥土洗澡，观察泥土的变化和洗后的结果，引导幼儿将两种物体作比较，并小结。
大班科学教案：气象预报
目标：1.知道一些气象变化与动物习性变化之间的关系； 2.能根据动物的特殊表现来推断并预报天气； 3.激发幼儿的好奇心、表现欲，提高其探索天气奥秘的兴趣，萌发幼儿爱科学的情感。重点：激发幼儿的好奇心，引导幼儿去了解动物与气象变化之间的关系、奥秘。难点：1. 能举一反三并通过个别动物的表现归纳出下雨之前的天气具体变化特点； 2.能运用新学的知识进行判断。准备：多媒体课件，气象牌（人手一份） 过程：引出→看一看→听一听→小小气象员→延伸一、引出课题 1. 老师播放［CCTV-天气预报］“小朋友，这位阿姨在干什么？”“她是怎么知道天气的呢？”幼儿回答，老师点击［图片］。 2. 老师：“气象员能根据气象仪器测出气温、风速等气象情况。可是农民伯伯不用气象仪器，有时也能知道明后天的天气如何。他们是怎么知道的？是谁告诉他们的呢？”幼儿充分讨论。
